【正文】 廠家聯(lián)絡(luò)表。服務(wù)保證書1緊急應(yīng)變須知。1停車場(chǎng)使用法。1其他。第七條 CI發(fā)布會(huì)。建立購(gòu)物中心形象（確立CIS）并且具備行銷廣告效果。第八條 廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接。第九條 行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)。說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合。第十條 待租空位的后續(xù)招商。第十一條 退租廠商的政策。三、招商工作計(jì)劃編制規(guī)程模板招商工作計(jì)劃編制規(guī)程第一章 招商工作計(jì)劃的格式第一條 招商工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確、用詞造句必要準(zhǔn)確，不能含糊。第二條 招商工作計(jì)劃的名稱要包括兩個(gè)要素 訂立招商工作計(jì)劃部門或團(tuán)體的名稱。 訂立招商工作計(jì)劃的期限。如“xxx招商部xx年工作計(jì)劃”。第三條 招商工作計(jì)劃的具體要求招商工作計(jì)劃的具體要求是為了說(shuō)明企業(yè)為什么招商，企業(yè)怎樣招商以及如何評(píng)估招商工作。它一般包括以下內(nèi)容。 企業(yè)招商的目的和要求。 招商工作實(shí)施的步驟。 招商工作的檢查、監(jiān)督措施。 招商工作考核指標(biāo)等。第四條 在編制招商工作的最后，招商策劃專員要填寫訂立計(jì)劃的日期。第二章 招商工作計(jì)劃的內(nèi)容第五條 招商工作現(xiàn)狀分析在制定招商工作計(jì)劃前，要分析企業(yè)招商工作的現(xiàn)狀，充分了解下一步的招商工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)招商工作計(jì)劃的。第六條 招商工作的任務(wù)和要求根據(jù)企業(yè)的需要，招商策劃專員要規(guī)定出一定的期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。第七條 招商工作的具體方法、步驟和措施在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)企業(yè)的環(huán)境，確定招商工作的方法和實(shí)施措施，以及采取必要的措施，以保證招商工作任務(wù)的完成。第三章 制定工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟第八條 招商策劃專員要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)招商工作指示辦法，領(lǐng)會(huì)企業(yè)的招商理念。 第九條 招商策劃專員應(yīng)認(rèn)真地分析本企業(yè)的招商環(huán)境和具體情況，以此作為招商工作計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。 第十條 招商策劃專員要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，明確闡述招商工作方針、工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作要求等。第十一條 在確定招商工作的具體辦法和措施以及招商工作的具體步驟時(shí)，要環(huán)環(huán)緊扣。第十二條 根據(jù)招商工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，確定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，招商工作陷入被動(dòng)。第十三條 根據(jù)企業(yè)招商工作任務(wù)的需要，招商策劃專員組織并分配招商部的人力資源，使得招商工作明確到各個(gè)招商人員。第十四條 招商工作計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交招商部全體招商人員進(jìn)行討論，從而成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。第十五條 招商策劃專員應(yīng)該在招商工作的實(shí)踐中，不斷地修訂、補(bǔ)充和完善招商工作計(jì)劃，使其更加完善，切合實(shí)際。第十六條 招商工作計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)后，招商部所有人員應(yīng)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。第三節(jié) 招商方案設(shè)計(jì)管理工具表單一、招商需求調(diào)查表招商需求調(diào)查表如表31所示。