xx集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)流程描述-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】全面管理分支機(jī)構(gòu)及分銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采集各分支機(jī)構(gòu)的進(jìn)銷(xiāo)存等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)分析,的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接傳至總部；還可根據(jù)錄入的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行各方面的查詢統(tǒng)計(jì)。將總部、分支機(jī)構(gòu)、客戶、合作伙伴的所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)集中統(tǒng)一管理。通過(guò)時(shí)間、空間、產(chǎn)品等多維復(fù)合條。進(jìn)行地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)間段的多維銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，評(píng)估各分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)能力和運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。名，從而全面準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃，為未來(lái)的銷(xiāo)售決策提供重要依據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售情況分析，制定統(tǒng)一的、靈活的價(jià)格政策，提供針對(duì)不同的客戶，在不同的時(shí)間段內(nèi)，即可由下級(jí)單位向上級(jí)單位上報(bào)銷(xiāo)售。構(gòu)批準(zhǔn)的調(diào)貨單據(jù)，自動(dòng)接收總部下達(dá)的商品打折及特賣(mài)指令。銷(xiāo)售狀況不理想的渠道成員進(jìn)行整改。對(duì)車(chē)輛分配情況及各種匯總信息進(jìn)行處理。息到配送中心可以重新生成配送單或者取消配送，給出事故處理意見(jiàn)，等待下次配送。
【正文】 分析，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，有效開(kāi)展廣告宣傳、促銷(xiāo)等市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)，推動(dòng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。 市場(chǎng)活動(dòng)管理 對(duì)促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、展會(huì)等各種市場(chǎng)活 動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃管理，編制活動(dòng)預(yù)算，監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)程，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。 市場(chǎng)分析 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)情報(bào)搜集、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析、市場(chǎng)活動(dòng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估、經(jīng)銷(xiāo)商情況監(jiān)測(cè)。 價(jià)格分析 進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查與分析，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略及價(jià)格波動(dòng)情況，為本公司產(chǎn)品價(jià)格策略的及時(shí)制定和調(diào)整提供決策依據(jù)。 根據(jù)不同客戶、渠道伙伴購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量、信用等級(jí)、付款周期等情況提供不同的價(jià)格折扣；也可以根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)制定不同的價(jià)格策略。 此資料來(lái)自 企業(yè) () 大量管理資料下載 17 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 包括產(chǎn)品定位分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析、產(chǎn)品生命周期描述、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析、產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、產(chǎn)品個(gè)性化分析、產(chǎn)品功能分析、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合分析等方面的分析。 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)分析 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等情況。能把從各種渠道得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息加以整理分析，并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)活動(dòng)、服務(wù)、品牌等進(jìn)行對(duì)比，生成相應(yīng)的分析圖表，從而使企業(yè)的決策層和相關(guān)市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)人員都能全面了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比，從而做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 此資料來(lái)自 企業(yè) () 大量管理資料下載 18 備注： 本方案未包括“預(yù)訂預(yù)售管理”和“財(cái)務(wù)費(fèi)用管理” 附件：相關(guān)業(yè)務(wù)表單 1. 《 XX服飾 配貨申請(qǐng)單》 2. 《貨品出庫(kù)單》 3. 《產(chǎn)品入庫(kù)單》 4. 《 XX服飾銷(xiāo)貨明細(xì)報(bào)表》 5. 《 XX西服庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表》 6. 《價(jià)格表》 7. 《退貨申請(qǐng)單》
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