(最新)旅游線路設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2024-10-28 09:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莃莀蕆膆芅蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莃莀蕆膆芅蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀螀螂羇蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莃莀蕆膆芅蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒄袇羇莆薄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈
【正文】 交通 ：空調(diào)旅游車（按實(shí)際人數(shù)提供車輛） ,普通客輪 . 用車： 豪華 空調(diào)旅游車 門票：景點(diǎn)第一門票（自理景點(diǎn)隨客意，請(qǐng)攜帶好有效證件，以便享受相關(guān)優(yōu)惠政策） 住宿： 三星 賓館 雙人標(biāo)準(zhǔn) 間 用餐： 三 早 八 正（ 第三天晚上燒烤 自費(fèi)品嘗） 購(gòu)物： 海產(chǎn)品市場(chǎng) ,工藝品市場(chǎng) ,美食城 導(dǎo)游：優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù) 自理： 燒烤費(fèi)用以及美食城的消費(fèi) 保險(xiǎn)：旅游意外險(xiǎn)需自理（推薦購(gòu)買） 房差： 150 元 /人 低價(jià)策略： 由旅行社統(tǒng)一購(gòu)買機(jī)票，門票，及安排食宿，可以省下很大一筆錢：機(jī)票旅行社預(yù)定可打八折，門票也可在原價(jià)基礎(chǔ)上打 八折。統(tǒng)一旅行車節(jié)約時(shí)間，費(fèi)用，集體安排的食宿比個(gè)人獨(dú)自花費(fèi)更是節(jié)省很多。比個(gè)人旅游和自助更安全，節(jié)省，有保障。 因此可以實(shí)行低價(jià)策略來(lái)獲取消費(fèi)者的芳心。 與臺(tái)灣 及海外其他 的旅行社進(jìn)行合作，由他們?nèi)フ袛堄慰?，我們?lái)帶團(tuán)觀光 ，從而 增加我們的客流量， 達(dá)到雙方共贏互利。 1) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：做份精美的宣傳短片和極富煽情色彩的宣傳廣告貼于網(wǎng)絡(luò)之上，由于網(wǎng)絡(luò)所涉及的面非常廣，而且費(fèi)用又比較低，可以以較少的成本帶來(lái)較為豐厚的收益 2) 郵件營(yíng)銷：向臺(tái)灣及海內(nèi)外的宗教協(xié)會(huì)發(fā)邀請(qǐng)函及旅游宣傳手冊(cè)。這種形式比較正規(guī) ，費(fèi)用低廉，針對(duì)性很強(qiáng)，?？梢允盏捷^好的效果。 3) 電話營(yíng)銷：搜索相關(guān)的旅行社和宗教協(xié)會(huì)的聯(lián)系電話，通過(guò)電話直接向他們宣傳并洽談旅游事宜。這種形式給人與較為親切的感覺(jué)，如果他們心中存有疑慮還可以立即向他們解釋，并促使他們較快地做出接受邀請(qǐng)的決定。 4) 廣告宣傳 ： 可以在旅游雜志上刊登廣告，重點(diǎn)突出此次旅游的主題。以此來(lái)吸引我們的目標(biāo)客戶。 5) 社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷 ： 選擇一個(gè)已經(jīng)比較成熟的大型戶外俱樂(lè)部網(wǎng)站，在上面建立一個(gè)屬于我們的自己的平臺(tái)，在上面上傳我們的精美圖片、主題、聯(lián)系方式等。并與 Q 友們進(jìn)行交流、討論我們的旅游線路的優(yōu)缺 點(diǎn)、吸引力等，這樣即可以達(dá)到宣傳、招攬顧客的目的，又可以根據(jù)這些珍貴意見(jiàn)及其建議改進(jìn)我們旅游線路中存在的缺點(diǎn)及不足，增添我們的線路的吸引力。 6) 寺廟傳銷：通過(guò)招收專門的傳銷人員到 臺(tái)灣各大寺廟進(jìn)行宣傳推廣。寺廟信徒多，目標(biāo)客戶集中，便與傳銷。 11 七、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng) 目 車 費(fèi) 以 及 船 費(fèi) 門 票 導(dǎo) 服 費(fèi) 宣 傳 費(fèi) 用 食 宿 費(fèi) 費(fèi) 用 230/人 230/人 350 待 定 580/人 1500 元 /每人。不包括往返機(jī)票。 八 、可行性分析 福建是一個(gè) 宗教文化非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，在海內(nèi)外擁有較高的聲譽(yù)。我們開(kāi)發(fā)宗教信仰游，這是因地制宜發(fā)揮地區(qū)固有優(yōu)勢(shì)的行為，具有較強(qiáng)的適用性。 由于閩臺(tái)文化的相似性，特別是臺(tái)灣的宗教幾乎都是由福建傳播過(guò)去的。臺(tái)灣人中信奉宗教的人數(shù)又非常巨大。所以將臺(tái)灣作為我們的核心客源市場(chǎng)是合適的。 而雖然近年來(lái)閩籍華僑和港澳同胞，特別是港澳同胞到福建旅游的人數(shù)在逐年遞減，但總?cè)藬?shù)還是很巨大的，所以將他們作為我們的二級(jí)市場(chǎng)也是適當(dāng)?shù)摹? 至于我們將宗教愛(ài)好者，由于這些人大多都是比較分散的，屬于散客類型，要將他們組織成一個(gè)較大的旅游團(tuán)比較困難，所 以不將他們作為我們的主目標(biāo)市場(chǎng)也是比較合適的。 這條旅游線路從設(shè)計(jì)、宣傳到具體帶團(tuán)所用的費(fèi)用相對(duì)而言比較低，招攬的客源也相對(duì)比較有保障。如果這條線路做得好，游客很多，那就可以增強(qiáng)企業(yè)與那些旅游景點(diǎn)和酒店的討價(jià)還價(jià)能力。綜合而言，這條旅游線路有望可以持續(xù)增加企業(yè)的利潤(rùn)，可接受性比較強(qiáng)。 由于中國(guó)青旅擁有較強(qiáng)的財(cái)力、物力，與各地的酒店、風(fēng)景區(qū)都保持著較好的合作關(guān)系，能為游客提供較低的收費(fèi)。所以顧客的可接受性會(huì)比較高。 我們可以借助臺(tái)灣旅行社在積極地開(kāi)發(fā)福建旅游市場(chǎng)的時(shí)機(jī)與他們緊密合作， 由于他們?cè)谂_(tái)灣的聲譽(yù)比較高，更容易就能招攬到客人，所以可以建立一個(gè)由他們攬客，我們帶團(tuán)的旅游模式，這樣可以為我們雙方都帶來(lái)利益，可行性也比較強(qiáng)。 通過(guò) 福建省旅游局 對(duì)赴閩進(jìn)香朝圣臺(tái)胞的情況進(jìn)行調(diào)查可知，他們中間既有文化程度較低的老年人，人數(shù)呈漸減趨勢(shì)；也有受過(guò)中、高等教育的中青年人，人數(shù)呈漸增趨勢(shì)。 但總體還是呈上升趨勢(shì)。而且福建省旅游局又在采取積極的措施吸引赴閩臺(tái)胞。所以，此方案的市場(chǎng)前景良好，可行性強(qiáng)。12
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