【正文】 包偉士針鋒相對(duì)，說：“我們將奉陪到底，只要你們不怕攤薄手中的股權(quán)的話，置地不是九龍倉(cāng)，更不是港燈，置地就是置地牎”包偉士無疑是拋出了殺手锏。最終，在權(quán)衡利弊之后，華英雙方最后達(dá)成妥協(xié)，1988年5月6日，怡和控股，怡和策略及置地三家公司宣布停牌。同日，怡策宣布以每股8．95港元，購(gòu)入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)及香港中信所持的置地股份，總計(jì)占置地發(fā)行總股價(jià)的8．2％，所涉資金共18．34億港元。這樣，怡和所持的置地股權(quán)，由約25％增至33％，控股權(quán)已相當(dāng)牢固。喧鬧數(shù)年之久的置地收購(gòu)戰(zhàn)，就以這種結(jié)局而偃旗息鼓。一些華文報(bào)刊稱這是“一場(chǎng)不成功的收購(gòu)”，有些英文報(bào)刊則稱這次戰(zhàn)役是“華商滑鐵盧”。以李嘉誠(chéng)為首的華資財(cái)團(tuán)，這次為何不決一死戰(zhàn)，而一交兵就這樣悄然收兵呢？其實(shí)，這是華商財(cái)團(tuán)在權(quán)衡利弊得失后，做出的明智決策，這主要是基于以下一些理由：置地從華資財(cái)團(tuán)手中以每股8．95港元的價(jià)格贖回8．2％的股權(quán)，共耗18．34億港元資金。這意味著置地總估價(jià)約為223億港元，以8．5港元左右的市值計(jì)，總市值也近200億港元。華資財(cái)團(tuán)若想全面收購(gòu)達(dá)到50％以上的絕對(duì)控股權(quán)，就須耗資100億港元以上。事實(shí)上，怡和并不完全是在坐以待斃。在收購(gòu)和反收購(gòu)的價(jià)格戰(zhàn)中，股價(jià)必會(huì)不斷地提高，華資財(cái)團(tuán)欲獲全勝，所需的資金會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)。華資財(cái)團(tuán)在發(fā)起全面收購(gòu)的短暫期限內(nèi)，不一定能籌措到這么多現(xiàn)金。而且，怡和盡管大量出售了香港地區(qū)和海外的一些企業(yè)，但仍是香港最大的綜合性集團(tuán)，凱瑟克家族在海外還擁有不少資產(chǎn)，因此，即使華資財(cái)團(tuán)能控得置地，也要經(jīng)過一番血戰(zhàn)，付出極其高昂的代價(jià)。這不是李嘉誠(chéng)所希望的。李嘉誠(chéng)是個(gè)商戰(zhàn)高手，他凡事都以商業(yè)利益為準(zhǔn)繩，能賺就賺，不能賺就退出，毫不拖泥帶水。事實(shí)上，華資財(cái)團(tuán)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，雖然收購(gòu)不成功，但售股的稅后利潤(rùn)，估計(jì)也在1億港元左右，仍然有小賺。更重要的是，避免了惡意收購(gòu)可能需要付出的高昂代價(jià)，更何況勝負(fù)難定。倘若經(jīng)過一番拼殺后，華資財(cái)團(tuán)不幸落敗，則會(huì)遭受慘重的損失。李嘉誠(chéng)的做法啟示我們，商場(chǎng)同戰(zhàn)場(chǎng)一樣，沒有常勝將軍，也不必非當(dāng)常勝將軍不可。在不利條件下堅(jiān)持“斗志不斗力”的原則尤有必要。求變能力1 不適應(yīng)環(huán)境，就打不開局面有些人存在這樣一個(gè)弱點(diǎn)：很難適應(yīng)環(huán)境，總被環(huán)境所困，因此很難打開成功的局面。為什么呢？這是因?yàn)槿狈槕?yīng)環(huán)境、改變自己的能力。英雄與時(shí)勢(shì)的問題，在一定意義上也就是人與環(huán)境的問題。要想改變環(huán)境，首先必須適應(yīng)環(huán)境。只有適應(yīng)環(huán)境，才能在不利的環(huán)境中生存下來，才談得上改變環(huán)境。所謂“物競(jìng)天擇，適者生存”，就是這個(gè)意思。李嘉誠(chéng)從內(nèi)地來到香港這個(gè)陌生之地，來到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的商業(yè)社會(huì)，感覺一切都變了。這里拜金主義盛行，一個(gè)滿腦子詩(shī)書禮教的14歲少年，要在這樣的環(huán)境里養(yǎng)活一家人，并創(chuàng)立一番事業(yè)，其難度可想而知。那么該怎么辦呢？