【正文】 有和增加則是一個(gè)重要標(biāo)志；同時(shí)，客戶質(zhì)量、數(shù)量的變化也往往體現(xiàn)出市場(chǎng)策略和銷售部署的調(diào)整。因此，做好這個(gè)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)，對(duì)落實(shí)市場(chǎng)營銷計(jì)劃、考核銷售人員業(yè)績、評(píng)估銷售隊(duì)伍能力和監(jiān)控客源市場(chǎng)的變化、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化都有重要意義。 此報(bào)表的另一作用是為銷售管理者提供一個(gè)不斷檢查和調(diào)整客戶擁有量的依據(jù)。從酒店銷售運(yùn)作特點(diǎn)看，合同或協(xié)議的簽署只是完成了一種契約的形式，而簽署合同后有實(shí)實(shí)在在的交易發(fā)生，才使這份合同產(chǎn)生真實(shí)的效力。因此，我們反對(duì)片面追求數(shù)量，而應(yīng)不斷跟蹤和評(píng)估新簽約客戶，通過強(qiáng)有力的銷售手段促使這些客戶產(chǎn)生交易量。 新簽約客戶統(tǒng)計(jì)表酒店名稱 年 月公司名稱價(jià)格預(yù)計(jì)間夜銷售負(fù)責(zé)人評(píng)估酒店LOGO商 務(wù) 協(xié) 議 合作雙方： 甲方： 飯店 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真： 本合同有效期為： 年 月 日 年 月 日合同價(jià)格：房間類型門市價(jià)季節(jié)價(jià)季節(jié)價(jià)季節(jié)價(jià) 以上協(xié)議價(jià)格均不返傭金 以上價(jià)格□包含15％服務(wù)費(fèi)；□不包含15％服務(wù)費(fèi)。 以上協(xié)議價(jià)格□包含每日早餐 份?！醪话咳赵绮?酒店自助早餐價(jià)格為 元／份酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息 如遇當(dāng)?shù)卮笮驼褂[會(huì)和活動(dòng)期間，酒店將變更價(jià)格，但會(huì)提前通知乙方。 酒店行政樓層待遇： 酒店保留對(duì)以上價(jià)格修改的權(quán)利 享受協(xié)議價(jià)格的條件： 乙方同意以上報(bào)價(jià)及后附條款，蓋章并簽字確認(rèn)后傳至飯店市場(chǎng)營銷部，方可享受本合同所列優(yōu)惠價(jià)格。雙方約定，本協(xié)議的傳真件具有法律效力。傳真 在簽訂協(xié)議后的 個(gè)月中，至少要有 間夜的訂房量。如果在此期限內(nèi)達(dá)不到最少訂房量，飯店有權(quán)終止此協(xié)議價(jià)格的使用。 只有本協(xié)議中公司方的員工可享用此協(xié)議價(jià)。以此價(jià)格入住的客人在入住登記時(shí)，須憑公司訂房傳真、公司證件或名片。 預(yù)訂程序：－ 所有預(yù)訂可通過傳真或電話與飯店預(yù)訂部聯(lián)系。預(yù)訂部聯(lián)系電話: 轉(zhuǎn)；傳真：如需要其它幫助，請(qǐng)直接與銷售部聯(lián)系。 電話：轉(zhuǎn)。 傳真：。 訂房確認(rèn)／擔(dān)保／取消預(yù)訂/未到店預(yù)訂的規(guī)定：－ 所有住房信息需通過預(yù)訂方式告知甲方，由于旺季房源緊張，乙方需提前 小時(shí)對(duì)預(yù)訂信息進(jìn)行確認(rèn)，以便甲方為乙方客人保留房間。 沒有擔(dān)保的預(yù)定將保留到當(dāng)日晚 點(diǎn)。酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息 以押金或信用卡形式做擔(dān)保的預(yù)定可保留到當(dāng)日 點(diǎn)以后。 有擔(dān)保，但客人沒有入住的預(yù)訂視為未到店預(yù)訂。未到店預(yù)訂要收取第一夜的房費(fèi)。 高出租率時(shí)，飯店有權(quán)要求公司提供準(zhǔn)確的航班信息或提供信用卡號(hào)碼以確保房間的預(yù)訂。 結(jié)帳方式：□ 所有費(fèi)用由客人在離店退房時(shí)自付。客人入住時(shí)需繳納住房押金?！? 乙方與飯店簽有月結(jié)的信貸協(xié)議，后附“信貸協(xié)議”。