【正文】 出差途中公司的財產(chǎn)如有丟失、被盜、被搶等以外情況造成的損失，由出差本人負(fù)責(zé)賠償。如未完成差旅工作報告，不予報銷差旅費用。 ④、其它費用員工出差時，有關(guān)因公務(wù)產(chǎn)生之交際費、電報費及運費等應(yīng)列單據(jù)一并申報。，則按每餐取消半天的伙食補貼。(含)以上于國內(nèi)共同出差且性別相同時，以二人居住一間為原則，以高標(biāo)準(zhǔn)者報銷住宿費用。下同。③、報支標(biāo)準(zhǔn)，如火車交通時間不超過8小時，原則乘搭火車，如因時間緊急可搭乘飛機，但需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，住宿標(biāo)準(zhǔn)為:350元/天，餐費補貼60元/天，市內(nèi)交通按因公費用實報實銷。、重負(fù)荷物或公務(wù)緊急時，搭乘出租車等營業(yè)客車應(yīng)取得車票，除上述原因以外，應(yīng)乘公交車(包括從市內(nèi)往返機場、碼頭或火車站)。②、交通工具使用原則、客運公車、船舶、飛機為標(biāo)準(zhǔn)，并取得有關(guān)憑證報銷費用。；不滿24小時，但超過12小時以1天計；不足12小時以半天計。第二節(jié) 業(yè)務(wù)費用一、差旅費出差人員應(yīng)于出發(fā)前完成出差申請，填寫“出差申請單”，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可出差；未按正常申請、批準(zhǔn)而外出人員一律以曠工論。 票據(jù)合法。 真實可信。 注意節(jié)約。第三章 業(yè)務(wù)經(jīng)費管理制度第一節(jié) 總則 標(biāo)準(zhǔn)明確。業(yè)務(wù)代表正常自行離職后，個人未進入結(jié)算階段的業(yè)務(wù)提成，在后期合同款收回后按未結(jié)算部分金額的60%計提。如逾期款無法收回，則公司所扣押的提成金額將予以沖抵逾期合同款。如某單業(yè)務(wù)的跟進及促成基本是由公司配合操作而成功或延續(xù)公司前期銷售資源而促成的合同，則該單業(yè)務(wù)，相關(guān)銷售人員按上述提成方式計算金額的50%支取提成。業(yè)務(wù)提成的發(fā)放方式：因公司執(zhí)行利潤分配提成管理制度，因此，每單合同在產(chǎn)生利潤后進行計算及發(fā)放業(yè)務(wù)提成，提成的發(fā)放將結(jié)合貨款回收比例，當(dāng)貨款回收至80%時，支付提成總額的60%，貨款回收至95%時，累計支付提成總額的95%，貨款收清時，則支付清提成。上述所有利益所得均包括個人所得稅。另離職人員在離職后兩年內(nèi)不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作并不得誹謗公司或泄露公司銷售情況或機密，否則，未結(jié)算提成不予支付。所有銷售代表必須得專一的銷售公司所生產(chǎn)或代理銷售的產(chǎn)品，不得兼職銷售其它類似產(chǎn)品，且必須得服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，否則公司單方有權(quán)解除合作關(guān)系或不保護對方的銷售利益。 對于一定期限后，未收回合同執(zhí)行成本的項目，按下述原則予以處理：如某單合同因非公司產(chǎn)品質(zhì)量或工程質(zhì)量原因，在產(chǎn)品交貨驗收或設(shè)備及工程調(diào)試驗收后180天以上還未收回合同執(zhí)行成本，則成本虧損部分，將以此項目個人提成比例基數(shù)計算個人承擔(dān)成本虧損部分，個人需承擔(dān)的成本虧損部分金額將從個人其它收益中優(yōu)先扣減。領(lǐng)取提成時必須辦理相關(guān)審批手續(xù)并還清業(yè)務(wù)借款。所有人員業(yè)務(wù)提成總額中包括有關(guān)部門及個人的咨詢費、其它業(yè)務(wù)開展費用，并承擔(dān)個人所得稅。（3）、其它事項合同結(jié)算期至每年12月31日止，并以收到合同定金的合同為有效合同。