【正文】 iii. 當(dāng)?shù)氐耐茝V人員也許利用示范地點(diǎn)，舉辦培訓(xùn)班，考察或其他的教學(xué)活動(dòng)。 iv. 通過這些示范，生產(chǎn)者將會(huì)加深理解程度或通過直接參與示范提高興趣。他們可以動(dòng)員他們的家人出來參加到示范活動(dòng)。這樣，他們可以看到他們的家畜在示范地的表現(xiàn)，并且可以與他們的家畜在常規(guī)下放牧進(jìn)行對(duì)比。這是英國草原協(xié)會(huì)示范項(xiàng)目的原則， 在馬尼托巴省也采用這種方式。 v. 最成功的項(xiàng)目通常會(huì)有一個(gè)董事會(huì)。包括推廣對(duì)象和推廣人員。 ? 生產(chǎn)者組織的示范： 在過去的二十年里這種方式的示范在加拿大西部地區(qū)很流行。 i. 政府提供示范資金 生產(chǎn)者組織申請(qǐng)資金并管理項(xiàng)目，通常是在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣人員的協(xié)助下。這些生產(chǎn)者組織通常是在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣人員的努力下建成的，而且有當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)者的參加和管理。 ii. 由于有生產(chǎn)者參加，通常這種形式的示范是更加有效和成功。 iii. 組織中的生產(chǎn)者作為示范工作者，可以被其他生產(chǎn)者所認(rèn)可，并積極地參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。 iv. 需要嚴(yán)格地管理資金的使用，防止濫用。這通?？赏ㄟ^項(xiàng)目開始時(shí)再使用基金，或者是完全有一個(gè)技術(shù)推廣部門進(jìn)行管理。 6. 促進(jìn) 技術(shù)推廣活動(dòng)的方法 公開是技術(shù)推廣項(xiàng)目的主要活動(dòng)。你也許非常了解所推廣的內(nèi)容，而且非常有能力，但是如果沒有知道你，或者是不知道你要教授給他們什么，或者是也不愿去你的示范地點(diǎn)， 那么， 你也只好打包行李走人。一個(gè)好的技術(shù)推廣人員也是一個(gè)好的營銷商。你是在出售知識(shí)，即一個(gè)營銷商可以用于推廣的技術(shù)。 在促進(jìn)、推動(dòng)技術(shù)推廣中要考慮的一些事項(xiàng)已經(jīng)在前面的章節(jié)中講到，這里只講一些特別的活動(dòng)： 客戶檔案客戶檔案是按時(shí)有效和你的客戶進(jìn)行聯(lián)系的方式，作為推廣人員你需要知道你的客戶是誰，他們?cè)谀睦?？例如，你也需要知道下面一些問題的答案： ? 他們多大歲數(shù)？——和青年人打交道是完全不同于和老年人打交道。? 他們的收入水平是多少？——這是建立通訊的選擇。 ? 他們?cè)谀睦?？——他們可以用傳統(tǒng)的方式接觸嗎？或者是口頭傳達(dá)。 ? 教育水平？——也許他們沒有讀書的能力， 這樣的話， 他們也許可以收聽廣播?；蛘咚麄兡軌蚪邮茈娮余]件的話，可以用電子郵件來進(jìn)行聯(lián)系。 ? 通過訪談，提出大量的問題，來識(shí)別你的客戶，可以用委員會(huì)的方式來討論合適的方法。 怎樣和他們聯(lián)系 怎樣和他們聯(lián)系，最簡單的答復(fù)是提問—他們現(xiàn)在有哪些通訊方式。 也許會(huì)有服務(wù)的費(fèi)用問題， 電視是一個(gè)很好的選擇 但是費(fèi)用會(huì)超出你的預(yù)算。 但是，傳統(tǒng)的媒介形式也是可以利用的。 ? 報(bào)紙– 在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告欄目里，可以刊登一個(gè)預(yù)定的活動(dòng)。