【正文】 ISTJ不僅對別人產(chǎn)生類似的影響，同時也會極大地傷害自己。這源于控制和強制特性的組合，這種特性導致“如果你想要把事做對，就自己去做”的態(tài)度。這使他們長時間地獨自做每一件事，或做同樣的事直至做對。實際上，與其他類型相比，ISTJ也確實是可以畢生獨自工作的。ISTJ可能會因為他們對隱私的高需求和對溝通的低需求而受挫。在組織里，其他人對ISTJ的不理解，會導致溝通有距離。不同意時，他們不會具體地說明，而只會表現(xiàn)出不耐煩或不同意。因此ISTJ的行為中明顯包含了“給我看”、“給我證明”的情況：給我看為什么這樣可以節(jié)約成本；證明給我看你是對的。ISTJ的不善表達常使別人泄氣、驚慌從而采取防衛(wèi)心態(tài)。這就難怪ISTJ給人的感覺會經(jīng)常像個貨款審核員。他們的不善表達同樣反應在給予表揚這一點上——很難讓他們表揚別人。他們期望工作是按時、有條理、準確地完成的。因此，ISTJ覺得，為什么去表揚那些本來就應該做好的事呢？所以ISTJ應做的就是堅持表揚——如果他能堅持20年，我們就可以送上一塊金表作為獎品了。ISTJ不加虛飾的風格給工作場所帶來了坦白、嚴肅和保守的氣氛。但其他類型的人覺得在這樣的環(huán)境里工作很沒趣。舒適的椅子、辦公室裝修和工作外活動等等都是被ISTJ看作是浪費時間和金錢。長期下去，他們對效率的追求的反而使員工士氣不振、動力降低。ISTJ的優(yōu)點是能給人們正確的方向，ISTJ可以成為杰出的職員、經(jīng)理或領導?！罢_的方向”通常也包括了嚴格的規(guī)定。ISTJ對待生活就像是飛行員對待起飛：不管什么事情，如果要有效的話，就必須制定在這特定情況下如何做的具體明確的指示，就像“起飛前檢查清單”一樣。所以，一個好經(jīng)理會每天對他的員工說“早上好”、“你好“（盡管從生產(chǎn)率角度來看，并不需要這樣做）。且一旦這些被列在清單上，這些問候就被一遍遍地做，直至變成ISTJ管理風格的一部分。盡管很多組織活動可以被寫下來，并囊括在ISTJ的檢查清單中，但并不是每一件事情都可以這樣做的。重要的是，那些不能被寫下來的事情中包括了必須考慮的宏觀情況（N），及處理人際關系（F）。宏觀情況ISTJ總是弄不清楚，因此，太多的“策略計劃”就成了時間上的浪費，ISTJ經(jīng)理總是避開這樣的工作。沒有什么未來——甚至是執(zhí)行的計劃——如果他們今天的事情還沒有完成或者現(xiàn)在正做緊急的事情。因此ISTJ會對沒有預計到的事情不加防備，因為對當前事情的關注，就意味著在事情實然發(fā)生時沒有應急計劃。所以現(xiàn)在把事情做得好要比日后不知道如何應對意外更有效。無法做主觀、帶有感情色彩的決定是ISTJ所缺乏的另一方面。人際因素的所有情況對ISTJ來說都很困難，因為這些都是不可預見的，很難控制。因為太“軟”，這些情況很難被研究和量化的衡量，ISTJ很不喜歡這些東西。結果就會盡量避免，甚至拒絕那些觸及感情的情況，盡管那些情況只是些非常平常的事情，例如“感謝你的幫助”，與團隊討論工作項目，或者在工作之后與大家喝杯啤酒。ISTJ很怕這些事情，因為這些往往充滿了未知和不可控風險。更讓ISTJ害怕的事情是真正個人的情況，例如，一個不安的員工表達了對工作的低落情緒。員工顫抖的嘴唇或想要掉淚的場景會使ISTJ不知所措，因為他們怕失去控制而沒辦法處理好這種情況。而且，ISTJ認為這種做法是不妥當?shù)模辽偈菦]用的。最終ISTJ的反應就只能是加緊控制（“千萬別哭，哭不能解決任何問題”）或者只是簡單的否認問題（“讓他們忘記這些事情，回去工作吧”）。但不可避免的是，ISTJ需要與一些F類型的人工作或管理他們。與ISTJ相比，這些人對激勵因素——有趣、協(xié)調(diào)、快樂、個人成就感、社會責任感等等的反應比ISTJ更強烈。