【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)的員工不要求銷售任務(wù)額，其工資薪酬按以下方法確定： 從公司技術(shù)部轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)代表其第一年月工資仍按其在技術(shù)部的工資標(biāo)準(zhǔn)確定； 新招聘的業(yè)務(wù)代表工資范圍在1800~2500元/月之間，結(jié)合個(gè)人實(shí)際業(yè)務(wù)能力確定； 年終統(tǒng)計(jì)新業(yè)務(wù)代表全年銷售總額并參照上表對(duì)照工資標(biāo)準(zhǔn)，如所對(duì)照的工資金額高于公司確定的工資標(biāo)準(zhǔn)，此獎(jiǎng)勵(lì)將于當(dāng)年年終會(huì)期間予以兌付項(xiàng)目報(bào)備考核獎(jiǎng)勵(lì)工資：、熱水工程項(xiàng)目等獎(jiǎng)勵(lì)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： ①、設(shè)計(jì)院按我司方案出圖且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按80元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。如僅給設(shè)計(jì)院提供設(shè)計(jì)方案，但不能提供設(shè)計(jì)院按我司設(shè)計(jì)方案出圖項(xiàng)目，則按50元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算，如后期能提供上圖證據(jù)，則補(bǔ)加30元/個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)；②、項(xiàng)目投資方或工程總包方即采購(gòu)方要求我司提供深化設(shè)計(jì)方案，且確定采購(gòu)我司所從事業(yè)務(wù)的產(chǎn)品的項(xiàng)目；或跟客戶關(guān)系較好，參與投標(biāo)項(xiàng)目，則此類方案按80元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算；③、可證明客戶確定采購(gòu)我司所從事業(yè)務(wù)的產(chǎn)品且取得采購(gòu)方對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并有實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，此類方案按40元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。、塑料檢查井類項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：①、設(shè)計(jì)院所設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目明確要求采用塑料檢查井且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售品牌的塑料檢查井產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按60元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算；②、可證明客戶確定采購(gòu)塑料檢查井產(chǎn)品且取得采購(gòu)方對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并有實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，此類方案按40元/個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。、其它說(shuō)明①、上述所有不同類別的項(xiàng)目，同時(shí)必須向設(shè)備供應(yīng)商報(bào)備成功，并回復(fù)確認(rèn)我司是唯一業(yè)務(wù)跟蹤單位，方可確定公司員工所報(bào)備項(xiàng)目為有效價(jià)值項(xiàng)目及計(jì)算項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。②、項(xiàng)目報(bào)備考核按月度統(tǒng)計(jì)，由業(yè)務(wù)代表向業(yè)務(wù)部經(jīng)理報(bào)備，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理核實(shí)按不同標(biāo)準(zhǔn)確定每個(gè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)金額，由財(cái)務(wù)部復(fù)核并統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)總額報(bào)公司總經(jīng)理予以最后審批。③、公司管理領(lǐng)導(dǎo)分配給業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)客戶不計(jì)入項(xiàng)目報(bào)備考核。