都市婦產(chǎn)品牌外營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-23 07:02本頁面
【正文】 動中經(jīng)常出現(xiàn)“雷聲大，雨點(diǎn)小”或“光打雷，不下雨”的情況，那都是細(xì)節(jié)沒有把握好，只注重“熱鬧”而沒有注重“結(jié)果與目標(biāo)”的過程講究。②隊(duì)伍建設(shè)：成立專門的隊(duì)伍，三個醫(yī)生（三分醫(yī)術(shù)，七分營銷的全科醫(yī)生）是重中之重，兩個護(hù)士，兩個市場，一個司機(jī)，這是上軌道后最優(yōu)化的人員配比。③部門配備：兩個帳篷，三個折疊桌，八個塑料椅，宣傳雜志，兩個橫幅，四個易拉寶（專科介紹）。 ④時(shí)間安排：農(nóng)村趕集日（早7：00——12：00），社區(qū)雙休日（早9：00——午5：00），一個月外出15次，一天外出，一天接待病人來院。⑤工作細(xì)節(jié)：一天義診100人，一個醫(yī)生平均36人，一個平均10分鐘一人，一小時(shí)6個，一天6個小時(shí)，要求有重點(diǎn)工作，一個醫(yī)生平均每人每天能篩查出3個專科病人，對不是醫(yī)院發(fā)展的治療的群眾簡單應(yīng)付而過，當(dāng)然態(tài)度要有分寸。 ⑥投入產(chǎn)出：投入：工資：醫(yī)生2500元/人3人（7500）護(hù)士1000元/人2人（2000）市場1000元/人2人（2000）司機(jī)1500元/人，共（13000元/月）產(chǎn)出：按一般?？撇∪嗽诳h城平均治療費(fèi)用按600元算，600元9人/天15天（81000元），到后期還有倍增關(guān)系，一般實(shí)現(xiàn)10萬是完全有可能的。 影響：與社會天天接觸，及時(shí)反饋市場，如果稍微有對醫(yī)院不利的流言，義診部工作絕對受難，能為醫(yī)院的真正品牌營銷做宣傳與糾正，建設(shè)醫(yī)院滿意度。 ⑦筆者案例： 廣東某院：湛江108個鎮(zhèn)，義診路程由近到遠(yuǎn)，下鄉(xiāng)義診20幾個，最遠(yuǎn)的一個離醫(yī)院200多公里，開始盲目發(fā)展各科的病人都發(fā)展，后來就專門開發(fā)?？撇》N“不孕不育”“肝病”“前列腺”與“婦科手術(shù)”，一個醫(yī)生每次能平均帶回三個專科別人的數(shù)據(jù)就是在20幾場的義診中總結(jié)出來的，整個雷州半島，基本都實(shí)現(xiàn)可以跨越數(shù)百公里把病人邀請到醫(yī)院治療。認(rèn)祖歸宗：市場上還有很多“游醫(yī)”，也許那是“民營醫(yī)療”的最初原形，在接觸他們中了解，他們把“義診”叫“搞錢”，最多的一天有上千塊，最少的也有上百塊；不論多與少，他們是家庭的主勞力，如果一天沒有賺一定的錢回家，家里的生活又將如何，所以“義診”就是“搞錢”，如果不能做出效果，90%的因素在“義診醫(yī)生”的“營銷水平”，現(xiàn)在“醫(yī)療”是做大了，但是有太多過去的“本事”卻丟失，如果能大市場的角度出發(fā)“認(rèn)祖歸宗”，會讓我們的發(fā)展更有方法與信心。 九、總結(jié)： 活動公關(guān)整合是大市場運(yùn)作的基本理念，“得渠道者，得天下。”廣告是“一對群的宣傳”，營銷是“一對一的宣傳”，在宣傳速度上廣告比較快，但是在宣傳力度上營效比較強(qiáng)，特別是兩者的結(jié)合應(yīng)用，能在時(shí)間與深度上造成互補(bǔ)。廣告：暴風(fēng)驟雨；營銷：和風(fēng)細(xì)雨；要求轟炸的效果，用廣告，要求滲透的效果，用營銷；而且現(xiàn)在的市場都在尋求“新的廣告載體”或者“自創(chuàng)廣告載體”，如此，自做的雜志就出現(xiàn)了，但是“自創(chuàng)廣告載體”的發(fā)行渠道是關(guān)鍵，所以也就有自己的發(fā)行隊(duì)伍的建設(shè)。 活動的開展需要宣傳，不管是廣告渠道，還是營銷渠道，都以市場效果為衡量，在現(xiàn)今，廣告渠道失效與營銷渠道競爭的情況下，把握營銷渠道的占有率，就可以形成市場的“壟斷”，早時(shí)開發(fā)，就可以為企業(yè)減少成本，今后“醫(yī)?；稹钡倪\(yùn)作就重在開發(fā)市場關(guān)系，在形成社會渠道之后就可以，為自己的宣傳形成長期有效、可行的“綠色通路”。 醫(yī)院的品牌化建設(shè)，重在“滿意度”建設(shè)，而非一味的“打折與平價(jià)”，在特定的醫(yī)療環(huán)境創(chuàng)造特定的醫(yī)療服務(wù)，高端有高端的“滿意度”，底端有底端的“滿意度”，不管是廣告手段與營銷手?jǐn)喽际峭鉅I銷手?jǐn)?，一切都是為?nèi)營銷服務(wù)的，沒有醫(yī)院內(nèi)部的管理與技術(shù)的保證，一切醫(yī)院營銷都是空洞的，即便“平價(jià)”也會有最終失去意義的一天，所以，外營銷工作能在保證執(zhí)行的基礎(chǔ)上，用常規(guī)的手法就可以在外圍形成大市場，而在趁他家醫(yī)院未形成大體系之前。本文摘自: 中國醫(yī)療廣告人() 詳細(xì)出處請參考：
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