案例分析：波食特促銷組合方案-資料下載頁(yè)
2025-04-24 23:38本頁(yè)面
【正文】 樂牌的目標(biāo)顧客。對(duì)禮品及成人市場(chǎng)的宣傳可以維持原有水平。 零售商資助策略 零售商資助策略是使企業(yè)能與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品的性質(zhì)及顧客選購(gòu)的特點(diǎn)，必須強(qiáng)化零售店的促銷活動(dòng)，并使之與廣告相互配合。建議以增加促銷次數(shù)為主，以增加每次促銷費(fèi)用為輔。 隨贈(zèng)禮品策略隨贈(zèng)禮品促銷效果明顯，但成本高。應(yīng)根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，重點(diǎn)在銷售旺季采用；價(jià)值不宜過高，但應(yīng)新穎、時(shí)尚，且與目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)吻合。費(fèi)用水平與上年基本持平。初步預(yù)算方案如下： （單位： 百萬元）促銷組合1990（金額）1990（比例）1991策略要點(diǎn)1991（金額）1991（比例）廣告宣傳610%整體形象重點(diǎn)品牌66033%零售商資助540%重點(diǎn)環(huán)節(jié)增加次數(shù)70035%隨贈(zèng)禮品240%旺銷季節(jié)新穎時(shí)尚24012%5
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