【正文】 營前期重要的用戶。因?yàn)榫湍壳熬W(wǎng)上種植、養(yǎng)殖的用戶分析，大部分用戶都不是為了買農(nóng)產(chǎn)品，有百分之五六十的人是去娛樂。l Interests 利益 “夢幻桃源”網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延包括 ：信息、咨訊：“夢幻桃源”為用戶提供產(chǎn)品信息，行業(yè)資訊和專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識。功能、服務(wù)：“夢幻桃源”可以滿足用戶體驗(yàn)、購物、娛樂等多種需求，提供專業(yè)化、個(gè)性化、全程式、追蹤式服務(wù)。心理滿足 ：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，始于“夢幻桃源”！“夢幻桃源”就是用戶個(gè)人的桃源之家、用戶個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品商城和用戶個(gè)人的消遣休息室，用戶就是“夢幻桃源”的主人。實(shí)際利益：除了以上這些，“夢幻桃源”提供實(shí)際的利益——桃源積分。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實(shí)體加盟店使用。l Interaction 互動“夢幻桃源”的宗旨是不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，模擬互動體驗(yàn)游戲讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、用戶手機(jī)、郵箱、微信等也成為了平臺的互動平臺。l Individuality 個(gè)性 　　因?yàn)閭€(gè)性，所以精準(zhǔn)，所以誘人。“夢幻桃源”個(gè)性化定制、個(gè)性化促銷滿足了這一原則?！皦艋锰以础奔?xì)分出一小類人、一個(gè)市場，做出個(gè)性和專業(yè)，甚至做到一對一行銷。 營銷組合策略1）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠促銷 在考慮運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，對平臺會員有選擇的進(jìn)行促銷，包括：折扣促銷，贈品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎(jiǎng)促銷等。廣告與宣傳 農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者對于廣告的訴求點(diǎn)主要體現(xiàn)在針對性和實(shí)用性上，突出產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)的廣告才能達(dá)到最好的效果。其次，通過公眾媒體樹立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺形象廣告……利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也可以視圖在社會公益活動中樹立公司的良好形象。2）創(chuàng)新性促銷體驗(yàn)營銷 平臺通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近平臺和消費(fèi)者之間的距離。初期，可以將產(chǎn)品的價(jià)格定位較低，讓消費(fèi)者嘗試著去體驗(yàn)平臺銷售的產(chǎn)品與服務(wù)，并逐漸培養(yǎng)成為平臺的忠實(shí)客戶。會員制 平臺實(shí)名制會員是平臺主要的營銷推送群體。會員根據(jù)積分多少分vip會員和普通會員，而積分又和會員在商城和社區(qū)的活躍的直接掛鉤，可做代金券和優(yōu)惠券使用?；有袖N 平臺與客戶和供應(yīng)商雙向的交流互動。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶Email和手機(jī)等多個(gè)交流空間，方便及時(shí)的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對性的促銷。對供應(yīng)商而言，平臺提供一個(gè)銷售平臺和精準(zhǔn)的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，為低價(jià)促銷奠定基礎(chǔ)。模擬互動游戲體驗(yàn)策略模擬互動體驗(yàn)式服務(wù)即使我們平臺的亮點(diǎn)，也是我們促銷的一個(gè)重要手段。l 模擬互動游戲——積分度——社區(qū)、商城的活躍度。l 龐大的數(shù)據(jù)庫里的產(chǎn)品信息宣傳促銷。l 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析出每個(gè)用戶關(guān)注點(diǎn)，為互動行銷打好基礎(chǔ)。線上線下雙向促銷 線下平臺有農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)合作伙伴，在模擬互動游戲里用戶滿意的產(chǎn)品，平臺提供實(shí)體機(jī)構(gòu)之地址，而在實(shí)體機(jī)構(gòu)里的顧客，實(shí)體機(jī)構(gòu)可推薦顧客來平臺體驗(yàn)種植、養(yǎng)殖的樂趣。特殊日促銷在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，在VIP會員生日時(shí)，平臺為其推送一套免費(fèi)生日套餐。第六章 財(cái)務(wù)分析夢幻桃源初期共籌集資金350萬元，其中創(chuàng)業(yè)基金10萬，廠商投資50萬，個(gè)人投資90萬，風(fēng)險(xiǎn)投資200萬。資金主要用于購建固定資產(chǎn)，以及支付各類基建費(fèi)用。