雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力案例分析-資料下載頁
2025-04-17 12:54本頁面
【正文】 聚中心、銷售中心和信息中心，在的浪潮中塑造與國(guó)際接軌的一流店鋪。 建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一舉動(dòng)引起非常大的爭(zhēng)議。從其它企業(yè)實(shí)踐來看，過多的自建網(wǎng)絡(luò)，易造成實(shí)際庫存增加，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維持、建設(shè)又吞蝕了企業(yè)大量的利潤(rùn)。 。曾與雅戈?duì)柾堑漠a(chǎn)、供、銷、售一條龍的始作俑者杉杉集團(tuán)，1998年來最主要的工作就是以前親手建立的35個(gè)分公司，代之以全新的特許加盟模式。鄭永剛強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要發(fā)展必須通過專業(yè)分工做自己最擅長(zhǎng)的事，杉杉將全力以赴做、著名的國(guó)際服裝品牌都是這么做的。有的營(yíng)銷專家甚至提出警示：廠家只有淡出營(yíng)銷環(huán)節(jié)，才能精于主體，集中人、才、物力，加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。淡出營(yíng)銷，并不意味著受制于人，工商之間將更多地謀求在””等新型關(guān)系框架下展開合作。 而李如成一再強(qiáng)調(diào)宏觀在胸，微觀在握，作為一個(gè)直面現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該既要看到遠(yuǎn)大的發(fā)展方向，更要把握好每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。很多企業(yè)掌握不好這個(gè)分寸就變得好高騖遠(yuǎn)，只奔著前進(jìn)，卻忽略了眼前的機(jī)遇。如果只考慮后天，而不考慮今天和明天，即使目標(biāo)再遠(yuǎn)，走著走著也會(huì)迷失方向?！拔鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有兩百多年的歷史，他們的分工已經(jīng)比較細(xì)了。每一個(gè)分工都很專業(yè)，零售是零售，生產(chǎn)是生產(chǎn)，并且能形成最佳的組合，每個(gè)環(huán)節(jié)都有合理的微薄的利潤(rùn)存在。但這不是他們?cè)敢獾?，而是?jīng)歷過市場(chǎng)大浪淘沙，把每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的人和企業(yè)留下來了，這樣就形成了優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合?！薄岸谥袊?guó)是相反的。中國(guó)的商業(yè)還沒有形成真正的改革，它落后于中國(guó)工業(yè)的改革。中國(guó)工業(yè)改革得早，一個(gè)來自于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，一個(gè)來自于。中國(guó)商業(yè)是國(guó)家限制的領(lǐng)域，不許進(jìn)入，而進(jìn)入得又很晚很少。但目前，傳統(tǒng)的商業(yè)開始沒落，新的商業(yè)趨向還沒有形成。中國(guó)流通領(lǐng)域面臨著一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還沒有開始?！? “雖然工業(yè)是不應(yīng)該進(jìn)入商業(yè)的，工業(yè)與商業(yè)的是一個(gè)必然的結(jié)果，但這是明天的事情，而我們要考慮今天的事情。做了這樣的探索，與鄭百文合作，鄭百文倒了，影響了長(zhǎng)虹。為什么？因?yàn)樗鼪]有自己的渠道，渠道是最重要的，中國(guó)，現(xiàn)在利用這個(gè)機(jī)會(huì)，壯大自己的渠道是最關(guān)鍵?！薄坝辛饲绤s還虧損，這是不成功。因?yàn)楣I(yè)企業(yè)進(jìn)入商業(yè)，這是一個(gè)很大的飛躍，廠家要直接面對(duì)客戶，這是一個(gè)很苦的行業(yè)。但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)根本，誰和市場(chǎng)最接近，誰就掌控主動(dòng)權(quán)，所以，我們要進(jìn)入流通。我們不能等，不能等中國(guó)的商業(yè)改革好，不能等外資進(jìn)入中國(guó)后，再來做銷售?！? 進(jìn)入后，中國(guó)的流通業(yè)對(duì)外開放趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，國(guó)際服裝品牌會(huì)大量進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)擠入中國(guó)服裝企業(yè)已顯狹窄的渠道，或建設(shè)更加強(qiáng)大的渠道。而中國(guó)服裝企業(yè)雖然都有自己的營(yíng)銷體系，上，絕大多數(shù)營(yíng)銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠。這也是李如成要結(jié)束一些小的差的專賣店和特許加盟店，精心打造 10002000平方米大型專賣店的原因。2001年雅戈?duì)栆阅晷?0萬美金請(qǐng)來了”巴黎時(shí)尚工作室”的創(chuàng)始人、馬蒂將以雅戈?duì)柨偛闷放祁檰柕纳矸?，以量身定做的方式，從品牌宣傳、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、等各方面規(guī)劃品牌的國(guó)際發(fā)展路線。 “不僅阻礙國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵略，也迫使國(guó)際服裝企業(yè)看到你，有了渠道才能掌握與他們交換渠道的砝碼，雅戈?duì)柸说矫绹?guó)建立起自己的渠道，我認(rèn)為是不可能的，就象美國(guó)人也不可能在中國(guó)建立起自己的渠道一樣?！? 至少近幾年的一些事實(shí)可以從側(cè)面說明建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的決策是正確的：2004年2月雅戈?duì)柵c美國(guó)服裝銷售巨頭Kellwood簽約，將組建雅新襯衫公司，主要從事襯衫生產(chǎn)并全部出口海外市場(chǎng)，以進(jìn)一步鞏固外貿(mào)出口市場(chǎng)，并為雅戈?duì)柶放频耐怃N奠定良好基礎(chǔ)；Kellwood香港子公司將出資參股雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰?，共同生產(chǎn)銷售高檔紡織面料，培育雅戈?duì)栃碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。Kellwood是一家在上市的服裝經(jīng)銷商，曾被評(píng)選為美國(guó)五大服裝公司之一，公司2003年銷售達(dá)25億美元，有利于帶動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)新的跨越。專業(yè)人士分析，此次Kellwood與雅戈?duì)枲渴郑瑢橹袊?guó)品牌服裝出口歐美市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。8 / 8
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