【正文】 活的載體來傳播錢江新城形象。（2）針對(duì)錢江新城的形象要素，組織相應(yīng)主題的大型研討會(huì)，從而在更廣范圍內(nèi)提升錢江新城形象。這是豐富錢江新城形象內(nèi)涵的重要方面?？蓴M訂之研討會(huì)如“錢江經(jīng)濟(jì)論壇”、“錢江文化論壇”等。可由市政府主辦，錢江新城建設(shè)指揮部承辦，邀請(qǐng)各方知名人士參與論壇，如此可不斷深化錢江新城的形象內(nèi)涵。5．運(yùn)用專題片和公益廣告宣傳錢江新城形象。根據(jù)錢江新城的規(guī)劃，運(yùn)用專題片的形式將錢江新城的戰(zhàn)略意義，對(duì)浙江、杭州的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化影響進(jìn)行詳細(xì)的表達(dá)，使受眾或招商對(duì)象對(duì)錢江新城有一個(gè)更全面的了解；另外，可以創(chuàng)作一些宣傳錢江新城的公益廣告片，以便在更大范圍內(nèi)傳播錢江新城的形象。6．有針對(duì)性地在國(guó)內(nèi)或海外進(jìn)行招商項(xiàng)目推介會(huì)。這是帶有招商直接目的的活動(dòng)，錢江新城的部分項(xiàng)目建設(shè)，需要外部投資商介入，因此招商宣傳亦是錢江新城的宣傳重點(diǎn)。招商項(xiàng)目推介會(huì)的針對(duì)性極強(qiáng)，因此宣傳也必須要有很強(qiáng)的針對(duì)性，我們不但要向投資商展示錢江新城的種種優(yōu)勢(shì)，更要站在投資商的立場(chǎng)，向其展示投資商所投項(xiàng)目之特定優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目推介務(wù)必要整體策劃、嚴(yán)密組織、保證符合錢江新城的總體形象，如此才能保證項(xiàng)目推介會(huì)的成效。設(shè)計(jì)一定要全面新穎，要能體現(xiàn)出這個(gè)龐大工程的氣勢(shì)。內(nèi)容主要包括：區(qū)域介紹、投資環(huán)境、開發(fā)項(xiàng)目、房產(chǎn)信息、招商論壇、信息反饋等六大塊。其中包括圖片新聞以及錢江新城的特別推介等內(nèi)容，對(duì)錢江新城的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全面仔細(xì)的介紹，與國(guó)內(nèi)外相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。通過網(wǎng)絡(luò)旨在提高錢江新城在公眾和投資商中的影響力。十、錢江新城招商活動(dòng)策略 錢江新城的招商活動(dòng)有區(qū)域慶典活動(dòng)、招商新聞發(fā)布會(huì)、投資商座談會(huì)等多種方式，其中以招商新聞發(fā)布會(huì)最為常用，它所采用的策略：分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致；思維碰撞，學(xué)者倫介，官員問答，記者對(duì)話；反問提問，挑剔毛病，解釋說明，擴(kuò)大影響；立體戰(zhàn)役，電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。 錢江新城的宣傳策略已經(jīng)含有招商策略，我們將招商策略單獨(dú)列出，是因?yàn)檎猩淌枪ぷ髦械闹刂兄?。可以說招商工作的成敗將直接影響到錢江新城這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的成敗。招商活動(dòng)一般包括區(qū)域慶典活動(dòng)、招商新聞發(fā)布會(huì)、投資商座談會(huì)等，其中招商新聞發(fā)布會(huì)最為常用。在錢江新城招商新聞發(fā)布會(huì)上推介錢江新城時(shí)，可采取以下幾中策略：1．分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布是錢江新城形象推介的最佳時(shí)機(jī)，可迅速在投資者面前提高錢江新城的知名度。在進(jìn)行錢江新城形象推介時(shí)，可分為三個(gè)步驟：1）在招商新聞發(fā)布會(huì)舉辦地，也就是在杭州的報(bào)紙，電視上作廣告宣傳，充分展示錢江新聞的中央商務(wù)區(qū)形象，與此同時(shí)，有必要對(duì)杭州的歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r作扼要介紹，以此制作新聞熱點(diǎn)；2）對(duì)招商新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，體現(xiàn)鮮明的錢江時(shí)代特色，貫穿錢江新城的總體形象，同時(shí)，對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)（如茶杯設(shè)計(jì)、紀(jì)念品設(shè)計(jì)等）都要做精心安排；3）成功地組織好新聞發(fā)布會(huì)，向到會(huì)者發(fā)送各種富有本區(qū)域特別是錢江新城形象特征的的招商資料；錢江新城的招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資商的提問。搞好錢江新城良好的投資環(huán)境形象大曝光，使招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍達(dá)到高潮。以上三個(gè)步驟要精心策劃，實(shí)施，做到波瀾迭起、曲拆有致，使錢江新城整體形象得以淋漓盡致的展示。2．思維碰撞，學(xué)者倫介，官員問答，記者對(duì)話。錢江新城發(fā)展理念，從而增強(qiáng)投資商對(duì)錢江新城的認(rèn)知和好感，為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)?；诖?，錢江新城新聞發(fā)布會(huì)一定要有政府官員及本區(qū)域的專家、學(xué)者參加。只有這樣，對(duì)外發(fā)布的錢江新城的形象及投資環(huán)境才具有權(quán)威性、深度性。另外，要?jiǎng)?chuàng)造生動(dòng)活潑的氣氛，對(duì)活不能太古板和嚴(yán)肅，要體現(xiàn)出杭州人的睿智。