管理第一要?jiǎng)?wù)：搞好分配——組織以利益為紐帶-資料下載頁(yè)
2025-04-18 01:15本頁(yè)面
【正文】 抓住關(guān)鍵變量。精明+進(jìn)攻性=狡猾限于精明的人只能做個(gè)科長(zhǎng)，防備有余、進(jìn)攻不足，眼光局限在圈內(nèi)、未能放眼圈外，唯加之以全局性和進(jìn)攻性方能更上層樓。狡猾+包裝＝奸詐狡猾只能做個(gè)副處，因?yàn)樗翢o(wú)忌憚、外顯的進(jìn)攻性注定了他不能坐上尊位。唯包裝可以讓人道貌岸然、儼然君子模樣被人推崇、端坐臺(tái)上。奸詐+天道＝智者融會(huì)貫通、領(lǐng)悟到哲學(xué)的高度，替天行道、順乎時(shí)勢(shì)，平凡中見(jiàn)偉大、從容中見(jiàn)尊嚴(yán)，唯野性未脫、私心猶存，此為智者。智者+人道＝賢人慈悲心懷、服務(wù)人類、面對(duì)魔高一尺他竟可以道高一丈，能屈能伸、大道天成、大智若愚，此為賢人。其中佼佼者即為圣賢、圣人也。有關(guān)《中國(guó)人精明之道》的更多內(nèi)容請(qǐng)閱讀作者《有效管理十八項(xiàng)技能白金版》等著作。利益管理是企業(yè)管理的頭等大事 人類之所以要從事生產(chǎn)活動(dòng)，那是因?yàn)橛行枨?、要消費(fèi)，員工之所以要干活勞動(dòng)，那是因?yàn)橛行枰?、要掙錢！所以，就整個(gè)人類而言，消費(fèi)是目的、生產(chǎn)是手段；對(duì)每個(gè)員工而言，掙錢是目的、干活是手段。1 既然掙錢是目的、干活是手段，那么，對(duì)員工來(lái)講，掙錢比干活要來(lái)得更重要。這是作者把“利益管理”放在“第一招”來(lái)講的原因。1 在《有效管理十八項(xiàng)技能白金版》第三部分即“做人”里面有公式“工作回報(bào)=工資+能力成長(zhǎng)”，作者提倡的觀念是：“做人要做君子”——提倡每個(gè)員工包括管理者自己應(yīng)該注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、把重點(diǎn)放在“能力成長(zhǎng)”上面；但是，“管理要管小人”——管理者不能以“注重能力成長(zhǎng)”為借口去淡化、回避被管理者對(duì)“工資”、“眼前利益”的關(guān)心和在乎。1 所以，管理者需要明白作者提倡的另一個(gè)觀點(diǎn)：“有邊界管理是基礎(chǔ)，無(wú)邊界管理是補(bǔ)充”——即：搞清楚利益分配是前提，講奉獻(xiàn)講能力成長(zhǎng)是補(bǔ)充。1 絕大多數(shù)的“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”教材都把“擁有共同的目標(biāo)”作為團(tuán)隊(duì)成其為團(tuán)隊(duì)的第一標(biāo)識(shí)和最重要特征，大概這應(yīng)該是人們的共識(shí)。而由于如上上述“對(duì)每個(gè)員工而言，掙錢是目的、干活是手段”，所以，打造團(tuán)隊(duì)的第一手段就是要整合員工的“目的”即整合其“掙錢或成長(zhǎng)的目的”——所以，“利益管理”是管理者建設(shè)“擁有共同目標(biāo)”的團(tuán)隊(duì)的第一手段。這也是作者把“利益管理”放在“第一招”來(lái)講的原因。1 良好的合作需要雙方“求同存異”、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要成員忽略邊界。而實(shí)際上，（1） “求同”就是看在共同利益的份上，“存異”則是忽略細(xì)小的損失——如果“同大于異”合作可以繼續(xù)，如果“異大于同”則“存異不合算”、合作就無(wú)法繼續(xù)。（2）而，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)其成員為什么可以“忽略邊界”，那是因?yàn)楣芾碚咭呀?jīng)通過(guò)“責(zé)任和利益的精細(xì)化”把邊界縮小到了被管理者對(duì)其可以忽略的地步。（3）于是，管理者需要做兩件看起來(lái)有點(diǎn)矛盾的事情：一方面對(duì)被管理者提倡奉獻(xiàn)精神即“兄弟們，不要太在乎眼前利益，別斤斤計(jì)較”；另一方面則是全力以赴處理好利益分配、利益分界的問(wèn)題，把利益的邊界細(xì)化到被管理者可以忽略的地步。1 在企業(yè)管理實(shí)踐中，“企業(yè)治理”解決的是投資者之間的“利益管理”問(wèn)題、起到整合投資者、整合社會(huì)資源（資金）的目的，而“薪酬體系”、“績(jī)效管理”則解決的是員工的利益管理問(wèn)題，起到整合員工的目的。1 注意，以上所談的利益包括兩個(gè)：一個(gè)是眼前工資即現(xiàn)在的現(xiàn)金流，另一個(gè)是能力成長(zhǎng)即未來(lái)的現(xiàn)金流。1 結(jié)論：利益管理是企業(yè)管理的頭等大事。企業(yè)激勵(lì)機(jī)制模型績(jī)效考核是激勵(lì)機(jī)制的一部分。下面是作者為企業(yè)所做的一個(gè)整體的激勵(lì)模型，即現(xiàn)代企業(yè)激勵(lì)機(jī)制模型，從中我們可以看到，本書(shū)所述的“績(jī)效考核考核”在整體的企業(yè)激勵(lì)體系里面的位置。如圖所示，利益共同體是從利潤(rùn)回饋的角度而言的，因此，它是自上而下的倒金字塔。因此，只有核心員工（鐵打的營(yíng)盤）才能談得上利益共同體概念，因?yàn)槠渲幸灿酗L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的因素。而對(duì)那些基層員工，則可以是“拿多少錢做多少事”、“錢貨兩清”的（即所謂：流水的兵）?！舱虼耍视腥藗兯f(shuō)的企業(yè)是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，營(yíng)盤由核心人員所搭建，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)都在他們那里，流水的基層的打工者，則可以工資到位，互不相欠。所以有：管理=合作+買賣——你與核心員工之間是合作：共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、事后合算（分紅），與基層員工之間是“買賣”：事前談價(jià)、就地結(jié)賬、計(jì)入成本。很自然地，績(jī)效考核的結(jié)果也是“利益共同體”之利潤(rùn)回饋的依據(jù)和基礎(chǔ)。10 / 1
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