銅仁市公園道1號全案策劃書-資料下載頁
2025-04-17 12:16本頁面
【正文】 進行則比單純價格調(diào)整合理、有效得多，可以說，科學(xué)的銷售控制將提升利潤空間，使銷售進程良性發(fā)展；再者，根據(jù)銷售案場的信息收集，其反饋可能會對設(shè)計的調(diào)整與優(yōu)化有一定的指導(dǎo)作用，合理的銷售控制使方案調(diào)整更具可行性，保持在售物業(yè)的產(chǎn)品力優(yōu)勢；第四，銷售控制可以避免好房子被一搶而空，剩下的房源都存在不小的銷售抗性，讓資金被套牢，降低應(yīng)得的利潤空間，而銷售控制可以最大程度避免這種現(xiàn)象的發(fā)生。銷售策略銷售策略與操作手法雖多種多樣，但在實際運用中，不外乎排號、買號、認(rèn)購、交定抵款、VIP、打折、送禮、活動、抽獎等等，方法雖多，但其主要核心旨在促成交易，只有在營銷的不同階段靈活采用不同銷售手法方能達(dá)到促銷效果。（詳細(xì)銷售計劃在下階段工作中制定）第五章：廣告、項目與媒體推進營造聲勢（導(dǎo)入期）：根據(jù)項目工程及各項手續(xù)進度，在項目預(yù)售許可證辦理完成前三個月即全面展開，以高密度、高強度的戶外廣告為主。時間：約三個月盛大開盤（導(dǎo)入期成長期）：根據(jù)合理的時間節(jié)點，在取得預(yù)售證后，迅速展開功勢，以報紙、戶外、電視等一切可用資源同時展開，以活動及新聞事件作為輔助，勢必營造一次銅城的置業(yè)盛典。時間：一個月強化意識（成長期）：不斷推出新的主題賣點，以季度為單位，保持前期的戶外位置，在報紙媒體上發(fā)布相當(dāng)數(shù)量的以第三方視角的軟性文章報導(dǎo)，最大限度保持和延續(xù)開盤熱銷的人氣勢頭，加強和得升品牌知名度及形象建設(shè)。時間：三個月持續(xù)熱銷（成熟期）：此階段產(chǎn)品品牌及知名度已相當(dāng)成熟，項目在市場應(yīng)是家喻戶曉，而項目的主要賣點及高端理念在市場上已基本認(rèn)同。此時廣告推廣主要以品牌形象建設(shè)為主，主要媒體為戶外、電視與報紙，營銷方面主要以活動營銷及點對點營銷方式進行針對性的準(zhǔn)確營銷模式，另配合促銷促成交易，同時下階段新的廣告推廣已在全面籌劃之中，為下一輪的市場推進作好準(zhǔn)備。時間：六個月經(jīng)過引輪過程后，項目一期產(chǎn)品銷售應(yīng)超過80%，在此過程不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整一些規(guī)劃、建筑設(shè)計、戶型等各方面問題及不足，為二期開發(fā)典定基礎(chǔ)，二期廣告媒體推廣同樣要再次重復(fù)以上四個階段，只不過在媒體運作及廣告賣表述方面必須創(chuàng)新，不斷給市場及消費新的觀點及消費熱點，使項目永遠(yuǎn)都引領(lǐng)著銅仁地產(chǎn)走在最前沿，成為銅城高尚社區(qū)及生活的代言。項目工作內(nèi)容及時間表（策劃營銷部分）：階段項目預(yù)計完成時間備注營造聲勢（導(dǎo)入期）總體策劃方案VI設(shè)計規(guī)劃、園林、戶型參與、建議及確定公園建設(shè)方案參與、建議及確定營銷中心建設(shè)方案參與、建議及確定策劃人員招聘及培訓(xùn)物業(yè)管理單位確認(rèn)研判銷講材料編制營銷現(xiàn)場管理辦法編制制定營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作流程、服裝制定營銷工作內(nèi)容及待遇營銷人員招聘、培訓(xùn)、考核廣告計劃編制廣告設(shè)計營銷中心及周邊宣傳道具、布置方案營銷現(xiàn)場相關(guān)物料準(zhǔn)備宣傳相關(guān)物料準(zhǔn)備3D動畫制作營銷人員進場營銷人員二次考核廣告投放發(fā)布及執(zhí)行營銷中心接受咨詢、內(nèi)部認(rèn)購營銷中心收集反饋客戶信息策劃對客戶信息整理分析并進行下一步工作銷講完善補充價格策略開盤價格確定開盤活動方案確定開盤前廣告推廣方案確定開盤前廣告設(shè)計開盤相關(guān)宣傳及物料準(zhǔn)備必須取得商品房預(yù)售許可證盛大開盤（導(dǎo)入期成長期）每周銷售信息反饋針對性價格調(diào)整產(chǎn)品、園林、戶型等結(jié)構(gòu)性調(diào)整建議媒體（報紙）軟性全面報導(dǎo)開盤熱銷盛況廣告畫面設(shè)計、制作、更換強化意識（成長期）、持續(xù)熱銷（成熟期）略 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)
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