【正文】 學(xué)習(xí)深造，凡參加職業(yè)技術(shù)資格考試并成功通過(guò)考試取得該資格的財(cái)務(wù)人員，公司為其報(bào)銷(xiāo)報(bào)考及書(shū)本費(fèi)用計(jì)入職工教育經(jīng)費(fèi)。財(cái)務(wù)人員年度或季度獎(jiǎng)金：年度或季度獎(jiǎng)金： 待見(jiàn)董事會(huì)具體規(guī)定 財(cái)務(wù)人員享受有薪產(chǎn)假（第一胎)，休息期間，笫一個(gè)月按工資全額發(fā)放，屬 難產(chǎn)的延長(zhǎng)至一個(gè)半月的全額工資。第二及第三個(gè)月發(fā)放工資額的60%。第二胎不享受本條規(guī)定福利。 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：2. 1)有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予通告表?yè)P(yáng)：品德端正，工作努力；維護(hù)公司利益，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；一貫忠于職守，積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公；有其他功績(jī)，足為楷模的。 2. 2)有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)向公司提出合理化建議，為公司采納：維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出，節(jié)約資金，節(jié)檢費(fèi)甩，事跡突出；其他對(duì)公司作出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。2. 3)有第一、二項(xiàng)行為表現(xiàn)的財(cái)務(wù)人員，并經(jīng)公司認(rèn)定可以晉升提級(jí)的予以晉升晉級(jí)。獎(jiǎng)勵(lì)程序：他人推薦、本人自薦或分公司提名——直屬上級(jí)審核——部門(mén)最高領(lǐng)導(dǎo)審核——總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批。其他公司員工應(yīng)享有的福利。六、財(cái)務(wù)人員的處分處分由輕到重分為“記黑名單” “降職或降級(jí)”“解雇”。處分可伴隨經(jīng)濟(jì)處罰，處分直接影響晉升或晉級(jí)，具體處分細(xì)則如下：有以下行為的，記黑名單一次：；因管理或判斷明顯失去公平公正的；處理問(wèn)題無(wú)正當(dāng)理由就輕避重的。黑名單三次以上取消晉升晉級(jí)和年度評(píng)選資格。 、早退、曠工；因過(guò)失以致發(fā)生工作錯(cuò)誤情節(jié)或流程輕微者；無(wú)故不參加公司安排的培訓(xùn)或集體活動(dòng)的；不服從主管人員工作安排的；，卻未申報(bào)正當(dāng)理由而未如期完成或處理的； 因疏忽導(dǎo)致在分公司或外單位造成不良影響的。投機(jī)取巧，隱瞞蒙蔽，在公司謀取非分利益的；對(duì)同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端的；有以下行為者/給予降職或降級(jí)處分：違反國(guó)家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的； 消極怠工，沒(méi)完成工作任務(wù)的；擅離職守，導(dǎo)致事故，使公司蒙受重大損失的確；泄露公司業(yè)務(wù)或管理上機(jī)密的；遺失經(jīng)管之重要文件、機(jī)件、物件或工具； 擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失；員工有以下行為者，給以辭退處分：對(duì)上級(jí)或同事實(shí)施暴行或有重大侮辱之行為：違反勞動(dòng)合同或工作規(guī)則情節(jié)嚴(yán)重；故意泄漏技術(shù)、營(yíng)業(yè)秘密，使公司蒙受損害的；不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成公司經(jīng)濟(jì)損失的：無(wú)正當(dāng)理由累計(jì)曠工三日，在外從事同類產(chǎn)品的職業(yè)或者在外兼職財(cái)務(wù)工作的。.七、本制度由公司財(cái)務(wù)部門(mén)制定，經(jīng)集團(tuán)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核準(zhǔn)后公布施行。年 月 日第三章 系統(tǒng)使用的方法菲爾德法適用于什么類型的企業(yè)適用于直銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型、招商式營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，不適用于自然營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。 尤其適合于有以下困惑的企業(yè)：◆ 主管對(duì)員工的業(yè)務(wù)不感興趣，不愿意帶新員工 ?◆ 銷(xiāo)售高手不愿意當(dāng)主管，更愿意當(dāng)銷(xiāo)售員 ?