【正文】 對人員各項(xiàng)指標(biāo)有周度及月度要求 ,而且保證每月的定金數(shù)大于簽單數(shù) ,有一定的定金儲備 ,實(shí)現(xiàn)良性的累積及循環(huán) . 業(yè)務(wù)人員第一要務(wù)：邀約客戶 人均邀約客戶量 —— *戶 /月 人均定金數(shù) —— *個 /月 人均簽單數(shù) —— *個 /月 人均業(yè)績 —— *萬 /月 產(chǎn)值占比 —— *% 零產(chǎn)值占比 —— *% 每個月積極儲備一定量的定金，以完成每月較高的產(chǎn)值任務(wù)； 產(chǎn)值反推法，計算出每月應(yīng)收的定金數(shù)量，以此數(shù)量做為網(wǎng)銷人員收定金的標(biāo)準(zhǔn)； 每次活動時都會制定活動的邀約數(shù)量，定金數(shù)量，及目標(biāo)達(dá)成的獎罰措施，給大家以目標(biāo)和約束； 公司還會制定半個月或一個月為周期的定金比賽，制定每人收取的底限，超過的予以獎勵。 每周公布大家的定金、產(chǎn)值完成情況及離目標(biāo)的差額，讓大家有緊迫感。 網(wǎng)銷員管理淡季時主抓定金，考核、激勵網(wǎng)銷員收定金 與店面對接的關(guān)鍵點(diǎn)。如何共同提高定金成功率，簽單轉(zhuǎn)化率 了解各店面設(shè)計人員，包括擅長的設(shè)計風(fēng)格，談單能力，性格特點(diǎn)等，以便合理派單，避免失單。 客戶對接時，一般先通知店面經(jīng)理，店面經(jīng)理更了解設(shè)計師能力及手中定金情況和忙閑情況，由兩個部門共同選出適合此單設(shè)計師，網(wǎng)銷員將之前所談客戶情況詳細(xì)轉(zhuǎn)述給派單設(shè)計人員，然后雙方分析客戶的要求和想法著手準(zhǔn)備，這樣能提高定金的成功率。 客戶邀約與對接的關(guān)鍵點(diǎn) .做好設(shè)計師的助手 （如文件 ) 客戶是帶著問題來的，讓他知道他來能得到什么 .要讓他帶著收獲離開。 網(wǎng)銷部對店面及設(shè)計師的考核 根據(jù)店面的配合程度及成功率情況進(jìn)行店面的合作及合理派單，減少資源浪費(fèi)； 根據(jù)日常單量的分派數(shù)量、成功率、跑單率、單值情況、平米均價、主材占比、客戶滿意度等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計師的合理派單和考核，將網(wǎng)銷部的單值最大化。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的管理 團(tuán)隊的管理 幫助團(tuán)隊人員理解他們的工作與公司整體任務(wù)間的聯(lián)系，以使他們站在更高的角度來為公司效力，如果沒有全局觀念，保持目的性和榮譽(yù)感是很困難的。 鼓勵團(tuán)隊人員將工作結(jié)果與既定的目標(biāo)對比，找出差距與改進(jìn)方法。 每次活動前都要有動員與活動后的鼓勵，不管邀約的人數(shù)如何，都先進(jìn)行鼓勵，再對下次提出期望。 讓團(tuán)隊人員互相的競爭與較量，讓他們深刻的體會適者生存，優(yōu)勝劣汰的道理。 和團(tuán)隊一起開發(fā)小區(qū)，蹲守操作小區(qū)，讓我們成為團(tuán)結(jié)的一個整體 團(tuán)隊的分工 在網(wǎng)絡(luò)上，我們首先要有合適的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊分工要明確，有專門的內(nèi)容制作人員、發(fā)布人員、信息的接受和再傳遞人員； 具體的論壇操作分工，可按網(wǎng)絡(luò)媒體分工負(fù)責(zé)，也可按區(qū)域或不同小區(qū)進(jìn)行分工。 。 處理好協(xié)作部門的關(guān)系 網(wǎng)銷部 完整家居 企劃部 設(shè)計部 工程部 先大力支持一個店面，產(chǎn)生良好業(yè)績，吸引別的店面關(guān)注和支持 準(zhǔn)備資料策劃活動，活動現(xiàn)場的配合 輔助活動的講解并和工程部經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理搞好關(guān)系，選派優(yōu)秀班組施工，擴(kuò)大網(wǎng)上影響 配合活動推出專供及特價產(chǎn)品，也可安排廠商現(xiàn)場簽售，主材售后問題及時的溝通和解決 處理好協(xié)作部門的關(guān)系在網(wǎng)上賺錢 賺口碑是我們的目的 感謝大家！ 預(yù)祝全國的網(wǎng)銷同仁都能取得優(yōu)秀的業(yè)績！ ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費(fèi)時間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:1800:1800:18: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :1800:18 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/2/12023/2/1 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 00:18:2600:18:2600: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:1800:18:26 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/2/12023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 2月 1日 2023年 2月 1日星期三 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 2月 :18 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 2月 1日 12時 18分 上午 12時 18分 26秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 00:182023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2600:18Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:2600:18:26February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 18分 26秒 00:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 00:18:261 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2600:18Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2600:18:26February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 18分 26秒 00:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 00:18:261 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2600:18Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2600:18:26February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 18分 26秒 00:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 00:18:261 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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