【正文】 司簡介，領導關懷，公司里程，榮譽事跡，股權(quán)結(jié)構(gòu)，管理結(jié)構(gòu)，聯(lián)系我們）媒體中心（公司新聞，媒體新聞，業(yè)界新聞，廣告展示）優(yōu)品優(yōu)質(zhì)（光明好牛，光明好奶，冷鏈工程，科技光明，體驗光明）企業(yè)文化（企業(yè)文化，愛心光明，企業(yè)生活）產(chǎn)品系列（最新產(chǎn)品，鮮奶，常溫奶，酸奶，奶酪，奶粉，果汁）服務中心（產(chǎn)品承諾，意見信箱，留言板，貼心下載）投資者關系（提示公告，定期報告，董秘信箱，投資者教育，公司治理評議）網(wǎng)上訂奶（網(wǎng)上訂奶，售后服務）健康家園（健康養(yǎng)生，美容天地，飲食指南，心靈牛奶，健康測試）誠聘英才（在線招聘）黨建之窗（黨建活動，爭先創(chuàng)優(yōu)，工團訊息，黨務公開）（2）網(wǎng)站分析：首頁非常簡潔，僅放有新品速遞、 信息。 首頁可以說是企業(yè)的門面 ，光明的理想是“中國食品安全十強企業(yè)”，非常注重企業(yè)理念的宣傳，為企業(yè)在公眾中樹立良好形象奠定了基礎.通過創(chuàng)維的媒體中心和產(chǎn)品系列可以時時了解到該企業(yè)的最新集團情況和產(chǎn)品信息，它擁有自己的下載中心和媒體播放，使用戶感覺到不少方便。但是感覺不足的地方就是在網(wǎng)站的導航條設置時有點冗余，例如關于光明和企業(yè)文化就感覺有重復，其實講得都是集團內(nèi)部的東西，只需一個就夠了。而且眾多顧客反應其售后服務只有電話和郵箱，不是很方面，最好設置多點聯(lián)系方式，比如在線聯(lián)系等。打開首頁的速度不是很好，上面放了較大的flash動畫。光明和其他一些企業(yè)網(wǎng)站一樣還是有英文版，但是其英文版卻過于簡單，頁面沒有什么內(nèi)容，一些產(chǎn)品也沒有做產(chǎn)品介紹的鏈接，產(chǎn)品種類也很少，非常不利于國外銷售。2行業(yè)競爭分析（1）光明乳業(yè)領先于行業(yè)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢光明乳業(yè)領先于行業(yè)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，作為國內(nèi)新鮮乳品先驅(qū)者的龍頭企業(yè)，光明在04年保鮮奶及酸奶市場占有率分別達到40%、39%。這是體現(xiàn)光明對于自身傳統(tǒng)優(yōu)勢進行持續(xù)積累與發(fā)展成果的重要舉證。目前，這種優(yōu)勢 在國內(nèi)同行中仍處于絕對領先地位，與國際水平相當，同時構(gòu)成競爭無法在短期內(nèi)復制的競爭優(yōu)勢。具體優(yōu)勢為：良好的奶源支持、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整且易調(diào)整、技術研發(fā)能力賦予高附加值、冷鏈物流與店面直銷優(yōu)勢明顯。（2）當背靠草原優(yōu)勢的常溫奶巨頭伊利和蒙牛相繼發(fā)力之際，然則光明的應對策略在其國企管理低效率的運作機制影響下一直沒有明確。尤其光明對UHT奶在國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿φJ識不足，待到不得不跟進之時，早已失去發(fā)展先機。而總結(jié)常溫奶發(fā)展史，最精彩莫過于廣告營銷這一段。各大乳企對結(jié)合了廣告等媒體的各類營銷手段的運用對消費者起了相當重要的引導作用，如紅極于2005全年的“超級女聲”（蒙牛）、2008年北京奧運會乳制品獨家贊助商（伊利）。但光明的廣告營銷卻一直處于跟隨狀態(tài)，產(chǎn)品銷售因而無法有突破性進展。光明總結(jié)05年的危機事件，其爆發(fā)的根源在于光明在橫向擴張中的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略：快速擴張的同時卻忽略了進一步的并購整合管理，各自為戰(zhàn)的地方子公司遲遲不能復制光明在保鮮奶方面的優(yōu)勢，結(jié)果讓低價的常溫奶大肆侵襲市場份額，自身更陷入被動。同時，危機事件過程中的處理方法更有失妥當，如公開否認并稱每個乳品企業(yè)都有回奶罐將整個行業(yè)推向信任危機、“誠告消費者書”等等。這種回避的態(tài)度加速了危機的擴大和升級，因此嚴重影響到公司品牌形象及產(chǎn)品銷售，促使其下半年業(yè)績下滑.二．通過常用市場調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營相關的信息我在問卷星上搜索到一篇關于光明網(wǎng)站現(xiàn)狀及優(yōu)化的問卷三．對網(wǎng)站的專業(yè)性進行評價分析利用網(wǎng)站Alexa排名查詢，可以看到光明的綜合排名為556661，非常不樂觀，其他相關信息如下所示： 可見網(wǎng)站運營進入了穩(wěn)定期，但還需要進一步提高其訪問量。四．對網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析對該網(wǎng)站流量投機數(shù)據(jù)進行分析，主要在Alexa上進行查看其相關信息，他的六個月平均排名曲線，3個月平均排名曲線，一個月平均排名曲線都如上：從這個的數(shù)據(jù)可以看出。光明網(wǎng)站在排名上很靠后，均不再100000名以上。可見光明應該做好有效的網(wǎng)絡營銷策略，做好搜索引擎營銷，提高并穩(wěn)定其訪問量和頁面瀏覽量等。五. 