【正文】 銷售團隊的員工不要求銷售任務額，其工資薪酬按以下方法確定： 從公司技術部轉為業(yè)務部的業(yè)務代表其第一年月工資仍按其在技術部的工資標準確定； 新招聘的業(yè)務代表工資范圍在1800~2500元/月之間，結合個人實際業(yè)務能力確定； 年終統(tǒng)計新業(yè)務代表全年銷售總額并參照上表對照工資標準，如所對照的工資金額高于公司確定的工資標準，此獎勵將于當年年終會期間予以兌付項目報備考核獎勵工資：、熱水工程項目等獎勵工資計算標準： ①、設計院按我司方案出圖且在圖紙上可體現我司所銷售產品的技術參數，此類方案按80元/個獎勵計算。如僅給設計院提供設計方案，但不能提供設計院按我司設計方案出圖項目，則按50元/個獎勵計算，如后期能提供上圖證據，則補加30元/個項目獎勵；②、項目投資方或工程總包方即采購方要求我司提供深化設計方案，且確定采購我司所從事業(yè)務的產品的項目；或跟客戶關系較好，參與投標項目，則此類方案按80元/個獎勵計算；③、可證明客戶確定采購我司所從事業(yè)務的產品且取得采購方對應負責人的聯系方式，并有實質性的業(yè)務跟進，此類方案按40元/個獎勵計算。、塑料檢查井類項目獎勵工資計算標準：①、設計院所設計工程項目明確要求采用塑料檢查井且在圖紙上可體現我司所銷售品牌的塑料檢查井產品的技術參數，此類方案按60元/個獎勵計算；②、可證明客戶確定采購塑料檢查井產品且取得采購方對應負責人的聯系方式，并有實質性的業(yè)務跟進，此類方案按40元/個獎勵計算。、其它說明①、上述所有不同類別的項目，同時必須向設備供應商報備成功，并回復確認我司是唯一業(yè)務跟蹤單位，方可確定公司員工所報備項目為有效價值項目及計算項目獎勵。②、項目報備考核按月度統(tǒng)計，由業(yè)務代表向業(yè)務部經理報備，經業(yè)務部經理核實按不同標準確定每個項目的獎勵金額，由財務部復核并統(tǒng)計獎勵總額報公司總經理予以最后審批。③、公司管理領導分配給業(yè)務代表的目標客戶不計入項目報備考核。④、如業(yè)務代表所跟進的業(yè)務項目前期按較低標準已獲得項目獎勵，但后期所跟蹤的業(yè)務項目有一定的進展，且達到更高級別項目獎勵標準時，則補計獎勵差額。⑤、同一個設計院所設計的同一個項目，或所跟蹤的同一目標項目，如包括我司不同類型產品時，則按業(yè)務跟蹤進度的級別，按不同類型產品分別計算項目獎勵。（注：鍋爐、熱泵、太陽能算同一類產品）⑥、設計院所設計的廣東省地區(qū)或海南省地區(qū)的項目按獎勵金額的100%比例計算獎勵薪資，其它省份按50%比例計算獎勵薪資。⑦、為保證報備項目的有效性，規(guī)范對報備項目的管理，公司年終將統(tǒng)計分析報備項目的簽單率（即報備項目簽約數量247。報備項目總數量100%），如簽單率較低于10%時，公司將按全年報備項目總獎勵工資（1簽單率）80%的計算金額從個人其它收益中予以扣減。業(yè)務銷售回款獎勵工資每月由財務部統(tǒng)計個人當月銷售回款金額，并結合貨款回收進度按不同比例計算銷售回款獎勵工資，其計算方法如下：① 、如貨款回收按合同所約定期限或逾期時間不超過15個日歷天，則按回款金額的5‰比例計算回款獎勵工資；② 、如貨款回收時間按合同所約定的期限逾期超過15個日歷天且不超過30個日歷天的，則按回款金額的3‰比例計算回款獎勵工資；③ 、如貨款回收時間按合同所約定的期限逾期超過30個日歷天且不超過60個日歷天的，則按回款金額的1‰比例計算回款獎勵工資；④ 、如貨款回收時間按合同所約定的期限逾期超過60個日歷天以上的，則無回款獎勵工資。其它業(yè)務代表項目報備考核獎勵工資及業(yè)務銷售回款獎勵工資實行額度限制，即兩項獎勵工資總和不超過2000元。第三章 業(yè)務提成及獎勵制度為貫徹執(zhí)行公司按勞分配的原則，業(yè)務提成實行按實際完成銷售額及利潤率執(zhí)行績差式提成計算辦法，詳細執(zhí)行方法如下：合同提成計算辦法按每單合同利潤的比例基數A值計算個人提成金額，每單合同的提成比例基數A值結合個人至上單簽約合同累計有效合同銷售額確定，即銷售額在不同區(qū)間值時，所對應的A值就不同，具體數據如下表：按每單合同利潤的比例計算個人提成總金額，其計算比例A值如下表。