李嘉誠(chéng)用行動(dòng)做出了最好的回答，這就是從頭開始，努力適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)做香港人。李云經(jīng)雖與香港的商業(yè)文化格格不入，但在環(huán)境的逼迫下，他也不得不努力使自己與環(huán)境融合。他面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)兒子的教育大有改觀，他不再死抱著古圣先賢的風(fēng)范訓(xùn)子，而是要求嘉誠(chéng)“學(xué)做香港人”。這首先得完成兩個(gè)步驟，即：一要學(xué)會(huì)廣州話，二要攻克英語(yǔ)關(guān)。因?yàn)樵谙愀?，大眾語(yǔ)言是廣州活。廣州話屬粵方言，潮汕話屬于閩南方言，彼此相差很遠(yuǎn)。在香港不懂廣州話，可以說是寸步難行。另外，香港長(zhǎng)期處于英國(guó)殖民統(tǒng)治下，其官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，也是香港社會(huì)的重要交際工具。尤其在上流社會(huì)，英語(yǔ)更是通用語(yǔ)言。李嘉誠(chéng)深刻領(lǐng)會(huì)父親的苦心。他把學(xué)廣州話當(dāng)作一件大事來對(duì)待，他拜表妹表弟為師，勤練不輟，很快就學(xué)會(huì)了一口流利標(biāo)準(zhǔn)的廣州話。香港之所以成為國(guó)際化大都市，與港人的整體英語(yǔ)水平是分不開的，掌握了英語(yǔ)，就能夠更多更快更直接地接受西方文化，從而更好地從事國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)文化交流。來港之初，李嘉誠(chéng)再也不是什么學(xué)校驕子，他坐在教室里聽老師講課就如同在聽天書，簡(jiǎn)直不知所云。而其他的同學(xué)，自小就開始了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，所以聽起講來毫無困難。李嘉誠(chéng)深深感到自己的不足，并因此產(chǎn)生一種自卑心理。這是以前從未有過的。但是，他知道，在香港，想做大事，非得學(xué)會(huì)英語(yǔ)不可。因此他暗下決心：一定要攻克英語(yǔ)難關(guān)。李嘉誠(chéng)學(xué)英語(yǔ)，幾乎到了走火入魔的地步。上學(xué)放學(xué)的路上，邊走邊背單詞；夜深人靜，他怕影響家人的睡眠，便獨(dú)自跑到戶外的路燈下讀英語(yǔ)。每日天剛蒙蒙亮，他就一骨碌爬起來，口中念念有詞，苦練英語(yǔ)會(huì)話能力。即使后來因父親過早病故，李嘉誠(chéng)輟學(xué)到茶樓、到中南鐘表公司當(dāng)學(xué)徒，每天10多個(gè)小時(shí)的辛苦勞作后，他也從不間斷學(xué)習(xí)英語(yǔ)。他怕遭到茶客的恥笑和老板的訓(xùn)斥，常常利用短暫的空閑靠著墻角，快速拿出寫好的紙片看一眼。李嘉誠(chéng)因?yàn)閺男『脤W(xué)，比較善于學(xué)習(xí)，記憶力也比較好，經(jīng)過一年多的刻苦努力，他終于逾越了英語(yǔ)難關(guān)，能夠較熟練運(yùn)用英語(yǔ)書寫與會(huì)話。從李嘉誠(chéng)青少年時(shí)代的生活經(jīng)歷可以看出，環(huán)境的作用確實(shí)是巨大的，因此不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)而創(chuàng)造新的環(huán)境，是一種最重要的能力。李嘉誠(chéng)開明識(shí)勢(shì)，能夠在艱辛的環(huán)境面前面對(duì)現(xiàn)實(shí)，果斷轉(zhuǎn)變觀念，懂得拋棄自己那些不合時(shí)宜的東西，吸收新環(huán)境中優(yōu)秀的東西，這才適應(yīng)了陌生的環(huán)境并在其中建功立業(yè)，在這個(gè)意義上，與其說香港改寫了李嘉誠(chéng)的人生之路，造就了一代商界俊杰李嘉誠(chéng)，不如說是李嘉誠(chéng)適應(yīng)了香港、戰(zhàn)勝了香港。求變能力1 不適應(yīng)環(huán)境，就打不開局面有些人存在這樣一個(gè)弱點(diǎn)：很難適應(yīng)環(huán)境，總被環(huán)境所困，因此很難打開成功的局面。為什么呢？這是因?yàn)槿狈槕?yīng)環(huán)境、改變自己的能力。英雄與時(shí)勢(shì)的問題，在一定意義上也就是人與環(huán)境的問題。要想改變環(huán)境，首先必須適應(yīng)環(huán)境。