十八酒坊上市推廣提案-資料下載頁
2025-04-17 00:00本頁面
【正文】 文的作用。公關(guān)活動舉辦騰格爾十八酒坊中秋之夜演唱會。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動：利用中秋國慶，舉辦國慶旅游的有獎銷售活動，拉動終端消費。推廣時間推廣主題推廣目標(biāo)推廣手段推廣步驟第三階段2002年9 月16日——2003年 2月30日（春節(jié)前）追求流傳本階段的營銷策略以“追求流傳”為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費者的忠誠度，同時推出中檔十八酒坊針對中等能力消費者，為年度十八酒坊銷售額打下堅實基礎(chǔ)。高檔十八酒坊銷售量要達(dá)到10萬瓶，爭取達(dá)到17萬瓶；。十八酒坊在目標(biāo)市場整體消費者認(rèn)知度達(dá)到50%以上，十八酒坊消費者對十八酒坊的美譽(yù)度達(dá)到80%以上舉辦有獎銷售本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對我們的中檔的目標(biāo)消費群。通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。中秋舉辦十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會。舉行聯(lián)合促銷購買十八酒坊贈送騰格爾演唱會門票 大規(guī)模的贈送小包裝十八酒坊活動總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗，整理第三階段推廣思路。 通過前期的十八酒坊的推廣已經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。 本階段的最重要的任務(wù)是如何刺激消費者對十八酒坊的購買這個階段主要是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。主題釋義：追求流傳追求流傳，通過認(rèn)知流傳、渴望流傳的兩個階段，白酒市場也漸漸的進(jìn)入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的十八酒坊同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔十八酒坊主要進(jìn)攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進(jìn)行推廣。在此之后主要主攻中檔十八酒坊，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費者。高檔十八酒坊的促銷主要在終端更新形象，進(jìn)行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求流傳，爭相消費的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎(chǔ)。步驟一： 開始實施十八酒坊的有獎旅游活動：直接面對消費者，采取買一定的十八酒坊，有機(jī)會獲得海南等國慶免費旅游。步驟二：展開十八酒坊的大規(guī)模贈酒活動制作大量的禮品小包裝中檔十八酒坊，對石家莊消費者進(jìn)行大規(guī)模的派發(fā)。通過這個活動使更多的消費者認(rèn)識十八酒坊，為十八酒坊旺季打下一個良好的群眾基礎(chǔ)步驟三： 中秋節(jié)前請騰格爾到石家莊進(jìn)行一次十八酒坊中秋之夜演唱會，同時推出買十八酒坊贈送演唱會門票的活動步驟四：推出十八酒坊的系列報紙廣告，對十八酒坊主要訴求集中于情感和自我的兩方面。建議廣告標(biāo)題：有一種情感是可以流傳的。卓越才能流傳！十八酒坊。步驟五：電視廣告投放，在進(jìn)入國慶以后，元旦之前保持一定的電視廣告投放步驟六：在元旦前，舉行大規(guī)模的有獎促銷活動為這個旺季為今年的推廣活動留下一個圓滿的結(jié)束。附：老白干推廣思路老白干的推廣核心：以新品出擊，終端制勝，大面積占領(lǐng)飯店，通過促銷和廣告拉動老白干的銷量。主要市場：在石家莊以外的老白干的區(qū)域市場。推廣時間：2002年5月—2003年2月主體思路：5月份開始進(jìn)入市場，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。在上市初期投放一定的電視廣告，通過有獎銷售和一定的開瓶費等促銷活動，并且通過騰格爾的形象進(jìn)行整合。市場進(jìn)入淡季以后，主要工作是加大對終端的深耕細(xì)作，保持消費者在終端的一定的接觸。同時，嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)渠道，防止大規(guī)模的竄貨殃及整個市場。9月初，在重點市場（初石家莊）開始舉辦一個買老白干中大獎的活動，整個活動以去年年底做的“瓶瓶中獎，福氣看漲”為基礎(chǔ)。作到一個大手筆的投入，在銷售旺季剛剛到來之前作到先聲奪人。特等獎在中秋節(jié)當(dāng)日公布結(jié)果，給消費者一種喜氣和福氣的感覺。并且抽獎采取一種漸進(jìn)的方式。由低到高逐漸抽出，保持市場對老白干的一直的關(guān)注。在中秋節(jié)過后，將主要力量投入于終端的贈品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動保持老白干的 銷售。在進(jìn)入12月份以后，在重點市場舉行一個買老白干酒助你創(chuàng)業(yè)的活動，整個活動的中心是新年創(chuàng)新業(yè)，買老白干一定數(shù)量可以參與老白干的創(chuàng)業(yè)計劃抽獎。如果中獎老白干將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。這個獎在春節(jié)前截止，春節(jié)后抽出。38 / 3
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1