實際合同額（萬元）核算后實際利潤率（%）A值小于50萬元低于20%205%小于50萬元高于或等于20%且低于25%3025%小于50萬元高于或等于25%且低于30%305%小于50萬元高于或等于30%4035%大于或等于50萬元且小于100萬元低于20%2328%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于20%且低于25%2833%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于25%且低于30%338%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于30%3843%大于或等于100萬元且小于150萬元低于20%2530%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于20%且低于25%305%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于25%且低于30%3540%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于30%405%大于或等于150萬元且小于300萬元低于20%2833%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于20%且低于25%338%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于25%且低于30%3843%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于30%438%大于或等于300萬元低于20%305%大于或等于300萬元高于或等于20%且低于25%3540%大于或等于300萬元高于或等于25%且低于30%405%大于或等于300萬元高于或等于30%4550%合同實際利潤率計算辦法：每單合同利潤為合同總價減去合同執(zhí)行成本，每單合同的執(zhí)行成本包括下述內容：、公司所代理銷售的主產品：塑料檢查井、鍋爐、熱泵、太陽能等產品結算價，價格參照公司提供的最低銷售價格結算價明細由公司另行提供；、公司運營及項目執(zhí)行管理費：分兩類合同確定，即包含工程安裝類合同，按每單合同總額的12%計；僅為產品銷售類合同，按每單合同總額的8%計檢查井、單設備銷售類項目按合同總額的5%計算；工程類項目設備部分按5%計算，工程部分按10%計算；、工程施工材料費；、工程施工人工費；、施工過程中所發(fā)生的其它費用；、項目設計費（設備部分不超過合同額2%，工程部分不超過合同額1%）；、合同稅金按合同總金額的7%計；、業(yè)務提成稅金按所得金額10%計。無利潤項目，公司執(zhí)行保底提成為促進員工積極性，增強員工自信心，對于理論計算無利潤項目，公司執(zhí)行以下保底提成方案：有效合同總金額與項目執(zhí)行成本比例關系保底提成比例大于或等于100%以上%大于或等于95%且小于100%合同總額的1%大于或等于90%且小于95%%大于或等于85%且小于90%%注：有效合同總金額指減去其它方利益以外的合同金額。（3）、其它事項合同結算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。上述所有利益所得均包括個人所得稅。所有人員業(yè)務提成總額中包括有關部門及個人的咨詢費、其它業(yè)務開展費用，并承擔個人所得稅。業(yè)務提成的發(fā)放方式：當單個銷售類合同完成產品交貨驗收、工程類合同工程竣工且經調試驗收合格后，公司將計算該合同的成本及利潤，在該合同產生利潤后，公司將在該合同后期每次收款時，計算該合同當期實際利潤，并結合該合同個人提成比例，于下月發(fā)放個人提成收益。領取提成時必須辦理相關審批手續(xù)并還清業(yè)務借款。如某單業(yè)務的跟進及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務，相關銷售人員按上述提成方式計算金額的50%支取提成。 對于一定期限后，未收回合同執(zhí)行成本的項目，按下述原則予以處理：如某單合同因非公司產品質量或工程質量原因，在產品交貨驗收或設備及工程調試驗收后180天以上還未收回合同執(zhí)行成本，則成本虧損部分，將以此項目個人提成比例基數計算個人承擔成本虧損部分，個人需承擔的成本虧損部分金額將從個人其它收益中優(yōu)先扣減。如在后期，個人能收回合同成本，則公司將予以退還個人之前承擔的成本虧損金額并將支付相對應的可提取利潤提成；注：設備或工程調試驗收合格日以公司對該合同項目進行設備開機調試運行后七日起開始計算。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產或代理銷售的產品，不得兼職銷售其它類似產品，且必須得服從公司的領導，否則公司單方有權解除合作關系或不保護對方的銷售利益。業(yè)務代表正常自行離職后，對個人所簽訂的合同未收貨款仍積極進行催款并收回貨款，則所對應的業(yè)務提成公司將100%支付，否則將不予支付。另離職人員在離職后兩年內不得從事與公司業(yè)務相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機密，否則，未結算提成不予支付。合同結算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。