只有適應(yīng)環(huán)境，才能在不利的環(huán)境中生存下來，才談得上改變環(huán)境。所謂“物競(jìng)天擇，適者生存”，就是這個(gè)意思。李嘉誠(chéng)從內(nèi)地來到香港這個(gè)陌生之地，來到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的商業(yè)社會(huì)，感覺一切都變了。這里拜金主義盛行，一個(gè)滿腦子詩(shī)書禮教的14歲少年，要在這樣的環(huán)境里養(yǎng)活一家人，并創(chuàng)立一番事業(yè)，其難度可想而知。那么該怎么辦呢？李嘉誠(chéng)用行動(dòng)做出了最好的回答，這就是從頭開始，努力適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)做香港人。李云經(jīng)雖與香港的商業(yè)文化格格不入，但在環(huán)境的逼迫下，他也不得不努力使自己與環(huán)境融合。他面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)兒子的教育大有改觀，他不再死抱著古圣先賢的風(fēng)范訓(xùn)子，而是要求嘉誠(chéng)“學(xué)做香港人”。這首先得完成兩個(gè)步驟，即：一要學(xué)會(huì)廣州話，二要攻克英語(yǔ)關(guān)。因?yàn)樵谙愀?，大眾語(yǔ)言是廣州活。廣州話屬粵方言，潮汕話屬于閩南方言，彼此相差很遠(yuǎn)。在香港不懂廣州話，可以說是寸步難行。另外，香港長(zhǎng)期處于英國(guó)殖民統(tǒng)治下，其官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，也是香港社會(huì)的重要交際工具。尤其在上流社會(huì)，英語(yǔ)更是通用語(yǔ)言。李嘉誠(chéng)深刻領(lǐng)會(huì)父親的苦心。他把學(xué)廣州話當(dāng)作一件大事來對(duì)待，他拜表妹表弟為師，勤練不輟，很快就學(xué)會(huì)了一口流利標(biāo)準(zhǔn)的廣州話。香港之所以成為國(guó)際化大都市，與港人的整體英語(yǔ)水平是分不開的，掌握了英語(yǔ)，就能夠更多更快更直接地接受西方文化，從而更好地從事國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)文化交流。來港之初，李嘉誠(chéng)再也不是什么學(xué)校驕子，他坐在教室里聽老師講課就如同在聽天書，簡(jiǎn)直不知所云。而其他的同學(xué)，自小就開始了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，所以聽起講來毫無困難。李嘉誠(chéng)深深感到自己的不足，并因此產(chǎn)生一種自卑心理。這是以前從未有過的。但是，他知道，在香港，想做大事，非得學(xué)會(huì)英語(yǔ)不可。因此他暗下決心：一定要攻克英語(yǔ)難關(guān)。李嘉誠(chéng)學(xué)英語(yǔ)，幾乎到了走火入魔的地步。上學(xué)放學(xué)的路上，邊走邊背單詞；夜深人靜，他怕影響家人的睡眠，便獨(dú)自跑到戶外的路燈下讀英語(yǔ)。每日天剛蒙蒙亮，他就一骨碌爬起來，口中念念有詞，苦練英語(yǔ)會(huì)話能力。即使后來因父親過早病故，李嘉誠(chéng)輟學(xué)到茶樓、到中南鐘表公司當(dāng)學(xué)徒，每天10多個(gè)小時(shí)的辛苦勞作后，他也從不間斷學(xué)習(xí)英語(yǔ)。他怕遭到茶客的恥笑和老板的訓(xùn)斥，常常利用短暫的空閑靠著墻角，快速拿出寫好的紙片看一眼。李嘉誠(chéng)因?yàn)閺男『脤W(xué)，比較善于學(xué)習(xí)，記憶力也比較好，經(jīng)過一年多的刻苦努力，他終于逾越了英語(yǔ)難關(guān)，能夠較熟練運(yùn)用英語(yǔ)書寫與會(huì)話。從李嘉誠(chéng)青少年時(shí)代的生活經(jīng)歷可以看出，環(huán)境的作用確實(shí)是巨大的，因此不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)而創(chuàng)造新的環(huán)境，是一種最重要的能力。李嘉誠(chéng)開明識(shí)勢(shì)，能夠在艱辛的環(huán)境面前面對(duì)現(xiàn)實(shí)，果斷轉(zhuǎn)變觀念，懂得拋棄自己那些不合時(shí)宜的東西，吸收新環(huán)境中優(yōu)秀的東西，這才適應(yīng)了陌生的環(huán)境并在其中建功立業(yè)，在這個(gè)意義上，與其說香港改寫了李嘉誠(chéng)的人生之路，造就了一代商界俊杰李嘉誠(chéng)，不如說是李嘉誠(chéng)適應(yīng)了香港、戰(zhàn)勝了香港。