④、如業(yè)務(wù)代表所跟進(jìn)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目前期按較低標(biāo)準(zhǔn)已獲得項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，但后期所跟蹤的業(yè)務(wù)項(xiàng)目有一定的進(jìn)展，且達(dá)到更高級(jí)別項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則補(bǔ)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)差額。⑤、同一個(gè)設(shè)計(jì)院所設(shè)計(jì)的同一個(gè)項(xiàng)目，或所跟蹤的同一目標(biāo)項(xiàng)目，如包括我司不同類型產(chǎn)品時(shí)，則按業(yè)務(wù)跟蹤進(jìn)度的級(jí)別，按不同類型產(chǎn)品分別計(jì)算項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。（注：鍋爐、熱泵、太陽(yáng)能算同一類產(chǎn)品）⑥、設(shè)計(jì)院所設(shè)計(jì)的廣東省地區(qū)或海南省地區(qū)的項(xiàng)目按獎(jiǎng)勵(lì)金額的100%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)薪資，其它省份按50%比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)薪資。⑦、為保證報(bào)備項(xiàng)目的有效性，規(guī)范對(duì)報(bào)備項(xiàng)目的管理，公司年終將統(tǒng)計(jì)分析報(bào)備項(xiàng)目的簽單率（即報(bào)備項(xiàng)目簽約數(shù)量247。報(bào)備項(xiàng)目總數(shù)量100%），如簽單率較低于10%時(shí)，公司將按全年報(bào)備項(xiàng)目總獎(jiǎng)勵(lì)工資（1簽單率）80%的計(jì)算金額從個(gè)人其它收益中予以扣減。業(yè)務(wù)銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)工資每月由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)個(gè)人當(dāng)月銷售回款金額，并結(jié)合貨款回收進(jìn)度按不同比例計(jì)算銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)工資，其計(jì)算方法如下：① 、如貨款回收按合同所約定期限或逾期時(shí)間不超過(guò)15個(gè)日歷天，則按回款金額的5‰比例計(jì)算回款獎(jiǎng)勵(lì)工資；② 、如貨款回收時(shí)間按合同所約定的期限逾期超過(guò)15個(gè)日歷天且不超過(guò)30個(gè)日歷天的，則按回款金額的3‰比例計(jì)算回款獎(jiǎng)勵(lì)工資；③ 、如貨款回收時(shí)間按合同所約定的期限逾期超過(guò)30個(gè)日歷天且不超過(guò)60個(gè)日歷天的，則按回款金額的1‰比例計(jì)算回款獎(jiǎng)勵(lì)工資；④ 、如貨款回收時(shí)間按合同所約定的期限逾期超過(guò)60個(gè)日歷天以上的，則無(wú)回款獎(jiǎng)勵(lì)工資。其它業(yè)務(wù)代表項(xiàng)目報(bào)備考核獎(jiǎng)勵(lì)工資及業(yè)務(wù)銷售回款獎(jiǎng)勵(lì)工資實(shí)行額度限制，即兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)工資總和不超過(guò)2000元。第三章 業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度為貫徹執(zhí)行公司按勞分配的原則，業(yè)務(wù)提成實(shí)行按實(shí)際完成銷售額及利潤(rùn)率執(zhí)行績(jī)差式提成計(jì)算辦法，詳細(xì)執(zhí)行方法如下：合同提成計(jì)算辦法按每單合同利潤(rùn)的比例基數(shù)A值計(jì)算個(gè)人提成金額，每單合同的提成比例基數(shù)A值結(jié)合個(gè)人至上單簽約合同累計(jì)有效合同銷售額確定，即銷售額在不同區(qū)間值時(shí)，所對(duì)應(yīng)的A值就不同，具體數(shù)據(jù)如下表：按每單合同利潤(rùn)的比例計(jì)算個(gè)人提成總金額，其計(jì)算比例A值如下表。