◆ 新業(yè)務(wù)人員存活率低，流失頻繁 ?◆ 主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩◆ 員工有極大的不安全感，基本沒(méi)有把公司的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè) ?◆ 員工有極大的不自信，并壓力很大◆ 雖然員工積極性很高，但認(rèn)為工資是靠自己的努力所得，與公司沒(méi)有任 何的關(guān)系，反而公司的發(fā)展全靠業(yè)務(wù)員的努力菲爾德法能解決什么問(wèn)題◆ 自動(dòng)自發(fā)的工作 ◆ 管理人員不能離職 ◆ 戶系統(tǒng)健康◆ 不能私做私活◆ 業(yè)務(wù)員要有上進(jìn)心◆ 降低營(yíng)銷(xiāo)成本◆ 團(tuán)隊(duì)協(xié)作菲爾德法的底薪如何設(shè)定：營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪按照MSW 二十條法則找到對(duì)應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷(xiāo)售經(jīng) 理等營(yíng)銷(xiāo)人員則按該崗位與營(yíng)銷(xiāo)員的崗位價(jià)值之比確定其底薪，如第二章所示。菲爾德法的提成比例如何設(shè)定；菲爾德法根琚各行業(yè)毛利潤(rùn)、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同， 參照比例如下所示：◆ 服務(wù)業(yè)總提成銷(xiāo)售額（或計(jì)薪業(yè)績(jī)）21% (設(shè)定方式可為：2%為風(fēng)險(xiǎn)提留，5%為人員工資支付，13%為給營(yíng)銷(xiāo)人員提成，1%為總監(jiān)提成） ◆ 代理業(yè)總提成彡銷(xiāo)售額（或計(jì)薪業(yè)績(jī)）7% ◆ 快消品總提成實(shí)銷(xiāo)售額（或計(jì)薪業(yè)績(jī)）13% ◆ 工業(yè)品技產(chǎn)品毛利潤(rùn)比率測(cè)算什么是計(jì)薪業(yè)績(jī)計(jì)薪業(yè)績(jī)=當(dāng)月業(yè)績(jī)一產(chǎn)品損耗費(fèi)用當(dāng)月業(yè)績(jī)即當(dāng)月銷(xiāo)售收入；產(chǎn)品損耗費(fèi)用指因產(chǎn)品殘次品率、產(chǎn)品浪費(fèi)等 因素所產(chǎn)生的損耗費(fèi)甩，一般釆取約定性質(zhì)。如某產(chǎn)品銷(xiāo)售額為16800元/套， 約定損耗費(fèi)用為1800元/套，則計(jì)薪業(yè)績(jī)?yōu)?5000元/套。什么是產(chǎn)品毛利率毛利是“凈利”的對(duì)稱，又稱“商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)”，是商品銷(xiāo)售收入減去商品進(jìn)價(jià)后的余額，其計(jì)算方式一般為：（銷(xiāo)售收入一銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入X100%例：某服務(wù)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提成示意表（按總提成比例13%分解）：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員有何不同：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員均為業(yè)務(wù)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員多指剛?cè)隝R的 業(yè)務(wù)員，高級(jí)業(yè)務(wù)員為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員提拔而得。此三類人員的底薪和提成均有不同， 層級(jí)越高底薪和提成均越高。代經(jīng)理、代總監(jiān)是什么崗位代經(jīng)理、代總監(jiān)并非實(shí)際意義上的管理崗位，實(shí)際職級(jí)仍為其下一職級(jí)。 如代經(jīng)理其實(shí)仍是業(yè)務(wù)員職級(jí)，代總監(jiān)仍為銷(xiāo)售經(jīng)理職級(jí)，其底薪和提成仍按下 一職級(jí)拿。所以代經(jīng)理的提成與高級(jí)業(yè)務(wù)員的提成相同，代總監(jiān)的提成與高級(jí)經(jīng) 理的提成相同。代經(jīng)理又可稱為經(jīng)理助理、副經(jīng)理，代總監(jiān)又可稱為副總監(jiān)。同一部門(mén)是否可同時(shí)存李經(jīng)理和代經(jīng)理，總監(jiān)和代總監(jiān)可以，代經(jīng)理、代總監(jiān)并非實(shí)際意義上的經(jīng)理、總監(jiān)，而是做為經(jīng)理、總監(jiān)的后備培養(yǎng)人才，當(dāng)經(jīng)理、總監(jiān)離幵后才能升為正式的經(jīng)理、總監(jiān)，所以同一部門(mén)可以同時(shí)存在經(jīng)理和代經(jīng)理、總監(jiān)和代總監(jiān)。