【正文】 于它們無法從塑料音樂磁盤的銷售中獲利，便開始用另一種方式對其進行包裝。它們要求歌手們?yōu)閺V播劇錄制單曲而不是像以往那樣面向消費者制作專輯。它們充當了歌手們的個人才藝經(jīng)紀公司，從歌手錄制商業(yè)和廣播預(yù)告節(jié)目的片酬中分成。即便在經(jīng)紀公司的斡旋下，廣告商愿意為演唱會提供贊助，這些經(jīng)紀公司也極盡舞臺包裝之能事，以便最大限度地從贊助商處撈得回報。主要問題在于歌手們抱怨這些無休止的巡演，巡演為他們帶來的只有微薄收入，卻給他們的聲帶帶來了巨大痛苦。“中國將成為世界音樂行業(yè)的一個范本。”沈黎輝預(yù)言道，他創(chuàng)辦了摩登天空（ModernSky）——更具創(chuàng)新性的中國新音樂獨立唱片公司。該公司出品的CD很少賺錢，因為其中流行的專輯很快就遭盜版。但公司找到了其他賺錢的門路，即制作視頻而且目前在網(wǎng)站推出的視頻數(shù)量日益增多。而且它還主辦了一個為期三天的音樂節(jié)，吸引全國各地的樂迷前來參加。票房是收入的一部分，而公司贊助商是現(xiàn)金的主要來源，這些“大頭”中不乏摩托羅拉、李維斯、迪賽及其他知名公司。這并不是說你沒法在這樣的市場賣唱片——完全可以，只要歌曲長度少于20秒。鈴聲和回鈴音市場巨大：中國移動（中國境內(nèi)最大的信運營商）2007年報告的音樂業(yè)務(wù)收益超過10億美元。當然大部分收益由中國移動掌握，但那剩下的也是實實在在的現(xiàn)鈔。艾德派圖這位旅居北京的英國人正試圖找到另一種方法將音樂轉(zhuǎn)化為一項生意。他的MicroMu公司簽約剛出道的獨立藝術(shù)家，并聯(lián)系各大品牌贊助商以按月付費的形式贊助整個公司的運營。對一個西方唱片廠商而言，它的工作方式聽起來也許莫名其妙，但對中國的作品市場推廣商而言，這一運作模式堪稱絕妙。在這個等式中，后者才是真正買單的客戶。MicroMu盡量以低廉的成本為藝術(shù)家錄制作品，要么在有贊助商贊助的表演中在觀眾面前進行現(xiàn)場錄制，要么在租金便宜的錄音室或排練廳里錄制。他們將與這些錄制過程相關(guān)的一切都拍成電影并制作出一系列帶有廠商標記的視頻內(nèi)容?？梢詮腗icroMu網(wǎng)頁的一篇博文中找到錄制的每一段內(nèi)容，配有免費下載mp3單曲、全輯、參與人名單、作品等等的鏈接。而且公司還定期主辦現(xiàn)場表演，包括在大學(xué)校園中的巡演。牛仔褲和飲料等品牌贊助MicroMu，而非直接贊助藝術(shù)家個人（以免有損他們的獨立制作人聲譽）。根據(jù)他們的音樂在網(wǎng)站的下載次數(shù)，各位藝術(shù)家分享一定比例的贊助費?！霸谥袊闶裁磿r候?qū)σ魳废螺d收費，什么時候就砍掉了99%的聽眾?！迸蓤D說道，“對于中國的中產(chǎn)階層而言，音樂是種奢侈品，屬于不當支出。我們創(chuàng)造的這種模式則與之相對應(yīng)。我們只是將免費音樂和媒體作為表達‘歡迎諸位’的方式，與樂迷們進行對話，構(gòu)筑一個共同體，成為中國草根音樂運動中值得信賴的一個品牌。然而，為了實現(xiàn)這些目標，我們必須變得八面玲瓏——唱片廠商、在線社區(qū)、現(xiàn)場演唱會主辦方、商品零售商、電視制作公司?！迸c中國的情況相似，世界其他地方亦是如此。2008年美國的唱片銷量再次下降了近10個百分點，且遠未觸底。當眾多廠商完全接受和復(fù)制中國模式時，觸底的時刻也許就到了。其時允許音樂免費下載變成了一干天才的市場營銷手段，各大廠商以非傳統(tǒng)方式實現(xiàn)了這些音樂天才們的市場價值，比如簽售、贊助。這一點已初見端倪：羅比威廉姆斯與百代公司間的合作就基于對他的全部收益的分成，包括巡演和唱片銷售收入。各大藝人經(jīng)紀公司，如創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司（CAA）和國際創(chuàng)意管理公司（ICM）正考慮轉(zhuǎn)型為音樂廠商，省去中間人。