實(shí)際合同額（萬(wàn)元）核算后實(shí)際利潤(rùn)率（%）A值小于50萬(wàn)元低于20%205%小于50萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%3025%小于50萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%305%小于50萬(wàn)元高于或等于30%4035%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元低于20%2328%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%2833%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%338%大于或等于50萬(wàn)元且小于100萬(wàn)元高于或等于30%3843%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元低于20%2530%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%305%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%3540%大于或等于100萬(wàn)元且小于150萬(wàn)元高于或等于30%405%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元低于20%2833%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%338%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%3843%大于或等于150萬(wàn)元且小于300萬(wàn)元高于或等于30%438%大于或等于300萬(wàn)元低于20%305%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于20%且低于25%3540%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于25%且低于30%405%大于或等于300萬(wàn)元高于或等于30%4550%合同實(shí)際利潤(rùn)率計(jì)算辦法：每單合同利潤(rùn)為合同總價(jià)減去合同執(zhí)行成本，每單合同的執(zhí)行成本包括下述內(nèi)容：、公司所代理銷售的主產(chǎn)品：塑料檢查井、鍋爐、熱泵、太陽(yáng)能等產(chǎn)品結(jié)算價(jià)，價(jià)格參照公司提供的最低銷售價(jià)格結(jié)算價(jià)明細(xì)由公司另行提供；、公司運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目執(zhí)行管理費(fèi)：分兩類合同確定，即包含工程安裝類合同，按每單合同總額的12%計(jì)；僅為產(chǎn)品銷售類合同，按每單合同總額的8%計(jì)檢查井、單設(shè)備銷售類項(xiàng)目按合同總額的5%計(jì)算；工程類項(xiàng)目設(shè)備部分按5%計(jì)算，工程部分按10%計(jì)算；、工程施工材料費(fèi)；、工程施工人工費(fèi)；、施工過(guò)程中所發(fā)生的其它費(fèi)用；、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)（設(shè)備部分不超過(guò)合同額2%，工程部分不超過(guò)合同額1%）；、合同稅金按合同總金額的7%計(jì)；、業(yè)務(wù)提成稅金按所得金額10%計(jì)。無(wú)利潤(rùn)項(xiàng)目，公司執(zhí)行保底提成為促進(jìn)員工積極性，增強(qiáng)員工自信心，對(duì)于理論計(jì)算無(wú)利潤(rùn)項(xiàng)目，公司執(zhí)行以下保底提成方案：有效合同總金額與項(xiàng)目執(zhí)行成本比例關(guān)系保底提成比例大于或等于100%以上%大于或等于95%且小于100%合同總額的1%大于或等于90%且小于95%%大于或等于85%且小于90%%注：有效合同總金額指減去其它方利益以外的合同金額。（3）、其它事項(xiàng)合同結(jié)算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。上述所有利益所得均包括個(gè)人所得稅。所有人員業(yè)務(wù)提成總額中包括有關(guān)部門及個(gè)人的咨詢費(fèi)、其它業(yè)務(wù)開展費(fèi)用，并承擔(dān)個(gè)人所得稅。業(yè)務(wù)提成的發(fā)放方式：當(dāng)單個(gè)銷售類合同完成產(chǎn)品交貨驗(yàn)收、工程類合同工程竣工且經(jīng)調(diào)試驗(yàn)收合格后，公司將計(jì)算該合同的成本及利潤(rùn)，在該合同產(chǎn)生利潤(rùn)后，公司將在該合同后期每次收款時(shí)，計(jì)算該合同當(dāng)期實(shí)際利潤(rùn)，并結(jié)合該合同個(gè)人提成比例，于下月發(fā)放個(gè)人提成收益。領(lǐng)取提成時(shí)必須辦理相關(guān)審批手續(xù)并還清業(yè)務(wù)借款。如某單業(yè)務(wù)的跟進(jìn)及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務(wù)，相關(guān)銷售人員按上述提成方式計(jì)算金額的50%支取提成。 