【正文】 iii. 當?shù)氐耐茝V人員也許利用示范地點，舉辦培訓(xùn)班，考察或其他的教學(xué)活動。 iv. 通過這些示范，生產(chǎn)者將會加深理解程度或通過直接參與示范提高興趣。他們可以動員他們的家人出來參加到示范活動。這樣，他們可以看到他們的家畜在示范地的表現(xiàn)，并且可以與他們的家畜在常規(guī)下放牧進行對比。這是英國草原協(xié)會示范項目的原則， 在馬尼托巴省也采用這種方式。 v. 最成功的項目通常會有一個董事會。包括推廣對象和推廣人員。 ? 生產(chǎn)者組織的示范： 在過去的二十年里這種方式的示范在加拿大西部地區(qū)很流行。 i. 政府提供示范資金 生產(chǎn)者組織申請資金并管理項目，通常是在當?shù)丶夹g(shù)推廣人員的協(xié)助下。這些生產(chǎn)者組織通常是在當?shù)丶夹g(shù)推廣人員的努力下建成的，而且有當?shù)刂饕a(chǎn)者的參加和管理。 ii. 由于有生產(chǎn)者參加，通常這種形式的示范是更加有效和成功。 iii. 組織中的生產(chǎn)者作為示范工作者，可以被其他生產(chǎn)者所認可，并積極地參與項目的設(shè)計。 iv. 需要嚴格地管理資金的使用，防止濫用。這通?？赏ㄟ^項目開始時再使用基金，或者是完全有一個技術(shù)推廣部門進行管理。 6. 促進 技術(shù)推廣活動的方法 公開是技術(shù)推廣項目的主要活動。你也許非常了解所推廣的內(nèi)容，而且非常有能力，但是如果沒有知道你，或者是不知道你要教授給他們什么，或者是也不愿去你的示范地點， 那么， 你也只好打包行李走人。一個好的技術(shù)推廣人員也是一個好的營銷商。你是在出售知識，即一個營銷商可以用于推廣的技術(shù)。 在促進、推動技術(shù)推廣中要考慮的一些事項已經(jīng)在前面的章節(jié)中講到，這里只講一些特別的活動： 客戶檔案客戶檔案是按時有效和你的客戶進行聯(lián)系的方式，作為推廣人員你需要知道你的客戶是誰，他們在哪里？例如，你也需要知道下面一些問題的答案： ? 他們多大歲數(shù)？——和青年人打交道是完全不同于和老年人打交道。? 他們的收入水平是多少？——這是建立通訊的選擇。 ? 他們在哪里？——他們可以用傳統(tǒng)的方式接觸嗎？或者是口頭傳達。 ? 教育水平？——也許他們沒有讀書的能力， 這樣的話， 他們也許可以收聽廣播?；蛘咚麄兡軌蚪邮茈娮余]件的話，可以用電子郵件來進行聯(lián)系。 ? 通過訪談，提出大量的問題，來識別你的客戶，可以用委員會的方式來討論合適的方法。 怎樣和他們聯(lián)系 怎樣和他們聯(lián)系，最簡單的答復(fù)是提問—他們現(xiàn)在有哪些通訊方式。 也許會有服務(wù)的費用問題， 電視是一個很好的選擇 但是費用會超出你的預(yù)算。 但是，傳統(tǒng)的媒介形式也是可以利用的。 ? 報紙– 在當?shù)貓蠹埖膹V告欄目里，可以刊登一個預(yù)定的活動。許多技術(shù)推廣人員每周在一個欄目發(fā)布一周的新聞。將要進行的活動也可以在這個欄目里發(fā)表。要注意的是所提交的文章要具有一致性，否則，你就會下崗的。 ? 電視或廣播— 依賴于預(yù)算，因為費用很高。通過同意作一個固定的節(jié)目， 你們也可以固定的作廣告。 ? 海報、小冊子 — 編寫描述推廣活動的小冊子，然后，發(fā)放到有關(guān)地區(qū)。在主要或關(guān)鍵的地區(qū)張貼海報也是一種好的廣告、宣傳方式。 ? 時事通訊 —按月、季度、或年度定期出版的時事通訊，只要很短的時間。例如，15 到 30 分鐘就可以閱讀完，是一種非常有效的地方信息交流方式。 ? 直接郵寄—這是最有效的、最直接的方法。郵寄費用通常是主要的制約因素。某些郵寄方式可以按照打捆郵寄，很便宜。要注意當?shù)氐纳虡I(yè)廣告在哪里刊登。 ? 打電話— 是當?shù)刂饕拇龠M方式，而且通常要比其他的廣告方式便宜。有時按照客戶名單去打電話 要比郵寄便宜。另外一種方式是讓一些人按照名單去打電話。 ? 語言交流方式— 由于可以直接和同齡人進行交流，因此是一種 最有效的交流，可以直接推銷你的觀點。 47 / 98什么樣的信息是合適的？ 在有些文化中，一些類型的媒介會被完全忽視，而在另一些媒介中則是唯一的。例如，某些宗教或文化流派不使用大眾傳媒，比如廣播或報紙，這樣最有效的傳播方式是通過他們的宗教領(lǐng)袖或村領(lǐng)導(dǎo)。 .有無與其他媒介結(jié)合的途徑？ 這是許多技術(shù)推廣人員在資金有限時經(jīng)常采用的一種方法。 ? 利用農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持來登載、發(fā)布推廣活動、會議的廣告。 ? 在政府發(fā)布的通知、布告中發(fā)布推廣活動的信息。 ? 大多數(shù)報紙或廣播都有公共發(fā)布欄目可以免費登載推廣活動、會議的信息。 ? 在報紙或廣播的新聞發(fā)布中會描述某些新技術(shù)，同時也可以在末端發(fā)布推廣活動、會議的消息。但是，必須是新聞事件而不是普通的內(nèi)容。 推廣項目的資料來源 有許多資料可以讓技術(shù)推廣人員來獲取所需的信息，用于解決當?shù)厮霈F(xiàn)的問題，用于準備報告或者是直接提供給當?shù)氐娜藗儭，F(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)是全球性可利用的。沒有人可以掌握大多數(shù)的信息，利用網(wǎng)頁，現(xiàn)在每個人都可以利用。 ? 小冊子：一直是所有技術(shù)推廣項目的基本的材料資源。很少有專業(yè)技術(shù)沒有 小冊子或描述該技術(shù)的書籍或其他出版物。利用計算機出版小冊子，可以把有關(guān)的材料匯編印刷，滿足當?shù)厮璧牟牧?? 書籍、雜志：有許多是可以利用的，只要人們愿意閱讀既可以。有些人是不讀書的。既使是他們能夠，他們也不愿意讀書。對于那些文盲，不能夠閱讀，則技術(shù)推廣人員要想辦解決，使用不同的方法。過去是由社區(qū)中老人或年長的人用講故事的方法。也許需要培訓(xùn)一些骨干的技術(shù)推廣人員，由他們再用講述的方法推廣。 ? 網(wǎng)站：今天只要用計算機連接即可。大多數(shù)技術(shù)推廣部門和大學(xué)都建立了自己的網(wǎng)站，刊登著有關(guān)農(nóng)業(yè)研究、技術(shù)推廣等信息。花時間可以通過網(wǎng)站連接查找到相關(guān)的信息。 ? 音像材料：用來做培訓(xùn)的輔助材料，有許多這方面的材料。許多技術(shù)推廣服務(wù)有信息資料，需要購買或在某些地區(qū)是免費服務(wù)或共享用、免費的。 ? 推廣網(wǎng)絡(luò)：或許是最好的方法，許多有經(jīng)驗的技術(shù)推廣人員采用這種方法。經(jīng)過多年的建設(shè)，所建成的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)可以用電話、郵寄、或電子郵件來提供信息。 資源材料 (報告)49 / 9851 / 9853 / 9855 / 987. 教學(xué)幫助所采用的方法,隨著推廣內(nèi)容、推廣地點和推廣對象的不同而不同。