上述所有利益所得均包括個人所得稅。所有人員業(yè)務提成總額中包括有關部門及個人的咨詢費、其它業(yè)務開展費用，并承擔個人所得稅。業(yè)務提成的發(fā)放方式：因公司執(zhí)行利潤分配提成管理制度，因此，每單合同在產生利潤后進行計算及發(fā)放業(yè)務提成，提成的發(fā)放將結合貨款回收比例，當貨款回收至80%時，支付提成總額的60%，貨款回收至95%時，累計支付提成總額的95%，貨款收清時，則支付清提成。領取提成時必須辦理相關審批手續(xù)并還清業(yè)務借款。如某單業(yè)務的跟進及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務，相關銷售人員按上述提成方式計算金額的50%支取提成。 如某單合同款因非公司產品質量或工程質量原因，而導致合同所約定的款項逾期180天以上仍未回收，則公司將從個人后期每次合同提成金額中扣押50%，直至扣押金額等于逾期款總額30%，直至逾期款收回為止。如逾期款無法收回，則公司所扣押的提成金額將予以沖抵逾期合同款。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產或代理銷售的產品，不得兼職銷售其它類似產品，且必須得服從公司的領導，否則公司單方有權解除合作關系或不保護對方的銷售利益。業(yè)務代表正常自行離職后，個人未進入結算階段的業(yè)務提成，在后期合同款收回后按未結算部分金額的60%計提。且要求離職人員在離職后兩年內不得從事與公司業(yè)務相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機密，否則，未結算提成不予支付。第三章 業(yè)務經費管理制度第一節(jié) 總則 標準明確。按公司規(guī)定的費用標準報銷，超過規(guī)定標準的不予報銷。 注意節(jié)約。嚴禁各種費用支出過程中的鋪張浪費。 真實可信。對于各種費用開支， 要實事求是，嚴禁虛報冒領。 票據合法。所有費用支出，都必須取得真實的原始單據。第二節(jié) 業(yè)務費用一、差旅費出差人員應于出發(fā)前完成出差申請，填寫“出差申請單”，經總經理批準后方可出差；未按正常申請、批準而外出人員一律以曠工論。員工出差前，可按實際需要預借差旅費，其預借款額按財務程序審批后預支，財務部負有審查權；出差完畢一周內，填寫“出差報銷單”及時報銷，否則財務部可在其薪資中先予扣回；報銷依據：①、時間計算：，是指離開本公司辦公地點或到達本公司辦公地點為準。；不滿24小時，但超過12小時以1天計；不足12小時以半天計。(含)以上地點者，由前一個地點離開時間作為第二個地點出發(fā)時間。②、交通工具使用原則、客運公車、船舶、飛機為標準，并取得有關憑證報銷費用。，搭乘硬座；10小時以上者，可搭乘硬臥或一定折扣以內費用的機票（超出部分個人承擔）。、重負荷物或公務緊急時，搭乘出租車等營業(yè)客車應取得車票，除上述原因以外，應乘公交車(包括從市內往返機場、碼頭或火車站)。③、報支標準，如火車交通時間不超過8小時，原則乘搭火車，如因時間緊急可搭乘飛機，但需經總經理批準，住宿標準為:350元/天，餐費補貼60元/天，市內交通按因公費用實報實銷。，標準如下：（1）部門經理或主管火車輪船飛機住宿標準餐費補貼硬臥三等6折以內經濟倉機票一類地區(qū)： 250元/天二類地區(qū)： 200元/天三類地區(qū)： 160元/天一類地區(qū) 40元/天二、三類地區(qū) 40元/天（2）一般管理人員火車輪船飛機住宿標準差旅費綜合補貼硬臥四等4折以內經濟倉機票一類地區(qū)： 220元/天二類地區(qū)： 180元/天三類地區(qū)： 140元/天一類地區(qū) 40元/天二、三類地區(qū) 30元/天說明：、上海；二類地區(qū)為直轄市、省會級城市；三類地區(qū)為其他省會級以下城市。下同。（且注明住宿起止日期及開具發(fā)票的日期，否則視為無效票據），于不超過前項標準之內實報實銷。(含)以上于國內共同出差且性別相同時，以二人居住一間為原則，以高標準者報銷住宿費用。(如陪同外賓人員…)出差而住宿費用可能超出報支最高標準者，需事先報總經理核準，并于出差申請單上注明，事后實報實銷。，則按每餐取消半天的伙食補貼。 ④、其它費用員工出差時，有關因公務產生之交際費、電報費及運費等應列單據一并申報。出差人員返回公司后應寫出詳細的“出差工作報告”，報告內容包括取得的成果和未取得成果的原因、收獲、心得等，呈交總經理簽署評語后（評語結論按優(yōu)、良、中、差評分）報行政助理備案。如未完成差旅工作報告，不予報銷差旅費用。所報銷之差旅費用，財務部嚴格把關，不合理費用不予報銷，如有超出計劃外費用，應報至總經理批準方可報銷，否則超出部分不予報銷。出差途中公司的財產如有丟失、被盜、被搶等以外情況造成的損失，由出差本人負責賠償。二