某建筑裝飾公司運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-20 08:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】辦理裝飾裝修資質(zhì)，首先確定辦理的種類：專業(yè)承包、專項(xiàng)設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)一體化資質(zhì)。項(xiàng)合同額不高于300萬(wàn)的工程。工程施工，工程質(zhì)量合格。上職稱；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有初級(jí)以上會(huì)計(jì)職稱。企業(yè)具有的三級(jí)資質(zhì)以上項(xiàng)目經(jīng)理不少于2人。建筑安裝工程、室內(nèi)外裝潢及設(shè)計(jì)等。配合總經(jīng)理制定合理的部門(mén)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施。并須有業(yè)主及部門(mén)主管簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更、工期延誤等的簽證工作。負(fù)責(zé)對(duì)裝修前裝修套房的物品檢查，并接收。章行為，并對(duì)臨時(shí)設(shè)施及搭設(shè)腳手架等組織驗(yàn)收，合格后方可使用。負(fù)責(zé)人可自行處理，甚至開(kāi)除。負(fù)責(zé)施工人員人工費(fèi)匯總，及臨時(shí)水電費(fèi)，裝修押金的退還；負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步調(diào)查；負(fù)責(zé)定期填制庫(kù)存月報(bào)表并及時(shí)上報(bào)；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)材料的季度盤(pán)點(diǎn)。
【正文】 ，都關(guān)系到家裝市場(chǎng)的定位。 業(yè)務(wù)的開(kāi)展 公司在市場(chǎng)的拓展上，可以參照運(yùn)作較為成功的家裝公司的運(yùn)作方式。 外地公司進(jìn)駐當(dāng)?shù)?時(shí) ， 在完善管理的同時(shí)，在各樓盤(pán)征集一套零利潤(rùn)樣品房（由于初來(lái)沒(méi)有供業(yè)主參觀的施工成品），在做樣品房的同時(shí)規(guī)范管理，樹(shù)立好的施工品象，大量招收業(yè)務(wù)員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，迅速的將業(yè)務(wù)的開(kāi)展拓寬到 城市 的各個(gè)城區(qū) ， 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 公司在市場(chǎng)的拓展可部分參照成功公司 運(yùn)作方式，結(jié)合本公司的本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展?，F(xiàn)在在一些大城市，例如上海、北京，在推進(jìn)住宅全裝修房，也就是幾年以前提出的菜單式裝修房概念。就和房開(kāi)項(xiàng)目聯(lián)手，推出成品裝修房概念。現(xiàn)在一些高端樓盤(pán)有這種現(xiàn)象。房子實(shí)際上已經(jīng)全部銷售完，業(yè)主入主已經(jīng)一年多了，過(guò)道還是亂糟糟的，電梯還是給保護(hù)著，人員出入繁雜，每天噪音不斷。越來(lái)越 多 的人意識(shí)到這點(diǎn)。假如有這么一個(gè)好樓盤(pán)，如果業(yè)主在定房時(shí)就明確裝飾內(nèi)容和裝飾公司簽定裝飾合同，在材料上采用團(tuán)購(gòu)的形式，早在交房前設(shè)計(jì)公司已經(jīng)根據(jù)戶型設(shè)計(jì)了若干套裝修標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)布局不同的方案供業(yè)主參 考。在一定程度上降低了裝修成本，保證了業(yè)主輕松的入主，再也沒(méi)有上面所述的諸多煩惱。當(dāng)然在考慮業(yè)主的承受能力的同時(shí)不能忽視對(duì)房開(kāi)銷售的影響。 公司還可以在房開(kāi)項(xiàng)目交房前提前進(jìn)入大型樓盤(pán)，根據(jù)戶型圖做出若干裝飾方案，供業(yè)主選擇，在說(shuō)服力和溝通方面都會(huì)起到意想不到的優(yōu)勢(shì)。 人員的組合 業(yè)務(wù)人員可采用外聘的形式擴(kuò)大業(yè)務(wù)人員的隊(duì)伍，采用底薪 +加提成的形式來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。這個(gè)方式還可以用到設(shè)計(jì)人員、施工人員的外聘上。在薪金上體現(xiàn)個(gè)人的付出和收獲成正比也是留住人才，調(diào)動(dòng)工作人員積極性的好辦法。設(shè)計(jì)人員是與業(yè)主溝通 的一個(gè)橋梁，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師可以通過(guò)設(shè)計(jì)去打動(dòng)業(yè)主，通過(guò)合理的資金預(yù)算安排去說(shuō)服業(yè)主。可見(jiàn)設(shè)計(jì)人員在工程承接上的重要性。設(shè)計(jì)這一塊可劃分為主任設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師 助理設(shè)計(jì)師 繪圖員，主任設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)任務(wù)的總體安排，工程、大戶型方案的擬定，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)家裝業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的洽談和設(shè)計(jì)方案的擬定，助理設(shè)計(jì)師配合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)任務(wù)和圖紙的繪制。