如果ISTJ能意識到這些差異，他們就能意識到自己不需要控制或否定這些看上去不可接受的行為，他們能讓別人自由的做符合自己特點的事情，這樣做最終會帶來更高的效率。ISTJ在工作中碰到的問題在市場上同樣會困擾他們。他們不理解有半數(shù)的消費者是由無形的因素所驅(qū)動的——如感染性、外觀、形象，以及僅僅是感覺良好，ISTJ可以創(chuàng)造出技術上完美的產(chǎn)品，但卻缺乏市場性。在歷史上，很多偉大的發(fā)明家，在這方面都有困惑——Henry Ford的T型車，性能很好但在款式上落后，就是典型的例子。從汽車地毯到配件，ISTJ經(jīng)常忽視感染性，而這是F的偏好。幸運的是，以他們類型的特性，如果充分意識到了潛在的盲點，ISTJ就有能力去克服，要么通過高度的自我意識，要么通過身邊其他類型的人去彌補這點缺失。對ISTJ來說，這只是生活的一部分，他們能很有效的處理好。未知、未來、未計劃的，對ISTJ都是產(chǎn)生壓力的因素。出于對責任的高度需求，如果事情在期限的最后一刻還未完成，他們就會不安或生氣，盡管這可能只是項目中較小的一部分。即使是很簡單的事情都會讓他們很緊張。例如，會議日程上是下午4點結束，如果有人在3:57時提出新的問題，ISTJ就會不安、生氣。任何能幫助ISTJ的感覺意識——觸覺、嗅覺、味覺等，雖然看上去不相關，但卻能夠讓他們迅速輕松和減壓。對他們來說，停下來聞聞玫瑰的香味（或者澆灌辦公室的植物），盡管對他們來說很難做到，但對他們的健康是絕對有益的。ISTJ在完成任務和有條理地生活上的擅長為他們在組織中擔任各層級的領導提供了自然優(yōu)勢。組織中各種責任和效率的要求，如會議期限、控制預算、達到生產(chǎn)目標，都是ISTJ擅長的。除了設備和人員的基本管理崗位外，他們還適合注冊會計師（這需要對細節(jié)的專注和客觀）、外科醫(yī)生（這需要個人注意力集中，根據(jù)醫(yī)書操作，與病人沒有過多互動）、警察和偵探（必須堅持“僅依據(jù)客觀事實”，保持客觀，在法律規(guī)定中行事）等職業(yè)。ISTJ178。 工作中的貢獻：有責任心的逐步建立秩序，遵循系統(tǒng)進行工作，及時的在預算范圍內(nèi)管理、完成任務。178。 發(fā)展領域：必須學習變化和人際因素，可以在組織生活中發(fā)揮有力、積極的作用。178。 領導力特征：高、負責的完成任務，在團隊或組織中保持對他人的尊敬，保持秩序。178。 團隊合作態(tài)度：如果很好的管理，可以很好的分配和完成項目，但會后，必須有團隊成員承擔重要的工作。ISFJ全身心投入把工作完成我以名譽擔保，履行自己的職責Protector保護者祖國、母親、孤兒、豐盛的午餐。對ISFJ來說這些詞匯都包含著相同的涵義。伴隨著堅定的承諾、強烈的責任感和耿耿忠心，ISFJ在生活的各個方面，都把為他人服務置于自之上\。如果不是與這種類型的人交往，我們很難相信生活中有人會如些地投入和有責任感。令人感嘆的是，ISFJ在幕后努力工作，卻能把榮耀讓給他人，這是他們的個人犧牲精神和值得信賴的個性的直接反應。謹慎、保守、安靜和豐富的內(nèi)心世界（I）,這些特點使ISFJ喜歡自己安靜的工作。他們對外部的世界的認識是現(xiàn)實和實在的（S），他們的決策總是以事實和現(xiàn)狀為基礎，他們事事都以人為本（F）。他們愿意在一種有規(guī)則、有秩序、負責任的方式下生活（J）。ISFJ如此熱心地提供服務，會使周圍的人覺得這一切都是自然應得的。甚至有人會懷疑ISFJ的誠意，誤以為有什么圈套，或認為至少ISFJ只是施些小恩，總有一天，他們會要求回報的。但事實上，ISFJ的使命和愿望就是為他人服務。