表31 招商需求調(diào)查表單位：萬(wàn)元單位名稱法定代表人通訊地址Email聯(lián)系人聯(lián)系電話郵政編碼主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目簡(jiǎn)介涉及領(lǐng)域合作需求擬合作方式外方參與方式列入國(guó)內(nèi)計(jì)劃情況項(xiàng)目資金 構(gòu)成總投資自由資金外方資助外方投資政府資助銀行貸款二、招商工作總體規(guī)劃表招商工作總體規(guī)劃表如表32所示。表32 招商工作總體規(guī)劃表時(shí)間工作內(nèi)容x x x x 年123456789101112三、招商申請(qǐng)表 招商申請(qǐng)表如表33所示。表33 招商申請(qǐng)表經(jīng)銷商名稱法人代表成立時(shí)間上年度營(yíng)業(yè)額雇員總數(shù)關(guān)鍵市場(chǎng)銷售所在城市倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸力聯(lián)系地址聯(lián)系人郵編電話傳真首次進(jìn)貨量金額（人民幣大寫）企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況申請(qǐng)經(jīng)銷區(qū)域企業(yè)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介法人簽字單位蓋章以下部分由招商專員填寫企業(yè)實(shí)力專業(yè)經(jīng)驗(yàn)企業(yè)資源 及后續(xù)發(fā)展結(jié)論招商專員簽字市場(chǎng)部經(jīng)理簽字第四節(jié) 招商方案設(shè)計(jì)管理工作流程一、招商工作計(jì)劃的編制工作流程招商工作計(jì)劃的編制工作流程如圖31所示。招商工作現(xiàn)狀分析明確招商工作任務(wù)和要求明確招商方針、目標(biāo)確定招商工作的具體步驟找出招商工作的偏差制定招商工作的監(jiān)督措施制定招商工作考核指標(biāo)制定工作計(jì)劃草案開始開始圖31 招商工作計(jì)劃的編制工作流程二、招商策略的制定工作流程招商策劃的制定工作流程如圖32所示。確定招商目的明確招商預(yù)計(jì)目標(biāo)選擇招商對(duì)象選擇招商方式制定招商政策開始結(jié)束圖32 招商策略的制定工作流程三、招商策劃工作流程招商策劃工作流程如圖33所示。做好招商調(diào)查工作確定招商目標(biāo)廣泛收集資料分析處理招商資料制定幾類招商方案實(shí)施招商方案建立招商渠道監(jiān)督招商工作的實(shí)施做出工作總結(jié)定期跟蹤、反饋工作成效開始結(jié)束圖33 招商策劃工作流程四、招商決策工作流程招商決策工作流程如圖34所示。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出矛盾科學(xué)預(yù)測(cè)、擬定招商方案確定招商決策目標(biāo)分析招商方案選擇招商方案意見反饋、跟蹤決策滿意實(shí)施招商方案開始結(jié)束圖34 招商決策工作流程第四章 招商宣傳管理工作目標(biāo)本章主要介紹招商宣傳資料和招商宣傳廣告的編制與推介，通過(guò)招商宣傳讓商家更好地了解企業(yè)，取得商家的信任，從而吸引更多的商家前來(lái)投資。工作事項(xiàng)描述 編寫和發(fā)布招商宣傳資料。 擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。 編寫招商廣告文案。 選擇招商廣告投放媒體，并對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。第一節(jié) 招商宣傳資料的編制與使用管理工作的細(xì)節(jié)。一、工作知識(shí)的準(zhǔn)備（一） 招商宣傳資料構(gòu)思的五大原則招商部進(jìn)行招商宣傳資料的構(gòu)思，要遵守以下五大原則。 招商信息的目的和明確在編寫招商宣傳資料時(shí)，一定要明確編寫宣傳資料要達(dá)到什么目的，希望解決什么問(wèn)題。招商宣傳一般有以下幾個(gè)目的。（1） 宣傳區(qū)域形象。（2） 向投資者介紹一般情況。（3） 向投資者介紹本區(qū)域的政策法規(guī)。（4） 介紹本區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀。（5） 尋找項(xiàng)目合作者。（6） 吸引一般的投資者。 招商宣傳針對(duì)性要強(qiáng)招商宣傳資料的種類很多，各有各的有缺點(diǎn)，不可能面面俱到。因此，要在宣傳內(nèi)容方面和宣傳對(duì)象方面有針對(duì)性。（1） 招商宣傳要確定以哪方面的內(nèi)容為主。（2） 招商宣傳要清楚重點(diǎn)是為哪個(gè)層次的對(duì)象服務(wù)，不能搞一刀切；否則，必定被認(rèn)為沒有分量。 