企業(yè)銷售管理案例研究報告(高級)-資料下載頁
2025-04-25 00:17本頁面
【正文】 變革經營管理模式，以適應未來發(fā)展的需要。產品的現實要求：平衡現金流，找到企業(yè)的盈利模式。對產品的未來要求：確立在寬帶產業(yè)鏈的競爭地位。重新評估產業(yè)環(huán)境和競爭各方，系統梳理經營積累和現狀，辨識核心資源與能力，對XXX如何走出經營困境做出戰(zhàn)略安排，找到目前狀態(tài)下的贏利模式，并從產業(yè)鏈的角度思考未來XXX的產業(yè)地位，確?，F實的行動具有未來意義。深化對一級商的依賴，通過一級運營商去開拓新的市場。不得不加大中間商傭金和對業(yè)務人員的激勵，這樣的結果將是，壓縮產品的利潤空間，通過讓利的方式，獲得中間商的支持，通過中間商去深化市場。六、 決策和實施經過綜合評價，決定采用上述第三方案。原因如下 ：借助國家政策的扶持?；ヂ摼W等依托寬帶的網絡經濟發(fā)展也對寬帶建設提出了新的要求，建設成高速、便捷、低價、立體的網絡服務，是寬帶接入商的重要任務。在這樣的背景下，我國提出了“寬帶中國”的戰(zhàn)略規(guī)劃。根據規(guī)劃，到2015年，城市和農村家庭固定寬帶普及率分別要達到65%和30%。抓住當下國家向民資企業(yè)開放寬帶市場的機會。首批試點城市已有16個，包括上海、廣州、南京等，試點時間為3年，目前已有分享通信、蘇寧互聯等虛擬運營商，以及藍汛網絡、網宿科技等CDN服務商在這些城市爭相申請寬帶接入網資質。深挖巨大的市場潛力。過去幾年中，寬帶中國有一個非常大的進步，2017年會進入推廣普及的收官階段，隨著政策體系不斷完善，寬帶將進入更高層次的發(fā)展階段。再加上中國人口龐大，互聯網需求量巨大。著眼未來。短期內寬帶接入網業(yè)務仍是單純以寬帶業(yè)務運營為主，但從長遠來看，市場價值的比拼將是寬帶接入與既有業(yè)務的融合與創(chuàng)新服務方面，寬帶接入作為網絡的基礎入口，XXX要推動寬帶資費的進一步下調，打破壟斷，更要將推動寬帶商業(yè)模式的變革。（二） 方案的實施組建技術研發(fā)團隊，加快新技術的突破，實現更快速穩(wěn)定的網絡。寬帶的接入服務體驗要符合XXX公司的宗旨，一系列產品“容易、迅速、直達”的特點；為目標顧客提供更多增值服務；及時進行廣告宣傳和開展促銷活動，立足于XXX原有的特點和優(yōu)勢，在宣傳上保持產品“快速、穩(wěn)定而且經濟實惠”的形象，并增加內網客戶實現購物、影視、旅游等增值服務；在業(yè)務擴展上，與城市的中小型便利店展開良性互惠的合作，借助終端便利店多而密的特點，有效的進行產品推廣。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
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