雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動力案例分析(文件)
【正文】 長足的進步，但和國內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化最顯著的特點，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國內(nèi)市場啟動了，并獲得了程度不同的成功。目前公司己在全國設(shè)立了30多個區(qū)域、100多家，開設(shè)了 300多家自營專賣店、商場和特許共2000多個，一個覆蓋全國以自營專賣店、大型窗口商場、特許專賣店和訂購為主要營銷方式和渠道的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)形成，成為支撐雅戈爾品牌發(fā)展和參與國際競爭的有力武器。 在”一五”期間，額每年平均增幅超過30%； 雅戈爾的企業(yè)利潤已含有相當(dāng)?shù)?，初級巨大的營銷利潤成為雅戈爾真正的。是以大量銷售為前提的，如果廠家不能有效地對的話，那你的生產(chǎn)線就得不到有效的保護，它的生產(chǎn)威力就發(fā)揮不出來。 店可以加快入市的時間，加快回籠，借助現(xiàn)有的渠道，進行有效零售點的擴張； 更為可怕的是，服裝是季節(jié)性產(chǎn)品，市場波動性很大，如果下游服裝銷售形勢不好，特許加盟就可能撤退，那對上游服裝生產(chǎn)將是致命的打擊。但自營的優(yōu)勢也是非常明顯的： 在市場出現(xiàn)較大幅度波動時仍能”穩(wěn)住陣腳”，這對有龐大生產(chǎn)能力上游的穩(wěn)定是至關(guān)重要的… 所以一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進行零售。從其它企業(yè)實踐來看，過多的自建網(wǎng)絡(luò)，易造成實際庫存增加，對網(wǎng)絡(luò)的維持、建設(shè)又吞蝕了企業(yè)大量的利潤。有的營銷專家甚至提出警示：廠家只有淡出營銷環(huán)節(jié)，才能精于主體，集中人、才、物力，加快培育核心競爭優(yōu)勢。如果只考慮后天，而不考慮今天和明天，即使目標(biāo)再遠，走著走著也會迷失方向。”“而在中國是相反的。但目前，傳統(tǒng)的商業(yè)開始沒落，新的商業(yè)趨向還沒有形成。為什么？因為它沒有自己的渠道，渠道是最重要的，中國，現(xiàn)在利用這個機會，壯大自己的渠道是最關(guān)鍵。我們不能等，不能等中國的商業(yè)改革好，不能等外資進入中國后，再來做銷售。2001年雅戈爾以年薪50萬美金請來了”巴黎時尚工作室”的創(chuàng)始人、馬蒂將以雅戈爾總裁品牌顧問的身份，以量身定做的方式，從品牌宣傳、賣場設(shè)計、等各方面規(guī)劃品牌的國際發(fā)展路線。專業(yè)人士分析，此次Kellwood與雅戈爾牽手，將為中國品牌服裝出口歐美市場打下堅實基礎(chǔ)。” 至少近幾年的一些事實可以從側(cè)面說明建立營銷網(wǎng)絡(luò)的決策是正確的：2004年2月雅戈爾與美國服裝銷售巨頭Kellwood簽約，將組建雅新襯衫公司，主要從事襯衫生產(chǎn)并全部出口海外市場，以進一步鞏固外貿(mào)出口市場，并為雅戈爾品牌的外銷奠定良好基礎(chǔ)；Kellwood香港子公司將出資參股雅戈爾日中紡織印染有限公司，共同生產(chǎn)銷售高檔紡織面料，培育雅戈爾新的利潤增長點。而中國服裝企業(yè)雖然都有自己的營銷體系，上，絕大多數(shù)營銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠。因為工業(yè)企業(yè)進入商業(yè)，這是一個很大的飛躍，廠家要直接面對客戶，這是一個很苦的行業(yè)。” “雖然工業(yè)是不應(yīng)該進入商業(yè)的，工業(yè)與商業(yè)的是一個必然的結(jié)果，但這是明天的事情，而我們要考慮今天的事情。中國工業(yè)改革得早，一個來自于中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，一個來自于。每一個分工都很專業(yè)，零售是零售，生產(chǎn)是生產(chǎn)，并且能形成最佳的組合，每個環(huán)節(jié)都有合理的微薄的利潤存在。 而李如成一再強調(diào)宏觀在胸，微觀在握，作為一個直面現(xiàn)實的，應(yīng)該既要看到遠大的發(fā)展方向，更要把握好每一個發(fā)展機遇。曾與雅戈爾同城的產(chǎn)、供、銷、售一條龍的始作俑者杉杉集團，1998年來最主要的工作就是以前親手建立的35個分公司，代之以全新的特許加盟模式。而在目前全國區(qū)域、分公司、營銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，抓好雅戈爾自營店和窗口商場，特別是旗艦店的建設(shè)，加大拓展力度，擴大營業(yè)面積和，將雅戈爾自營旗艦店作為營銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，使其成為中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在的浪潮中塑造與國際接軌的一流店鋪。 企業(yè)直接面對消費者，了解消費者的需求特點，有助于企業(yè)
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