明細(xì)如下：單位：萬元表61 資金需求固定資產(chǎn)110購置開發(fā)設(shè)備費(fèi) 5數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 30數(shù)據(jù)庫 40Web服務(wù)器 20網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備 3終端 10辦公設(shè)備 2無形資產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā) 20管理費(fèi)用員工工資 120/年系統(tǒng)維護(hù) 5/年辦工用品 倉庫場地租用 20/年辦公場所租用 物流費(fèi)用 20/年銷售費(fèi)用代金劵 5/年網(wǎng)絡(luò)推廣 15/年流動資金 單位：萬元 附： 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算年份第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)折舊1111111111無形資產(chǎn)攤銷22222管理費(fèi)用辦公室租金11182840倉庫租金20325068100辦公用品24610員工工資120170300450600物流205090140220系統(tǒng)維護(hù)58121723小計(jì)273474709993銷售費(fèi)用2023385073財(cái)務(wù)費(fèi)用048120 會計(jì)報(bào)表單位：萬元 表621 利 潤 表年份第1年第2年第3年第4年第5年一、營業(yè)收入減：銷項(xiàng)增值稅減：營業(yè)成本加：進(jìn)項(xiàng)增值稅80036008000110002330013661213601870396118033二、銷售利潤減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用2023385073273474709993048120三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用0四、凈利潤說明：增值稅17%，所得稅率20%.單位：萬元 表622 現(xiàn) 金 流 量 表　第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤加：應(yīng)付賬款增加額00000固定資產(chǎn)折舊1111111111無形資產(chǎn)攤銷22222財(cái)務(wù)費(fèi)用048120減：應(yīng)收賬款增加額803246407701398經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金110構(gòu)建無形資產(chǎn)的現(xiàn)金流量凈額20投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額130　三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金350借款所收到的現(xiàn)金100200現(xiàn)金流入小記100200償還借款所支付的現(xiàn)金100200償付利息所支付的現(xiàn)金816償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小記108216籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額816四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加值單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表　第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款803246407701398 流動資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值11099887766 減：累計(jì)折舊1111111111 固定資產(chǎn)凈值 9988776655無形資產(chǎn)2018161412 減：累計(jì)攤銷22222 無形資產(chǎn)凈值1816141210資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債： 短期借款00000 負(fù)債合計(jì)00000所有者權(quán)益 資本350350350350350 盈余公積00000 未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 投資收益分析 投資回收期（Pt）分析 投資回收期計(jì)算表年份012345現(xiàn)金凈流量現(xiàn)金回收期=2+（年），投資方案可行。第七章 組織管理7．1組織架構(gòu) 夢幻桃源起步期的組織架構(gòu)如下: 分工l CEO：主要負(fù)責(zé)商品+Mkt商品部：商品總監(jiān)（采購經(jīng)理，主編）市場部：市場總監(jiān)（策劃經(jīng)理，市場經(jīng)理，SEM/SEO經(jīng)理，WOM經(jīng)理，BD經(jīng)理，市場助理，設(shè)計(jì)主管）l COO：主要負(fù)責(zé)訂單處理，倉儲物流，數(shù)據(jù)分析，UE運(yùn)營部：運(yùn)營總監(jiān)（運(yùn)營經(jīng)理，客服經(jīng)理，倉儲物流經(jīng)理，人事）信息部：信息總監(jiān)（數(shù)據(jù)分析師，數(shù)據(jù)分析助理，技術(shù)經(jīng)理）l CTO：主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)（PM+PD+UI）公關(guān)部：PD總監(jiān)（PD經(jīng)理，QA經(jīng)理）產(chǎn)品部：產(chǎn)品總監(jiān)（產(chǎn)品經(jīng)理，UI經(jīng)理）l CFO：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和資本運(yùn)作財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)總監(jiān)（ 財(cái)務(wù)經(jīng)理，會計(jì)，出納） 資產(chǎn)總監(jiān)（投資經(jīng)理，融資經(jīng)理）與其他行業(yè)管理團(tuán)隊(duì)略有不同，B2C團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)軟性能力依次為：v 領(lǐng)導(dǎo)力=藝術(shù)+力量 v 力量=藝術(shù)+思想力+愛+原則力B2C行業(yè)的特色為一全新，二跨界，三高速成長，所以，對于團(tuán)隊(duì)的要求很高，要求不但能想到，學(xué)會，執(zhí)行好，而且速度一定要快。