實際合同額（萬元）核算后實際利潤率（%）A值小于50萬元低于20%205%小于50萬元高于或等于20%且低于25%3025%小于50萬元高于或等于25%且低于30%305%小于50萬元高于或等于30%4035%大于或等于50萬元且小于100萬元低于20%2328%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于20%且低于25%2833%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于25%且低于30%338%大于或等于50萬元且小于100萬元高于或等于30%3843%大于或等于100萬元且小于150萬元低于20%2530%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于20%且低于25%305%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于25%且低于30%3540%大于或等于100萬元且小于150萬元高于或等于30%405%大于或等于150萬元且小于300萬元低于20%2833%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于20%且低于25%338%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于25%且低于30%3843%大于或等于150萬元且小于300萬元高于或等于30%438%大于或等于300萬元低于20%305%大于或等于300萬元高于或等于20%且低于25%3540%大于或等于300萬元高于或等于25%且低于30%405%大于或等于300萬元高于或等于30%4550%合同實際利潤率計算辦法：每單合同利潤為合同總價減去合同執(zhí)行成本，每單合同的執(zhí)行成本包括下述內(nèi)容：、公司所代理銷售的主產(chǎn)品：塑料檢查井、鍋爐、熱泵、太陽能等產(chǎn)品結(jié)算價，價格參照公司提供的最低銷售價格結(jié)算價明細(xì)由公司另行提供；、公司運營及項目執(zhí)行管理費：分兩類合同確定，即包含工程安裝類合同，按每單合同總額的12%計；僅為產(chǎn)品銷售類合同，按每單合同總額的8%計檢查井、單設(shè)備銷售類項目按合同總額的5%計算；工程類項目設(shè)備部分按5%計算，工程部分按10%計算；、工程施工材料費；、工程施工人工費；、施工過程中所發(fā)生的其它費用；、項目設(shè)計費（設(shè)備部分不超過合同額2%，工程部分不超過合同額1%）；、合同稅金按合同總金額的7%計；、業(yè)務(wù)提成稅金按所得金額10%計。其它業(yè)務(wù)代表項目報備考核獎勵工資及業(yè)務(wù)銷售回款獎勵工資實行額度限制，即兩項獎勵工資總和不超過2000元。報備項目總數(shù)量100%），如簽單率較低于10%時，公司將按全年報備項目總獎勵工資（1簽單率）80%的計算金額從個人其它收益中予以扣減。（注：鍋爐、熱泵、太陽能算同一類產(chǎn)品）⑥、設(shè)計院所設(shè)計的廣東省地區(qū)或海南省地區(qū)的項目按獎勵金額的100%比例計算獎勵薪資，其它省份按50%比例計算獎勵薪資。④、如業(yè)務(wù)代表所跟進的業(yè)務(wù)項目前期按較低標(biāo)準(zhǔn)已獲得項目獎勵，但后期所跟蹤的業(yè)務(wù)項目有一定的進展，且達到更高級別項目獎勵標(biāo)準(zhǔn)時，則補計獎勵差額。②、項目報備考核按月度統(tǒng)計，由業(yè)務(wù)代表向業(yè)務(wù)部經(jīng)理報備，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理核實按不同標(biāo)準(zhǔn)確定每個項目的獎勵金額，由財務(wù)部復(fù)核并統(tǒng)計獎勵總額報公司總經(jīng)理予以最后審批。、塑料檢查井類項目獎勵工資計算標(biāo)準(zhǔn)：①、設(shè)計院所設(shè)計工程項目明確要求采用塑料檢查井且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售品牌的塑料檢查井產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按60元/個獎勵計算；②、可證明客戶確定采購塑料檢查井產(chǎn)品且取得采購方對應(yīng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并有實質(zhì)性的業(yè)務(wù)跟進，此類方案按40元/個獎勵計算。