【正文】 的春季房展會(huì)，增加項(xiàng)目的知名度，吸引更多的潛在投資客戶和經(jīng)營(yíng)戶。●太原街黃金周大型活動(dòng)在五一黃金周，邀請(qǐng)知名藝人、模特在五洲商業(yè)廣場(chǎng)銷售中心每天定時(shí)舉行大型一些商業(yè)活動(dòng)，吸引眼球，拓展項(xiàng)目的知名度。強(qiáng)勢(shì)銷售期（5月中旬6月）：推廣策略●組織城市巡展會(huì)，參加各地的房展會(huì)，然后通過(guò)相關(guān)城市媒介，加強(qiáng)在各地的市場(chǎng)影響；●在當(dāng)?shù)亟M織相關(guān)的活動(dòng)，形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)及市場(chǎng)美譽(yù)度。推廣目標(biāo)●形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售熱潮；●建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度，建立轟動(dòng)的市場(chǎng)影響。廣告五洲商業(yè)廣場(chǎng)在前期的強(qiáng)勢(shì)廣告推廣下，適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷售熱度。事件行銷安排鋪王拍賣把五洲商業(yè)廣場(chǎng)位置最好的商鋪拿出來(lái)，舉行鋪王拍賣會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)最著名的拍賣師親自主持本次拍賣會(huì)，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班組織前期已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶和經(jīng)營(yíng)客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，主要是幫助客戶提升經(jīng)商技巧。通過(guò)舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊(duì)）在沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)形成良好的口碑，吸引更多的投資者與經(jīng)營(yíng)者。知名專家演講邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行演講，拓展項(xiàng)目的美譽(yù)度。遼寧巡展會(huì)、東北巡展會(huì)、重點(diǎn)城市房展會(huì)五洲商業(yè)廣場(chǎng)作為沈陽(yáng)一個(gè)體量相當(dāng)大的商業(yè)項(xiàng)目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快的銷售速度。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點(diǎn)的外地市場(chǎng)進(jìn)行巡展，參加當(dāng)?shù)氐姆空箷?huì)，進(jìn)行定點(diǎn)展示與銷售（可與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的銷售代理公司合作），消化當(dāng)?shù)赜行Э驮础Ｂ?lián)系當(dāng)?shù)劁N售代理公司。事先前往當(dāng)?shù)兀占砉镜拿?，并向?dāng)?shù)孛襟w等聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)刂拇砉?，與其聯(lián)系，共同討論合作意向。設(shè)點(diǎn)作展示。在當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊木频辏O(shè)臨時(shí)展場(chǎng)及洽談室。進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣。在當(dāng)?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與報(bào)紙廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當(dāng)?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注。組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻魜?lái)沈陽(yáng)參觀。當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時(shí)，組織他們前往沈陽(yáng)，來(lái)到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會(huì)，向其傳播項(xiàng)目的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二次公開(kāi)發(fā)售（6月8月）推廣策略(通過(guò)降低投資門檻，推出全新單位來(lái)吸引新的投資者。(通過(guò)著名主力店的進(jìn)駐加強(qiáng)項(xiàng)目信心(通過(guò)強(qiáng)有力的媒介運(yùn)作再次喚起市場(chǎng)熱度。推廣目標(biāo)(形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售熱潮；(升華項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度響。廣告：在這段時(shí)間我們?cè)僖淮蜗破痄N售高潮，通過(guò)報(bào)紙、電視等強(qiáng)勢(shì)媒體再一次全面覆蓋，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。事件營(yíng)銷：發(fā)行五洲卡(向外界公開(kāi)招募會(huì)員發(fā)行五洲卡，為入駐項(xiàng)目的商家積累穩(wěn)定的消費(fèi)人群；(可前期向當(dāng)?shù)氐恼獑T、社會(huì)名流和知名人士贈(zèng)送五洲會(huì)員卡，利用其廣泛的社會(huì)關(guān)系及影響力，吸引更多具有較強(qiáng)購(gòu)買力的人群成為五洲會(huì)員；(在積累一定數(shù)量VIP會(huì)員后，形成了相當(dāng)規(guī)模極具購(gòu)買力的消費(fèi)人群，并以此為新聞炒作點(diǎn)，通過(guò)媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。主力店簽約儀式在第二次公開(kāi)發(fā)售時(shí)，我們將邀請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)的主力店和品牌商家，舉行主力店簽約儀式，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，增加投資者的投資信心。商業(yè)巨子演講邀請(qǐng)中國(guó)或者國(guó)際上的成功人士、商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項(xiàng)目知名度。持續(xù)銷售期（8月10月）推廣策略：通過(guò)全新的銷售措施的出臺(tái)及系列事件活動(dòng)的舉行，促使項(xiàng)目的銷售完成。廣告：將持續(xù)銷售熱度，通過(guò)報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢(shì)，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。銷售與招商：銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；顒?dòng)營(yíng)銷：億元裝修競(jìng)標(biāo)通過(guò)媒介向社會(huì)公布五洲商業(yè)廣場(chǎng)的裝修向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，吸引中國(guó)以及國(guó)際裝飾裝修界的注意，然后邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人士對(duì)每一個(gè)公司的競(jìng)標(biāo)方案進(jìn)行審評(píng)，邀請(qǐng)入圍的裝飾裝修公司聚集沈陽(yáng)再次進(jìn)行第二次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，評(píng)選出最佳方案。以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過(guò)媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。封頂儀式在10月底，項(xiàng)目接近封頂，五洲商業(yè)廣場(chǎng)將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家作現(xiàn)場(chǎng)演講。業(yè)主商家面對(duì)面在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話活動(dòng)，通過(guò)真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動(dòng)銷售。