對(duì)于一定期限后，未收回合同執(zhí)行成本的項(xiàng)目，按下述原則予以處理：如某單合同因非公司產(chǎn)品質(zhì)量或工程質(zhì)量原因，在產(chǎn)品交貨驗(yàn)收或設(shè)備及工程調(diào)試驗(yàn)收后180天以上還未收回合同執(zhí)行成本，則成本虧損部分，將以此項(xiàng)目個(gè)人提成比例基數(shù)計(jì)算個(gè)人承擔(dān)成本虧損部分，個(gè)人需承擔(dān)的成本虧損部分金額將從個(gè)人其它收益中優(yōu)先扣減。如在后期，個(gè)人能收回合同成本，則公司將予以退還個(gè)人之前承擔(dān)的成本虧損金額并將支付相對(duì)應(yīng)的可提取利潤(rùn)提成；注：設(shè)備或工程調(diào)試驗(yàn)收合格日以公司對(duì)該合同項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)備開機(jī)調(diào)試運(yùn)行后七日起開始計(jì)算。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產(chǎn)或代理銷售的產(chǎn)品，不得兼職銷售其它類似產(chǎn)品，且必須得服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，否則公司單方有權(quán)解除合作關(guān)系或不保護(hù)對(duì)方的銷售利益。業(yè)務(wù)代表正常自行離職后，對(duì)個(gè)人所簽訂的合同未收貨款仍積極進(jìn)行催款并收回貨款，則所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)提成公司將100%支付，否則將不予支付。另離職人員在離職后兩年內(nèi)不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機(jī)密，否則，未結(jié)算提成不予支付。合同結(jié)算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。上述所有利益所得均包括個(gè)人所得稅。所有人員業(yè)務(wù)提成總額中包括有關(guān)部門及個(gè)人的咨詢費(fèi)、其它業(yè)務(wù)開展費(fèi)用，并承擔(dān)個(gè)人所得稅。業(yè)務(wù)提成的發(fā)放方式：因公司執(zhí)行利潤(rùn)分配提成管理制度，因此，每單合同在產(chǎn)生利潤(rùn)后進(jìn)行計(jì)算及發(fā)放業(yè)務(wù)提成，提成的發(fā)放將結(jié)合貨款回收比例，當(dāng)貨款回收至80%時(shí)，支付提成總額的60%，貨款回收至95%時(shí)，累計(jì)支付提成總額的95%，貨款收清時(shí)，則支付清提成。領(lǐng)取提成時(shí)必須辦理相關(guān)審批手續(xù)并還清業(yè)務(wù)借款。如某單業(yè)務(wù)的跟進(jìn)及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務(wù)，相關(guān)銷售人員按上述提成方式計(jì)算金額的50%支取提成。 如某單合同款因非公司產(chǎn)品質(zhì)量或工程質(zhì)量原因，而導(dǎo)致合同所約定的款項(xiàng)逾期180天以上仍未回收，則公司將從個(gè)人后期每次合同提成金額中扣押50%，直至扣押金額等于逾期款總額30%，直至逾期款收回為止。如逾期款無(wú)法收回，則公司所扣押的提成金額將予以沖抵逾期合同款。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產(chǎn)或代理銷售的產(chǎn)品，不得兼職銷售其它類似產(chǎn)品，且必須得服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，否則公司單方有權(quán)解除合作關(guān)系或不保護(hù)對(duì)方的銷售利益。業(yè)務(wù)代表正常自行離職后，個(gè)人未進(jìn)入結(jié)算階段的業(yè)務(wù)提成，在后期合同款收回后按未結(jié)算部分金額的60%計(jì)提。且要求離職人員在離職后兩年內(nèi)不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機(jī)密，否則，未結(jié)算提成不予支付。第三章 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)管理制度第一節(jié) 總則 標(biāo)準(zhǔn)明確。按公司規(guī)定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的不予報(bào)銷。 注意節(jié)約。嚴(yán)禁各種費(fèi)用支出過(guò)程中的鋪張浪費(fèi)。 真實(shí)可信。對(duì)于各種費(fèi)用開支， 要實(shí)事求是，嚴(yán)禁虛報(bào)冒領(lǐng)。 票據(jù)合法。所有費(fèi)用支出，都必須取得真實(shí)的原始單據(jù)。第二節(jié) 業(yè)務(wù)費(fèi)用一、差旅費(fèi)出差人員應(yīng)于出發(fā)前完成出差申請(qǐng)，填寫“出差申請(qǐng)單”，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差；未按正常申請(qǐng)、批準(zhǔn)而外出人員一律以曠工論。