求變能力3仔細(xì)體察世事人情 李嘉誠(chéng)由于家庭生活所迫，不僅走向社會(huì)很早，而且十分早熟，在還只是個(gè)14歲少年的時(shí)候，他就已經(jīng)開始有意識(shí)地體察世事人情了。茶樓工作異常辛苦，工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15個(gè)小時(shí)以上。店伙計(jì)每天必須在凌晨5時(shí)左右趕到茶樓，為客人們準(zhǔn)備好茶水茶點(diǎn)。李嘉誠(chéng)是地位最卑下的堂仔，大伙計(jì)休息時(shí)，他還要呆在茶樓侍候。晚上是茶客最多的時(shí)候，茶樓打烊時(shí)，已是夜半人寂了。李嘉誠(chéng)后來回憶起這段日子，說他是“披星戴月上班去，萬(wàn)家燈火回家來”。這對(duì)于一個(gè)才十四五歲的少年來說，實(shí)在是太不容易了。李嘉誠(chéng)后來對(duì)兒子談起他少年的這段經(jīng)歷時(shí)，感慨地說：“我那時(shí)，最大的希望，就是美美地睡3天3夜。”盡管這樣想，但他不敢有絲毫懈怠。李嘉誠(chéng)每天都把鬧鐘調(diào)快10分鐘，定好響鈴，最早一個(gè)趕到茶樓。后來，他一直將這一習(xí)慣保留了大半個(gè)世紀(jì)。而在今天，大家都知道，李嘉誠(chéng)的手表永遠(yuǎn)比別人的快10分鐘，這早已成了商界交口贊譽(yù)、津津樂道的美談。正是因?yàn)檎夜ぷ鞯谋都悠D辛，才使李嘉誠(chéng)更加珍惜這份來之不易的工作，他真誠(chéng)敬業(yè)，勤勉有加，很快便贏得了老板的賞識(shí)，成為加薪最快的堂倌。但是，對(duì)小小的李嘉誠(chéng)來說，這份工作的價(jià)值遠(yuǎn)不止是一個(gè)“飯碗”。他深知自己不可以長(zhǎng)期做一個(gè)小小的堂倌，也不可以滿足于養(yǎng)活一家老小，他必須把茶館的工作當(dāng)做一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)、體驗(yàn)人生、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。茶樓是個(gè)濃縮的小社會(huì)，三教九流，什么人都有。也許是泡在書堆里太久的緣故，李嘉誠(chéng)對(duì)于茶樓里的人和事，有一股特別的新鮮感。李嘉誠(chéng)喜歡聽茶客談古論今，散布小道消息。他從這里了解了社會(huì)和世界的許多事情。這些事情大部分都是在家中、課堂上聞所未聞的。李嘉誠(chéng)的思維不再單純得如一張白紙。盡管如此，父親的遺訓(xùn)刻骨銘心，他在繽紛變幻的世界中并沒有迷失自我。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)茶樓的客人各具特色，又各有喜好。于是，在干好自己手頭工作的同時(shí)，他開始暗暗觀察起每個(gè)客人來。他首先根據(jù)各位茶客的特征，揣測(cè)他們的籍貫、年齡、職業(yè)、財(cái)富、性格等等，然后找機(jī)會(huì)驗(yàn)證。接著他又揣摩顧客的消費(fèi)心理，看他們喜歡喝什么茶，喜歡什么茶點(diǎn)。剛開始，他一點(diǎn)也猜不透茶客的情況。但他沒有氣餒，繼續(xù)觀察，不斷總結(jié)規(guī)律。終于，他發(fā)現(xiàn)自己能猜個(gè)八九不離十了。他高興極了，覺得觀察人太有趣了。后來，李嘉誠(chéng)對(duì)一些?？偷南M(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣了如指掌。如誰(shuí)愛吃蝦餃、誰(shuí)愛吃干蒸燒麥、誰(shuí)愛吃腸粉加辣椒、誰(shuí)愛喝紅茶、誰(shuí)愛喝綠茶、什么時(shí)候上什么茶點(diǎn)，李嘉誠(chéng)心中都有一本賬。甚至一個(gè)陌生人來到店里，李嘉誠(chéng)也能把他的身份、地位、喜好和性情猜出來。李嘉誠(chéng)投其所好，又真誠(chéng)待人，顧客感到特別受尊重，高興之余，自然樂得掏腰包。于是，李嘉誠(chéng)更加自覺地訓(xùn)練起了察言觀色、見機(jī)行事的本事，他因此很快成了一個(gè)十分出色的堂倌，并迅速了解了各種人情世故。后來，他這種本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶的真實(shí)需要、駕馭客戶心理的絕招?？梢哉f，若無這項(xiàng)本領(lǐng)，他絕不可能有后來的輝煌。