銷售尾期（10月－12月）已經(jīng)進(jìn)入全部交鋪的階段，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)策劃廣告：主要通過(guò)報(bào)紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢(shì)，向社會(huì)發(fā)布開(kāi)業(yè)的消息，同時(shí)通過(guò)廣告推廣，促進(jìn)尾盤的銷售。銷售與招商：銷售與招商同時(shí)進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。事件營(yíng)銷：大型新聞發(fā)布會(huì)及酒會(huì)邀請(qǐng)媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)。（三）費(fèi)用預(yù)算及分配按照項(xiàng)目的銷售額以13億元計(jì)算，根據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的廣告費(fèi)用將會(huì)為銷售額的2%，約2600萬(wàn)。（1）、對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價(jià)較高，商業(yè)價(jià)值較高，所以廣告的投入相對(duì)要高于住宅和寫字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。（2）、在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。費(fèi)用分配：宣傳載體內(nèi)容百分比金額戶外廣告包括路牌、道旗、小型道牌等8%208萬(wàn)電視電臺(tái)含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等17%442萬(wàn)平面廣告包括報(bào)紙、雜志等40%1040萬(wàn)公關(guān)活動(dòng)包括展銷會(huì)、事件營(yíng)銷等25%650萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻5%130萬(wàn)銷售資料包括樓書、折頁(yè)、單張等宣傳用品5%130萬(wàn)。2004年2月―2005年1月各階段廣告推廣費(fèi)用：報(bào)紙廣告：總計(jì)1040萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：(鋪墊期（2004年2月2004年5月）：15%，約156萬(wàn)元(首次公開(kāi)發(fā)售（2002年11月―12月）：45%，約468；萬(wàn)元(強(qiáng)銷期（2003年1月）：10%，104萬(wàn)元；(第二次公開(kāi)發(fā)售（2002年3月―4月）：20%，208萬(wàn)元；(加推期（2003年5月―7月）：10%，約104萬(wàn)元。事件行銷：總計(jì)650萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下：(鋪墊期（2004年2月2004年5月）：25%，約162。5萬(wàn)元(首次公開(kāi)發(fā)售（2002年11月―12月）：40%，約260萬(wàn)元；(強(qiáng)銷期（2003年1月）：10%，約65萬(wàn)元；(第二次公開(kāi)發(fā)售（2002年3月―4月）：15%，約97。5萬(wàn)元；(加推期（2003年5月―7月）：10%，約65萬(wàn)元。（四）媒介安排媒體樓書采用全包版的形式，投放于當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。第一次：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期以一次發(fā)行816版的模式（廣告配合軟文），造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展理念，市場(chǎng)前景，地段優(yōu)勢(shì)。第二次：首次公開(kāi)發(fā)售期，以后每次公開(kāi)發(fā)售期均安排一次。同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見(jiàn)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。電臺(tái)主要為項(xiàng)目每次開(kāi)盤前使用，包括電臺(tái)正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺(tái)采訪，開(kāi)盤電臺(tái)直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（5秒），電臺(tái)采訪類廣告由電臺(tái)組織采訪（3－5分鐘），闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理念。平面廣告報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開(kāi)盤前可安排跨版廣告造勢(shì)。同時(shí)，在高收入人士常接觸的雜志，如民航系列讀物等，發(fā)布廣告。電視廣告制作類型：懸念篇（130秒）形象篇（30/60秒）促銷篇（30秒）開(kāi)盤篇（15/30秒）電視雜志（35分鐘）戶外廣告戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣告的制作。同時(shí)，在沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)設(shè)立固定的展示場(chǎng)所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。南北輔道，可以定期更換內(nèi)容，成為隨時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的戶外廣告。車身廣告在沈陽(yáng)市內(nèi)的公交車做車身廣告，通過(guò)其流動(dòng)的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。在沈陽(yáng)通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在東北區(qū)域的市場(chǎng)影響力。在沈陽(yáng)通往周邊區(qū)域的短途火車車廂以及飛機(jī)上發(fā)布廣告，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力以及銷售區(qū)域。（五）開(kāi)盤前廣告進(jìn)程在開(kāi)盤前期的廣告策略是廣告力度逐漸加強(qiáng)，逐漸的提高市場(chǎng)熱度。第一步、（2004年2月以前）：完成各類包裝售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌，通過(guò)報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場(chǎng)的形象。宣傳資料（樓書、招商手冊(cè)等）準(zhǔn)備完畢。，開(kāi)始選址，制作路牌以及大型戶外廣告第二步：（2月4月）；通過(guò)媒介啟動(dòng)市場(chǎng)在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等高端媒體以及通過(guò)沈陽(yáng)通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、飛機(jī)雜志樹(shù)立五洲商業(yè)廣場(chǎng)的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷售渠道。通過(guò)本地媒介的大力配合，炒作項(xiàng)目的地段與規(guī)模，增加投資者的信心。第三步：（3月4月）；軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)我們將通過(guò)主流媒體的強(qiáng)勢(shì)操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營(yíng)銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。樹(shù)立五洲商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)形象和知名度、美譽(yù)度。通過(guò)針對(duì)地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。（六）廣告效果評(píng)估主要的廣告效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)為：來(lái)電統(tǒng)計(jì)、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)同時(shí)，每周對(duì)廣告效果進(jìn)行總結(jié)；每月對(duì)月度廣告效果進(jìn)行評(píng)估，以調(diào)整廣告策略；每一個(gè)推售階段結(jié)束進(jìn)行總結(jié)，以調(diào)整營(yíng)銷策略。