項目全案大綱模版4-6-資料下載頁
2025-04-17 12:57本頁面
【正文】 ，用來提升項目的知名度，利用道旗和彩虹橋的位置也可以以多種形式來展現(xiàn)項目信息，以提高項目的美譽度。7. ?？芍谱麝P于項目信息的、精美的內刊或?？戒N售后可做成雙月刊，以直接而特別的方式使樓盤信息、企業(yè)信息直達目標人群，以使項目更為詳盡的被消費者認知，吸引目標群體購買。8. 條幅、燈籠節(jié)假日，可在城市主要的繁華街道上大面積懸掛條幅或燈籠，造勢宣傳，傳達項目信息。其他創(chuàng)新性媒體根據各地不同的媒體種類和項目的特殊情況，可以靈活的選擇各種其他的媒體形式或者創(chuàng)造新的媒體形式。（五）產品包裝策略場地包裝；道路包裝——戶外廣告牌為主；售樓部包裝；其他形式包裝；（六）VI視覺識別系統(tǒng)展示logo展示；手提袋展示；戶外廣告和道旗展示；工地圍擋展示；胸卡展示；名片展示；禮盒展示；紙杯展示；9 、光盤盤符展示；展板展示；第七部分：項目預算篇項目投資估算表：投資估算項目體量（㎡）比例額單位（元/㎡）金額（萬元）備注樓板價建安成本18層（1400）30層（1600）基礎設施費300地下成本2500前期開發(fā)費用建安6%財務費用建安15%管理費建安5%營銷費用 不可預見費用總計 備注此數據僅供參考，以實際市場變動價格為準。第八部分：危機處理策略一、前沿：危機處理房地產開發(fā)過程具有開發(fā)、設計、策劃、銷售、物業(yè)服務等多個環(huán)節(jié)。若任何一個環(huán)節(jié)處理不好，都會留下產生危機的隱患。房地產開發(fā)企業(yè)危機具有兩個特點：突發(fā)性和負面影響性。突發(fā)性是指消費者的信任危機往往是由于對商品的功能或企業(yè)服務的不滿無法宣泄突然爆發(fā)導致事態(tài)迅速擴大；而負面影響性是指危機可使企業(yè)形象、企業(yè)品牌等無形資產在短期內大量受損。如處理不當，這種影響力還會在長時間內存在，甚至影響企業(yè)的生存。二、危機處理原則1. 未雨綢繆原則詳細周到的計劃，避免出現(xiàn)危機2. 快速反應原則面對危機，首先能做到的只有快速行動起來，需求對策3. 真誠、坦率原則建立良好的溝通系統(tǒng)，懷著真誠與坦率的心應對危機4. 維護信譽原則危機處理的最終目的三、主要危機及應對方法有以下幾種：（一）整體開發(fā)帶來資金壓力大對策：在市場情況不明朗的情況下，應采取分期開發(fā)的方式，在避免整體開發(fā)帶來的資金壓力時，也避免因房地產市場發(fā)展不明朗、購房者持幣觀望所帶來銷售壓力，避免資金鏈出現(xiàn)斷裂。（二）房價制定過高，而降價又影響項目品質甚至帶來退房潮對策：項目入市之前應慎重制定價格，在保障利潤的前提下，可采取低價入市、小幅多頻次上調的策略，避免價格做空，這一點在目前市場疲軟的情況下更為重要。這一策略可在前期吸引大量客戶關注，隨著價格小幅上調，給前期業(yè)主物業(yè)升值的感覺。（三）在營銷策劃過程中，過度夸大賣點，名過其實，影響樓盤品質對策：這一點應以預防為主。加強對企業(yè)員工（尤其是銷售人員）的培訓，真誠對待客戶。如在銷售宣傳中揚項目之長避項目之短的同時，不回避項目的劣勢，或變劣勢為優(yōu)勢，引導客戶購房。（四）媒體、網絡論壇對項目的不利言論對策：啟動媒體公關機制，很多事件大都是通過媒體、網絡發(fā)布出來的，這個時候解鈴仍須系鈴人，就要啟動媒體公關機制。若為謠言，企業(yè)可通過媒體澄清事情真相，穩(wěn)定局面；如負面事件確實存在，可在第一時間約見媒體人員，給與適當好處，將不利言論扼殺在搖籃中，這需要平時與媒體保持良好的合作關系。（五）交房時出現(xiàn)的問題：如環(huán)境景觀、戶型面積、交房標準、房屋質量等問題對策：交房時是矛盾的集中爆發(fā)期，這一時期，因面對多數業(yè)主，開發(fā)商要快速地、開誠布公的解決業(yè)主的問題。開發(fā)商需要建立良好的信息反饋系統(tǒng)，在諸多購房者和開發(fā)商的糾紛中，開發(fā)商反應遲緩是造成矛盾激化的重要原因。（六）利用機會開展危機營銷，消除危機負面影響，借此加強企業(yè)形象建設對策：當危機產生時，企業(yè)（樓盤）成媒體焦點，大量媒體將會報道企業(yè)（樓盤）的一舉一動，如果應付得當，變不利為有利，迅速扭轉企業(yè)（樓盤）的負面形象，借助媒體免費宣傳，進一步提高企業(yè)形象。另外，企業(yè)還會因此和一些媒體建立關系，為企業(yè)將來的宣傳打好基礎。25 / 25
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