同一部門(mén)是否可同時(shí)存在經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理不可以，經(jīng)理和高級(jí)經(jīng)理都是實(shí)際意義上的部門(mén)管理者，一個(gè)部門(mén)只能有一 個(gè)經(jīng)理，有經(jīng)理就不能有高級(jí)經(jīng)理，經(jīng)理一旦升為高級(jí)經(jīng)理后則只有一個(gè)高級(jí)經(jīng) 理沒(méi)有部門(mén)經(jīng)理。銷(xiāo)售經(jīng)理的部門(mén)獎(jiǎng)是什么銷(xiāo)售經(jīng)理可以拿部門(mén)獎(jiǎng)，部門(mén)獎(jiǎng)設(shè)置的目的是鼓勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理幫助下屬銷(xiāo)售 人員獲取訂單。當(dāng)下屬銷(xiāo)售人員獲取訂單時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理可獲得相應(yīng)的利益分成， 且銷(xiāo)售人員的層次越低，銷(xiāo)售經(jīng)理所花的心血越多，所獲得的分成就越多。以上表為例，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員由于經(jīng)驗(yàn)最淺，獲取訂單所需的幫助最多，所以獲取訂單后，只能得到提成的8%,剩余的5% (總提成比例為13%）則由其銷(xiāo) 售經(jīng)理獲得；業(yè)務(wù)員獲取訂單后，只能得到提成的10%,剩余的3% (總提成比例為13%) 則由其銷(xiāo)售經(jīng)理獲得；高級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能己經(jīng)非常嫻熟，銷(xiāo)售經(jīng)理所需對(duì)其進(jìn)行的協(xié)助最小， 所以高級(jí)業(yè)務(wù)員能拿到提成的12%,銷(xiāo)售經(jīng)理獲得剩余的1% (總提成比例為 13%)。銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人是否有業(yè)績(jī)提成銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的業(yè)務(wù)有業(yè)績(jī)提成，按總提成比例13%計(jì)提。銷(xiāo)售經(jīng)理的提成包括哪些部分銷(xiāo)售經(jīng)理每月的實(shí)際提成包括兩部分：個(gè)人業(yè)績(jī)提成、部門(mén)人員業(yè)績(jī)提成。 這樣銷(xiāo)售經(jīng)理不僅關(guān)注自己的個(gè)人業(yè)績(jī)，也會(huì)致力于幫助部門(mén)銷(xiāo)售人員獲取訂 單，對(duì)于新員工也樂(lè)于傳授，銷(xiāo)售總監(jiān)的組織獎(jiǎng)是什么銷(xiāo)售總監(jiān)的組織獎(jiǎng)指其管轄的整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)或區(qū)域業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。如總監(jiān)A 管理華南地區(qū)的所有銷(xiāo)售工作，下面有三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，則其提成比例為華南地區(qū) 此三個(gè)銷(xiāo)售部總銷(xiāo)售額的1%。銷(xiāo)售總監(jiān)個(gè)人是否有業(yè)績(jī)提成銷(xiāo)售總監(jiān)個(gè)人的業(yè)務(wù)有業(yè)績(jī)提成，按總提成比例13%計(jì)提。銷(xiāo)售總監(jiān)的提成包括哪些部分銷(xiāo)售總監(jiān)實(shí)際提成包括兩部分：個(gè)人業(yè)績(jī)提成、組織獎(jiǎng)，尤以組織獎(jiǎng)為主。 因?yàn)檎麄€(gè)部門(mén)銷(xiāo)售額的基數(shù)大，所以銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作重心必須為帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得佳績(jī)。如果企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售總監(jiān)如何分配提成如果企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售總監(jiān)，只有銷(xiāo)售經(jīng)理，則很多情況下是由總經(jīng)理兼任銷(xiāo)售經(jīng)理。則銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員仍按原有比例提成，只是取消銷(xiāo)售總監(jiān)的區(qū)域業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。