【正文】 加“索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“X索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。 活動(dòng)構(gòu)思： 十一節(jié)期間，五天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于剛上市的藍(lán)牙U盤(pán)來(lái)說(shuō)，是過(guò)了七月份之后另一個(gè)促銷(xiāo)高峰期，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者索尼藍(lán)牙U盤(pán)。 活動(dòng)策略： 實(shí)際上“索尼U盤(pán)歡樂(lè)暢享”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在背景的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為西安——北京——天津——西安，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，）開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 宣傳策略 十一黃金周，去北京是非常有意義的活動(dòng)，故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。 媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)POP等 實(shí)施要點(diǎn) 有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。 獲得總公司的支持，預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。 一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿(mǎn)足，那么他們將是索尼藍(lán)牙U盤(pán)重要的口碑傳播者。五、年終大促銷(xiāo)——“送舊年，迎新年”大型促銷(xiāo)晚會(huì)活動(dòng)主題：“送舊年，迎新年”大型促銷(xiāo)活動(dòng)：2011年12月20日：西安市未央?yún)^(qū)渭水園：所有新老顧客：索尼公司西安分公司：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益；讓目標(biāo)消費(fèi)者群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品；讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)人他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者；制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)；吸引大量消費(fèi)群體。迎新年，共慶賀。 ：人員安排：1）邀請(qǐng)嘉賓方面。店長(zhǎng)由邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)嘉賓蘇醒到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。2）商品促銷(xiāo)方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部，渭水園經(jīng)理負(fù)責(zé)。抓住假日經(jīng)濟(jì)良機(jī)，采取各種有效形式，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益。3）服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和渭水園服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。4）宣傳鼓動(dòng)方面。由主管書(shū)記和宣傳部負(fù)責(zé)，營(yíng)造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞節(jié)慶工作中心，加大宣傳力度。5）后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)歷辦負(fù)責(zé)。集中時(shí)間、人力、物力，保證活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量和安全問(wèn)題。物品準(zhǔn)備：索尼藍(lán)牙U盤(pán)50份，優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品糖果，水壺500份，手套500份。索尼藍(lán)牙U盤(pán)宣傳冊(cè)1萬(wàn)份。宣傳工作：在12月8號(hào)開(kāi)始在各種媒介上投放平面廣告。場(chǎng)地布置：音響設(shè)備，服裝道具，安全設(shè)備。：1）晚會(huì)開(kāi)始前入場(chǎng)前100名觀眾可索要索尼藍(lán)牙U盤(pán)，前1200名觀眾可以索要小禮品，和手冊(cè)。2）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)索尼藍(lán)牙U盤(pán)100份以上的人，可以和明星蘇醒合影留念，但只限10名觀眾。3）晚會(huì)開(kāi)始，準(zhǔn)備的節(jié)目有歌唱、舞蹈、企業(yè)視頻、特邀嘉賓表演，現(xiàn)場(chǎng)和觀眾互動(dòng)答題，發(fā)放小禮品，宣傳藍(lán)牙U盤(pán)。4）2010年12月21日2011年1月10日，在索尼各大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜憑購(gòu)買(mǎi)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品50元1000元購(gòu)物券不等。六、體驗(yàn)試用：目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。開(kāi)展座談會(huì)：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品的看法；對(duì)公司的看法；對(duì)產(chǎn)品的接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品。七、產(chǎn)品包裝：不論是4P，還是4C，甚至發(fā)展到5R，產(chǎn)品的包裝都是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中倍受關(guān)注的因素。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者要消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品的核心價(jià)值——得到產(chǎn)品的功能型利益；還要得到產(chǎn)品的情感型利益；同時(shí)很多產(chǎn)品更要滿(mǎn)足消費(fèi)者的價(jià)值型利益。在這三類(lèi)的利益主題中，不同的消費(fèi)者的需求是不一樣的，滿(mǎn)足的方向也不一樣。但是在形式產(chǎn)品中，包裝是最重要的組成部分。因?yàn)榘b，是體現(xiàn)消費(fèi)者情感型利益主題重要的載體，因?yàn)樵谙M(fèi)者還沒(méi)有來(lái)得及體驗(yàn)產(chǎn)品之前，他們第一印象就是對(duì)包裝的印象。所以對(duì)干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)既能整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售主張，又美觀漂亮，能體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的價(jià)值取向的包裝盒是我們的重要任務(wù)，使產(chǎn)品既能展現(xiàn)良好的品牌形象，產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?jiān)诎b上也能有效表達(dá)，使產(chǎn)品真正體現(xiàn)出具有良好市場(chǎng)價(jià)值的品牌形象。 第六節(jié)、 總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)在創(chuàng)新中領(lǐng)先，開(kāi)拓了藍(lán)牙的新領(lǐng)域，U盤(pán)的新用途，索尼采取高端技術(shù)，以低價(jià)格、高品質(zhì)的方式開(kāi)拓藍(lán)牙U盤(pán)的新時(shí)代。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌并沒(méi)有形成一個(gè)較清晰的印象，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)成熟度來(lái)看，品牌市場(chǎng)成熟后的主要競(jìng)爭(zhēng)因素，這也是目前藍(lán)牙U盤(pán)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下，行業(yè)成功需要企業(yè)具有更高的綜合質(zhì)素。市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)U盤(pán)市場(chǎng)銷(xiāo)魚(yú)目混雜，各種品牌爭(zhēng)先恐后，但是在藍(lán)牙U盤(pán)這塊是個(gè)空缺，有較大的市場(chǎng)潛力。競(jìng)爭(zhēng)角逐范圍：不論大小企業(yè)都面對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；小企業(yè)或許是到消費(fèi)水平較高的城市開(kāi)發(fā)一個(gè)或幾個(gè)地市級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行游擊；大企業(yè)則利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌擴(kuò)張行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段：步入市場(chǎng)和快速成長(zhǎng)階段。競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模：行業(yè)被眾多的大中企業(yè)所瓜分，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場(chǎng)。購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量及其規(guī)模：購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量龐大，區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)量無(wú)大范圍季節(jié)性變化；西安城市消費(fèi)潛力未充分被挖掘。前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠(chǎng)家開(kāi)始注重形象推廣和市場(chǎng)管理，致力于提高銷(xiāo)售管理的層次和提高銷(xiāo)售效率。到達(dá)購(gòu)買(mǎi)者的渠道種類(lèi)：自營(yíng)、代理、經(jīng)銷(xiāo)渠道成熟體系中快速多變。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新以及推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的速度：生產(chǎn)技術(shù)屬于高端應(yīng)用型，新技術(shù)的運(yùn)用推進(jìn)了新產(chǎn)品的出爐，無(wú)論是在容量上、包裝上，還是在名稱(chēng)上都有個(gè)革新，令人耳目一新。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)體現(xiàn)水平由于渠道原因水平不一；主要體現(xiàn)為產(chǎn)品售后服務(wù)水平；產(chǎn)品的質(zhì)量；新產(chǎn)品的性能。行業(yè)中的某些活動(dòng)是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)方面的特色：創(chuàng)新精神1生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率：　　生產(chǎn)成本較低，銷(xiāo)售成本較高；銷(xiāo)售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。1必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度：進(jìn)入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，技術(shù)創(chuàng)新是最重要環(huán)節(jié)；。16 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