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對策略：互聯(lián)網(wǎng)市場和農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，電子商務(wù)交易是其重要組成部分，適量的監(jiān)管和規(guī)范可更好地促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。政府相關(guān)政策的出臺，有利于規(guī)范整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作，但不可避免地會造成各大“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺業(yè)務(wù)和收入的大幅下降?！皦艋锰以础痹诔跗诰托杞ㄔO(shè)好政策風(fēng)險(xiǎn)，不能麻痹大意。l 應(yīng)對策略：做到有效規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，首先高管層有一個(gè)季度性政策方向觀察，分析會議來規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，并隨時(shí)啟動政策防線預(yù)警機(jī)制，最好是在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上把工作做細(xì)，產(chǎn)品線調(diào)整靈活，與其他機(jī)制共同啟動雙保險(xiǎn)，乃至多保險(xiǎn)；另外“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺注意控制成本，政策明朗前不要大幅度投資和擴(kuò)張；同時(shí)爭取做到積極地與地方政府溝通，一是配合調(diào)整，二是最大限度讓其了解規(guī)范操作，避免被誤殺?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展是迅速的，其他大的技術(shù)企業(yè)能夠開發(fā)出比“夢幻桃源”技術(shù)更完備、功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，這并不侵犯專利權(quán)，但卻有可能搶奪“夢幻桃源”的市場。如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要問題。l 應(yīng)對策略:充分打造平臺的核心競爭力，讓“夢幻桃源”與眾不同，提高行業(yè)服務(wù)差異，而農(nóng)業(yè)互動體驗(yàn)就是與眾不同的地方，這種方式更能滿足用戶的需求，這是目前同行業(yè)游戲、網(wǎng)站做不到的。本身互聯(lián)網(wǎng)這種環(huán)境，有些時(shí)候平臺的核心競爭力是潛在的，比如黏度，不能在技術(shù)上突破，只能在服務(wù)上積累?！皦艋锰以础庇泻芎玫膫€(gè)性化服務(wù)平臺，能夠切切實(shí)實(shí)貼近消費(fèi)者的心靈，是平臺的核心競爭力之一。農(nóng)業(yè)3D虛擬模擬現(xiàn)實(shí)不管在國內(nèi)還是國外，都是一種新型技術(shù)。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)圖形仍以2D圖像為主流。互聯(lián)網(wǎng)上的交互式3D圖形技術(shù) Wed3D正在取得新的進(jìn)展，正在脫離本地主機(jī)的3D圖形，而形成自己獨(dú)立的框架。雖然，Wed3D技術(shù)將有好的發(fā)展前景，但仍然不可樂觀，它主要面臨下述問題：網(wǎng)絡(luò)帶寬仍然是Wed3D主要瓶頸，F(xiàn)lash作為2D動畫，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功關(guān)鍵是只有唯一的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。而三維虛擬現(xiàn)實(shí)在失真度上還沒有一個(gè)很好的解決方案。l 應(yīng)對策略整合資源，考慮到平臺的資本投入產(chǎn)出，網(wǎng)站“夢幻桃源”的開發(fā)主要還是整合外部資源或是買已有的產(chǎn)品。平臺贏利點(diǎn)主要不在此，3D互動模擬體驗(yàn)只是一種宣傳和促銷。再者，以上所述應(yīng)該是整個(gè)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)共同面臨的問題，也不會制止“夢幻桃源”一家平臺。一旦技術(shù)有所突破，“夢幻桃源”的合作伙伴也會盡全力更新“夢幻桃源”的技術(shù)，做到與時(shí)俱進(jìn)。平臺做了一個(gè)長期的規(guī)劃，對平臺的成長構(gòu)建了一個(gè)藍(lán)圖。然而計(jì)劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小，決定了計(jì)劃能否成功的推廣。從另一個(gè)角度，計(jì)劃趕不上變化，平臺的藍(lán)圖能否適應(yīng)未來的市場，誰也說不準(zhǔn)。這是平臺尋求發(fā)展的關(guān)鍵。l 應(yīng)對策略：采用滾動計(jì)劃機(jī)制，不僅僅是年計(jì)劃，可以根據(jù)當(dāng)時(shí)市場作出調(diào)整，甚至做出周計(jì)劃。這種機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)是可以順應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的變化，使平臺具有韌性。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境變化的時(shí)候，平臺可以及時(shí)作出調(diào)整，保證平臺的持久盈利。在平臺成功建立后，平臺的管理層和運(yùn)營層要按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。平臺推選出有一定的管理能力和對市場分析有把握能力的管理者和決策者。與此同時(shí)，管理者本身要注重對自己知識的補(bǔ)充，