B級100C級200D級300E級400萬元及以上二、新加入公司業(yè)務(wù)銷售員工工資薪酬確定辦法：因考慮新加入公司業(yè)務(wù)銷售團隊的員工還不具備充分的行業(yè)經(jīng)驗及客戶對象，因此對新加入公司業(yè)務(wù)銷售團隊的員工不要求銷售任務(wù)額，其工資薪酬按以下方法確定： 從公司技術(shù)部轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)代表其第一年月工資仍按其在技術(shù)部的工資標(biāo)準(zhǔn)確定； 新招聘的業(yè)務(wù)代表工資范圍在1800~2500元/月之間，結(jié)合個人實際業(yè)務(wù)能力確定； 年終統(tǒng)計新業(yè)務(wù)代表全年銷售總額并參照上表對照工資標(biāo)準(zhǔn)，如所對照的工資金額高于公司確定的工資標(biāo)準(zhǔn)，此獎勵將于當(dāng)年年終會期間予以兌付項目報備考核獎勵工資：、熱水工程項目等獎勵工資計算標(biāo)準(zhǔn)： ①、設(shè)計院按我司方案出圖且在圖紙上可體現(xiàn)我司所銷售產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，此類方案按80元/個獎勵計算。2員工如中途離職，則按離職時完成銷售額所對應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)計算每月實際應(yīng)發(fā)工資。銷售任務(wù)額及任務(wù)工資公司為充分實行多勞多得的薪酬分配制度，針對加入公司從事業(yè)務(wù)銷售滿一年以上的員工將實行按不同銷售任務(wù)額對應(yīng)確定個人每月基本工資，即每位業(yè)務(wù)代表每年初可結(jié)合個人業(yè)務(wù)情況選擇當(dāng)年度銷售任務(wù)額及所對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，選擇對照檢查表如下：公司為體現(xiàn)多勞多得的分配原則，將實行按不同銷售任務(wù)額對應(yīng)確定個人每月基本工資，每位業(yè)務(wù)代表可結(jié)合個人業(yè)務(wù)情況選擇2015年度銷售任務(wù)額及所對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，選擇級別類如下表：級別銷售任務(wù)額（萬元）對應(yīng)工資金額（元）備注A級50如個人年終實際完成銷售總額低于選擇級別金額。業(yè)務(wù)開展過程中，業(yè)務(wù)員必須接受公司合理性指導(dǎo)，并按公司決定的要求開展業(yè)務(wù)。員工可發(fā)展經(jīng)銷商，但必事先報公司審批、考核后方可判定，經(jīng)銷商所簽訂的合同金額的可計入其個人銷售額。3）、公司變更統(tǒng)一報價的，需提前知會公司員工，按書面通知執(zhí)行之日起執(zhí)行。 銷售產(chǎn)品的價格1）、產(chǎn)品的報價由公司統(tǒng)一制定，任何對外正式報價不得高于公司產(chǎn)品報價。2）、銷售產(chǎn)品指：A、公司所經(jīng)銷的熱泵熱水設(shè)備、鍋爐、太陽能集熱器等設(shè)備；B、塑料檢查井產(chǎn)品；C、公司在發(fā)展過程中所經(jīng)銷的其它產(chǎn)品；3）、銷售額是指產(chǎn)品的銷售金額和工程金額。十三、車輛駕駛因違章所需扣分全部由當(dāng)事人自理，違章所產(chǎn)生的罰金（注：單次罰金金額不超過200元）公司按以下標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)可予以報銷：業(yè)務(wù)經(jīng)理5次/年、其它用車駕駛?cè)藛T1次/年，超出次數(shù)罰金由個人承擔(dān)，如公車私用過程中所產(chǎn)生違章或損失費用全部由個人承擔(dān)。十二、 嚴(yán)禁私自出車。若因違章發(fā)生交通事故，扣除保險公司的賠償后其余由當(dāng)事者承擔(dān)。十、 發(fā)生事故或因使用不當(dāng)造成車輛損壞，當(dāng)事人應(yīng)及時通知公司，并及時予以處理，公司將根據(jù)具體情況作出處理意見；如不及時報告，有意推脫責(zé)任或隱瞞情況，一經(jīng)查出將嚴(yán)肅處理，一切責(zé)任自負(fù)。八、 公司車輛需繳交的各種稅費及車輛年審工作由行政人員負(fù)責(zé)安排辦理。七、 為保證安全，嚴(yán)禁無證駕駛或私自將車輛轉(zhuǎn)借他人使用。公司員工因私用車，遵循此原則。五、 無特殊情況，各用車人員一律當(dāng)日將車輛停放回公司，并將鑰匙、行駛證等交回行政人員，如當(dāng)日不能交回，則第二日早上必須得交回。車輛返回后，駕駛?cè)藛T將完整填寫的《用車申請單》交給行政人員，并作為相關(guān)費用的報銷憑證，同時行政人員需填寫《車輛使用登記統(tǒng)計表》四、 用車人員每次出車均應(yīng)認(rèn)真檢查車輛是否良好，確保安全行車，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及處理。