對ISFJ來說，最大的樂趣就是看到別人在他們的善意幫助睛獲得成功。ISFJ型女性多數(shù)符合社會要求，樹立起一種忍辱負重、忠貞不渝的形象。工作中，同事位都愿意挺身保護ISFJ型女性，或是為她們被別人利用而打抱不平，但實際情況卻并不會有多少改觀。例如在工作中出現(xiàn)性別歧視、不公平的薪資待遇、產(chǎn)假不足等問題時，更多的是由NF或T型女性提出交涉，而對ISFJ型女性來說，這種交涉帶給她們的只是驚訝和不安，她們甚至會認為這種鼓動性的行為是不合適的。就這，ISFJ型女性屈尊從命，雖然也同意某些抱怨，但她們?nèi)匀幌嘈趴梢酝ㄟ^一系列的行政指令來解決問題，而不是挑戰(zhàn)它們。對于男性ISFJ來說，這樣的責任感和承諾也可能成為問題，尤其當他處于公司高位時，如果工作中需要提供強勢和堅強的支持，多數(shù)情況下他們會去扮演傳統(tǒng)的硬漢角色。ISFJ男性必須心早決定，是保持他們FJ的一面，展現(xiàn)出更多的愛心和關懷，還是表現(xiàn)出更容易為大眾所接受的男性的硬朗形象。如果他按社會的要求變得強硬而不再那么有人情味，ISFJ就會因為不善外露、不會隨意向人傾吐苦衷，而承受更大的壓力，這些壓力可能會導致潰瘍、發(fā)胖及其他與壓力相關的疾病。在辦公室里，誰都想和ISFJ一起工作。擁有有組織有紀律、愉快和可靠的ISFJ型成員是一個經(jīng)理的夢想。一個人只有在與ISFJ一起工作一段時間后才能意識到他們是多么的親切和讓人愉快。像其他F型人一樣，ISFJ總是處理不好分歧，因此辦公室有沖突時，他們會裝作看不見或是埋在內(nèi)心深處，并希望沖突會自然消失。其他類型，例如EN，可能會在兩個方面對ISFJ失去耐心。一方面他們會覺得ISFJ有些慢，過于深思熟慮，做事情太講究方法，總之，有點沒勁和無趣。那些風風火火的人會嫌ISFJ過于安靜和穩(wěn)重。另一方面，由于ISFJ過多的以他人為中心，別人可能認為ISFJ不夠自尊，但實際上是ISFJ的高度責任感使他們?nèi)缧┲艺\。有意思的是，有些人認為這是盲目的忠誠，并對此不以為然。但恰恰是這些人往往受益于ISFJ的寬容與大度，這些人也只是對ISFJ這做有點不耐煩。ISFJ對自己和別人對于規(guī)則、章程、合適的行為及一系列應該做的和必須做的事情有很高的期望。違反或是不尊重這些，對ISFJ來說是大忌。如果有人被ISFJ型人看不起，那么可能需要很長一段時間才能得到他的寬恕。ISFJ是組織中重要的支柱，現(xiàn)時也是維護制度的重要成員。當其他類型的人有新想法時——從新產(chǎn)品、新項目到公司的下一個晚會，如果沒有ISFJ深思熟慮、細心及堅持到底，可能事情的效果就要大打折扣了。一旦ISFJ把某個人看作朋友或是熱衷于某個項目時，他們的忍耐力是極強的。哪怕要加班、材料不到位，時間、人手不夠，他們也會堅持完成任務。他們什么活都能上手，從清掃地板到主持一個晚會。像其他的J一樣，也許他們會抱怨工作，但和E不一樣的是，他們中的多數(shù)會說給自己聽。作為好的J一樣，也許他們會抱怨工作，但和E不一樣的是，他們中的多數(shù)會說給自己聽。作為好的F，他們總是愿意努力投入并為大家的利益犧牲自己。對ISFJ來說，這是一個自我實現(xiàn)的過程。ISFJ的另一個優(yōu)勢是他們對細節(jié)及日常工作的耐心。他們特別喜歡那些成文的辦事方法和程序，當別人期望他們按照規(guī)章制度做事時，他們會做得很棒。同樣，當ISFJ領導部門工作時，他們期望員工能在一定的規(guī)則下做事。ISFJ會說，如果你按照這個規(guī)則辦事，你就能把事情做得好并且得到獎勵。如果你違反了這些原則，你就會因為失敗的結果而受到處罰。對ISFJ來說，事情就是這樣的。ISFJ默默的支持與堅定的信心是工作中的寶貴財富。