許多技術(shù)推廣人員每周在一個(gè)欄目發(fā)布一周的新聞。將要進(jìn)行的活動(dòng)也可以在這個(gè)欄目里發(fā)表。要注意的是所提交的文章要具有一致性，否則，你就會(huì)下崗的。 ? 電視或廣播— 依賴于預(yù)算，因?yàn)橘M(fèi)用很高。通過同意作一個(gè)固定的節(jié)目， 你們也可以固定的作廣告。 ? 海報(bào)、小冊(cè)子 — 編寫描述推廣活動(dòng)的小冊(cè)子，然后，發(fā)放到有關(guān)地區(qū)。在主要或關(guān)鍵的地區(qū)張貼海報(bào)也是一種好的廣告、宣傳方式。 ? 時(shí)事通訊 —按月、季度、或年度定期出版的時(shí)事通訊，只要很短的時(shí)間。例如，15 到 30 分鐘就可以閱讀完，是一種非常有效的地方信息交流方式。 ? 直接郵寄—這是最有效的、最直接的方法。郵寄費(fèi)用通常是主要的制約因素。某些郵寄方式可以按照打捆郵寄，很便宜。要注意當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告在哪里刊登。 ? 打電話— 是當(dāng)?shù)刂饕拇龠M(jìn)方式，而且通常要比其他的廣告方式便宜。有時(shí)按照客戶名單去打電話 要比郵寄便宜。另外一種方式是讓一些人按照名單去打電話。 ? 語言交流方式— 由于可以直接和同齡人進(jìn)行交流，因此是一種 最有效的交流，可以直接推銷你的觀點(diǎn)。 47 / 98什么樣的信息是合適的？ 在有些文化中，一些類型的媒介會(huì)被完全忽視，而在另一些媒介中則是唯一的。例如，某些宗教或文化流派不使用大眾傳媒，比如廣播或報(bào)紙，這樣最有效的傳播方式是通過他們的宗教領(lǐng)袖或村領(lǐng)導(dǎo)。 .有無與其他媒介結(jié)合的途徑？ 這是許多技術(shù)推廣人員在資金有限時(shí)經(jīng)常采用的一種方法。 ? 利用農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持來登載、發(fā)布推廣活動(dòng)、會(huì)議的廣告。 ? 在政府發(fā)布的通知、布告中發(fā)布推廣活動(dòng)的信息。 ? 大多數(shù)報(bào)紙或廣播都有公共發(fā)布欄目可以免費(fèi)登載推廣活動(dòng)、會(huì)議的信息。 ? 在報(bào)紙或廣播的新聞發(fā)布中會(huì)描述某些新技術(shù)，同時(shí)也可以在末端發(fā)布推廣活動(dòng)、會(huì)議的消息。但是，必須是新聞事件而不是普通的內(nèi)容。 推廣項(xiàng)目的資料來源 有許多資料可以讓技術(shù)推廣人員來獲取所需的信息，用于解決當(dāng)?shù)厮霈F(xiàn)的問題，用于準(zhǔn)備報(bào)告或者是直接提供給當(dāng)?shù)氐娜藗儭，F(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)是全球性可利用的。沒有人可以掌握大多數(shù)的信息，利用網(wǎng)頁，現(xiàn)在每個(gè)人都可以利用。 ? 小冊(cè)子：一直是所有技術(shù)推廣項(xiàng)目的基本的材料資源。很少有專業(yè)技術(shù)沒有 小冊(cè)子或描述該技術(shù)的書籍或其他出版物。利用計(jì)算機(jī)出版小冊(cè)子，可以把有關(guān)的材料匯編印刷，滿足當(dāng)?shù)厮璧牟牧?? 書籍、雜志：有許多是可以利用的，只要人們?cè)敢忾喿x既可以。有些人是不讀書的。既使是他們能夠，他們也不愿意讀書。對(duì)于那些文盲，不能夠閱讀，則技術(shù)推廣人員要想辦解決，使用不同的方法。過去是由社區(qū)中老人或年長的人用講故事的方法。也許需要培訓(xùn)一些骨干的技術(shù)推廣人員，由他們?cè)儆弥v述的方法推廣。 ? 網(wǎng)站：今天只要用計(jì)算機(jī)連接即可。大多數(shù)技術(shù)推廣部門和大學(xué)都建立了自己的網(wǎng)站，刊登著有關(guān)農(nóng)業(yè)研究、技術(shù)推廣等信息。花時(shí)間可以通過網(wǎng)站連接查找到相關(guān)的信息。 ? 音像材料：用來做培訓(xùn)的輔助材料，有許多這方面的材料。許多技術(shù)推廣服務(wù)有信息資料，需要購買或在某些地區(qū)是免費(fèi)服務(wù)或共享用、免費(fèi)的。 ? 推廣網(wǎng)絡(luò)：或許是最好的方法，許多有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)推廣人員采用這種方法。經(jīng)過多年的建設(shè)，所建成的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)可以用電話、郵寄、或電子郵件來提供信息。 資源材料 (報(bào)告)49 / 9851 / 9853 / 9855 / 987. 教學(xué)幫助所采用的方法,隨著推廣內(nèi)容、推廣地點(diǎn)和推廣對(duì)象的不同而不同。例如，你不可能在一個(gè)不能使用幻燈機(jī)的房間使用幻燈機(jī)，在沒有電力的地方不能夠使用用電設(shè)備，在野外可以用一個(gè)硬木板來掛講義掛圖。 ? 印刷講義—應(yīng)提供給推廣對(duì)象，至少要一個(gè)信息匯總， 便于今后討論，一個(gè)大綱也行。 ? 幻燈演講（投影儀）—所有的技術(shù)推廣人員都應(yīng)攜帶一個(gè)小型照相機(jī)把他們認(rèn)為也許對(duì)別人會(huì)感興趣的方面拍照下來。“最昂貴的照片是由于你忘記攜帶相機(jī)而不得不再返回去拍照”。一張照片可以抵上“千言萬語”，所以多拍照，用照片來說明你的觀點(diǎn)。在幻燈片上可以寫上注釋，你可以制作出專業(yè)的幻燈片。使用的幻燈片的一個(gè)主要障礙是需要一個(gè)暗室，這會(huì)限制參加的人數(shù)的。 .? 投影幻燈 —比幻燈機(jī)更靈活些，因?yàn)榭梢栽谳^明亮的房間講課。會(huì)有更多的人參加，但是需要一定的制作技術(shù)。利用計(jì)算機(jī)是可以制作出好的課件的、或投影幻燈課件。 ? 黑板— 是常規(guī)的教學(xué)用具，仍然是一個(gè)有效的交流工具。當(dāng)然你能夠書寫，與幻燈、投影等相比他有一個(gè)思考過程或完全消化信息的過程，投影和幻燈則會(huì)很快地閃過去。 ? 錄像— 如果有的話是一個(gè)非常有用的工具。當(dāng)然 ，要有播放的設(shè)備。許多技術(shù)推廣部門在他們的辦公室都把錄像帶作為圖書設(shè)施，借給生產(chǎn)者回家放映。 ? 計(jì)算機(jī)投影儀— 是制作講義的最好的設(shè)備。但是，這些設(shè)備仍然很貴?？梢杂迷谄胀ǖ姆块g里。 ? 講課使用的掛圖— 這是另外一個(gè)老式的方法—是一個(gè)小組討論中有效的方法，一般是把每個(gè)人的意見寫在紙上，然后在會(huì)議、討論結(jié)束時(shí)匯總。例如，如果你要所有的參加會(huì)議的人都發(fā)言進(jìn)行討論，你可以把參加會(huì)議的人分成幾個(gè)小組，給每一個(gè)小組提供一套掛圖紙，安排一名紀(jì)錄員把組內(nèi)每個(gè)人的意見寫上去，然后匯總。每個(gè)人都可以把他們觀點(diǎn)記錄下來，感受到他們的參與。 ? 張貼海報(bào)— 當(dāng)在野外有風(fēng)時(shí)使用。是把主要觀點(diǎn)展示給大家 的一個(gè)有效的方法 ? 展示和講解 —用小道具示范是另外一個(gè)把你的信息傳播出去的方式。講解時(shí)用一些道具，例如有毒的雜草、新的牧草品種、牧場(chǎng)儀表，是一個(gè)有效的交流方式。 