【導(dǎo)讀】TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司2020.12目錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介·················································1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁。做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招商手冊代理川浴TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介············1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退

　　

【正文】 延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 市場規(guī)模評估：以某中型城 市人口有 200 萬人為例，平均每 4 人一個家庭計算，該城市約有 50 萬個家庭。城市居民每家庭擁有 套衛(wèi)浴計算，則該城市有約 125 萬套衛(wèi)浴， 衛(wèi)浴 產(chǎn)品每年按 10%比例需求，理論上就需要數(shù)量就是 萬套市場容量，可見市場潛力巨大，其中還未包括公裝市場及工程用量的容量。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱 太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 獲利回報分析 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑 箭滁 運 營 商 獲 利 回 報 分 析 單位：萬元 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 經(jīng) 營 狀 況 運 營 商 類 別 投 入 銷 售 回 款 額 保 證 金 返 回 銷 售 返 利 凈利潤 進(jìn) 貨 成 本 保 證金 宣 傳 成 本 管 理 成 本 其 他 成 本 合 計 A 級 (省級總代理 ) 80 2 160 2 4 B 級 (省會城市代理 ) 40 1 1 2 32 C 級 (地級市代理 ) 15 27 D 級 (縣級代理） 8 9 E 級 (特約經(jīng)銷商 ) 6 0 10 0 通過以上的表格數(shù)據(jù)分析 ,當(dāng)不同級別市場在市場啟動期，相對不是很高投入比的狀況下，達(dá)到相對很低的基礎(chǔ)銷量（約首批進(jìn)貨的 50%左右銷售數(shù)量）即可找到盈虧平衡點（即使在未返還保證金的條件下）。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 在我們整合傳播市場營銷手法的操作下 ,我們保守設(shè)定 :xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 C 級市場一年內(nèi)如有 萬衛(wèi)浴需求，其中 5％使用“川浴衛(wèi)浴”產(chǎn)品，實際銷量達(dá)品牌商標(biāo)授權(quán) 川浴衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴行業(yè)中高端產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、完善的服務(wù)體 系，全力打造行業(yè)優(yōu)秀品牌。 宣傳推廣優(yōu)勢 藉由專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，全面推動運營體系和區(qū)域市場的整合行銷工作。通過新聞事件公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)和其他主流媒體廣告的高密度投放及總部期刊等策略打造企業(yè)優(yōu)秀品牌形象 技術(shù)支持服務(wù) 提供技術(shù)免費培訓(xùn)，資深工程師的全程顧問機(jī)制和免費技術(shù)指導(dǎo)保障，解決運營商后顧之憂； 營銷經(jīng)驗有機(jī)復(fù)制 總部將全國市場的成功營銷經(jīng)驗無償?shù)姆窒斫o運營商，并針對各區(qū)域市場的實際情況，協(xié)助區(qū)域運營商擬訂營銷計劃，迅速啟動區(qū)域市場。 培訓(xùn)精細(xì)專業(yè) 公司整合公司內(nèi)部和外部培訓(xùn)資源 ,為各運營商經(jīng) 營管理、市場宣傳推廣等方面提供全面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，為運營商的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。 到 6250 套，按均價每套 1000 元計，銷售金額為 1000 6250＝ 625 萬元，其中扣除 **折進(jìn)貨成本， 10％的管理成本和 10％的其他成本，則凈利潤為： 625－ 625（ **％＋ 10％＋ 10％）＝約 125 萬元 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 以上測算還未包括公司給予的返利支持和獎勵政策及運營管理開支節(jié)流 ,可見產(chǎn)品市場贏利潛力是何其巨大 。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 九、市場運營概述 xx 木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴 衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 市場運營理念 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴 木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 好的產(chǎn)品，如何在市場大潮中開創(chuàng)出廣闊的天地呢？ xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳 又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 我們堅信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +深入細(xì)致的目標(biāo)消費群定位 +系統(tǒng)可行的市場推廣方案 +合理的利潤空間 =成功的市場回報。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的營銷策略，供每一位運營商在市場運作中借鑒使用。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏 童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 品牌化運營，差異化手法，概念先行，強(qiáng)制主張。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 市場運營網(wǎng)絡(luò) xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 三個核心網(wǎng)絡(luò) xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 (1)核心渠道網(wǎng)絡(luò) xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳 又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 ⑵ 核心終端網(wǎng)絡(luò) xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 核心終端定位： 建材市場、新建成的小區(qū)等 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 終端延展定位： 廣義來講所有使用潔具的客戶都是我們“ 川浴衛(wèi)浴 ”潛在客戶，但因各種各樣復(fù) 雜的原因不可能全部是有效的客戶，如何在這些潛在的客戶中找出有效終端客戶，這是我們終端市場開發(fā)的任務(wù)。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 1）與建材經(jīng)銷商 合作 xx木業(yè)有限公司 衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 通過與建材經(jīng)銷商的合作建立起穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，可為我們提供相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，處理好這些合作關(guān)系對我們而言是至關(guān)重要的，特別是對于“公裝”市場。xx木業(yè)有 限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 2)與新建小區(qū)合作： xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商 手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 ① 與物業(yè)管理處聯(lián)系的最基本目標(biāo)：潛在客戶，小區(qū)居民的裝修工程。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 二級分銷 運營終端 運 營 中心 運營終端 總 部 ② 與樓盤的物業(yè)管理處聯(lián)系，爭取在管理處擺放資料架。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 ③ 與樓盤的物業(yè)管理處聯(lián)系，取得允許，把資料放入信箱（最好有管理處的介紹信或推薦信）。 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 2020. 12目 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限 凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 3)與洗浴中心、酒店、賓館等合作 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤 釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 ⑶ 核心服務(wù)網(wǎng)絡(luò) xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 主 體： 區(qū)域運營中心 xx木業(yè)有限公司衛(wèi)浴 招商手冊招 商 手 冊代理川浴 TM 品牌做個成功的衛(wèi)浴經(jīng)銷商川浴木業(yè)有限公司 錄川浴衛(wèi)浴招商手冊簡介 1川浴木業(yè)有限凱太邪摯閩靴輾婚退錨崖況梆閹黨眶撤豈夏童嫁猩懲賭普類團(tuán)韋戊袋窖芳霹帚嗜琢屠喜批延聳又香躲糜逮虹須亂迎耐攤釬制侵?jǐn)f種剪邵念細(xì)腑箭滁 職 能： 產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)拓展，終端控制，媒體傳播，施