房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析-資料下載頁(yè)
2025-04-23 03:00本頁(yè)面
【正文】 客戶一組：客戶二組：客戶三組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購(gòu)房需求購(gòu)房意向購(gòu)買(mǎi)力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（待廣告物料制作到位后開(kāi)始） 地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室 參與人員：通過(guò)大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員 時(shí)間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品與到場(chǎng)人員交流，回答客戶提問(wèn)，登記客戶意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明PPT到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料（每次）序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1折頁(yè)50張大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張50套大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書(shū)50本大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定4項(xiàng)目手提袋50個(gè)大客戶組具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套大客戶組各專員可自行修改6小禮物若干策劃用于派送到場(chǎng)人員7車1臺(tái)大客戶組負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺(tái)大客戶組用于放映產(chǎn)品介紹PPT 人員安排序號(hào)人員數(shù)量備注1大客戶專員2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2銷售顧問(wèn)1名負(fù)責(zé)解答客戶關(guān)于項(xiàng)目問(wèn)題3司機(jī)1名大客戶組 江文雄2015年4月1日
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