制作音像輔助教材的指導(dǎo)方針 ? 當(dāng)你在準(zhǔn)備一個(gè)講義時(shí)，要一直把你自己看作成一名觀眾，而且總是問你自己“這會(huì)使我感興趣嗎”？這與講課的內(nèi)容有關(guān)，但是也與講義的形式和長度有關(guān)。 ? 任何講義目的是“交流”，通常簡單的信息要比高深的信息更為有效。他們懂了嗎？ ? 一張照片頂上千言萬語，盡量使用照片，但是要與你要的主題和觀點(diǎn)有關(guān)。 .? 選擇適合你設(shè)備的交流方式。例如，如果你沒有可以遮光的屋子，那么，你就不要用 35 毫米的幻燈講課—他們不會(huì)顯示出來的。利用投影幻燈、計(jì)算機(jī)投影儀可以在較明亮的教室里使用。在野外的情形下，可以使用硬紙板或木板張貼海報(bào)，抵抗強(qiáng)風(fēng)。 ? 使用投影幻燈或幻燈片時(shí)，每張幻燈最多書寫 6 行，不超過 40 個(gè)字。字體要大到足可以使得坐在后面的人都可以看清楚。作些調(diào)查，因?yàn)闆]有一成不變的事情。 ? 作報(bào)告講義的時(shí)間最長時(shí) 60 分鐘。常說，“腦子里能夠接受的東西取決于椅子能夠承受能力。 觀察聽眾，如果他們表現(xiàn)不安時(shí)，也是停止的時(shí)候。 .? 通常不同技術(shù)的組合 ，例如 35毫米幻燈片與錄像帶的組合是會(huì)提起聽眾的興趣。 ? 當(dāng)你演講時(shí)要使你自己高興，如果你自己都厭倦了，你的聽眾會(huì)立即走開的。 ? 總是在你的演講中讓你的聽眾參與到你的講課中。這可以通過和聽眾對(duì)視交流或者是用當(dāng)?shù)乩觼碇v課。也可以通過提問來達(dá)到和聽眾的交流。有些講課者會(huì)讓觀眾來參與而不會(huì)引起聽眾的不愉快。 .? 要保證充分利用給你的時(shí)間。不要超時(shí)間，因?yàn)?，這會(huì)影響到后面的講課者，或這一天的計(jì)劃。 ? 一些好的老師是可以提出幾個(gè)主要的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)和重點(diǎn)闡述最后做出總結(jié)。當(dāng)觀眾離開時(shí)，他們會(huì)記住幾個(gè)主要的觀點(diǎn)。 8. 評(píng)估一個(gè)技術(shù)推廣項(xiàng)目對(duì)一個(gè)技術(shù)推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的評(píng)估是規(guī)劃過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。但是，不幸的是，通常大多數(shù)推廣項(xiàng)目是沒有完成這個(gè)環(huán)節(jié)。 我們從我們所犯的錯(cuò)誤來學(xué)到東西，一個(gè)不可以原諒的錯(cuò)誤是同樣的錯(cuò)誤再次發(fā)生，這樣的措施可以避免。如果我們有一個(gè)好的前期項(xiàng)目的評(píng)估。 一個(gè)聰明的人并不比別人聰明多少，只是他們知道有些事情他們是不能夠再次去作的 進(jìn)行推廣項(xiàng)目或計(jì)劃的評(píng)估時(shí)基于以下三個(gè)主要理由的： 1. 評(píng)估以前的項(xiàng)目、計(jì)劃或活動(dòng) 確定是否可以實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)或項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)所定下的目標(biāo)。實(shí)際上是確定出你現(xiàn)在所處的地步和你要到什么地方。要實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的方法。你們理解了嗎？ 2. 