酒店的入住時(shí)間是中午12：00以后，退房時(shí)間是中午12：00以前，超過此時(shí)間限制酒店將酌情收取部分房費(fèi)。保密條款： 本協(xié)議內(nèi)容為甲乙雙方的約定，內(nèi)容需保密，不得向第三方透露條款內(nèi)容。 更改條款 甲方保留對(duì)本協(xié)議的更改權(quán)利，所有更改將提前以書面形式通知乙方，經(jīng)雙方友好協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議的形式對(duì)本協(xié)議條款進(jìn)行修改。續(xù)約條件甲乙雙方友好合作，切實(shí)履行協(xié)議條款。本協(xié)議到期前 月甲方將向乙方發(fā)出續(xù)約信函，如乙方同意，甲方將與乙方簽訂新的協(xié)議。1爭(zhēng)議及糾紛的解決：本協(xié)議遵守中華人民共和國相關(guān)法律，甲乙雙方本著友好、公平的原則簽署協(xié)議。如遇糾紛將通過協(xié)商途徑解決，如協(xié)商不成，合同的任何一方均可向合同履行地人民法院提起訴訟。酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息1此處酒店可增加對(duì)餐飲、租車（機(jī)場(chǎng)接送）、常旅客計(jì)劃的描述，擴(kuò)大酒店的對(duì)特色產(chǎn)品的宣傳。甲方： 乙方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 銷售經(jīng)理 （職務(wù)）批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)人： 市場(chǎng)營銷總監(jiān) （職務(wù)） 酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息酒店LOGO會(huì) 議 協(xié) 議 書合作雙方： 甲方： 飯店 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：關(guān)于： 年 月 日 公司會(huì)議活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的合同先生/女士：我們很榮幸的獲知 公司（以后簡稱“貴公司”）考慮北京 飯店（以后稱為 “本飯店”）作為貴公司會(huì)議（以后稱為“此活動(dòng)”）的活動(dòng)場(chǎng)所。根據(jù)您的要求，我們?yōu)槟隽巳缦掳才牛? 住宿安排：房型房價(jià)入住日期離店日期房間量（每日）2 活動(dòng)安排：日期時(shí)間活動(dòng)參加人數(shù)活動(dòng)場(chǎng)地3 會(huì)議包價(jià)安排：酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息全天天會(huì)議包價(jià)為人民幣XXX元/位/天凈價(jià)。216。 會(huì)議室全天場(chǎng)租（8：0018：00）。216。 上、下午各一次精美茶歇，包括咖啡、茶、各式點(diǎn)心及鮮水果。216。 XXX餐廳自助午餐（含1杯免費(fèi)軟飲）。216。 免費(fèi)的會(huì)議基本設(shè)施（紙、筆、礦泉水、白板）。216。 宴會(huì)專人服務(wù)。4 設(shè)備安排：216。 飯店可免費(fèi)提供一塊幕布，一塊白板和兩個(gè)麥克風(fēng)。216。 投影設(shè)備收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：人民幣XXX元/臺(tái)/天。216。 其它細(xì)節(jié)待定。5 場(chǎng)型安排：216。 XX型6 指示牌：216。 本酒店將為您安排相應(yīng)數(shù)量的指示牌，請(qǐng)告知所需指示牌的內(nèi)容。合同條款1. 外部承包商酒店要求任何指定幫助您實(shí)現(xiàn)功能配置的外部承包商遵守飯店的“外部承包商指南”。將轉(zhuǎn)寄一份本文件復(fù)印件給承包商進(jìn)行確認(rèn)。如果您決定使用藝術(shù)圖案與布局來安排自己的裝飾方案，包括使用的材料，這些裝飾案必須在活動(dòng)日舉辦前14個(gè)工作日提交飯店進(jìn)行確認(rèn)。飯店保留批準(zhǔn)與/或修改這些方案的所有權(quán)力。2. 存儲(chǔ)酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息對(duì)在 飯店領(lǐng)地內(nèi)存放的任何物品，如果造成損失、損壞或盜竊， 飯店不承擔(dān)任何責(zé)任。