提成比例是固定的嗎本手冊(cè)所列提成比例為依據(jù)行業(yè)特性、毛利潤(rùn)普遍特征所提出的建議比例， 各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但必須符合菲爾德法的原理菲爾德法實(shí)施后能產(chǎn)生的效果◆ 業(yè)務(wù)員會(huì)不斷謀求晉升，因?yàn)橹挥袝x升才能有更高的提成比例： ◆ 員工爭(zhēng)當(dāng)干部，批量生產(chǎn)干部：◆ 銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)樂(lè)意接收新員工，因?yàn)樾聠T工給其帶來(lái)的利益提成高；◆銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)關(guān)注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因?yàn)閱T工流失會(huì)降低銷(xiāo)售經(jīng)理自身提成收益。附：菲爾德法薪酬方案營(yíng)銷(xiāo)體系人員薪酬方案為更好地適應(yīng)公司的發(fā)展，特將薪酬方面的制度做了一些調(diào)整，特別是針對(duì)高管、營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人、客服、行政等人員的工資計(jì)箅方法，包括：一、分公司高管人員薪酬計(jì)算制度:(針對(duì)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等 A,相關(guān)知識(shí)點(diǎn)見(jiàn)第二章“營(yíng)銷(xiāo)高管薪酬設(shè)定”)(一）業(yè)績(jī)底線：省會(huì)城市分公司 萬(wàn)/月，業(yè)績(jī)分級(jí)設(shè)置考核獎(jiǎng)勵(lì)體制。(二）業(yè)績(jī)計(jì)算方式為：計(jì)薪業(yè)績(jī)=當(dāng)月業(yè)績(jī)產(chǎn)品損耗費(fèi)；考核指標(biāo)則按 當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算達(dá)成指標(biāo)級(jí)別.(三）高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)另：總經(jīng)理有總業(yè)績(jī)不超過(guò) ％的獎(jiǎng)勵(lì)及接待費(fèi)用支配權(quán)，費(fèi)用超出部分在分公司高管“在職分紅”中扣除,不夠扣部分轉(zhuǎn)入下期繼續(xù)扣,如果公司連續(xù)虧損兩個(gè)月，從第三個(gè)月起取消總經(jīng)理及接待費(fèi)用的審批權(quán)?？偙O(jiān)獎(jiǎng)金：按所轄區(qū)域業(yè)績(jī)計(jì)算，為區(qū)域業(yè)績(jī)的1%的團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)。以上獎(jiǎng)金均按全月總計(jì)薪業(yè)績(jī)作為基數(shù)。 二、分公司銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)算制度：職級(jí)設(shè)置及薪金標(biāo)準(zhǔn)：（計(jì)薪業(yè)績(jī)=當(dāng)月業(yè)績(jī)資料費(fèi)）職級(jí)底薪個(gè)人業(yè)績(jī)資金%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員10008%業(yè)務(wù)員110010%高級(jí)業(yè)務(wù)員120012%代經(jīng)理120012%經(jīng)理160013%高級(jí)經(jīng)理200013%代總監(jiān)200013%總監(jiān)300013%注：薪酬采用補(bǔ)差價(jià)辦法三、分公司營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)待遇（一）、職業(yè)規(guī)劃：營(yíng)運(yùn)主管、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（二）、薪酬結(jié)構(gòu)：注：績(jī)效工資將由相關(guān)考核表來(lái)評(píng)定，見(jiàn)后續(xù)文件。四、分公司客服人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)（相關(guān)知識(shí)點(diǎn)見(jiàn)第二章“客服人員薪酬設(shè)定”）（一）職業(yè)規(guī)劃：客戶專員、客戶經(jīng)理、客服總監(jiān)。（二）客服部業(yè)績(jī)提成比例：項(xiàng)目客戶類別客服提成比例咨詢助是提成比例續(xù)簽孤兒客戶30%無(wú)提成公司其它產(chǎn)品孤兒客戶30%無(wú)提成業(yè)務(wù)員現(xiàn)有10%90%（三）分公司客服人員薪金及考核注：績(jī)效工資將由相關(guān)考核事項(xiàng)來(lái)評(píng)定，見(jiàn)后續(xù)文件。五、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作人員體系：（一）、網(wǎng)絡(luò)員工資標(biāo)準(zhǔn)： 底薪 元+目標(biāo)任務(wù)完成的層級(jí)績(jī)效工資 元（二）、網(wǎng)絡(luò)助理助理工資標(biāo)準(zhǔn)： 底薪 元+目標(biāo)任務(wù)完成的層級(jí)績(jī)效工資 元注：如由公司其他崗位兼任，底薪取高不取低。