規(guī)劃、計(jì)劃未來項(xiàng)目或計(jì)劃的活動(dòng) 如果你的確實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，成功的原因是什么，或者沒有達(dá)到目的的原因是什么？這是計(jì)劃下一個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)。 3. 把你的項(xiàng)目的結(jié)果，向你的主辦人匯報(bào) 對(duì)于他們所投資的是有價(jià)值的（正面的）。如果你成功了、實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)，對(duì)于你承擔(dān)未來項(xiàng)目是很有潛力的。 評(píng)估的方法選擇 這個(gè)過程的最困難的是制定合理的系統(tǒng)來評(píng)估項(xiàng)目。通常分為兩部分。需要建立一個(gè)信息索取的系統(tǒng)，然后用來編制報(bào)告，可以把結(jié)果向參加任何組織者或組織部門報(bào)告。57 / 98向參加過以前培訓(xùn)班、培訓(xùn)活動(dòng)的參加人詢問他們的觀點(diǎn)是最有效的方法。這通常是通過調(diào)查來完成的，但是，成立專門研究小組邀請(qǐng)被推廣對(duì)象參加，進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃設(shè)計(jì)未來的項(xiàng)目。 可以按照下面的方式進(jìn)行調(diào)查： ? 推廣活動(dòng)結(jié)束時(shí)直接進(jìn)行調(diào)查。 ? 通過郵寄或電話聯(lián)系。 ? 單獨(dú)個(gè)人調(diào)查。 進(jìn)行調(diào)查在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)也許有許多信息是你感興趣想知道的。組建一個(gè)規(guī)劃委員會(huì)列出有關(guān)項(xiàng)目需要回答的所有問題。調(diào)查是最普通的確定信息的方法。 這可以是用一張問卷紙的簡單方法，也可以是單獨(dú)訪談這種更詳細(xì)的方法來獲得必要的信息。 大多數(shù)人不喜歡完成調(diào)查，主要是不愿意花費(fèi)時(shí)間，即使是幾分鐘也不愿意。同時(shí)也又考慮到對(duì)個(gè)人隱私的侵犯。有一些人是不愿意把某些個(gè)人的事情讓別人特別是政府知道。這種調(diào)查的關(guān)鍵是保密。 為了確定人員來自什么地方，可以通過郵政編碼大致地確定出人員的來自何方，也許是你所需要的。如果你想要一個(gè)名單、地址用于今后的聯(lián)系，通?？梢栽谂e辦培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)利用注冊(cè)名單。在評(píng)估階段不易再作。下面是大多數(shù)技術(shù)推廣活動(dòng)中基本要點(diǎn)的例子： ? 所選擇的題目是有趣的嗎、對(duì)參加者來講是有用的嗎？ ? 作報(bào)告時(shí)間是否太長、太短、符合你的目標(biāo)嗎，有興趣嗎？ ? 發(fā)言人有效嗎？我們是否還可以請(qǐng)他們？ ? 設(shè)備怎么樣—舒適嗎？他們能否聽到和看到講課者？ ? 參加培訓(xùn)人員從示范地點(diǎn)或考察中學(xué)到東西了嗎？他們對(duì)什么最感興趣和對(duì)什么最不感興趣？ ? 他們?cè)谒麄兊霓r(nóng)場(chǎng)里使用了在培訓(xùn)中學(xué)到的技術(shù)、他們是怎么看的、這些技術(shù)可行嗎？ ? 技術(shù)推廣的資金結(jié)果怎樣？有無結(jié)余或超支？本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？ ? 作為這個(gè)