招商宣傳形式要新穎各地招商宣傳資料很多，要想使本地區(qū)的招商宣傳資料受到青睞，必須在內(nèi)容和形式上下功夫。招商宣傳形式要新穎，要有特色，也要符合國(guó)際趨勢(shì)。 招商宣傳資料設(shè)計(jì)要美觀大方招商宣傳資料要在“美”字上下功夫。要使招商宣傳資料設(shè)計(jì)美觀大方必須做到以下幾點(diǎn)。（1）文字描述美。（2）圖像美。（3）設(shè)計(jì)美。（4）包裝美。招商宣傳資料的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意招商宣傳資料要找準(zhǔn)本區(qū)域的宣傳“熱點(diǎn)”和“優(yōu)勢(shì)”，進(jìn)行創(chuàng)新、加工、組合成新產(chǎn)品。切忌隨便拿一本過(guò)去的招商宣傳資料改裝了事，更不能取一本其他區(qū)域的招商宣傳資料，生搬硬套，造出不倫不類的“產(chǎn)品”來(lái)。（二） 招商宣傳資料編寫的原則因?yàn)椴还苣欠N類型的招商宣傳資料，其首要目的，就是要向投資者傳達(dá)本區(qū)域的信息，所以編寫招商宣傳資料，應(yīng)遵守“三要”、“三不要”的原則。編寫宣傳招商資料要遵守“三要”原則。 招商宣傳資料的內(nèi)容要“真”招商宣傳資料要講究真，是招商宣傳資料內(nèi)容的第一要求。招商宣傳資料提供的信息、要真實(shí)，不能弄虛作假，不能任意夸張，可適當(dāng)渲染，但不能太離譜。 招商宣傳資料的內(nèi)容要“準(zhǔn)”（1） 招商宣傳資料的內(nèi)容不但要真實(shí)，而且要準(zhǔn)確。（2） 招商宣傳資料在編寫時(shí)，對(duì)各種數(shù)據(jù)要力求準(zhǔn)確，文字表達(dá)要清楚明了，不能含含糊糊，要把真實(shí)而準(zhǔn)確的信息傳達(dá)給投資者。 （3）招商宣傳資料在編寫時(shí)，要求招商宣傳資料的編輯人員，認(rèn)真審核圖文稿，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)和漏洞。招商宣傳資料的內(nèi)容要“新”。編寫招商宣傳資料時(shí)，要選擇本區(qū)域最新的信息，發(fā)映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。（1）招商宣傳資料在編寫時(shí)，一定要選用本國(guó)家或本區(qū)域最新頒布的政策法規(guī)資料，同時(shí)，要注明頒布時(shí)間。（2）招商宣傳資料在編寫時(shí)，對(duì)于本區(qū)域的收費(fèi)問(wèn)題，如水、電、土地出讓等問(wèn)題也要以最新的規(guī)定為準(zhǔn)。編寫招商宣傳資料要遵守“三不要”原則。招商部在從事招商宣傳資料的編寫時(shí)，除了做到以上三個(gè)“要”字外，還要做到以下“三不要”。 編寫招商宣傳資料時(shí)不要報(bào)流水賬。招商宣傳資料的編輯人員對(duì)所編輯的招商宣傳資料要進(jìn)行深加工，要有選擇，有重點(diǎn)，能夠體現(xiàn)本區(qū)域的投資環(huán)境的特點(diǎn)，而不要面面俱到。 編寫招商宣傳資料時(shí)不要以偏概全（1）編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要站在本區(qū)域全局的角度，對(duì)招商宣傳資料進(jìn)行分析，抓“大”放“小”。 （2）編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要站在投資者的角度，選取投資者最關(guān)心、最有興趣的內(nèi)容。（3）編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要站在公正、客觀的立場(chǎng)對(duì)本區(qū)域資料進(jìn)行理解消化、加工組合、去粗取精、去偽存真。（4）編寫招商宣傳資料時(shí)，招商宣傳資料的編輯人員要對(duì)本區(qū)域進(jìn)行高度的概括、總結(jié)和濃縮，向投資者提供準(zhǔn)確、真實(shí)、新穎的招商宣傳資料，編寫招商宣傳資料時(shí)不要和政策、法規(guī)相抵觸招商宣傳資料既要講原則，又不能有失于本民族的特色，不能與國(guó)家的政策、法規(guī)相抵觸。因此，招商宣傳資料的編輯人員編寫招商宣傳資料時(shí)一定要對(duì)國(guó)家的有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、法律、法規(guī)有深入了解，以便能把握原則。（三） 招商信息的內(nèi)容招商信息反映招商動(dòng)態(tài)，表現(xiàn)招商需求與投資者投資的供求關(guān)系、投資心理、招商競(jìng)爭(zhēng)及招商活動(dòng)，是經(jīng)濟(jì)區(qū)了解投資者群體動(dòng)態(tài)、掌握招商需求與投資者投資的供求發(fā)展趨勢(shì)的重要信息，為投資者提供項(xiàng)目和服務(wù)的重要資源。