命運(yùn)對(duì)任何人都是公平的，你付出多少，你想要什么，命運(yùn)便會(huì)給你提供得到它的條件，只不過，這些條件都是隱晦的，需要你去識(shí)別。假如你得到一份低賤的工作，你總是抱怨它與你的身份不配，與你的人生追求大相徑庭的話，那你什么也得不到。如果你將其作為訓(xùn)練自己的毅力以及培養(yǎng)各種能力的手段，你將大有收獲。此時(shí)干什么工作并不重要，關(guān)鍵看將來成為什么人。求變能力4．把自己置身于新行列之中由于過人的勤奮努力，李嘉誠(chéng)很快熟悉了銷售業(yè)務(wù)；而且自從李嘉誠(chéng)加盟五金廠，五金廠以銷促產(chǎn)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠(chéng)是第一功臣，備受老板器重。但是，李嘉誠(chéng)在五金廠剛剛打開局面，又要“跳槽”而去，盡管老板心急火燎，提出給李嘉誠(chéng)晉升加薪，他仍不回心轉(zhuǎn)意。李嘉誠(chéng)要去的塑膠褲帶制造公司，是一家小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區(qū)的西環(huán)堅(jiān)尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。這家山寨工廠的魅力安在？李嘉誠(chéng)此舉，一是受新興產(chǎn)業(yè)的誘惑，二是塑膠公司老板的“慫恿”。20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家興起。香港的市面上很快就出現(xiàn)歐美輸入的塑膠制品。塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。雖然還有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)被人們追趕時(shí)髦的風(fēng)氣所湮沒。李嘉誠(chéng)在推銷五金制品之時(shí)，就敏感覺察到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，消費(fèi)者都是富人階層。但塑膠制品的價(jià)格一直呈下降趨勢(shì)，舶來品愈來愈多，尤其是港產(chǎn)塑膠制品面市，造成價(jià)格大跌。李嘉誠(chéng)清晰地意識(shí)到，要不了多久，塑膠制品將會(huì)成為價(jià)廉的大眾消費(fèi)品。香港是接受新事物最快的地方，沒有傳統(tǒng)工業(yè)，又與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。香港最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快成雨后春筍的發(fā)展趨勢(shì)。塑膠褲帶公司的老板，是個(gè)具有現(xiàn)代意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發(fā)出十幾個(gè)產(chǎn)品。香港的塑膠廠愈來愈多，競(jìng)爭(zhēng)也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。老板自己也常常出馬推銷，他到酒店推銷塑膠桶時(shí)，與推銷白鐵桶的李嘉誠(chéng)不期而遇。李嘉誠(chéng)成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進(jìn)白鐵桶的口頭協(xié)議。不打不相識(shí)。李嘉誠(chéng)雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識(shí)，老板認(rèn)為，李嘉誠(chéng)未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷技術(shù)火候欠佳。老板有意與李嘉誠(chéng)交朋友，約他去喝晚茶，誠(chéng)心誠(chéng)意拉李嘉誠(chéng)加盟。言談中，李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出對(duì)新行業(yè)的濃厚興趣。但他說：“老板這樣器重我，我去他廠做事沒多久就走，恐怕不太好?！薄巴碜卟蝗缭缱撸憧偛粫?huì)一輩子埋在小小的五金廠吧？看這形勢(shì)，五金難得有大前途?！边@正是李嘉誠(chéng)所不愿看到的，他離開舅父的公司出來找工作，只是為了自我磨練、自我挑戰(zhàn)以增長(zhǎng)才干，而不是作為終身