例如，你不可能在一個不能使用幻燈機的房間使用幻燈機，在沒有電力的地方不能夠使用用電設(shè)備，在野外可以用一個硬木板來掛講義掛圖。 ? 印刷講義—應(yīng)提供給推廣對象，至少要一個信息匯總， 便于今后討論，一個大綱也行。 ? 幻燈演講（投影儀）—所有的技術(shù)推廣人員都應(yīng)攜帶一個小型照相機把他們認為也許對別人會感興趣的方面拍照下來。“最昂貴的照片是由于你忘記攜帶相機而不得不再返回去拍照”。一張照片可以抵上“千言萬語”，所以多拍照，用照片來說明你的觀點。在幻燈片上可以寫上注釋，你可以制作出專業(yè)的幻燈片。使用的幻燈片的一個主要障礙是需要一個暗室，這會限制參加的人數(shù)的。 .? 投影幻燈 —比幻燈機更靈活些，因為可以在較明亮的房間講課。會有更多的人參加，但是需要一定的制作技術(shù)。利用計算機是可以制作出好的課件的、或投影幻燈課件。 ? 黑板— 是常規(guī)的教學(xué)用具，仍然是一個有效的交流工具。當然你能夠書寫，與幻燈、投影等相比他有一個思考過程或完全消化信息的過程，投影和幻燈則會很快地閃過去。 ? 錄像— 如果有的話是一個非常有用的工具。當然 ，要有播放的設(shè)備。許多技術(shù)推廣部門在他們的辦公室都把錄像帶作為圖書設(shè)施，借給生產(chǎn)者回家放映。 ? 計算機投影儀— 是制作講義的最好的設(shè)備。但是，這些設(shè)備仍然很貴?？梢杂迷谄胀ǖ姆块g里。 ? 講課使用的掛圖— 這是另外一個老式的方法—是一個小組討論中有效的方法，一般是把每個人的意見寫在紙上，然后在會議、討論結(jié)束時匯總。例如，如果你要所有的參加會議的人都發(fā)言進行討論，你可以把參加會議的人分成幾個小組，給每一個小組提供一套掛圖紙，安排一名紀錄員把組內(nèi)每個人的意見寫上去，然后匯總。每個人都可以把他們觀點記錄下來，感受到他們的參與。 ? 張貼海報— 當在野外有風時使用。是把主要觀點展示給大家 的一個有效的方法 ? 展示和講解 —用小道具示范是另外一個把你的信息傳播出去的方式。講解時用一些道具，例如有毒的雜草、新的牧草品種、牧場儀表，是一個有效的交流方式。 制作音像輔助教材的指導(dǎo)方針 ? 當你在準備一個講義時，要一直把你自己看作成一名觀眾，而且總是問你自己“這會使我感興趣嗎”？這與講課的內(nèi)容有關(guān)，但是也與講義的形式和長度有關(guān)。 ? 任何講義目的是“交流”，通常簡單的信息要比高深的信息更為有效。他們懂了嗎？ ? 一張照片頂上千言萬語，盡量使用照片，但是要與你要的主題和觀點有關(guān)。 .? 選擇適合你設(shè)備的交流方式。例如，如果你沒有可以遮光的屋子，那么，你就不要用 35 毫米的幻燈講課—他們不會顯示出來的。利用投影幻燈、計算機投影儀可以在較明亮的教室里使用。在野外的情形下，可以使用硬紙板或木板張貼海報，抵抗強風。 ? 使用投影幻燈或幻燈片時，每張幻燈最多書寫 6 行，不超過 40 個字。字體要大到足可以使得坐在后面的人都可以看清楚。作些調(diào)查，因為沒有一成不變的事情。 ? 作報告講義的時間最長時 60 分鐘。常說，“腦子里能夠接受的東西取決于椅子能夠承受能力。 觀察聽眾，如果他們表現(xiàn)不安時，也是停止的時候。 .? 通常不同技術(shù)的組合 ，例如 35毫米幻燈片與錄像帶的組合是會提起聽眾的興趣。 ? 當你演講時要使你自己高興，如果你自己都厭倦了，你的聽眾會立即走開的。 ? 總是在你的演講中讓你的聽眾參與到你的講課中。這可以通過和聽眾對視交流或者是用當?shù)乩觼碇v課。也可以通過提問來達到和聽眾的交流。有些講課者會讓觀眾來參與而不會引起聽眾的不愉快。 .? 要保證充分利用給你的時間。