六、行政人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)底薪績(jī)效獎(jiǎng)金季度分紅行政文員（含前臺(tái)）試用期2月0季度總業(yè)績(jī) %（包括在總經(jīng)理的總業(yè)績(jī) %的費(fèi)用支配權(quán)內(nèi)）正式0行政主管0備注注：績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)出勤、工作滿意度、公司經(jīng)營(yíng)情況而定季度分紅與高管分紅同步，由營(yíng)運(yùn)體系另行設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分配。相對(duì)薪酬法適用于什么類型的企業(yè)相對(duì)薪酬法的主旨在于提倡良性的競(jìng)爭(zhēng)和PK,適用于絕大部分的營(yíng)銷(xiāo)組織， 但不適用于季節(jié)性銷(xiāo)售、淡旺季明顯的企業(yè)。尤其適合于有以下困惑的企業(yè)： ◆ 員工積極性弱，每月干到一定銷(xiāo)售額后就不愿意再出單 ◆ 各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)、銷(xiāo)售區(qū)域各自為政，互不關(guān)心 ◆ 員工認(rèn)為工作單純只是為了收入，沒(méi)有目標(biāo)和追求 ◆ 銷(xiāo)售高手的潛力沒(méi)有得到充分發(fā)掘，壓?jiǎn)蜗鄬?duì)薪酬法能解決什么問(wèn)題：◆ 積極主動(dòng)的工作 ◆ 客戶系統(tǒng)健康◆ 不能私做私活 ◆ 業(yè)務(wù)員有上進(jìn)心 ◆ 降低營(yíng)銷(xiāo)人員成本 ◆ 內(nèi)部形成正面向上的競(jìng)爭(zhēng)氛圍相對(duì)薪酬法的底薪如何設(shè)定：營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪設(shè)定同菲爾德法，按照MSW 二十條法則找到對(duì)應(yīng)的條款， 進(jìn)行確定，銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員則按該崗位與營(yíng)銷(xiāo)員的崗位價(jià)值之比確定其底 薪，如第二章所示。相對(duì)薪酬法的提成比例如何設(shè)定：相對(duì)薪酬法的提成比例基數(shù)根據(jù)不同企業(yè)的情況進(jìn)行設(shè)定，服務(wù)業(yè)、代理 業(yè)、快消品可按銷(xiāo)售收入或計(jì)薪業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定提成比例；工業(yè)品按企業(yè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)比率測(cè)算提成比例。產(chǎn)品種類較多的工業(yè)品企業(yè)如何測(cè)算產(chǎn)品毛利潤(rùn)產(chǎn)品種類較多、毛利潤(rùn)相差較遠(yuǎn)時(shí)可按不同大類設(shè)定不同的提成比率，或按約定成本測(cè)算毛利潤(rùn)，則產(chǎn)品毛利潤(rùn)=產(chǎn)品銷(xiāo)售收入一產(chǎn)品約定成本。約定成本不一定是實(shí)際的產(chǎn)品成本，因?yàn)楫a(chǎn)品成本可能隨著單次釆購(gòu)的批 次、外部環(huán)境的變化、季節(jié)性變動(dòng)等因素而有所不同。不同層級(jí)的銷(xiāo)售人員提成比例是否相同不相同，銷(xiāo)售人員隨著層級(jí)的不同提成比例逐漸提高，各層級(jí)間提成存在 一定的比例關(guān)系，如下表所示。職級(jí)底薪個(gè)人業(yè)績(jī)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1業(yè)務(wù)員經(jīng)理助理代理經(jīng)理經(jīng)理代總監(jiān)如上表所示，顯示的是不同層級(jí)的提成比例關(guān)系，其中業(yè)務(wù)員的提成是實(shí) ，經(jīng)理助理、代經(jīng)理、代總監(jiān)的提成是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員提成比例的2倍。銷(xiāo)售人員的提成如何領(lǐng)取相對(duì)薪酬法中，銷(xiāo)售人員的提成是分兩部分領(lǐng)取的。一部分（通常是50%) 是在銷(xiāo)售收款完成后領(lǐng)取，剩余的部分則是在PK完成后領(lǐng)取。銷(xiāo)售收款完成巵就領(lǐng)取的那部分稱為絕對(duì)比例，PK完成后才能領(lǐng)取的那部 分稱為相對(duì)比例。銷(xiāo)售人員的相對(duì)比例提成如何分配將所有銷(xiāo)售人員提成的相對(duì)比例部分放入總蓄水池內(nèi)，到年底（或月度、季末）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按銷(xiāo)售人員其個(gè)人業(yè)績(jī)占蓄水池總量份額進(jìn)行分配。其中，業(yè)績(jī)排名首位的人員可獲得在其所占總額比例基礎(chǔ)上再增加一定百分比，相應(yīng)的,業(yè)績(jī)排名