城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷策劃方案書-資料下載頁
2025-04-22 23:52本頁面
【正文】 ）第二階段：引導(dǎo)銷售期（12年4月下旬——12年6月上旬） 主要任務(wù)：（1）.進(jìn)一步樹立形象：通過進(jìn)一步媒體宣傳推廣和產(chǎn)品定位引導(dǎo)，加深客戶群體對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知（2）.客戶銷售儲(chǔ)備：針對(duì)后期銷售，進(jìn)行意向客戶篩選儲(chǔ)備2．推廣策略：形象廣告+事件推廣活動(dòng)3．核心主題：“陽光宜居住所，便捷生活社區(qū)”4．推廣思路：以事件活動(dòng)為主導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品生活宜居形象進(jìn)行更深一輪的引導(dǎo)和推廣，另一方面，通過推廣引導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行分析把握，達(dá)到銷售目的。 5．節(jié)點(diǎn)：1）、項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)2）、項(xiàng)目“菜籃子“工程掛牌公關(guān)活動(dòng)第三階段：公開銷售期（12年6月中旬6月底）1．主要任務(wù)：⑴．火爆開盤：展開正式公開銷售，形成火爆場(chǎng)面。⑵．集合目標(biāo)群：通過熱銷形勢(shì)，首批引入核心目標(biāo)客戶群。2．銷售策略：活動(dòng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷控、口碑營銷3．核心主題：“買最貼近生活的房子”4．預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)開盤時(shí)期的高速完美去化，沖擊市場(chǎng)5．推廣思路：項(xiàng)目區(qū)位配套、生活品質(zhì)、戶型優(yōu)勢(shì)等6．節(jié)點(diǎn)：開盤活動(dòng)第三階段：持續(xù)銷售期（12年7月中旬——12年8月中旬）1．主要任務(wù)通過銷控，推出二階段產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品二階段強(qiáng)銷；銷售服務(wù)：一階段銷售后期服務(wù)；創(chuàng)造良好口碑，提升市場(chǎng)接受面，拓展客戶層面。2．銷售策略：口碑營銷、一階段實(shí)體完美營銷宣傳3．預(yù)期效果：在前期完美銷售的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)二階段完美銷售4．推廣思路：產(chǎn)品配套、交通配套、“高性價(jià)比”、 “規(guī)劃設(shè)計(jì)/戶型”、“開發(fā)商品牌”等賣點(diǎn)分類闡述5．節(jié)點(diǎn)：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)第四階段：尾盤銷售期/商鋪銷售啟動(dòng)期（12年8月底——）1．主要任務(wù)：延續(xù)前期銷售勢(shì)頭，促進(jìn)剩余產(chǎn)品銷售為項(xiàng)目商業(yè)銷售的推出做鋪墊。2．推廣策略：形象廣告推廣3．核心主題：依據(jù)銷售、市場(chǎng)、客戶分析挖掘產(chǎn)品訴求點(diǎn)4．預(yù)期效果：強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)尾盤銷售，鞏固品牌形象，同時(shí)為商業(yè)銷售積累客戶。5．操作節(jié)點(diǎn)：（1）．派發(fā)宣傳資料、老客戶介紹新客戶、優(yōu)惠活動(dòng)等方式促進(jìn)尾盤的銷售完成。（2）.進(jìn)行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷售活動(dòng)進(jìn)行商鋪銷售項(xiàng)目營銷工作排期細(xì)分 工作名稱具體事項(xiàng)時(shí)間安排營銷接待中心籌備接待中心裝修方案、效果圖出圖、確定．15~前期營銷準(zhǔn)備項(xiàng)目案名的確立及項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、確立．15~前期營銷推廣項(xiàng)目圍墻宣傳文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心籌備接待中心裝修布置~營銷接待準(zhǔn)備銷售人員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)及接待工作準(zhǔn)備~前期營銷推廣項(xiàng)目戶外廣告文案制定、執(zhí)行~前期營銷推廣營銷中心開放的電視媒體、短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心開放營銷接待中心的展示開放活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目認(rèn)籌方案細(xì)則制定、確認(rèn)，認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備~認(rèn)籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目認(rèn)籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行~認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目“菜籃子“工程的申請(qǐng)、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)掛牌活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)推廣圍繞掛牌活動(dòng)進(jìn)行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤方案細(xì)則制定、確認(rèn)，開盤活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~項(xiàng)目開盤活動(dòng)推廣項(xiàng)目開盤活動(dòng)的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)開盤后營銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~二階段加推營銷準(zhǔn)備項(xiàng)目二階段加推方案細(xì)則制定、確認(rèn)，加推活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~二階段加推營銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的戶外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~二階段加推銷售二階段加推銷售二階段加推營銷推廣針對(duì)二階段加推銷售進(jìn)行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目尾盤銷售推廣圍繞項(xiàng)目尾盤銷售的方案制定、執(zhí)行及尾盤銷售推廣文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售準(zhǔn)備項(xiàng)目商業(yè)銷售方案的細(xì)則制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣圍繞項(xiàng)目商業(yè)銷售所進(jìn)行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用 1．項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算%，、商品房住宅可銷售面積6000平米，銷售均價(jià)3800元/平米進(jìn)行計(jì)算，回遷安置房及辦公用房可售面積約6800平米，以政府指導(dǎo)價(jià)1500元/平米計(jì)算，商鋪可銷售面積350平米，按銷售均價(jià)18000元/平米進(jìn)行計(jì)算， 則項(xiàng)目總銷售額約為3930萬。2．一期營銷推廣費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用估算? 一期預(yù)期項(xiàng)目總體的營銷費(fèi)用為一期總銷售額的1%。? 一期住宅整體商品房銷售均價(jià)按3800元/㎡計(jì)算，回遷安置按政府指導(dǎo)價(jià)計(jì)算。? 一期總銷售額＝商品住宅可銷售面積住宅均價(jià)+回遷安置房政府指導(dǎo)價(jià)＝ 6000 3800+68001500≈3300萬元。? 一期營銷費(fèi)用按總額的1%進(jìn)行營銷費(fèi)用的分配，即33001%≈33萬元。3．一期營銷推廣費(fèi)用比例項(xiàng)目內(nèi)容所占比例金額（萬元）銷售物料單頁、宣傳材料15%營銷接待中心包裝——20%活動(dòng)——20%媒體推廣戶外、圍墻10%條幅10%電視字幕、短信20%不可預(yù)見費(fèi)用——5%合計(jì)100%33 20
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