【導(dǎo)讀】時(shí)代發(fā)展和形勢(shì)任務(wù)的要求。一方面，要協(xié)調(diào)處理“對(duì)內(nèi)”和“對(duì)外”的關(guān)系。企業(yè)文化內(nèi)聚人心，外樹(shù)企業(yè)形象，這。兩部分是相互聯(lián)系的，前者是主要方面，是決定性的方面，但也不能因此而忽略后者。和提升企業(yè)文化建設(shè)；另一方面，要協(xié)調(diào)處理“弘揚(yáng)主旋律”與“提倡多樣性”之間的關(guān)系。進(jìn)、奮發(fā)有為的文化氛圍，弘揚(yáng)主旋律、唱響最強(qiáng)音。不懈，持之以恒。要抓好首期效應(yīng)，強(qiáng)化長(zhǎng)效機(jī)制，做到知行合一。要既見(jiàn)樹(shù)木、又看森林，實(shí)基礎(chǔ)管理平臺(tái)，以體系的力量推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和優(yōu)秀企業(yè)文化的最終形成。豐富和完善企業(yè)文化，積累和升華企業(yè)文化成果。公司企業(yè)文化的建設(shè)必須以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo)，以全體員工為主體。參與程度決定著企業(yè)文化建設(shè)的成敗。TJGG廣大員工認(rèn)知公司的企業(yè)文化核心理念。對(duì)外宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立公司良好形象。開(kāi)展的工作和長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展的工作。納入規(guī)范化軌道的必需保障。為加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，更好地推進(jìn)天TJG

　　

【正文】 未認(rèn)知 已認(rèn)知 已執(zhí)行 未執(zhí)行 TJGG 企業(yè)文化實(shí)施推廣方案 21 天津鋼 TJGG 化的提升階段，就需要從這四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)： 1） 對(duì)已認(rèn)知 已執(zhí)行的理念的提升 “已認(rèn)知－已執(zhí)行”理念的提升，是 對(duì) 天津鋼 TJGG 知并已經(jīng)執(zhí)行的理念的提升原則。認(rèn)知并執(zhí)行的理念既可以是值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的理 念，也可能是有悖于公司發(fā)展的不良習(xí)慣。因此，對(duì)那些符合公司發(fā)展要求、行之有效的理念，要在堅(jiān)持的基礎(chǔ)上弘揚(yáng)其精神、強(qiáng)化其執(zhí)行；對(duì)那些不再適合公司發(fā)展的理念，要及時(shí)予以摒棄。 2） 對(duì)已認(rèn)知 未執(zhí)行的理念的提升 “已認(rèn)知－為執(zhí)行”理念的提升，是 表示對(duì) 天津鋼 TJGG 知但尚未得到有效貫徹的理念的提升原則。之所以已認(rèn)知但沒(méi)有執(zhí)行，有兩個(gè)基本情況，一是認(rèn)識(shí)的還不到位，缺乏指導(dǎo)行為的操作性?xún)?nèi)涵，這就需要進(jìn)一步提升；另一種是雖然理念很好，也具有操作意義，但并沒(méi)有重視去執(zhí)行，或者在執(zhí)行過(guò)程中缺乏力度、監(jiān)督，沒(méi)有見(jiàn)到好的結(jié)果。因 此，要針對(duì)可操作性對(duì)理念進(jìn)行進(jìn)一步的完善，針對(duì)理念執(zhí)行效果強(qiáng)化執(zhí)行力度。 3） 對(duì)已執(zhí)行 未認(rèn)知的理念的提升 “已執(zhí)行－未認(rèn)知”理念的提升，是 表示對(duì) 天津鋼 TJGG 行但尚未得到認(rèn)知的理念的提升原則。公司在發(fā)展過(guò)程中會(huì)積累很多獨(dú)特的感悟、理念和方法， 對(duì) 這些寶貴的經(jīng)營(yíng)管理思想要進(jìn)行挖掘和整理。將沒(méi)有明確意識(shí)到的思想，通過(guò)交流和研討加以挖掘，將散見(jiàn)于個(gè)人、各部門(mén)的各種創(chuàng)見(jiàn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)收集、整理、歸納，然后提煉到文化理念的高度 并 融入到現(xiàn)有文化體系中。 4） 對(duì)未認(rèn)知 未執(zhí)行的理念的提升 “未認(rèn)知－為執(zhí)行”理念的提升，是 表示對(duì) 天津鋼 TJGG 也未得到執(zhí)行的理念的提升原則。在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中會(huì)存在盲區(qū)，某些先進(jìn)的管理理念會(huì)缺位。因此，要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展要求，進(jìn)行大膽創(chuàng)新和 探 索，形成自己的獨(dú)特思想；也要積極與外界交流，引入外界成功的、可以借鑒的思想為公司所用。 4． 制度完善 制度是文化的載體，是企業(yè)文化理念在具體管理工作中的反 應(yīng) 。公司要以企業(yè)文化核心理念為指導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新緊密結(jié)合起來(lái)，重新審視和修訂公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，制定和完善符合企業(yè)文化理念與公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際的各項(xiàng)管理制度、操作規(guī)程、工作職責(zé)，實(shí)現(xiàn) 制度文化與理念文化的有效對(duì)接。 1） 制度完善的主要工作 （ 1） 根據(jù)企業(yè)文化的要求，組織對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行審查和評(píng)估 。 （ 2） 協(xié)助修訂或廢止與企業(yè)文化精神明顯有沖突的制度，制訂和頒發(fā)新制度并反饋完善 。 （ 3） 加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、宣傳材料等的 把關(guān)，使之與文化相融 。 2） 制度完善的程序 （ 1） 活動(dòng)發(fā)起。針對(duì)制度執(zhí)行過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，由 企業(yè)文化建設(shè)辦公室 提議， 經(jīng) TJGG 企業(yè)文化實(shí)施推廣方案 22 公司高層批準(zhǔn)， 從公司領(lǐng)導(dǎo)自上而下或者由員工自下而上提出制度修改建議 。 （ 2） 征求員工意見(jiàn)。 企業(yè)文化建設(shè)辦公室 組織各部門(mén)員工代表 通過(guò) 座談 、調(diào)查問(wèn)卷、直接書(shū)面建議等渠道廣泛收集員工意見(jiàn) 。 （ 3） 制定制度修正方案（草案）。由公司各部門(mén)分別修訂各自所負(fù)責(zé)的管理制度 。 （ 4） 公布制度修正方案（草案）。向全體員工公布修正方案，再次聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議 。 （ 5） 完善修正方案， 并報(bào)高層審批。 （ 6） 出臺(tái)新的管理制度 。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 ??? 一、實(shí)習(xí)說(shuō)明 (1)實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx 年 xx 月 xx 日至 20xx 年 xx 月 xx 日 (2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxx 有限公司 (3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí) 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 2020 年 m 月中旬 在 J 商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，公司成立于 2020 年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、 WEBS 全流程外貿(mào) M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。 三、行業(yè)環(huán)境分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)， 上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源。 四、實(shí)習(xí)過(guò)程 (1)了解過(guò)程 起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的 第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。 作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。 (2)摸索過(guò)程 對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班， 同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí)。 TJGG 企業(yè)文化實(shí)施推廣方案 23 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng)，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。 通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。 了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息 、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可 Email 營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中。 (3)實(shí)際操作 在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪(fǎng)問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門(mén)工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效 果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。 在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。 每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述： 1 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程： （ 1）注冊(cè)、登錄 — 發(fā)表主題； （ 2）瀏覽主題 — 回復(fù)帖子； （ 3）發(fā)表投票 — 瀏覽投票 — 參與投票。 2 搜 索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層： （ 1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式； （ 2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類(lèi)目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前； （ 3）利用關(guān)鍵字 廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。操作流程： （ 1）注冊(cè) /登錄 — 發(fā)布廣告； （ 2）選擇廣告類(lèi)型 — 個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、 Flash 等等形式）； （ 3）瀏覽廣告 — 管理廣告。 4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程： （ 1）注冊(cè) /登錄 — 獲取代碼； （ 2）將代碼放在網(wǎng)站上 — 查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）； （ 3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源） 分析客戶(hù)信 息（瀏覽器、分辨率）； （ 4）其他分析。 上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的 TJGG 企業(yè)文化實(shí)施推廣方案 24 過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。 五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲 實(shí)習(xí)期間， 我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。 本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類(lèi)廣告，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。 于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。 六、致謝 感謝 ZJ 商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門(mén)小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?