定南縣房地產(chǎn)行業(yè)某花園銷售策劃方案-資料下載頁
2025-04-23 01:59本頁面
【正文】 鐘）承建商發(fā)表保證工程質(zhì)量的講話（3分鐘）抽出客戶獎項(xiàng)（請業(yè)主搖獎）（9分鐘）抽獎活動安排一、 抽獎細(xì)則： 凡開盤當(dāng)天，在客戶登記臺進(jìn)行登記，并領(lǐng)取獎券的客戶，均可參加抽獎； 獎卷分為業(yè)主獎卷和客戶獎卷兩種，業(yè)主獎卷為紅色，紙張用料略顯高檔，客戶獎卷為黃色，兩者款式可有區(qū)別； 獎券有正券和副券兩部分組成，正券和副券具有相同號碼?？蛻舯４嬲?，副券進(jìn)行抽獎。如果抽出副券的號碼與正券號碼一致，則正券的持有者被視為中獎； 獲得獎券者須在活動當(dāng)天憑身份證和獎券領(lǐng)獎； 本次抽獎活動的最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。 二、 獎項(xiàng)設(shè)置 業(yè)主獎：設(shè)10名，每項(xiàng)獎價(jià)值不超過500元人民幣； 客戶獎：設(shè)20名，每項(xiàng)獎價(jià)值不超過300元人民幣。附件五：銷售人員培訓(xùn)方案1 銷售人員的自我突破 基本面的要求 技巧上的要求2 現(xiàn)場銷售的基本動作接聽電話迎接客戶介紹產(chǎn)品購買洽談帶看現(xiàn)場暫未成交填寫客戶資料表客戶追蹤成交收定定金補(bǔ)足換戶簽訂合約退戶3 銷售常見的問題及解決方法 產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 任意答應(yīng)客戶的要求 未做客戶追蹤 不善運(yùn)用現(xiàn)場道具 對獎金制度不滿 客戶喜歡卻遲遲不決定 客戶下定金后遲遲不來簽約 退定或退戶 一屋兩賣 優(yōu)惠折讓 定單填寫錯(cuò)誤 簽約問題4 答客問一 地理位置 基地所處具體地理位置如何？ 基地的東南西北與什么相鄰？小環(huán)境有何特色？ 基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場等主要地標(biāo)有多少公里？ 交通狀況如何？ 基地周圍主要交通設(shè)施有哪些：具體情況如何？ 基地周圍的公共汽車的車別、班次情況，各路線的起始站及其經(jīng)過的路線。 基地周圍的商場多少及其營業(yè)狀況如何？ 基地周圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？ 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？ 基地周圍的其他公共設(shè)施，游樂設(shè)施如何？ 地理環(huán)境對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素？二 樓盤狀況 本樓盤的發(fā)展商是誰？由哪幾家共同投資？ 本樓盤是由誰設(shè)計(jì)的？承建商是誰？ 本樓盤是由誰進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰？ 基地： 本基地的土地總面積為多少平方米？ 總建筑面積為多少平方米？綠化為多少平方米？ 容積率、覆蓋率分別多少？ 內(nèi)銷房、外銷房、還是僑匯房？ 國有土地使用證？三個(gè)地塊使用年限？起始年月？ 房屋所有權(quán)？ 建筑用地規(guī)劃許可證？建筑工程規(guī)劃許可證？商品房預(yù)售許可證？ 本基地的規(guī)劃如何？住宅、商場。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面空度及深度、相互間距是多少？ 本建筑在造型、設(shè)計(jì)上的突出之處是什么？ 何時(shí)開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？ 依規(guī)劃類別不同有多少戶？總戶數(shù)多少？ 每一個(gè)樓面有幾戶人家？ 不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？ 樓盤有多少種格局？分別有多少戶？ 樓盤有多少種面積？分別有多少戶？ 每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、儲蓄間、陽臺等凈面積分別為多少？ 得房率為多少？ 建筑物的結(jié)構(gòu)如何？ 地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為當(dāng)少？ 有無公共設(shè)施、如何規(guī)劃？如何使用？ 中庭面積？基地零星空白面積及其美化情形如何？ 公共面積和公共設(shè)施的使用權(quán)，所有權(quán)問題？ 共攤面積包含哪些地方？任何計(jì)算？社區(qū)配套設(shè)施是否和大樓一起竣工，一起交付使用？ 車位： 停車場設(shè)置在什么地方？ 地上車位、地下車位、露天車位、室內(nèi)車位分別有多 少？一共有多少個(gè)？ 車位的面積有多少？長多少？寬多少？ 回車道的有多少？ 車位是租是售？價(jià)格如何？ 建材設(shè)備及其品牌： 門窗、地面、內(nèi)墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽臺。 外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯 照明、防火防盜設(shè)備、煤氣設(shè)備、給排水設(shè)備、電視 電話暗管、室內(nèi)電器設(shè)備、其他附屬設(shè)備。 室內(nèi)裝修究竟到什么程度？可否自己裝修？ 室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以改變？有什么限制和手續(xù)？ 房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同 時(shí)到位。 房屋購買后是否有保修期？ 保修期內(nèi)外，房屋維修應(yīng)該如何分別處理？ 業(yè)主委員會何時(shí)成立？業(yè)主的意見如何為業(yè)主委員會或物 業(yè)管理公司所接受？ 這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)如何？三 價(jià)格情況 本樓盤的價(jià)格如何？起價(jià)是多少？最高單價(jià)是多少？棟與棟的差價(jià)是多少？平面之間的差價(jià)是多少？樓層之間的差價(jià)是多少？最小總價(jià)是多少？最高總價(jià)是多少？ 現(xiàn)房的租金是多少？因此計(jì)算投資回報(bào)率是多少？ 付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 發(fā)展商有無自行提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 貸款利效率是否會隨利率調(diào)整而調(diào)整？ 貸款10萬元，期限10年，每月應(yīng)付款為多少？ 可否用人民幣以外的其他幣種來付款？如何計(jì)算？ 付款的匯款到發(fā)展商什么開戶行？哪個(gè)帳號？ 結(jié)算方式有什么限制？成交以后，稅費(fèi)有幾種？額度有多 少？由誰負(fù)擔(dān)？物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？主要包括哪幾 種項(xiàng)目？ 交屋時(shí)，煤氣，電話，電視天線，物業(yè)維修等是否還另行 收費(fèi)？費(fèi)用多少？這樣的價(jià)格是否貴了一點(diǎn)？四 政策法規(guī) 買受人在身份上有什么限定？ 簽定預(yù)售合同或出售合同需要哪些證件？ 委托他人簽定合同需要哪些證件？ 預(yù)售期間，戶名可否作內(nèi)部變換？有什么條件？ 產(chǎn)權(quán)登記后，戶名可否作變換？有什么條件和稅費(fèi)？ 房屋貸款人在身份上有什么限定？ 貸款程序如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？ 預(yù)售合同或出售合同是否需要公證？ 工證程序如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？五 其他 本樓盤的遠(yuǎn)景如何？ 現(xiàn)在買房是否比較適宜？ 這個(gè)樓盤是否不適合我？24 / 2
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