企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告(高級(jí))-資料下載頁
2025-04-25 00:17本頁面
【正文】 變革經(jīng)營管理模式，以適應(yīng)未來發(fā)展的需要。產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)要求：平衡現(xiàn)金流，找到企業(yè)的盈利模式。對(duì)產(chǎn)品的未來要求：確立在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈的競爭地位。重新評(píng)估產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭各方，系統(tǒng)梳理經(jīng)營積累和現(xiàn)狀，辨識(shí)核心資源與能力，對(duì)XXX如何走出經(jīng)營困境做出戰(zhàn)略安排，找到目前狀態(tài)下的贏利模式，并從產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考未來XXX的產(chǎn)業(yè)地位，確?，F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)具有未來意義。深化對(duì)一級(jí)商的依賴，通過一級(jí)運(yùn)營商去開拓新的市場(chǎng)。不得不加大中間商傭金和對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，這樣的結(jié)果將是，壓縮產(chǎn)品的利潤空間，通過讓利的方式，獲得中間商的支持，通過中間商去深化市場(chǎng)。六、 決策和實(shí)施經(jīng)過綜合評(píng)價(jià)，決定采用上述第三方案。原因如下 ：借助國家政策的扶持。互聯(lián)網(wǎng)等依托寬帶的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也對(duì)寬帶建設(shè)提出了新的要求，建設(shè)成高速、便捷、低價(jià)、立體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是寬帶接入商的重要任務(wù)。在這樣的背景下，我國提出了“寬帶中國”的戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，到2015年，城市和農(nóng)村家庭固定寬帶普及率分別要達(dá)到65%和30%。抓住當(dāng)下國家向民資企業(yè)開放寬帶市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。首批試點(diǎn)城市已有16個(gè)，包括上海、廣州、南京等，試點(diǎn)時(shí)間為3年，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運(yùn)營商，以及藍(lán)汛網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)宿科技等CDN服務(wù)商在這些城市爭相申請(qǐng)寬帶接入網(wǎng)資質(zhì)。深挖巨大的市場(chǎng)潛力。過去幾年中，寬帶中國有一個(gè)非常大的進(jìn)步，2017年會(huì)進(jìn)入推廣普及的收官階段，隨著政策體系不斷完善，寬帶將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段。再加上中國人口龐大，互聯(lián)網(wǎng)需求量巨大。著眼未來。短期內(nèi)寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)仍是單純以寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營為主，但從長遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)價(jià)值的比拼將是寬帶接入與既有業(yè)務(wù)的融合與創(chuàng)新服務(wù)方面，寬帶接入作為網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)入口，XXX要推動(dòng)寬帶資費(fèi)的進(jìn)一步下調(diào)，打破壟斷，更要將推動(dòng)寬帶商業(yè)模式的變革。（二） 方案的實(shí)施組建技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快新技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)更快速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。寬帶的接入服務(wù)體驗(yàn)要符合XXX公司的宗旨，一系列產(chǎn)品“容易、迅速、直達(dá)”的特點(diǎn)；為目標(biāo)顧客提供更多增值服務(wù)；及時(shí)進(jìn)行廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)，立足于XXX原有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在宣傳上保持產(chǎn)品“快速、穩(wěn)定而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的形象，并增加內(nèi)網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)購物、影視、旅游等增值服務(wù)；在業(yè)務(wù)擴(kuò)展上，與城市的中小型便利店展開良性互惠的合作，借助終端便利店多而密的特點(diǎn)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手
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