員工出差前，可按實(shí)際需要預(yù)借差旅費(fèi)，其預(yù)借款額按財(cái)務(wù)程序?qū)徟箢A(yù)支，財(cái)務(wù)部負(fù)有審查權(quán)；出差完畢一周內(nèi)，填寫“出差報(bào)銷單”及時(shí)報(bào)銷，否則財(cái)務(wù)部可在其薪資中先予扣回；報(bào)銷依據(jù)：①、時(shí)間計(jì)算：，是指離開本公司辦公地點(diǎn)或到達(dá)本公司辦公地點(diǎn)為準(zhǔn)。；不滿24小時(shí)，但超過(guò)12小時(shí)以1天計(jì)；不足12小時(shí)以半天計(jì)。(含)以上地點(diǎn)者，由前一個(gè)地點(diǎn)離開時(shí)間作為第二個(gè)地點(diǎn)出發(fā)時(shí)間。②、交通工具使用原則、客運(yùn)公車、船舶、飛機(jī)為標(biāo)準(zhǔn)，并取得有關(guān)憑證報(bào)銷費(fèi)用。，搭乘硬座；10小時(shí)以上者，可搭乘硬臥或一定折扣以內(nèi)費(fèi)用的機(jī)票（超出部分個(gè)人承擔(dān)）。、重負(fù)荷物或公務(wù)緊急時(shí)，搭乘出租車等營(yíng)業(yè)客車應(yīng)取得車票，除上述原因以外，應(yīng)乘公交車(包括從市內(nèi)往返機(jī)場(chǎng)、碼頭或火車站)。③、報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)，如火車交通時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，原則乘搭火車，如因時(shí)間緊急可搭乘飛機(jī)，但需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，住宿標(biāo)準(zhǔn)為:350元/天，餐費(fèi)補(bǔ)貼60元/天，市內(nèi)交通按因公費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。，標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）部門經(jīng)理或主管火車輪船飛機(jī)住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費(fèi)補(bǔ)貼硬臥三等6折以內(nèi)經(jīng)濟(jì)倉(cāng)機(jī)票一類地區(qū)： 250元/天二類地區(qū)： 200元/天三類地區(qū)： 160元/天一類地區(qū) 40元/天二、三類地區(qū) 40元/天（2）一般管理人員火車輪船飛機(jī)住宿標(biāo)準(zhǔn)差旅費(fèi)綜合補(bǔ)貼硬臥四等4折以內(nèi)經(jīng)濟(jì)倉(cāng)機(jī)票一類地區(qū)： 220元/天二類地區(qū)： 180元/天三類地區(qū)： 140元/天一類地區(qū) 40元/天二、三類地區(qū) 30元/天說(shuō)明：、上海；二類地區(qū)為直轄市、省會(huì)級(jí)城市；三類地區(qū)為其他省會(huì)級(jí)以下城市。下同。（且注明住宿起止日期及開具發(fā)票的日期，否則視為無(wú)效票據(jù)），于不超過(guò)前項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。(含)以上于國(guó)內(nèi)共同出差且性別相同時(shí)，以二人居住一間為原則，以高標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)銷住宿費(fèi)用。(如陪同外賓人員…)出差而住宿費(fèi)用可能超出報(bào)支最高標(biāo)準(zhǔn)者，需事先報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于出差申請(qǐng)單上注明，事后實(shí)報(bào)實(shí)銷。，則按每餐取消半天的伙食補(bǔ)貼。 ④、其它費(fèi)用員工出差時(shí)，有關(guān)因公務(wù)產(chǎn)生之交際費(fèi)、電報(bào)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)等應(yīng)列單據(jù)一并申報(bào)。出差人員返回公司后應(yīng)寫出詳細(xì)的“出差工作報(bào)告”，報(bào)告內(nèi)容包括取得的成果和未取得成果的原因、收獲、心得等，呈交總經(jīng)理簽署評(píng)語(yǔ)后（評(píng)語(yǔ)結(jié)論按優(yōu)、良、中、差評(píng)分）報(bào)行政助理備案。如未完成差旅工作報(bào)告，不予報(bào)銷差旅費(fèi)用。所報(bào)銷之差旅費(fèi)用，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格把關(guān)，不合理費(fèi)用不予報(bào)銷，如有超出計(jì)劃外費(fèi)用，應(yīng)報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷，否則超出部分不予報(bào)銷。出差途中公司的財(cái)產(chǎn)如有丟失、被盜、被搶等以外情況造成的損失，由出差本人負(fù)責(zé)賠償。二