政府官員及專學(xué)、學(xué)者，盡可以在大原則指導(dǎo)下，侃侃而談。3．反問提問，挑剔毛病，解釋說明，擴(kuò)大影響。舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，要面對(duì)投資商和記者提出的各種各樣的問題，新城官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)自如。有時(shí)，也不妨故設(shè)懸念，反問提問，挑削毛病，引起人們的注意和好奇，然后再加以解釋說明，達(dá)到“柳暗花明又一村”的境界，從而擴(kuò)大新城影響，提高新城的知名度，樹立新城良好的形象。4．立體戰(zhàn)役，電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。錢江新城舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)，將經(jīng)過認(rèn)真分析和研究才決定的，可以說帶有十分明確的目的，那就是爭(zhēng)取跨國(guó)集團(tuán)或國(guó)內(nèi)大集團(tuán)來新城投資。既然如此，就要做好充分的準(zhǔn)備，只能勝不能輸。首先，要準(zhǔn)備好各種宣傳資料，包括幻燈片、錄象、光盤、磁盤等；其次，要對(duì)各種廣告作好策劃，準(zhǔn)備廣告設(shè)計(jì)稿及發(fā)布計(jì)劃，與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述工作準(zhǔn)備就緒后，就組織實(shí)施。舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)錢江新城來說機(jī)會(huì)難得，因此，一定要制造新聞熱點(diǎn)，著力渲染，引起轟動(dòng)效應(yīng)，要抱不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此，就要打立體戰(zhàn)役，要舍得投入，在新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，于杭州的電視、電臺(tái)及報(bào)紙上做大幅廣告宣傳，使招商新聞發(fā)布會(huì)成為杭州大眾談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題。十一、階段實(shí)施要點(diǎn)錢江新城的宣傳要緊密配合建設(shè)工程的“258”計(jì)劃，劃分為三個(gè)宣傳期：宣傳密集區(qū)間（兩年內(nèi)）以提升錢江新城知名度為主項(xiàng)目宣傳期（五年內(nèi)）以豐富錢江新城形象內(nèi)涵為目標(biāo)商務(wù)招商動(dòng)作宣傳期（八年內(nèi)）以投資商為主要對(duì)象錢江新城一期工程按“258”計(jì)劃實(shí)施。即兩年內(nèi)完成路網(wǎng)基本設(shè)施建設(shè)，打好基礎(chǔ)；五年內(nèi)核心區(qū)塊市一級(jí)主要建筑物到位，還有一些維持配套的功能區(qū)基本成型；八年內(nèi)8平方公里內(nèi)主要項(xiàng)目全面竣工，空白區(qū)塊全部填充完畢。根據(jù)錢江新城的建設(shè)階段，宣傳也應(yīng)緊密配合“258”計(jì)劃，據(jù)此我們將之劃分為三個(gè)宣傳期，即1．宣傳密集區(qū)間（兩年內(nèi)）——提升錢江新城知名度這一區(qū)間是錢江新城概念的形成期，因此主要的宣傳目的是迅速提升錢江新城的知名度，使錢江新城的概念深入人心，此期的宣傳要點(diǎn)如下：1）挖掘錢江新城的主要特征，形成完善的錢江新城形象體系，形成系列化；2）戶外媒體廣告基本到位3）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程成為主要的宣傳時(shí)機(jī)4）適當(dāng)投放電視、報(bào)紙公益廣告（僅限于全國(guó)媒體）5）項(xiàng)目招商工作啟動(dòng)2．項(xiàng)目宣傳期（五年內(nèi)）——豐富錢江新城形象內(nèi)涵該期間因?yàn)楹诵膮^(qū)市一級(jí)主要建筑物到位，因此將形成項(xiàng)目宣傳的重要機(jī)會(huì)，故該期間主要利用項(xiàng)目的建設(shè)來進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，可運(yùn)用的項(xiàng)目及主題如下（僅作參考，按錢江新城規(guī)劃時(shí)間表進(jìn)行）。項(xiàng) 目主 題市政廣場(chǎng)、市府辦公樓杭州未來行政中心會(huì)展中心、辦公園區(qū)杭州未來商業(yè)中心、中央商務(wù)區(qū)博物館、藝術(shù)館、音樂廣場(chǎng)、大劇院杭州未來文化中心宣傳要點(diǎn)如下：1）根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，擬訂相關(guān)主題，深入挖掘，細(xì)致規(guī)劃，組織好大型公關(guān)活動(dòng)，豐富新城形象；2）組織大型研討會(huì)，包括“錢江新城經(jīng)濟(jì)論壇”，“錢江新城文化研討會(huì)”等，應(yīng)在這期間進(jìn)行；3）前期廣告應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行更新，招商宣傳力度加大；3．商務(wù)招商動(dòng)作宣傳期（八年內(nèi)）按照計(jì)劃，8平方公里內(nèi)主要項(xiàng)目全面竣工，招商進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作階段，因此在此期間的主要任務(wù)就是加強(qiáng)商務(wù)招商宣傳，這是實(shí)現(xiàn)錢江新城CBD藍(lán)圖的重要時(shí)期，宣傳實(shí)施要點(diǎn)如下：1）錢江新城的形象要素再次進(jìn)行完整宣傳，使錢江新城的形象更加完整；2）項(xiàng)目竣工典禮成為主要的公關(guān)活動(dòng)和宣傳時(shí)機(jī)，正是整體推出錢江新城的重要時(shí)機(jī)。3）商務(wù)招商進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，因此，商務(wù)招商宣傳力度應(yīng)該加大。 46 /