在如今這個音樂產(chǎn)業(yè)的定義發(fā)生著日新月異變化的世界，始終不變的是音樂總會造就名人。與將名聲轉(zhuǎn)化為金錢所面臨的挑戰(zhàn)相比，還有更難應(yīng)付的問題。 (本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) ) 1香奈兒贗品經(jīng)濟20090914 10:08:23　來源: 網(wǎng)易財經(jīng)　跟貼 0 條 手機看股票 盜版并未止于電影、軟件和音樂。從深圳剛下火車你就會發(fā)現(xiàn)冒牌勞力士手表、香奈兒香水和古奇包，以及數(shù)不清的仿制玩具和小玩意。當然，就像街角攤販兜售的盜版CD，這些東西并不是免費的，它們只是非常便宜，而且原創(chuàng)者并未從這些銷售額中拿到一分錢的回報。知識產(chǎn)權(quán)是免費的，你只需為這些具體的商品買單。但和音樂市場面臨的情況相似，這一領(lǐng)域盜版行為的根源和后果較顯露出來的情形更為微妙。實際上盜版已蔓延到各行各業(yè)。如今，存在一個迅速克隆設(shè)計師作品的完整產(chǎn)業(yè)鏈：各大工廠可以用軟件將時裝周模特們的照片從網(wǎng)站上拷貝下來，并在幾個月之內(nèi)制作出與設(shè)計師作品相似的仿制品，這就經(jīng)常造成原版正品滯銷。是否買個冒牌路易斯威登的包這一決定不涉及道德評判，只關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量、社會地位和風(fēng)險的化解。如果人們手中有錢，他們寧愿買正品，因為通常情況下正品質(zhì)量更可靠，但大多數(shù)人只能買得起冒牌貨。就像各大粵語流行音樂下載網(wǎng)站，盡管它們銷售情況日漸慘淡，卻聲名鵲起，盜版產(chǎn)品不僅利用他人的設(shè)計作品賺錢，而且也成為了這些設(shè)計作品的零成本品牌推廣形式。一個冒牌古奇包仍自稱“古奇”，而且處處皆是。這就產(chǎn)生了混合結(jié)果：負面的“替換效應(yīng)”（盜版產(chǎn)品奪走了由正版開發(fā)的客戶需求）與積極的“刺激效應(yīng)”（盜版產(chǎn)品創(chuàng)造在別處能發(fā)揮作用的品牌知名度）相結(jié)合。2007年，中國市場調(diào)查集團在中國大城市消費者（主要是年輕女性消費者）中開展了調(diào)查。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了一種非常實用的盜版仿冒方法。這些消費者明白原裝正品與盜版產(chǎn)品間存在的差別，且如果價格能負擔得起更傾向于選擇正品。有時他們會買一件正品，而后其他全部用仿冒品。研究人員肖恩雷恩報告指出，一些月薪400美元的年輕女性自稱她們愿意省出三個月的薪水去買一個價值千元的古奇手包或一雙巴利女鞋。一位23歲的受訪女士說：“目前我沒錢去買那么多正牌普拉達（Prada）或寇馳（Coach），所以我買冒牌貨。我希望將來我能買得起正品，但現(xiàn)在我想要打扮起來像那么回事兒”?！跋衲敲椿厥聝骸辈⒎强偸且馕吨徺I令人信服的冒牌貨，它創(chuàng)造出了一個冒牌“證據(jù)”市場，這個市場中的產(chǎn)品并不是冒牌貨。（你從中也能找到創(chuàng)新之處。）你可以買回“高價”價簽將它們貼到“低價”衣服上（看到有人戴著還貼有價簽的太陽鏡這很正常）。而且還存在一個創(chuàng)造冒牌收入的二級市場。產(chǎn)品是一回事，而附加在產(chǎn)品之上的身份或地位則顯得更加重要。在一家跨國公司上班的一位27歲女士承認她確實買過冒牌貨，但她說：“如果你穿太多冒牌衣服或用太多仿名牌手包，你的朋友就會知道，所以你并不能愚弄任何人。最好還是用正牌貨?！边@突出了數(shù)碼產(chǎn)品和實物商品間的差別。盜版的數(shù)字產(chǎn)品與正品質(zhì)量相差無幾，但通常情況下冒牌實物產(chǎn)品卻與正品差別巨大。經(jīng)歷了多年低劣有時甚至含有有毒物質(zhì)的國內(nèi)假冒兒童和寵物食品丑聞后，中國消費者高度警惕在灰色經(jīng)濟中與購物相關(guān)的風(fēng)險。