【正文】 己到底是不是這塊料，能不能學(xué)到東西學(xué)到技術(shù)，最起碼嘗試過，證明過，如果真覺得自己不適合，以后金融市場再賺錢跟你也沒有關(guān)系了，你也不后悔，對吧？13. 再說了，不是還有我?guī)銌?雖然我這師傅當(dāng)?shù)暮孟癫皇呛芎?，但你也要讓我體驗(yàn)下當(dāng)個(gè)好師傅的感覺啊要不我太沒有成就感了，覺得好有挫敗感14. 這樣吧，我先跟黃經(jīng)理打個(gè)招呼，你先去他那免費(fèi)開個(gè)戶，然后跟著我先學(xué)著，如果覺得確實(shí)挺簡單的，挺容易的，你再投入資金玩。15. 這樣吧，我先跟黃經(jīng)理打個(gè)招呼，你先去他那開個(gè)賬戶，然后先小投入的玩玩，覺得上手了，再加大資金做。意向較好的客戶1. 剛開始我也不太懂，都是當(dāng)時(shí)幫我開戶的張經(jīng)理教我的，他挺熱情，挺負(fù)責(zé)的，你先跟他開個(gè)戶學(xué)習(xí)了解一下，到時(shí)我們就可以一起探討了。2. 這樣吧，不然我?guī)湍愀?dāng)時(shí)幫我開戶的張經(jīng)理先說一下，叫他先幫你免費(fèi)開個(gè)賬戶，你可以先了解學(xué)習(xí)一下，先不著急投入資金操作。等到時(shí)上手了再投也不遲【針對比較謹(jǐn)慎的客戶】3. 客戶問:你教教我吧？答：這個(gè)不是所有人都能做得來的，也要本錢的和操作心態(tài)的。不過跟你聊天我覺得你心態(tài)不錯(cuò)，你倒是可以先去開個(gè)戶了解下。意向一般的客戶1. 你確定要了解嗎？我只能幫你牽根線，看看當(dāng)時(shí)幫我開戶的黃經(jīng)理有沒空，讓他教教你。2. 看你的時(shí)間也蠻多的，你也可以找當(dāng)時(shí)幫我開戶的張經(jīng)理去了解下嘛，說不定還可以一起并肩作戰(zhàn)，一起賺錢。3. 這樣吧，你電話號碼多少，我問下張經(jīng)理什么時(shí)候有時(shí)間，我讓他聯(lián)系你吧。到時(shí)候你就說你是我表哥就好了。七：開戶入金操作維護(hù)1. 開戶入金后一定要教對方學(xué)會看盤，學(xué)會操作，讓他覺得這是很容易的事，先花點(diǎn)時(shí)間教會他原油，不急著一開戶就操作下單，要給客戶安全感。2. 用練手來引導(dǎo)下單，下完單后花時(shí)間灌輸做單理念，做單思路比如：玩的是波段，短線，高位買跌低位買漲，賺高低之間的差價(jià)，一天來回操作幾次的好處，單子不過夜，過夜的風(fēng)險(xiǎn)，最重要的要跟對方灌輸做單的心態(tài)。玩這個(gè)肯定是有虧有賺的，重點(diǎn)是要長期穩(wěn)健的去操作，長遠(yuǎn)的盈利。做錯(cuò)方向的補(bǔ)救辦法：也是可以讓我們多刷出單量來的辦法。跟客戶分析以下幾種辦法的好處。a：重倉情況下，方向錯(cuò)了，舍得割單，再馬上順方向去做單b：重倉情況下，覺得方向還有戲，那就先減倉，先順行情去做單c：補(bǔ)倉，追單，鎖單d：賺錢單可以先平掉一些，持有一些，落袋為安。3. 剛開始有出現(xiàn)虧損時(shí)要以很正常的心態(tài)對待，三方自己不要慌，新手練手難免的，舉例自己剛開始玩時(shí)也虧，以學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)技術(shù)，學(xué)操作手法來引導(dǎo)給予對方信心。4. 想辦法加金，以操作熟練了，可以大玩了，用歷史行情，自己玩原油的經(jīng)歷，馬上就有大行情了，自己打算再加大資金了，不斷的利誘對方加金，分析資金大的好處。5. 如果整個(gè)做單過程用洗衣服來比喻的話，前期就是在扔衣服階段，確定客戶沒有資金了，就進(jìn)入洗衣機(jī)階段，不斷的引導(dǎo)做單，想辦法多刷單。6. 做單4步曲：清楚認(rèn)識客戶現(xiàn)在是哪個(gè)階段就用哪個(gè)心態(tài)應(yīng)對A：洗衣機(jī)：客戶處于聽話狀態(tài)，懵懂狀態(tài)，不斷的給予信心，不斷的引導(dǎo)做單，想辦法加金。B:甩干機(jī)：客戶已對白銀有一定的了解，但還是有信心做，已沒錢再加了，那就是不斷的想辦法，做單C:哄干機(jī)：老師出馬，能榨多少是多少D:曬干出局：要繼續(xù)維護(hù)感情，慢慢淡化兩人關(guān)系，不能讓對方一下子找不到你，這是致命的。，建立真實(shí)感信任度還是不能丟的，還有包裝老師，這兩個(gè)是從頭到尾都要有的。