存放在飯店的物品由物主單獨(dú)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在活動(dòng)結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)，所有物品必須由活動(dòng)組織者或活動(dòng)組織指定的外部承包商收集起來。如果存放的物品在3日內(nèi)仍然沒有收集起來，飯店保留處理所有剩余物品的權(quán)力。3. 飯店防火和安全規(guī)章活動(dòng)的組織者有責(zé)任及義務(wù)保障組織者的活動(dòng)有秩序的進(jìn)行，保證無任何構(gòu)成違法行為或以某種方式構(gòu)成國家安全危害的活動(dòng)展開。活動(dòng)的組織者尤其需要確?；顒?dòng)的整個(gè)過程中沒有從事違法的賭博或博彩活動(dòng)。如果有任何展覽展示，必須符合《北京市防火條例》的要求。如活動(dòng)的組織者或活動(dòng)組織者簽約的外部承包商要酒店租用的場(chǎng)地搭建，樹立任何支架，懸掛的構(gòu)架或從屋頂懸掛任何東西及照明設(shè)備和超過用電量30安培的需求，活動(dòng)組織者或活動(dòng)組織者簽約的外部承包商必須在活動(dòng)開始前14個(gè)工作日提交搭建及用電需求的方案，在獲得酒店市場(chǎng)營銷部的書面批準(zhǔn)后，才可以進(jìn)行相應(yīng)的搭建，否則飯店不允許在墻壁上、地板上或天花板上使用鐵釘、大頭針或膠帶粘貼任何物品。如果沒有授權(quán)而進(jìn)行這樣的粘貼，并且造成損失，修理費(fèi)和/或購置費(fèi)以及由此造成的任何后續(xù)經(jīng)濟(jì)損失都應(yīng)該由活動(dòng)組織者／贊助商/承包商承擔(dān)。4. 食品服務(wù)飯店保證向客人提供優(yōu)質(zhì)和新鮮的食品，因此，活動(dòng)的組織者不可以將其他來源的食品帶入飯店，并使用飯店設(shè)施進(jìn)行服務(wù)和銷售。出于對(duì)健康的考慮，食品在進(jìn)行加工和使用后，不得被帶離飯店。5．損壞賠償酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息在會(huì)議及宴會(huì)結(jié)束后，如發(fā)現(xiàn)宴會(huì)廳的墻壁，房間裝飾，地毯等遭到損壞，會(huì)議及宴會(huì)的組織者將負(fù)責(zé)賠償。6．最低出席保證人數(shù)請(qǐng)注意：飯店持有根據(jù)出席人數(shù)變化修改場(chǎng)地價(jià)格的權(quán)力。此次活動(dòng)最低保證人數(shù)為XX人。如實(shí)際人數(shù)高于保證人數(shù)，酒店將根據(jù)實(shí)際人數(shù)收費(fèi)。如低于保證人數(shù)，將按最低保證人數(shù)收費(fèi)。確認(rèn)與押金要求1． 押金與付款要求出于會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂基于先付訂金先確認(rèn)的原則，酒店要求貴方提前支付整個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用約（XX％）作為訂金。216。 為了確認(rèn)活動(dòng)，請(qǐng)于 年 月 日前交付RMB 元作為活動(dòng)定金，剩余費(fèi)用將在活動(dòng)當(dāng)日付清。216。 貴公司若不能在此活動(dòng)結(jié)束時(shí)支付全部消費(fèi)費(fèi)用，本飯店將保留款項(xiàng)的追索權(quán)，由于延遲付款所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)及法律后果，貴公司必須承擔(dān)全部法律責(zé)任。另外飯店將加收1%/天的逾期滯納金。216。 貴公司此次會(huì)議活動(dòng)的所有費(fèi)用請(qǐng)于會(huì)議結(jié)束當(dāng)天結(jié)清。2. 取消條件如果在雙方（飯店及活動(dòng)的組織者或活動(dòng)組織者認(rèn)可的外部承包商）簽署合同后取消了確認(rèn)的活動(dòng)，請(qǐng)參閱如下要求：任何支付的押金都將被歸入預(yù)訂取消罰款之中：在活動(dòng)開始前XX天或少于XX天提出通知（含第XX天）：216。 