在工作或是其他任何方面能積極肯定他人是一種天賦。對應得到榮譽的人授予榮譽是眾望所歸也是理所當然。但自己做了大部分的工作，卻讓別人獲得榮譽是眾望所歸也是理所當然。但自己做了大部分的工作，卻讓別人獲得榮譽就只有ISFJ才能做到了。如果有人從ISFJ的成就中受益，ISFJ會認為那就是獎勵。ISFJ是最基本的團隊成員，進一步說，對ISFJ來說，任何活動都是團隊共同努力的部分。比如，一個ISFJ型護士是救護團隊的一部分，他的目標是讓每一個人都健康。一個ISFJ的教師是社區(qū)家庭團隊的一部分，他們的目標是教、養(yǎng)兒童。一個ISFJ的神職人員是精神團隊的一部分，他的目標是提供精神上的指導。一個ISFJ型的后勤職員是管理團隊的一部分，他的目標是生產(chǎn)好的產(chǎn)品。責任和義務對ISFJ而言，也有可能變成負擔。他們會陷入對人的承諾而被人利用。尤其是當自己的利益受到威脅時，一不小心，他們就極有可能給人以隨便可欺的印象。如果他們能直截了當?shù)乜陬^表述他們的需求，那對大家來說都是好事。雖然很難，但這是絕對必要的。ISFJ的另一個弱點就是，他們一葉障目，只見樹木不見森林。他們會被眼前的服務有需求所吸引而忽視了其他的事情。遭遇危機時，比如一個財務問題或是急需一個人，他們會突然覺得自己備感疲憊，思路枯竭，容易生氣，因為這一天還有7個小時要過，可他們已經(jīng)用盡所有的精力。當ISFJ過度緊張時，他們的情緒波動很大，并且很不穩(wěn)定，會迅速從狂暴發(fā)作到深深的自省。雖然很難讓ISFJ型的人發(fā)脾氣，可一旦發(fā)了脾氣，他們就變得非常固執(zhí)、不饒人和出奇的倔強。這種時候還經(jīng)常伴隨著一串長期壓在心頭的問題，他們也不管這些問題是否與當前的人和事有關。這種事一旦發(fā)生，他們的反應往往就是不合時宜的，而且很少有恢復的機會。如果ISFJ能在平時與他人分享這些問題，那么這些事也不至于發(fā)酵，他們就會減少許多痛苦和煩惱。雖然有這些潛在的弱點，但如果沒有ISFJ，工作就不會如此高效，他們擔當著模范的角色，鼓勵社會走向優(yōu)秀和高尚，從而使我們大家從中受益。ISFJ178。 工作中的貢獻：提供默默的支持，注重秩序感以及幕后的細節(jié)工作。178。 發(fā)展領域：必須學會對新的機會和變化的情況采取開放的心態(tài)，這種靈活性常常是支持別人時需要的素質(zhì)。178。 領導力特征：工作業(yè)績?nèi)Q于人與人之間的緊密關系，細節(jié)的控制，更愿意獨立完成工作，而不是授權他人去做。178。 團隊合作態(tài)度：團隊合作是重要的工作元素，再加上工作中的組織和結構共同來支撐整個企業(yè)的運作。INFJ發(fā)揮激勵作用的領導者和下屬促使事情正面化的催化劑Counselor咨詢師如果工作中需要一位在學術上靠得住的人，那么INFJ型的人應該是最適合的人選。INFJ是那種追求公共利益和服務導向型的人，無論是在家里還是在工作中，他們都努力營造一種良好的氛圍，尤其是追求一種人性化的環(huán)境。很難用一個詞去評一個人復雜的個性，不過在談到INFJ型的人時，“溫和”一詞可以拿來做一個總體的概括。INFJ型的人在對待事物時關注其內(nèi)在的因素，善于思考（I）。同時，他們對生活的認知也是主要是關注在的各種可能性和內(nèi)在涵義，并且能站在全局的立場上（N）。這些特點通過他們在做決定時主觀的，更多考慮人際關系的偏好表現(xiàn)出來的偏好表現(xiàn)出來（F）。同時也會在他們條理化，有計劃的生活方式（J）中反映出來。INFJ型人的直覺（N）是內(nèi)向（I）的，而他們的情感判斷（FJ）卻常常是面向他人的。這兩者的結合使INFJ作為一個富有想象力的內(nèi)向的人，表現(xiàn)得富有同情