不要超時間，因為，這會影響到后面的講課者，或這一天的計劃。 ? 一些好的老師是可以提出幾個主要的觀點，強調(diào)和重點闡述最后做出總結(jié)。當觀眾離開時，他們會記住幾個主要的觀點。 8. 評估一個技術(shù)推廣項目對一個技術(shù)推廣項目或計劃的評估是規(guī)劃過程中的一個重要環(huán)節(jié)。但是，不幸的是，通常大多數(shù)推廣項目是沒有完成這個環(huán)節(jié)。 我們從我們所犯的錯誤來學(xué)到東西，一個不可以原諒的錯誤是同樣的錯誤再次發(fā)生，這樣的措施可以避免。如果我們有一個好的前期項目的評估。 一個聰明的人并不比別人聰明多少，只是他們知道有些事情他們是不能夠再次去作的 進行推廣項目或計劃的評估時基于以下三個主要理由的： 1. 評估以前的項目、計劃或活動 確定是否可以實現(xiàn)在項目規(guī)劃時或項目啟動時所定下的目標。實際上是確定出你現(xiàn)在所處的地步和你要到什么地方。要實現(xiàn)你的目標的方法。你們理解了嗎？ 2. 規(guī)劃、計劃未來項目或計劃的活動 如果你的確實現(xiàn)了目標，成功的原因是什么，或者沒有達到目的的原因是什么？這是計劃下一個項目的基礎(chǔ)。 3. 把你的項目的結(jié)果，向你的主辦人匯報 對于他們所投資的是有價值的（正面的）。如果你成功了、實現(xiàn)了既定的目標，對于你承擔未來項目是很有潛力的。 評估的方法選擇 這個過程的最困難的是制定合理的系統(tǒng)來評估項目。通常分為兩部分。需要建立一個信息索取的系統(tǒng)，然后用來編制報告，可以把結(jié)果向參加任何組織者或組織部門報告。57 / 98向參加過以前培訓(xùn)班、培訓(xùn)活動的參加人詢問他們的觀點是最有效的方法。這通常是通過調(diào)查來完成的，但是，成立專門研究小組邀請被推廣對象參加，進行評估和規(guī)劃設(shè)計未來的項目。 可以按照下面的方式進行調(diào)查： ? 推廣活動結(jié)束時直接進行調(diào)查。 ? 通過郵寄或電話聯(lián)系。 ? 單獨個人調(diào)查。 進行調(diào)查在項目結(jié)束時也許有許多信息是你感興趣想知道的。組建一個規(guī)劃委員會列出有關(guān)項目需要回答的所有問題。調(diào)查是最普通的確定信息的方法。 這可以是用一張問卷紙的簡單方法，也可以是單獨訪談這種更詳細的方法來獲得必要的信息。 大多數(shù)人不喜歡完成調(diào)查，主要是不愿意花費時間，即使是幾分鐘也不愿意。同時也又考慮到對個人隱私的侵犯。有一些人是不愿意把某些個人的事情讓別人特別是政府知道。這種調(diào)查的關(guān)鍵是保密。 為了確定人員來自什么地方，可以通過郵政編碼大致地確定出人員的來自何方，也許是你所需要的。如果你想要一個名單、地址用于今后的聯(lián)系，通?？梢栽谂e辦培訓(xùn)活動時利用注冊名單。在評估階段不易再作。下面是大多數(shù)技術(shù)推廣活動中基本要點的例子： ? 所選擇的題目是有趣的嗎、對參加者來講是有用的嗎？ ? 作報告時間是否太長、太短、符合你的目標嗎，有興趣嗎？ ? 發(fā)言人有效嗎？我們是否還可以請他們？ ? 設(shè)備怎么樣—舒適嗎？他們能否聽到和看到講課者？ ? 參加培訓(xùn)人員從示范地點或考察中學(xué)到東西了嗎？他們對什么最感興趣和對什么最不感興趣？ ? 他們在他們的農(nóng)場里使用了在培訓(xùn)中學(xué)到的技術(shù)、他們是怎么看的、這些技術(shù)可行嗎？ ? 技術(shù)推廣的資金結(jié)果怎樣？有無結(jié)余或超支？本項目的優(yōu)點和弱點是什么？ ? 作為這個