二、 車輛統(tǒng)一由行政人員調(diào)配管理，各人員用車必須事前向行政人員申請，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后安排用車。每周六下午2：00點鐘公司組織體育活動，自愿參加，但鼓勵全體員工積極參加以鍛煉身體及增加團隊意識，且要求每人每月參加次數(shù)不得小于1次。員工生病住院，公司派代表探望慰問。春節(jié)年假：公司將結(jié)合實際工作情況及員工意愿確定放假天數(shù)，其中僅國家規(guī)定假期及公休日為帶薪假期。年假：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假天數(shù)5天；不滿1年的按工作月數(shù)所占全年比例數(shù)乘以5，按四舍五入方法計算年假天數(shù)；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。工傷假：員工因工負(fù)傷，經(jīng)公司、社會保險行政部門及其經(jīng)辦機構(gòu)的確認(rèn)，并由醫(yī)院出具相關(guān)證明，可按《海南省社會工傷保險條例實施細(xì)則》有關(guān)規(guī)定享受工傷假。四、帶薪假期正式聘用滿一年的員工，適用以下規(guī)定：公司員工可依法享受的帶薪假期有工傷假、婚假、產(chǎn)假、喪假。三、特殊福利工齡滿5年以上員工，可享有為期一年的2萬元無息借款，借款前必須向公司申請并說明借款原因，經(jīng)公司審核屬實后方可借支。二、基本福利公司每位員工每月享有200元的全勤伙食補貼，實際金額按考勤天數(shù)予以計算。因考慮業(yè)務(wù)人員流動性較大，因此業(yè)務(wù)人員在入職滿一年后購買五險一金，其它人員于試用期合格后即購買五險一金。公司全體員工統(tǒng)一參加養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷及失業(yè)社會保險和住房公積金，具體按政府有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。行政助理每月3號前向公司總經(jīng)理上報考勤情況，并作為員工考核的一項內(nèi)容，與當(dāng)月工資、年終（中）獎金直接掛鉤。業(yè)務(wù)主管則應(yīng)匯總每天業(yè)務(wù)人員情況，轉(zhuǎn)告行政部門，以統(tǒng)計考勤狀況；任何員工不得替其它人員代打考勤卡，否則，每次扣代打人50元。出差：公司員工出差可交《出差申請單》在文員處備案。加班不發(fā)放加班費（注：業(yè)務(wù)人員不享有調(diào)休措施）。加班：需向部門經(jīng)理報備，第二天補填《考勤變更申請單》。請事假一般一次不超過三天，全年累計不得超過十五天。事假：事假一天扣當(dāng)天工資。病假：病假扣當(dāng)天工資，當(dāng)月按出勤天數(shù)計發(fā)工資。遲到（早退）：遲到或早退在15分鐘以內(nèi)的每次扣款10元。四、執(zhí)行原則：員工正常上班時間每周五天半，每天工作時間為上午：8：30—12：00，下午13：50—17：50，周六為行政例會日，時間為上午9：0012：00，參會人員非特殊情況外不得以任何理由缺席。二、范圍：公司內(nèi)所有全職人員均適用本規(guī)定。 六、其他 員工必須在辦妥全部離職手續(xù)后，公司依《勞動合同》辦理勞動合同終止、停保及結(jié)算工資等相關(guān)手續(xù)。移交人于離職6個月內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)有虧空、舞弊或業(yè)務(wù)上不法事情，除應(yīng)負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任外，情節(jié)嚴(yán)重者，將追究法律責(zé)任。 凡因嚴(yán)重違紀(jì)被辭退、除名的員工，公司不需事先通知和作任何補償。 五、管理 員工離職時必須辦妥離職手續(xù)，否則員工本人將承擔(dān)由此造成的損失，必要時將承擔(dān)法律責(zé)任。移交清冊由移交人、接交人各持一份，一份留行政助理處備查。 四、移交、監(jiān)交 員工獲準(zhǔn)離職或作辭退處理時，須依規(guī)定辦理移交手續(xù)。試用期員工離職申請應(yīng)于3日前提出。 二、適用范圍 適用于本公司所有員工離職時的處理程序。六、其它如公司錄用員工在入職后15天內(nèi)自動離職，則公司不計予發(fā)工資。經(jīng)公司批準(zhǔn)辭退的員工，需與員工辦理有關(guān)離職手續(xù)及解除勞動合同的手續(xù)。I、不能履行本崗位職責(zé)的，不能完