赴香港旅游以購買正版奢侈品的大批消費者，便是內(nèi)地普遍存在的對設(shè)計師作品進行剽竊仿制等違法行為所產(chǎn)生效應(yīng)的明證：消費者非常關(guān)注西方世界的奢侈品牌，他們將這些奢侈品與風(fēng)格和品質(zhì)聯(lián)系在一起，而且在能負擔得起時他們熱切希望能買到真品。隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，他們的購買能力也越來越強。盜版并未摧毀市場——它為中產(chǎn)階層消費者引領(lǐng)的一股新消費潮流準備好了市場。過去10年間，中國人均收入已經(jīng)增長了一倍多，從1996年的633美元到2007年的1537美元，且在這一過程中并未顯現(xiàn)出增速放緩的跡象。中國約有25萬百萬富翁，而且這一數(shù)字與日俱增。如今，中國已成為世界上合法奢侈品消費的第三大市場。就經(jīng)濟效益而言，相比其滿足的消費需求，盜版或仿制行為刺激了更多的市場需求。冒牌貨實際上對正品特別是時尚圈的正品有益這一觀點并無新意。在經(jīng)濟學(xué)中，這一觀點被稱為“盜版悖論”，由法律教授卡爾?勞斯蒂亞和克里斯托弗?斯普里格曼首創(chuàng)。悖論源自支撐時尚經(jīng)濟學(xué)的一種基本兩難困境：消費者喜歡當年的設(shè)計風(fēng)格，但很快也會對它們感到不滿意，因此他們會“移情別戀”到下一年的設(shè)計作品。例如，與高科技企業(yè)有所不同，服裝公司不能辯稱下一年的設(shè)計模板表現(xiàn)力更出色——它們只是看起來有所不同。因此它們需要另找理由使消費者不再迷戀于今年的設(shè)計風(fēng)格。解決方案就是：將一種專有設(shè)計方案轉(zhuǎn)化成某一大眾市場商品廣泛復(fù)制。設(shè)計師作品的神秘性被滿大街廉價的復(fù)制品暴露無遺，而有辨別能力的消費者不得不繼續(xù)尋找獨具一格且款式新穎的服飾。這就是勞斯蒂亞和克里斯托弗所說的“誘導(dǎo)性過時”。復(fù)制使得時尚很快就從其最初的創(chuàng)造者延伸到社會大眾，迫使最初的創(chuàng)造者采用更新的設(shè)計理念。在中國，最初的創(chuàng)造者是新興的富人階層和中產(chǎn)階層，而更多普通大眾可以借助做工精巧的贗品在奢侈品市場中分一杯羹。兩種商品——真品和冒牌貨——針對的市場區(qū)域各不相同，但二者相輔相成，而且這種情況不僅在中國出現(xiàn)。 (本文來源：網(wǎng)易財經(jīng) ) 1巴西街頭商販們的威力20090914 10:09:02　來源: 網(wǎng)易財經(jīng)　跟貼 0 條 手機看股票 在巴西圣保羅市喧鬧的街角，商販們在兜售著最新的“Teobrega”CD，包括當紅樂隊“BandaCalypso”的一張專輯?！癇rega”大體上意指“低劣”、“粗俗”，而來自帕拉州北部貧民區(qū)的這種音樂表達著桀驁群體的聲音，它是由機械式節(jié)拍演奏出的土著巴西音樂。就像街頭攤販們兜售的CD，這些音樂并非出自大廠牌的官方作品，但它們也非法律禁止的音樂。這些CD出自當?shù)劁浺襞?，而這些錄音棚大多由當?shù)谼J經(jīng)營。他們從樂隊手中拿到母帶及附帶宣傳海報，與當?shù)鼐蹠邉澣?、街頭攤販及廣播站合作為即將開始的巡演造勢。有時當?shù)谼J們實際上集這些角色于一身，為他們自己組織的巡演制作、銷售和推廣CD。BandaCalypso并不介意自身并未從中贏利，因為出售光盤并非Calypso的主要收入來源。樂隊做的其實是演出生意——這生意做得很好。借助在各個城鎮(zhèn)間開展的巡演，外加巨便宜CD掀起的一股搶購風(fēng)，BandaCalypso一年可以舉辦數(shù)百場演出。該樂隊每周大概演出兩到三場，坐著面包車或劃著船在村鎮(zhèn)間穿梭。但并非只有陸地和水上旅行，人類學(xué)家及巴西音樂學(xué)者赫爾曼為我們講述了BandaCalypso的一則故事，以闡明他們的成功之道。