讓消費者眼睛亮起來的營銷策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 12:36本頁面
【正文】 近視發(fā)病率為64％，小學生發(fā)病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。 活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。 活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。 此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，并且極大地提高了產品的珍稀感。 2．借“環(huán)?！笔召I人心 活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。 活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。 3．借生態(tài)解疑 針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態(tài)絕好。 活動內容：在10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅游。 消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。 4．借輿論造勢 為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念： ?、俸人鹊V泉水 ?、谙∈缹毜V泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。 ?、巯∈缹毷菄鴥葍H有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。 ?、苁澜顼嬘盟陌l(fā)展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。 ?、萑绾芜x擇優(yōu)質礦泉水。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目是： 我們到底喝什么水好？ 礦泉水為什么價格高？ 為什么上海市規(guī)定中小學生不準飲用純凈水？ 長飲純凈水，真的很健康嗎？ 怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？ 長喝礦泉水會得腎結石嗎？ “山泉”就是礦泉水嗎？ 為什么說礦泉水更珍貴？ 物以“硒”為貴嗎？ 國際罕見的硒礦泉水。 稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力？ 常喝稀世寶，視力會更好？ 兩個百歲老哥倆告訴我們些什么？ 難得一見的硒礦泉水。 長壽村、美女村的秘密。 這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續(xù)刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。 科普文章一刊出，立即引發(fā)了一場社會大辯論。消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業(yè)也不甘寂寞，維護著自己的利益。 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。 總結評估： 稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。 稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。19 / 19
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