招商信息可分為內(nèi)部招商信息和外部投資信息兩大部分。內(nèi)部招商信息（1）政策與法律方面的招商信息政策與法律方面的招商信息一般包括經(jīng)濟(jì)區(qū)的性質(zhì)，國(guó)家授權(quán)予經(jīng)濟(jì)特區(qū)的政策，有關(guān)經(jīng)濟(jì)區(qū)的法律法規(guī)，招商行業(yè)中的有關(guān)規(guī)定等。（2）資源使用方面的招商信息資源使用方面的招商信息一般包括土地資源、人力資源、財(cái)力資源、原（物）材料資源、能力資源、地理資源、協(xié)作資源等，以及相應(yīng)提供使用的地點(diǎn)、時(shí)間、質(zhì)量、品種規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)或附加利益等方面的信息。（3）招商方面的管理信息招商方面的管理信息包括招商戰(zhàn)略、方針、目標(biāo)、思路、觀念，招商策略及策略組合的信息，招商計(jì)劃，組織以及招商合同的簽訂、修改、執(zhí)行方面的有關(guān)信息，招商渠道、經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展橫向聯(lián)合方面的有關(guān)信息以及目標(biāo)招商群體的反饋信息。（4）項(xiàng)目方面的招商信息項(xiàng)目方面的招商信息包括經(jīng)濟(jì)區(qū)項(xiàng)目推介、項(xiàng)目服務(wù)、項(xiàng)目推介周期、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目評(píng)估等信息。（5）競(jìng)爭(zhēng)因素方面的有關(guān)信息外部投資信息外部投資信息對(duì)經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)營(yíng)的影響很大，必須掌握的外部投資信息一般有以下幾個(gè)方面。（1）政治方面的投資信息政治方面的投資信息是指投資者所在國(guó)的政治制度、基本國(guó)策、對(duì)外政策、國(guó)際貿(mào)易政策、政府或投資者運(yùn)用政治力量進(jìn)入投資國(guó)的情況，或?yàn)橥顿Y者進(jìn)入投資國(guó)提供支持的可能性等方面的信息。（2）經(jīng)濟(jì)方面的投資信息經(jīng)濟(jì)方面的投資信息是指投資者企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展成就、投資結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資力以及投資欲望等方面的信息。（3）科學(xué)技術(shù)方面的投資信息科學(xué)技術(shù)方面的投資信息是指投資企業(yè)本省所擁有的科學(xué)研究水平、科學(xué)研究結(jié)構(gòu)以及研究能力、科學(xué)研究人員的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)、新興技術(shù)的現(xiàn)有水平和發(fā)展水平、技術(shù)開發(fā)水平、技術(shù)管理水平、技術(shù)發(fā)展能力等方面的信息。（4）社會(huì)文化方面的投資信息社會(huì)文化方面的投資信息是指投資者的民族性及其特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念以及對(duì)社會(huì)的認(rèn)同觀，投資者與投資者企業(yè)的審美觀念、文化教育水平、對(duì)社會(huì)責(zé)任感等方面的信息。（5）心理因素方面的投資信息心理因素方面的投資信息是指投資者投資行為的心理、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)心理、投資動(dòng)機(jī)以及投資行為等方面的信息。（6）法律方面的投資信息法律方面的投資信息是指投資者與投資者企業(yè)的法制觀念，金融稅收方面的信息。（四） 招商宣傳資料的類型招商宣傳資料的種類繁多，按其載體的形式可分為以下四大類。 印刷宣傳品常見的印刷宣傳品的種類如下。（1）招商區(qū)域宣傳畫冊(cè)招商區(qū)域宣傳畫冊(cè)主要反映招商區(qū)域形象特征，對(duì)招商區(qū)域的反展及規(guī)劃做扼要間介，包括投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等內(nèi)容。（2）招商區(qū)域宣傳小冊(cè)子招商區(qū)域宣傳小冊(cè)子內(nèi)容與宣傳畫冊(cè)基本相同，但更簡(jiǎn)潔、扼要，攜帶方便，適用于非正式場(chǎng)合。（3）招商區(qū)域政策法規(guī)專集招商區(qū)域政策法規(guī)專集主要反映區(qū)域的優(yōu)惠政策、法律法