【正文】 經(jīng)有了14年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。14年以來(lái)，我們積累的大量的行業(yè)客戶，掌握了市場(chǎng)的第一手信息資訊。并且慧聰是國(guó)內(nèi)最早的一家，目前也是唯一的一家作為B2B的廣告公司在香港上市的企業(yè)。這些雄厚的背景，都是慧聰網(wǎng)給客戶帶來(lái)效果的強(qiáng)有力的保證。C：慧聰網(wǎng)有一個(gè)專門的買家部，他們每天的工作就是和世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)及中小型的企業(yè)聯(lián)系，把這些企業(yè)的采購(gòu)信息收集整理后，發(fā)布到慧聰網(wǎng)，供買賣通的正式會(huì)員查看。這樣的信息，也是慧聰網(wǎng)獨(dú)具特色的服務(wù)，可以幫助企業(yè)查找到更多的有效客戶進(jìn)行生意聯(lián)系。信息量太少A：買家采購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)慣，不單單是在網(wǎng)上發(fā)求購(gòu)信息，他們更多的是通過(guò)查看慧聰網(wǎng)上供應(yīng)商的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。所以排名靠前的企業(yè)將有優(yōu)先和買家做生意的機(jī)會(huì)。B：我們慧聰網(wǎng)的采購(gòu)信息也在以每天500多條的速度進(jìn)行及時(shí)更新，當(dāng)您成為我們的買賣通正式會(huì)員后，你在一年365天里都可以查看這些每天及時(shí)更新的信息，哪怕一天你您只找到一條對(duì)您有用的信息，那么一年也有365條信息對(duì)您有幫助。陳總，您看這樣的信息對(duì)您進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)生意也是很有幫助呢？信息真實(shí)度低A：陳總，我不知道你說(shuō)的信息真實(shí)度低是不是您親自驗(yàn)證過(guò)的呢？還是您聽別人說(shuō)的？（以此切入鄧白氏認(rèn)證）B：我們的買家部每天都會(huì)對(duì)這些采購(gòu)信息進(jìn)行核對(duì)后，才會(huì)發(fā)布到網(wǎng)上去，所以信息的真實(shí)度是很高的。已經(jīng)有網(wǎng)站了A：陳總，您有網(wǎng)站說(shuō)明您的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還是很強(qiáng)的。我之前接觸過(guò)很多和您一樣的企業(yè)，他們還沒(méi)有建自己的網(wǎng)站，他們都是從成為慧聰網(wǎng)的正式會(huì)員開始做網(wǎng)絡(luò)生意的。您已經(jīng)比他們走在前面了。（PMP）B：其實(shí)您公司的網(wǎng)站和我們的商鋪是完全不同的兩個(gè)概念。您公司的網(wǎng)站相當(dāng)于您在一棟豪華辦公樓里買下的一個(gè)辦公室，這里是您公司的總部，同時(shí)也會(huì)擺放一些展示產(chǎn)品，但是相信您不會(huì)把公司總部作為一個(gè)銷售產(chǎn)品的地方吧；而你在慧聰網(wǎng)上面的商鋪，就相當(dāng)于你在一個(gè)專業(yè)大賣場(chǎng)里租用了一個(gè)柜臺(tái)，在這里每天有很多行業(yè)的人士來(lái)這里采購(gòu)您的產(chǎn)品，您可以在柜臺(tái)上擺放您的產(chǎn)品，并在這里和客戶簽定訂單，做成生意。并且客戶還可以通過(guò)在這個(gè)商鋪上面的點(diǎn)擊，就可以鏈接到您公司的網(wǎng)站，這樣也可以增加您公司網(wǎng)站的瀏覽量，您說(shuō)這對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)生意是不是很有幫助呢？最近很忙A：我覺(jué)得您很忙就很好，這說(shuō)明您的生意做的很好呀。請(qǐng)問(wèn)陳總，您最近是在忙生產(chǎn)呀還是在忙找客戶呢？→忙生產(chǎn)：那說(shuō)明您公司目前的生意很好，請(qǐng)問(wèn)您這個(gè)行業(yè)有淡季和旺季的區(qū)別嗎？（沒(méi)有永遠(yuǎn)是旺季的產(chǎn)品）。陳總，我之前從我的一些客戶那里了解到，他們一年當(dāng)中也有幾個(gè)月是旺季，可以忙完旺季之后，相對(duì)生意就特別冷淡，不知道您是不是也有這種情況呢？我的客戶他們后來(lái)做了網(wǎng)絡(luò)生意后，這種情況就改變了，因?yàn)樗麄冊(cè)谕久τ唵紊a(chǎn)的同時(shí)，還可以同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上面培養(yǎng)客戶，這樣當(dāng)旺季過(guò)去后，之前培養(yǎng)的客戶也就可以帶來(lái)訂單了?！