繪圖員從事繪圖建模工作。真正好的設(shè)計(jì)師要將精力放在設(shè)計(jì)方案上，而不是將精力都放在圖紙的繪制表現(xiàn)上，讓設(shè)計(jì)師有更多精力投入與業(yè)主的溝通上。在硬件上，建全公司的內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，讓更多的設(shè)備 得到資源的共享?？少?gòu)買正版的裝飾畫(huà)圖軟件，輕松的制作出精美的設(shè)計(jì)圖紙和三維虛擬現(xiàn)實(shí)。讓設(shè)計(jì)師與業(yè)主的溝通更加明了清晰。材料上建全材料供貨商體系，和材料供貨商達(dá)成一定供貨協(xié)議，合力形成雙贏局面，根據(jù)業(yè)主接受能力可選擇高，中，底不同檔次的材料商合作，在與業(yè)主確定裝修標(biāo)準(zhǔn)時(shí)可根據(jù)業(yè)主的裝修標(biāo)準(zhǔn)推薦不同的材料采用，在預(yù)算上與業(yè)主的溝通更加透明，也更利用裝飾裝修業(yè)務(wù)的承接。形成自己的材料配送制，家裝的利潤(rùn)源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采購(gòu)成本，成的家裝公司保證利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，建立輔材、基材庫(kù)房，可保證施工中供 應(yīng)不間斷，且可減少交通運(yùn)輸，人工方面的各種支出，有利于資金的整體控制成本算 在工班的管理上，固定施工隊(duì)伍合作關(guān)系，選擇合作關(guān)系的施工隊(duì)伍并形成良好的質(zhì)量管理辦法，控制施工單位業(yè)務(wù)能力有利于品牌的建立及售后質(zhì)量的保證。 在施工過(guò)程中樹(shù)立公司正規(guī)施工形象，統(tǒng)一的服裝，材料的堆碼有序，都體現(xiàn)了一個(gè)施工工班的素質(zhì)，更體現(xiàn)了一個(gè)公司的管理水平。在每一個(gè)施工點(diǎn)設(shè)立施工進(jìn)度牌，可以起到意想不到的廣告效應(yīng)。施工中做好隱蔽工程的自檢。將家裝工程按照工裝工程的施工程序去做，完善施工過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，這也是公司占領(lǐng)家裝市場(chǎng)份額的 突破口。 公司可以有兩種模式來(lái)操作，一種是 大盤(pán)操作 公司按上述所說(shuō)組合架構(gòu)，形成完善的管理辦法，招收業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)人員，及施工人員。并加大廣告力度，加大軟硬件投入 業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員的工資可采用底薪 +提 成 （這也是大部分裝飾公司采用的方式） 業(yè)務(wù)員的工資底薪較低。 可采用 3個(gè)月試用底薪制，試用底薪為 500 基數(shù)。公司的宣傳資料發(fā)放上注明業(yè)務(wù)編號(hào)單，當(dāng)業(yè)主能執(zhí)宣傳資料來(lái)了解情況，可支付業(yè)務(wù)員一定獎(jiǎng)金 50 元提成基本費(fèi)（每月底數(shù)滿足 5戶可提?。绻麡I(yè)主最終簽定合同可支付業(yè)務(wù)員工程總價(jià)的 %， 這樣 可以充分的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，只有業(yè)主找到我們，來(lái)了解我們，接觸我們。才有可能有合作的可能。 設(shè)計(jì)師的工資是底薪 +提成，可根據(jù)能力的不同確定底薪基數(shù)。設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)每戶出基本圖概算的任務(wù)，可支付 50 元提成基本費(fèi)（每月底數(shù)滿足 5 戶可提?。?， 如果業(yè)主最終簽定設(shè)計(jì)合同可提 取 設(shè)計(jì)費(fèi)用的 20%（圖紙需所含施工圖整套圖紙）。如果業(yè)主最終簽定施工合同，直接提取工程總價(jià)的 23%。 現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的工資是底薪 +提成，可根據(jù)能力的不同確定底薪基數(shù)。每完成一套工程施工可提取工程總價(jià)的市場(chǎng)上為 %。 這樣能 有效的調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù) ,設(shè)計(jì) ,施工各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性 ,如果每個(gè)環(huán)節(jié)的工資很高 ,公司的收益也就更大。（這樣運(yùn)作的好處是業(yè)務(wù)的開(kāi)展有一個(gè)整體化，宣傳上有力度有影響。但公司的投入精力相對(duì)要大些，無(wú)論從公司的人力，物力上）。 另一種方式 采用小盤(pán)網(wǎng)點(diǎn)式 公司采用建裝飾點(diǎn)形式，鼓勵(lì)公司員工走出去，公司形成一定管理辦法和企業(yè)品牌運(yùn)作辦法（內(nèi)似連鎖加盟店）。將家裝業(yè)務(wù)分離。有員工自行組織人員，設(shè)備投入，進(jìn)入可小區(qū)設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行專點(diǎn)的家裝業(yè)務(wù)承接。承接任務(wù)后象公司上交一定管理費(fèi)。公司不負(fù)責(zé)其人員，設(shè)備所有資金。也為企業(yè)減負(fù)走出一條新路。 （這樣運(yùn)作的好處是。公司的投入精力相對(duì)要小些，無(wú)論從公司的人力，物力上，但在選擇和控制個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要有一套切實(shí)可行的辦法）。 以上是我對(duì)裝飾公司運(yùn)作的一些個(gè)人看法。 馬紅鑫 202019
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