分析常用網(wǎng)站推廣方法的適用性目前最常用的網(wǎng)絡推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平臺推廣、即時通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。（1）搜索引擎推廣：搜索引擎是網(wǎng)絡最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網(wǎng)絡推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網(wǎng)絡推廣方式。生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)推廣適用、服務性企業(yè)也適用、個人站長和大型網(wǎng)絡平臺推廣也適用。網(wǎng)絡推廣信息最終的載體是網(wǎng)站，而搜索引擎推廣幾乎適用與互聯(lián)網(wǎng)上所有網(wǎng)站的推廣，所以是適用面最廣的一種網(wǎng)絡推廣途徑。企業(yè)的網(wǎng)站適合，個人的網(wǎng)站也適合，博客適合，連知名門戶網(wǎng)站都需要通過搜索引擎帶來流量，那些B2B平臺更是依賴搜索引擎帶來有效流量，搜索引擎幾乎是所有網(wǎng)站得到流量的最重要途徑。搜索引擎推廣又分兩種方式：一種是靠搜索引擎優(yōu)化在搜索引擎主體結(jié)果里取得好排名；另一種是靠購買搜索引擎推廣廣告在搜索引擎的廣告位置里取得好的排名。這兩種方式詳細說明可以參考《網(wǎng)站優(yōu)化研究》和《搜索引擎推廣研究》兩個欄目里其他文章。搜索引擎推廣特別是搜索引擎優(yōu)化推廣幾乎是所有網(wǎng)絡推廣方法里性價比最高的一種。適用范圍也最廣的幾乎適用所有想要網(wǎng)絡推廣的群體。即可以為企業(yè)直接帶來詢盤帶來生意又可以擴大企業(yè)的品牌知名度，是所有網(wǎng)絡推廣方法里不可忽視的一種。（2）B2B平臺推廣：B2B平臺推廣也是比較重要的一種網(wǎng)絡推廣方式。但是B2B平臺主要適用于生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)為主。服務性行業(yè)的企業(yè)就不適合B2B平臺推廣，例如 KTV、足浴等等。其他非生產(chǎn)型貿(mào)易型的企業(yè)和網(wǎng)站推廣群體也不適合用B2B平臺推廣，例如游戲網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站等不適合去B2B平臺上做推廣。B2B平臺不像搜索引擎那樣被少數(shù)幾家知名企業(yè)壟斷，現(xiàn)在大大小小的B2B平臺非常多，比較知名的B2B品牌有阿里巴巴(Alibaba)、環(huán)球資源(Globlesources) 、全球建材交易在線(BMsourcing)等。B2B平臺最適用的對象是中小型生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)，大型企業(yè)應該搭建自己的電子商務網(wǎng)站而不適用去第三方的B2B平臺上做推廣，在阿里巴巴等這些B2B平臺上大型企業(yè)的優(yōu)勢毫無發(fā)揮的余地。（3）博客推廣：在博客上作推廣，以個人為主，現(xiàn)在企業(yè)對博客推廣這塊也越來越重視了。但博客推廣對企業(yè)來說未必能象搜索引擎推廣和B2B平臺推廣那樣立竿見影，直接帶來詢盤擴大銷售信息。不過一家企業(yè)管理層和員工能夠經(jīng)常寫企業(yè)博客，對擴大公司影響力，樹立公司品牌有很大的好處。目前博客推廣國外的企業(yè)開展比較成功的知名企業(yè)有GOOGLE和IBM、寶潔公司等，例如GOOGLE的企業(yè)博客GOOGLE黑板報就做的很不錯，GOOGLE公司的工程師們發(fā)布了有相當數(shù)量的優(yōu)秀文章吸引了大量業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常訪問。但企業(yè)的博客營銷現(xiàn)在也存在的很多問題，因為博客的文章往往帶有即時性的隨感而發(fā)的特點，弄不好就泄露了公司的機密或者在社會上造成不良影響。最典型的反例就是萬科老總王石的“捐款門”事件，因為博客上一不小心的一篇文章在在社會上掀起了軒然大波，造成萬科的公關危機。博客營銷：博客推廣，對提高個人的知名度是可以起到比較顯著的效果。但對于企業(yè)來說并不一定能達到直接帶來詢盤的目的，但可以“隨風潛入夜、潤物細物聲”，慢慢的擴大企業(yè)影響力和品牌的知名度。（4）論壇推廣：論壇推廣對提高生產(chǎn)或貿(mào)易型企業(yè)詢盤量的直接作用不是很大，但對于個人和服務性企業(yè)和網(wǎng)絡公司是比較適合。因為逛論壇一般是個體、個人的行為而不是企業(yè)行為，所以他的推廣對象也是個體為主。象芙蓉姐姐，天仙MM等人，最主要依靠論壇上持續(xù)不斷的發(fā)帖引起了病毒性推廣的效益，成為了網(wǎng)絡紅人。但是也有一些專業(yè)性技術性比較強的論壇，經(jīng)常在這些專業(yè)論壇上面發(fā)帖，即使對生產(chǎn)型貿(mào)易型企業(yè)來說也可以提高影響力擴大知名度。（5）許可電子郵件推廣：許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務性企業(yè)和網(wǎng)絡公司。但許可電子郵件推廣應該掌握度，不要變成惹人討厭的垃圾郵件推廣。（6）即時通訊工具推廣：等即時通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務性企業(yè)和網(wǎng)絡公司還有個人。但推廣和博客推廣、論壇推廣類似主要作用在于擴大影響力和知名度。可見，光明主要采用的是論壇推廣，博客推廣，和病毒式推廣等。30 / 30