服裝連鎖加盟管理-資料下載頁
2025-04-17 22:23本頁面
【正文】 牌在長沙市場打出了知名度和影響，如今廠家卻過來坐收漁翁之利。 他致電找過A品牌的廠家論理，但廠家的答復很簡單，他們和程良簽定的合同里并沒有約定程良在長沙的獨家經(jīng)銷權；而且，黃興南路距離程良現(xiàn)在的兩個店都比較遠，不會有直接的銷售沖突；再者，在黃興南路開專賣店有利于提升品牌的知名度和形象，對程良的經(jīng)營也有好處。其實，廠家是出于整個湖南市場的全局考慮的，所以選擇了在長沙開設一家自營形象店，用以輻射周邊二級城市。 5月份，A品牌在黃興南路的自營形象店正式營業(yè)，剛開業(yè)的那幾天，程良的兩個店生意明顯有些冷清。 沮喪的程良找筆者喝酒訴苦，說想換一個品牌經(jīng)營。筆者幫他分析了一番形勢，逐步消除了他的顧慮，并給了他幾條建議： 在服裝連鎖加盟店面形象上全面跟進廠商的服裝自營店，因為裝修主體風格上服裝連鎖加盟店和服裝自營店本身就是統(tǒng)一的。所以只需把店面形象稍微作一些整改，門頭改成和服裝自營店一樣，要求營業(yè)員和服裝自營店的營業(yè)員都穿同樣的制服、用同樣的規(guī)范的服務語言。這樣，一般顧客就根本不清楚程良的店是服裝服裝連鎖加盟服裝連鎖加盟店還是廠家的服裝自營店了。 采用一定的優(yōu)惠措施，穩(wěn)定自己的老顧客隊伍。給予老顧客更多的優(yōu)惠政策。 主推產(chǎn)品盡量和廠家服裝自營店的錯開。比如服裝自營店出于展示的需要，往往會追求產(chǎn)品的多而全，而服裝連鎖加盟店則可以選擇精華款式重點推廣。而當服裝自營店在重.
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1