：，讓客戶認(rèn)可，明白為什么這時(shí)候要這么做單。記住：理直氣壯，過程是開心的，全程自己謹(jǐn)記洗刷刷理念，加金準(zhǔn)備，包裝老師，實(shí)在沒戲榨干出局。：一個(gè)原則，當(dāng)天任何情況當(dāng)天一定要安撫好，不要過夜，給予對方信心，第二天繼續(xù)A：客戶是因?yàn)椴宦犜捥?，就可以?xùn)，三方自己有賺錢，訓(xùn)到他認(rèn)可接受愿意聽話時(shí)就要及時(shí)收場，給他信心，鼓勵(lì)他，安慰他，相信能賺回來。B：客戶聽話虧，那三方肯定也要虧，虧更多，要內(nèi)疚，自責(zé)C：總的原則一定是當(dāng)天先跟客戶一起分析虧的原因，然后一起總結(jié)思路，給予信心，開心的收場，晚安前一定要讓對方保證沒事，明天繼續(xù)。10. 預(yù)防客戶開口借錢：要先把預(yù)防針打好，不能讓對方開口借錢，有意無意的透露自己的資金也是周轉(zhuǎn)來的，或哪里要用錢了。事前預(yù)防總比事后補(bǔ)救來的更好。以下說辭僅供參考：賺錢加金 你昨晚應(yīng)該也賺的不少吧？【壞笑】 我昨晚都賺了十幾萬，可惜了你的資金小了點(diǎn)，要不然你也跟我差不多。 最近行情這么好，我們一定要好好把握 ，多加點(diǎn)進(jìn)去，2多賺一點(diǎn)。 今天有給我打電話，說周這邊有波大行情，我準(zhǔn)備加錢做，你呢？ 都跟你說了，叫你多加點(diǎn)錢進(jìn)去，你要昨天晚上像我一樣的倉位，你昨晚也能賺萬了。 哥你可以多介紹幾個(gè)朋友來，我們組合下資金量變大，然后告訴我們是一起的老師就會更加重視我們，我們獲取消息會更快。 昨天老師打電話給我有暗示我，你資金有點(diǎn)小，這個(gè)老師還是不錯(cuò)的，有閑錢的話可以多投點(diǎn)，更穩(wěn)點(diǎn)。 昨天晚上老師打電話給我，順便問了你的情況，我也不知道怎么說，就說我這朋友。主要就是沒接觸過所以投的比較少，我就說你資金肯定不止這些。虧錢加金 我虧了萬【大哭】，做投資虧虧賺賺也很正常，我賺這個(gè)錢也不是一個(gè)晚上賺的，對了，剛剛小有給我打電話，說今晚有一波行情，我準(zhǔn)備加點(diǎn)錢，連本帶利賺回來。 單子沒出就不算虧，我打算再加50萬，扛住這波風(fēng)險(xiǎn)。我之前就有兩次也是這樣，扭虧為盈了?！踞槍€持倉的客戶】 我跟老師做這么久了，老師整體的實(shí)力還是挺不錯(cuò)的，相信老師肯定會幫我們賺回來的。 最近這個(gè)老師的狀態(tài)好像不好，我打算跟小說換個(gè)高級老師?！踞槍μ澚硕啻蔚目蛻簟?本來介紹你進(jìn)來操作，就是為了讓你能賺到錢，第一次就虧了，我很過意不去，我跟著這個(gè)老師整體的收益還是挺不錯(cuò)的，尤其是在大行情的時(shí)候把握很準(zhǔn)，今晚讓老師好好幫我們把握一波。 老師最近操作得怎么這樣啊，這老師之前操作的還是不錯(cuò)的，我讓小那先了解情況。真不甘心，去我姐妹那先挪點(diǎn)過來，準(zhǔn)備加進(jìn)去，今天一定要賺回來。 之前就跟你講過了嘛，資金大好操作啊。 你今天有接到小林的電話嗎？他說今天老師會安排補(bǔ)倉，上回也是這樣的，我加了點(diǎn)錢補(bǔ)倉還多賺了萬多，我準(zhǔn)備加點(diǎn)資金進(jìn)去，小林說老師會在必要的情況下讓我們在合適的點(diǎn)位進(jìn)行補(bǔ)倉。八：總結(jié)首先思路不要亂，一定要清晰，清楚的明白自己要做什么東西。是要干嘛，要達(dá)到那個(gè)目的不折手段，但是不要讓人感受到。 要有心計(jì)。心里要會計(jì)算這個(gè)人。對他有計(jì)劃。聊到天南地北去了，也能給他拉回來，聊我想要的東西。 對他要有計(jì)劃，和他說什么話，說的東西要對自己有利，要懂得鋪墊包裝，要有腦筋，不要隨便去聊的，亂聊就出事謹(jǐn)記十大步，整個(gè)過程就是圍繞這十大步展開的一：開場引起客戶注意二：建立真實(shí)感及信任三：了解客戶情況發(fā)現(xiàn)客戶問題四：討論、分析客戶的問題五：塑造價(jià)值六：行業(yè)對比七：切入原油八：引誘方案，報(bào)價(jià)盈利九：給他立刻成交的理由十：解除疑慮和抗拒結(jié)束語:沒有一種辦法一定是最好的，一定是制勝的法寶，做業(yè)務(wù)就是每天不斷的遇到問題解決問題，心態(tài)上：要相信，積極，樂觀，向上。行動(dòng)上：思考，總結(jié)，學(xué)習(xí)，勤奮努力，全力以赴。33 / 33