汽車城招商案例-資料下載頁
2025-04-24 22:36本頁面
【正文】 展中商中化中理中展中究中資中，人數(shù)，費(fèi)用：項(xiàng)目拓展中心： 對項(xiàng)目進(jìn)行充分調(diào)研、分析和規(guī)劃，提供完整的項(xiàng)目解決方案，和實(shí)際應(yīng)用方案，開展項(xiàng)目實(shí)施工作。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。其中做市場調(diào)查可以臨時(shí)聘用在校大學(xué)生。調(diào)查人員：按500份調(diào)查消費(fèi)者的問卷和50份調(diào)查汽車銷售商的問卷計(jì)算，其中每份30元，共計(jì)16500元。采購招商中心： 擬訂科學(xué)的招商計(jì)劃，制定招商培訓(xùn)計(jì)劃和招商策劃方案，負(fù)責(zé)監(jiān)督招商計(jì)劃的實(shí)施。管理市場資源，建立招商及客戶檔案。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。項(xiàng)目企劃中心： 充分研究項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)與性質(zhì)，建立項(xiàng)目宣傳推廣體系，制定項(xiàng)目整體推廣方案，同時(shí)建立項(xiàng)目的品牌策略。本部門需要二人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。經(jīng)營管理中心： 制定經(jīng)營管理方案，和組織設(shè)計(jì)方案，保障項(xiàng)目的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營運(yùn)和項(xiàng)目的后期管理。建立項(xiàng)目管理體系和管理制度，對項(xiàng)目方承擔(dān)直接的管理責(zé)任。15本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。品牌發(fā)展中心： 為客戶提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提升客戶委托項(xiàng)目的資訊形象和資訊價(jià)值。同時(shí)參與項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，以及中期招商推廣，和后期的經(jīng)營管理。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。策略研究中心： 進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的商圈研究，研究并掌握最新商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃及營運(yùn)管理方法，提供大型商業(yè)項(xiàng)目的策略性支持。指導(dǎo)公司的理論研究工作，設(shè)計(jì)具體項(xiàng)目工作方法。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金。商業(yè)投資中心： 商鋪投資，租賃經(jīng)營，提供商場資本運(yùn)營思路和商業(yè)融資。本部門需要三人，每人月薪1000元+效益獎(jiǎng)金?？偨?jīng)理：年薪八萬+效益獎(jiǎng)金二、進(jìn)程的控制：（一）、營銷籌備階段現(xiàn)場包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等；銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃；銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、招商手冊、銷售手冊；廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；16售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開；（二）、前期招商階段市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略。市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷。市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備。使市場招商率達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。（三）、市場開業(yè)籌備階段做好市場開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作。配合市場開業(yè)，進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作。利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對等待、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作。做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作。（車展）在開業(yè)前，使市場招商率達(dá)到60%。（四）市場開業(yè)階段借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果。做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍。做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù)。在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)。商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%市場按計(jì)劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán)17第六部分：招商廣告的發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算一、廣告內(nèi)容及推廣步驟二、廣告發(fā)布媒介：（一）、自身媒介DM單頁（600本）（內(nèi)容從成功的基礎(chǔ)、廣場的獨(dú)特定位金融產(chǎn)品，便利的位置、交通，完善的配套設(shè)施，投資的手段等方面進(jìn)行介紹）采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面；（1）、海報(bào)（對開雙面彩頁），作為項(xiàng)目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場推介和派發(fā)、張貼；（2）、宣傳單（4開雙面彩頁），與海報(bào)配合使用，在車展現(xiàn)場和各宣傳點(diǎn)派發(fā)；（3）、招商說明書（長3開四折頁），作為項(xiàng)目招商的主要宣傳物料，用于市場招商；（4）樓書（長16開、共16P），作為整個(gè)項(xiàng)目的宣傳物料，用于項(xiàng)目一、二期的銷售推廣。注意：招商手冊的派發(fā)僅針對目標(biāo)經(jīng)營戶展開，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊；（5）招商現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等）（6）辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等）。（7）禮品。促銷品印刷及制作費(fèi)用約為20萬。禮品費(fèi)用約為10萬元。18序號內(nèi)容金額時(shí)間1招商廣告41萬兩個(gè)月2促銷品印刷及制作，禮品等30萬兩個(gè)月3辦公場地租金及辦公費(fèi)10萬六個(gè)月4人員開支六個(gè)月5其他（通訊、郵寄等）20萬六個(gè)月總計(jì)（二）、報(bào)紙廣告三、公關(guān)策略政府公關(guān)獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策大戶公關(guān)協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國進(jìn)行大戶招商市場公關(guān)長期在現(xiàn)場舉行各種車展或社會(huì)活動(dòng)，聚攏現(xiàn)場人氣。四、費(fèi)用合計(jì)：結(jié)束語：汽車金融廣場是一個(gè)新產(chǎn)品，招商工作若要做好，必須把握以下內(nèi)容：19 細(xì)了解項(xiàng)目背景及其本身所擁有的資源，包括市場背景，競爭情況，廣場的建筑設(shè)計(jì)，以及項(xiàng)目的硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，進(jìn)行機(jī)會(huì)威脅及自身優(yōu)劣勢的分析，再了解自身資源的基礎(chǔ)上提取核心賣點(diǎn)，吸引商家的入住和消費(fèi)者的購買。 在了解自身資源的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目做出準(zhǔn)確的定位，包括經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，價(jià)格定位和目標(biāo)客戶定位，并列出平均價(jià)格表，制定出招商計(jì)劃。 采用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策吸引商家，同時(shí)開啟旺場方案，即：一是建立“鄭州汽車文化展覽中心”；二是同時(shí)舉行“車文化發(fā)展史——生產(chǎn)、銷售”論壇暨汽車金融廣場軾展和招商活動(dòng)；三是建立俱樂部；四是推出自己的汽車雜志和網(wǎng)站銷售模式，從而達(dá)到連環(huán)進(jìn)展的效果。整個(gè)策劃下來，其實(shí)就是一個(gè)制造人氣，吸引人氣、穩(wěn)定人氣、延續(xù)人氣的過程。20
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