在為這支樂隊的GloboTV音樂秀做策劃時，赫爾曼提供了Globo擁有的一架飛機以搭載樂隊在偏遠地區(qū)間往返。Calypso作何反應(yīng)？壓根兒用不著，我們有自己的飛機。某種意義上，街頭商販們已經(jīng)變成了Calypso造訪各個城鎮(zhèn)的先頭部隊。他們通過兜售樂隊CD賺錢，而且他們會在巡演中演奏CD上的曲目。沒有人認為商販們手中廉價的CD屬盜版碟。這只是市場營銷的手段而已，利用街頭經(jīng)濟創(chuàng)造直觀的街頭信譽。因此，每當BandaCalypso樂隊來到鎮(zhèn)上時，每個人都會知道。樂隊吸引了大批擁躉參加他們的“立體聲版”演唱會，現(xiàn)場不僅收門票而且提供付費飲料和食品。樂隊成員還對演出進行錄像并現(xiàn)場燒制CD和DVD，然后以大概2美元的價格出售，這樣音樂會的常客就能隨時重放他們看過的表演。BandaCalypso樂隊的CD已賣出超過千萬張，大部分不是他們自己出售的。當然，不單他們一家樂隊如此。“Teobrega”這一行目前包括了數(shù)百只樂隊和每年數(shù)千場演出。羅納德雷蒙斯和他的同事們在位于里約熱內(nèi)盧巴西商業(yè)學(xué)校的科技和社會研究中心開展的一項研究發(fā)現(xiàn)，演出和音樂，這一行業(yè)每年創(chuàng)收約2?000萬美元。90%的樂隊既沒簽約也沒自己的廠商。它們不需要這些。允許樂迷們免費欣賞他們的音樂這一做法本身就創(chuàng)造了一個經(jīng)濟回報遠勝過唱片銷售所得的產(chǎn)業(yè)。較其他大多數(shù)事物而言，這才是巴西對此理解和把握得更好之處——2008年前該國文化部部長吉爾伯特吉爾一直在一個免費的知識共享協(xié)議之下發(fā)布自己的音樂。與中國相似，在巴西向免費邁進的動力遠不只在音樂領(lǐng)域。1996年，作為對巴西驚人的艾滋病感染率的回應(yīng)，時任總統(tǒng)費爾南多卡多佐領(lǐng)導(dǎo)的政府保證向全國所有HIV攜帶者分發(fā)新研制的“雞尾酒”療法藥品。5年之后，隨著艾滋病發(fā)病率的下降，這一方案的明智之處得以顯現(xiàn)，但就為“雞尾酒”中含有的專利藥物支付昂貴藥費所需的成本而言，這一做法又是完全難以為繼的。因此巴西衛(wèi)生部部長找到了這一重要專利的持有人——美國制藥巨頭默克公司和瑞士羅氏公司，要求它們給予一定程度的優(yōu)惠。當兩家公司拒絕這一請求時，衛(wèi)生部部長賽拉提高了談判籌碼。他通知對方，根據(jù)巴西法律，他有權(quán)在國家緊急情況下許可當?shù)貙嶒炇疑a(chǎn)專利藥物，免征專利權(quán)稅，而且必要情況下他將動用這一權(quán)力。公司最終讓步了，而且價格下降幅度超過了50%。如今，巴西擁有世界上最大的非專利藥產(chǎn)業(yè)。不僅免費，而且免征專利權(quán)稅，這就是這一行業(yè)與Teobrega的DJ們分享獲得知識產(chǎn)權(quán)的方式。之后是開放源代碼領(lǐng)域，其中巴西占據(jù)世界領(lǐng)先位置。該國建立了世界上首個基于Linux的ATM網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)邦信息技術(shù)研究院的重要指令就是在政府及全國范圍內(nèi)推進免費軟件的采用。政府各部門和學(xué)校在其公領(lǐng)域推廣開放源系統(tǒng)。而且在政府開展的“數(shù)字包含”項目中（該項目旨在使80%尚未接觸過計算機的巴西人接觸這一高科技產(chǎn)品），Linux是首選操作系統(tǒng)?！霸诎臀鳙@得一套Office加Windows軟件許可證——這個國家還有2200萬人在挨餓——意味著必須出口60麻袋大豆?！卑臀髅赓M軟件項目協(xié)調(diào)官馬塞洛伊利亞布蘭克告訴作家茱莉婭迪拜爾。在他看來，免費軟件不僅給消費者帶來實惠，而且有益于整個國家。 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