銅仁市公園道1號(hào)全案策劃書-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:16本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行則比單純價(jià)格調(diào)整合理、有效得多，可以說(shuō)，科學(xué)的銷售控制將提升利潤(rùn)空間，使銷售進(jìn)程良性發(fā)展；再者，根據(jù)銷售案場(chǎng)的信息收集，其反饋可能會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)的調(diào)整與優(yōu)化有一定的指導(dǎo)作用，合理的銷售控制使方案調(diào)整更具可行性，保持在售物業(yè)的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)；第四，銷售控制可以避免好房子被一搶而空，剩下的房源都存在不小的銷售抗性，讓資金被套牢，降低應(yīng)得的利潤(rùn)空間，而銷售控制可以最大程度避免這種現(xiàn)象的發(fā)生。銷售策略銷售策略與操作手法雖多種多樣，但在實(shí)際運(yùn)用中，不外乎排號(hào)、買號(hào)、認(rèn)購(gòu)、交定抵款、VIP、打折、送禮、活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等等，方法雖多，但其主要核心旨在促成交易，只有在營(yíng)銷的不同階段靈活采用不同銷售手法方能達(dá)到促銷效果。（詳細(xì)銷售計(jì)劃在下階段工作中制定）第五章：廣告、項(xiàng)目與媒體推進(jìn)營(yíng)造聲勢(shì)（導(dǎo)入期）：根據(jù)項(xiàng)目工程及各項(xiàng)手續(xù)進(jìn)度，在項(xiàng)目預(yù)售許可證辦理完成前三個(gè)月即全面展開，以高密度、高強(qiáng)度的戶外廣告為主。時(shí)間：約三個(gè)月盛大開盤（導(dǎo)入期成長(zhǎng)期）：根據(jù)合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在取得預(yù)售證后，迅速展開功勢(shì)，以報(bào)紙、戶外、電視等一切可用資源同時(shí)展開，以活動(dòng)及新聞事件作為輔助，勢(shì)必營(yíng)造一次銅城的置業(yè)盛典。時(shí)間：一個(gè)月強(qiáng)化意識(shí)（成長(zhǎng)期）：不斷推出新的主題賣點(diǎn)，以季度為單位，保持前期的戶外位置，在報(bào)紙媒體上發(fā)布相當(dāng)數(shù)量的以第三方視角的軟性文章報(bào)導(dǎo)，最大限度保持和延續(xù)開盤熱銷的人氣勢(shì)頭，加強(qiáng)和得升品牌知名度及形象建設(shè)。時(shí)間：三個(gè)月持續(xù)熱銷（成熟期）：此階段產(chǎn)品品牌及知名度已相當(dāng)成熟，項(xiàng)目在市場(chǎng)應(yīng)是家喻戶曉，而項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)及高端理念在市場(chǎng)上已基本認(rèn)同。此時(shí)廣告推廣主要以品牌形象建設(shè)為主，主要媒體為戶外、電視與報(bào)紙，營(yíng)銷方面主要以活動(dòng)營(yíng)銷及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷方式進(jìn)行針對(duì)性的準(zhǔn)確營(yíng)銷模式，另配合促銷促成交易，同時(shí)下階段新的廣告推廣已在全面籌劃之中，為下一輪的市場(chǎng)推進(jìn)作好準(zhǔn)備。時(shí)間：六個(gè)月經(jīng)過(guò)引輪過(guò)程后，項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售應(yīng)超過(guò)80%，在此過(guò)程不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整一些規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型等各方面問題及不足，為二期開發(fā)典定基礎(chǔ)，二期廣告媒體推廣同樣要再次重復(fù)以上四個(gè)階段，只不過(guò)在媒體運(yùn)作及廣告賣表述方面必須創(chuàng)新，不斷給市場(chǎng)及消費(fèi)新的觀點(diǎn)及消費(fèi)熱點(diǎn)，使項(xiàng)目永遠(yuǎn)都引領(lǐng)著銅仁地產(chǎn)走在最前沿，成為銅城高尚社區(qū)及生活的代言。項(xiàng)目工作內(nèi)容及時(shí)間表（策劃營(yíng)銷部分）：階段項(xiàng)目預(yù)計(jì)完成時(shí)間備注營(yíng)造聲勢(shì)（導(dǎo)入期）總體策劃方案VI設(shè)計(jì)規(guī)劃、園林、戶型參與、建議及確定公園建設(shè)方案參與、建議及確定營(yíng)銷中心建設(shè)方案參與、建議及確定策劃人員招聘及培訓(xùn)物業(yè)管理單位確認(rèn)研判銷講材料編制營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理辦法編制制定營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作流程、服裝制定營(yíng)銷工作內(nèi)容及待遇營(yíng)銷人員招聘、培訓(xùn)、考核廣告計(jì)劃編制廣告設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心及周邊宣傳道具、布置方案營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)物料準(zhǔn)備宣傳相關(guān)物料準(zhǔn)備3D動(dòng)畫制作營(yíng)銷人員進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷人員二次考核廣告投放發(fā)布及執(zhí)行營(yíng)銷中心接受咨詢、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷中心收集反饋客戶信息策劃對(duì)客戶信息整理分析并進(jìn)行下一步工作銷講完善補(bǔ)充價(jià)格策略開盤價(jià)格確定開盤活動(dòng)方案確定開盤前廣告推廣方案確定開盤前廣告設(shè)計(jì)開盤相關(guān)宣傳及物料準(zhǔn)備必須取得商品房預(yù)售許可證盛大開盤（導(dǎo)入期成長(zhǎng)期）每周銷售信息反饋針對(duì)性價(jià)格調(diào)整產(chǎn)品、園林、戶型等結(jié)構(gòu)性調(diào)整建議媒體（報(bào)紙）軟性全面報(bào)導(dǎo)開盤熱銷盛況廣告畫面設(shè)計(jì)、制作、更換強(qiáng)化意識(shí)（成長(zhǎng)期）、持續(xù)熱銷（成熟期）略 中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1