城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書-資料下載頁
2025-04-22 23:52本頁面
【正文】 ）第二階段：引導(dǎo)銷售期（12年4月下旬——12年6月上旬） 主要任務(wù)：（1）.進一步樹立形象：通過進一步媒體宣傳推廣和產(chǎn)品定位引導(dǎo)，加深客戶群體對項目認知（2）.客戶銷售儲備：針對后期銷售，進行意向客戶篩選儲備2．推廣策略：形象廣告+事件推廣活動3．核心主題：“陽光宜居住所，便捷生活社區(qū)”4．推廣思路：以事件活動為主導(dǎo)，對項目產(chǎn)品生活宜居形象進行更深一輪的引導(dǎo)和推廣，另一方面，通過推廣引導(dǎo)對客戶進行分析把握，達到銷售目的。 5．節(jié)點：1）、項目認籌活動2）、項目“菜籃子“工程掛牌公關(guān)活動第三階段：公開銷售期（12年6月中旬6月底）1．主要任務(wù)：⑴．火爆開盤：展開正式公開銷售，形成火爆場面。⑵．集合目標群：通過熱銷形勢，首批引入核心目標客戶群。2．銷售策略：活動推廣、現(xiàn)場銷控、口碑營銷3．核心主題：“買最貼近生活的房子”4．預(yù)期效果：實現(xiàn)開盤時期的高速完美去化，沖擊市場5．推廣思路：項目區(qū)位配套、生活品質(zhì)、戶型優(yōu)勢等6．節(jié)點：開盤活動第三階段：持續(xù)銷售期（12年7月中旬——12年8月中旬）1．主要任務(wù)通過銷控，推出二階段產(chǎn)品，進行產(chǎn)品二階段強銷；銷售服務(wù)：一階段銷售后期服務(wù)；創(chuàng)造良好口碑，提升市場接受面，拓展客戶層面。2．銷售策略：口碑營銷、一階段實體完美營銷宣傳3．預(yù)期效果：在前期完美銷售的基礎(chǔ)上，力爭二階段完美銷售4．推廣思路：產(chǎn)品配套、交通配套、“高性價比”、 “規(guī)劃設(shè)計/戶型”、“開發(fā)商品牌”等賣點分類闡述5．節(jié)點：業(yè)主聯(lián)誼會第四階段：尾盤銷售期/商鋪銷售啟動期（12年8月底——）1．主要任務(wù)：延續(xù)前期銷售勢頭，促進剩余產(chǎn)品銷售為項目商業(yè)銷售的推出做鋪墊。2．推廣策略：形象廣告推廣3．核心主題：依據(jù)銷售、市場、客戶分析挖掘產(chǎn)品訴求點4．預(yù)期效果：強化品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，促進尾盤銷售，鞏固品牌形象，同時為商業(yè)銷售積累客戶。5．操作節(jié)點：（1）．派發(fā)宣傳資料、老客戶介紹新客戶、優(yōu)惠活動等方式促進尾盤的銷售完成。（2）.進行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷售活動進行商鋪銷售項目營銷工作排期細分 工作名稱具體事項時間安排營銷接待中心籌備接待中心裝修方案、效果圖出圖、確定．15~前期營銷準備項目案名的確立及項目LOGO設(shè)計、確立．15~前期營銷推廣項目圍墻宣傳文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心籌備接待中心裝修布置~營銷接待準備銷售人員進場、培訓(xùn)及接待工作準備~前期營銷推廣項目戶外廣告文案制定、執(zhí)行~前期營銷推廣營銷中心開放的電視媒體、短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~營銷接待中心開放營銷接待中心的展示開放活動認籌活動準備項目認籌方案細則制定、確認，認籌物料的準備~認籌活動推廣項目認籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行~認籌活動認籌活動~項目掛牌活動準備項目“菜籃子“工程的申請、執(zhí)行~項目掛牌活動掛牌活動方案的制定、執(zhí)行~項目掛牌活動推廣圍繞掛牌活動進行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行~項目開盤活動準備項目開盤方案細則制定、確認，開盤活動物料的準備~項目開盤活動推廣項目開盤活動的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項目開盤活動開盤活動開盤后營銷推廣圍繞開盤成效所進行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~二階段加推營銷準備項目二階段加推方案細則制定、確認，加推活動物料的準備~二階段加推營銷推廣圍繞開盤成效所進行的戶外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~二階段加推銷售二階段加推銷售二階段加推營銷推廣針對二階段加推銷售進行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項目尾盤銷售推廣圍繞項目尾盤銷售的方案制定、執(zhí)行及尾盤銷售推廣文案的制定、執(zhí)行~項目商業(yè)銷售準備項目商業(yè)銷售方案的細則制定、執(zhí)行~項目商業(yè)銷售推廣圍繞項目商業(yè)銷售所進行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~項目商業(yè)銷售? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?項目營銷推廣費用 1．項目總體推廣費用預(yù)算%，、商品房住宅可銷售面積6000平米，銷售均價3800元/平米進行計算，回遷安置房及辦公用房可售面積約6800平米，以政府指導(dǎo)價1500元/平米計算，商鋪可銷售面積350平米，按銷售均價18000元/平米進行計算， 則項目總銷售額約為3930萬。2．一期營銷推廣費用預(yù)算營銷費用估算? 一期預(yù)期項目總體的營銷費用為一期總銷售額的1%。? 一期住宅整體商品房銷售均價按3800元/㎡計算，回遷安置按政府指導(dǎo)價計算。? 一期總銷售額＝商品住宅可銷售面積住宅均價+回遷安置房政府指導(dǎo)價＝ 6000 3800+68001500≈3300萬元。? 一期營銷費用按總額的1%進行營銷費用的分配，即33001%≈33萬元。3．一期營銷推廣費用比例項目內(nèi)容所占比例金額（萬元）銷售物料單頁、宣傳材料15%營銷接待中心包裝——20%活動——20%媒體推廣戶外、圍墻10%條幅10%電視字幕、短信20%不可預(yù)見費用——5%合計100%33 20
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