代商商家電賣場(chǎng)營銷方案-資料下載頁
2025-04-22 22:41本頁面
【正文】 人員費(fèi)用：以四人為一個(gè)基本活動(dòng)小組，50元/人/天，1400元/組/周；物料費(fèi)用：一個(gè)活動(dòng)小區(qū)按二十張海報(bào)（一周為損耗周期）、一個(gè)大帳篷（三個(gè)月為損耗周期）、一個(gè)大陽傘（三個(gè)月為損耗周期）、三條標(biāo)準(zhǔn)尺寸條幅（一個(gè)月為損耗周期）、若干個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸KT板（一個(gè)月為損耗周期），五盒服務(wù)卡，活動(dòng)單頁三百份，綜合物料費(fèi)用約200元/次。一次為期一周的社區(qū)銷售活動(dòng)綜合費(fèi)用為3230元，就以3300元計(jì)。一般而言，活動(dòng)費(fèi)用控制在銷售額的10%以內(nèi)為正常，即目標(biāo)銷售額不少于33000元。如果以電視來講，按均價(jià)4500元為例，則銷售任務(wù)至少為8臺(tái)；如果以小家電和影碟機(jī)來講，按均價(jià)400元為例，則銷售任務(wù)為83臺(tái)。2）單位營銷的盈利模型單位營銷的重點(diǎn)是公關(guān)溝通，費(fèi)用形式比較簡(jiǎn)單：?jiǎn)挝粓F(tuán)購：辦公室或工會(huì)公關(guān)費(fèi)用：約50元以內(nèi)等值禮品贈(zèng)送個(gè)人；團(tuán)購活動(dòng)補(bǔ)貼：?jiǎn)喂P銷售額的5％給關(guān)鍵人士；員工購買：聯(lián)絡(luò)人公關(guān)費(fèi)用：銷售額的2％以現(xiàn)金（服務(wù)）或?qū)嵨锒Y品贈(zèng)送給介紹產(chǎn)生銷售的聯(lián)絡(luò)人。3）異業(yè)聯(lián)盟的盈利結(jié)構(gòu)異業(yè)聯(lián)盟強(qiáng)調(diào)與其它行業(yè)品牌的聯(lián)合優(yōu)惠，主要費(fèi)用表現(xiàn)為銷售費(fèi)用，也就是經(jīng)過談判確認(rèn)下來的優(yōu)惠額度。根據(jù)對(duì)方能夠提供的對(duì)等優(yōu)惠，我方適情況給予相應(yīng)優(yōu)惠，一般最多不超過市場(chǎng)零售價(jià)10％的折扣或?qū)嵨镔?zèng)送。如果是全國范圍的深度合作，可以在此基礎(chǔ)上再下浮2－3％，提供市場(chǎng)零售價(jià)12—13％的折扣（服務(wù)）或?qū)嵨镔?zèng)送。5．下鄉(xiāng)服務(wù)家電在農(nóng)村具有巨大的銷售市場(chǎng)。可以以墻涂廣告的形式，到處利用巨幅海報(bào)四處粘貼?；蛘呤抢棉r(nóng)村小店發(fā)放我們的家電產(chǎn)品廣告。隨著我們家電產(chǎn)品在農(nóng)村農(nóng)民日常生活中的狂轟亂炸，形成農(nóng)民的家電購買欲望，購買我們的 產(chǎn)品是必然的。6．以回收，以舊換新為主題電話聯(lián)系購買過我們產(chǎn)品的用戶，到賣場(chǎng)，可以用已有的購買的我們的舊的家電換取新的家電，只需要補(bǔ)取很少的錢就可以實(shí)現(xiàn)。7．上門維修服務(wù)組織我們的維修人員到各家各戶回訪，根據(jù)客戶家電的具體情況進(jìn)行護(hù)理保養(yǎng)和維修。給客戶樹立我們產(chǎn)品和服務(wù)周到的特點(diǎn)。在維修的最后，給對(duì)方送上我們的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)宣傳海報(bào)。這樣用戶更愿意接受我們的宣傳。并且如果有再次購買欲望的用戶必然會(huì)選擇到我們的賣場(chǎng)。8．賣場(chǎng)每月都要舉辦一次賣場(chǎng)活動(dòng)周，進(jìn)行團(tuán)購和優(yōu)惠打折購買活動(dòng)。來刺激我們的潛在客戶的神經(jīng)和記憶，形成后期購買積累。9．開設(shè)淘寶網(wǎng)店，開設(shè)阿里店鋪，吸引高端享受人群選擇我們的產(chǎn)品。（具體網(wǎng)店怎么實(shí)施和推廣，我可以給您提供全面完整的方案）10．與我們的廠商和上級(jí)代理商保持密切良好的關(guān)系，這樣可以隨時(shí)得到有關(guān)廠商方面的有利情報(bào)。來不段調(diào)整我們的營銷促銷活動(dòng)策略。備注說明：暫時(shí)為您提供以上方案。有需要幫助請(qǐng)：249664002，我曾是多家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在大型商務(wù)網(wǎng)站麥考林做過兩年的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于市場(chǎng)營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)軟文推廣方面有一點(diǎn)自己的小小辦法。如果有可能合作，我會(huì)給您提供更多的建議和幫助。我一般是周一周五，白天12點(diǎn)3點(diǎn)在線。希望可以為您服務(wù)！
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