如活動(dòng)組織者在此階段提出取消簽約的活動(dòng)，飯店將收取活動(dòng)組織者交納定金的100％作為活動(dòng)的取消費(fèi)用。注意：酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息如若在活動(dòng)舉辦期間由于發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或不可抗拒之自然等災(zāi)害事件及政府正式宣告不可組織的任何活動(dòng),飯店將不收取任何活動(dòng)確認(rèn)的取消費(fèi)用。3. 確認(rèn)：如若截至 （ 年 月 日）飯店還未曾收到活動(dòng)組織者的書面確認(rèn)，XX飯店保留取消臨時(shí)預(yù)訂的權(quán)力。如果飯店收到在相同時(shí)間內(nèi)對(duì)場(chǎng)地的要求，我們將書面通知您并延長24小時(shí)來回應(yīng)貴公司是否確認(rèn)這一預(yù)訂。同時(shí)，飯店將保留取消預(yù)訂場(chǎng)地的權(quán)力。當(dāng)雙方正式簽訂本協(xié)議書規(guī)定所有條款，這些條款將被視為具有最終法律效力。任何新進(jìn)變更內(nèi)容只有獲得書面同意方能進(jìn)行。4. 特別條款：每次協(xié)議書簽署后XX個(gè)工作日內(nèi)本飯店將收取次活動(dòng)預(yù)計(jì)消費(fèi)總額的XX%作為次活動(dòng)的定金，如飯店所要求的定金或款項(xiàng)未在指定日期內(nèi)收到，此活動(dòng)的場(chǎng)地預(yù)留將被取消，只有將本飯店確定收到定金后，視當(dāng)時(shí)場(chǎng)地預(yù)訂情況，預(yù)訂才可恢復(fù)。所有的餐飲安排請(qǐng)?jiān)俅嘶顒?dòng)前至少三日與本飯店確認(rèn)預(yù)計(jì)人數(shù)及保證人數(shù)。預(yù)計(jì)人數(shù)及保證人數(shù)的差異需控制在XX%以內(nèi)，飯店在事先通知貴公司的前提下，可能會(huì)根據(jù)貴公司的保證人數(shù)重新安排合適的場(chǎng)地。如實(shí)際人數(shù)高于保證人數(shù)或低于預(yù)計(jì)人數(shù)，飯店將根據(jù)實(shí)際人數(shù)消費(fèi)。如會(huì)議不能根據(jù)合同規(guī)定的時(shí)間結(jié)束，飯店將加收相應(yīng)的費(fèi)用：如會(huì)議室租金。酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息5. 廣告及署名：事先未得到飯店的書面許可，宴會(huì)及會(huì)議組織者不得在任何廣告或促銷材料中使用XX飯店的名稱，商標(biāo)，標(biāo)識(shí)或其他專有設(shè)計(jì)。在使用組織者的名稱，商標(biāo)，標(biāo)識(shí)或其他專有設(shè)計(jì)方面，飯店接受相同制約條件。6. 損壞：若活動(dòng)組織者的員工或客人在此活動(dòng)期間對(duì)本飯店的財(cái)產(chǎn)造成任何損毀，飯店將向貴公司索賠修理或置換的費(fèi)用。我們期待著協(xié)助您完成此次重要活動(dòng)，并用我們的真誠及努力使其圓滿成功甲方： 乙方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 銷售經(jīng)理 （職務(wù)）批準(zhǔn)人： 批準(zhǔn)人： 市場(chǎng)營銷總監(jiān) （職務(wù)）酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息酒店LOGO長 包 房 協(xié) 議 書合作雙方： 甲方： 飯店 乙方：地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：首先感謝您對(duì)XXXX飯店的關(guān)注與支持！在您與本飯店簽署協(xié)議以前，請(qǐng)您詳細(xì)閱讀協(xié)議內(nèi)容。216。 根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲、乙雙方的權(quán)利與義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，同意簽訂本協(xié)議：一、長住戶客人資料客人姓名： 出生年月: 酒店地址、電話、網(wǎng)址等信息有效證件（護(hù)照）號(hào)： 單位名稱： 二、甲方提