ιa(chǎn)：陳總，那真是要恭喜您呀，您現(xiàn)在忙生產(chǎn)，那說(shuō)明您的生意很好呀。您真是了不起，我的客戶中有很多人天天在喊生意難做，而您的生意卻做得這么火熱，可見(jiàn)您真是經(jīng)營(yíng)有方呀?？墒牵惪?，您想，您今年的生意好的不得不往外推訂單，眼看著能賺的錢留給了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多可惜呀？當(dāng)明后年您的規(guī)模擴(kuò)大以后，您的生產(chǎn)能力就會(huì)增加，到那個(gè)時(shí)候，這些被您推掉的訂單可能已經(jīng)成了別人的固定客戶了，您是否需要一些工具來(lái)維持您現(xiàn)在的這些客戶呀？而我們的買賣通產(chǎn)品就可以幫助您做到這一點(diǎn)。→忙生產(chǎn)：（這個(gè)問(wèn)題可以利用慧聰網(wǎng)有大量的代理商和采購(gòu)商來(lái)切入。）考慮一下再說(shuō)（要詢問(wèn)清楚客戶正在考慮的問(wèn)題是什么，然后針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行處理，不外乎這幾種情況。如果客戶實(shí)在說(shuō)不出考慮的問(wèn)題，可以嘗試真誠(chéng)的詢問(wèn)客戶：陳總，您看是不是我那方面的服務(wù)做的不夠好呀？是不是您還有什么問(wèn)題不方便說(shuō)呀？）能不能先試用一下A：采購(gòu)信息主要是面向正式會(huì)員開放的，這樣也是為保障正式會(huì)員的利益，相信您也能理解吧。B：公司現(xiàn)在也推出了試用期的會(huì)員。凡是新注冊(cè)的會(huì)員，在注冊(cè)成功后48小時(shí)內(nèi)，可以免費(fèi)查看慧聰網(wǎng)上面的采購(gòu)信息，這也是一個(gè)試用的過(guò)程。如果試用滿意，就可以成為我們的付費(fèi)會(huì)員了。我們的產(chǎn)品太冷門了A：冷門的產(chǎn)品也有人采購(gòu)，所以也要做宣傳。B：正式因?yàn)槟漠a(chǎn)品比較冷門，所以您成為會(huì)員后，就可以優(yōu)先被采購(gòu)商搜索到，這樣也顯示您在這個(gè)行業(yè)的地位。C：冷門的產(chǎn)品也需要推廣，需要我們行業(yè)的客戶一起努力，把這個(gè)市場(chǎng)做大，最后受益的一定是這個(gè)行業(yè)的整體利益。關(guān)于過(guò)年過(guò)節(jié)的異議A：過(guò)年過(guò)節(jié)更需要推廣，因?yàn)槟谶^(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在休息，這時(shí)候如果您做了推廣，將會(huì)領(lǐng)先您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B：過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)做宣傳，也是培養(yǎng)客戶的一個(gè)過(guò)程。1與環(huán)球資源合作的好處A：與環(huán)球資源合作，代表著國(guó)內(nèi)最大的B2B公司與世界上最大的B2B公司將聯(lián)手開發(fā)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這表明國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境前景十分美好，空間也十分廣闊。未來(lái)肯定會(huì)有更多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意。您現(xiàn)在提前做網(wǎng)絡(luò)生意，可以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)先機(jī)。B：與環(huán)球資源的合作，預(yù)示著慧聰網(wǎng)將會(huì)在不久的將來(lái)推出國(guó)際版本的B2B貿(mào)易平臺(tái)，這會(huì)給很多做外貿(mào)的企業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的平臺(tái)。如果您現(xiàn)在成為了我們的正式會(huì)員，那么以后再做國(guó)際平臺(tái)的會(huì)員時(shí)將有優(yōu)先權(quán)。C：和環(huán)球資源合作后，很多環(huán)球資源上面的國(guó)際買家都會(huì)通過(guò)慧聰網(wǎng)來(lái)采購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品，慧聰網(wǎng)上面的采購(gòu)需求就會(huì)加大，這樣也要求慧聰網(wǎng)提供更多的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，可以幫助更多的企業(yè)達(dá)成網(wǎng)絡(luò)生意。16 / 1