提升贏銷團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行講義-資料下載頁
2025-04-15 12:10本頁面
【正文】 ，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次）C. 項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá)100萬元以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）D. 項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到150萬元以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）E. 項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬元以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次）5) 半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A. 客戶部每月業(yè)績(jī)前三名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)勵(lì)者溝通決定獎(jiǎng)勵(lì)方式，（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等）。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)比）B. 上半年業(yè)績(jī)前三名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。（回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬）C. 全年業(yè)績(jī)前三名員工，第一名不低于1萬元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過4人）6) 重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù). 在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng)B. 歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下記錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C. 被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D. 創(chuàng)下單項(xiàng)同類合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E. 有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等）7) 戶外媒體促銷規(guī)定A. 捆綁銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B. 積壓商品銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例C. 在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D. 促銷期內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例8) 流動(dòng)紅旗A. 每月業(yè)績(jī)第一名部門獲獎(jiǎng)金1000元，保留紅一個(gè)月B. 每年業(yè)績(jī)（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念C. 公司表彰大會(huì)D. 成功經(jīng)驗(yàn)交流9) 業(yè)績(jī)排行榜部門經(jīng)理員工人數(shù)累計(jì)合同額排名客戶一部客戶二部客戶三部客戶四部客戶五部客戶六部對(duì)比姓名部門每月業(yè)績(jī)累計(jì)排名10) 提前完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度12月31日前，完成計(jì)算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬獎(jiǎng)勵(lì) 15萬3000萬獎(jiǎng)勵(lì) 25萬4000萬獎(jiǎng)勵(lì) 35萬11) 客戶服務(wù)中心補(bǔ)充獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定為充分發(fā)揮客戶服務(wù)中心每位員工的主觀能動(dòng)性，本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，特?cái)M訂客戶服務(wù)中心獎(jiǎng)罰規(guī)定：A. 對(duì)季度單人業(yè)績(jī)完成200萬以上者，由總監(jiān)一次性獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；B. 對(duì)季度單人業(yè)績(jī)完成100萬以上者，由總監(jiān)一次性獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元；C. 本年第一季度業(yè)績(jī)10萬以下者，若在第二季度仍不能完成10萬以上業(yè)績(jī)，本中心概不留任；D. 為配合抓大放小，凡2萬以下合同必需由部門經(jīng)理和總監(jiān)共同確認(rèn)方可簽定；E. 新員工試用期為三個(gè)月，合同考核為5萬元；12) 末位淘汰制A. 每月業(yè)績(jī)排行，3次末位者，自動(dòng)離職B. 所有員工每月工作用毛利量化考核C. 專業(yè)部門、后勤行政所有員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤掛鉤，浮動(dòng)考核分享一個(gè)例子；我自己有個(gè)親妹妹，因?yàn)閲鵂I企業(yè)效益不好，辭職以后來到風(fēng)馳公司，因?yàn)榭吹焦镜墓芾矸浅?yán)格，進(jìn)來后第一年幫公司的員工守自行車，一年之后進(jìn)入風(fēng)馳傳媒，進(jìn)入之后進(jìn)行嚴(yán)格的考核，考試的分?jǐn)?shù)90分叫及格，如果不及格，就要自動(dòng)離職。她考過了90分。過了一段時(shí)間，我接起一個(gè)電話，電話那邊對(duì)我破口大罵，是我母親罵我，說你的妹妹到你們風(fēng)馳來了以后，人也瘦了，黑了，每天騎著單車跑業(yè)務(wù)，家里的雞都熬成湯送給了客戶，合同還沒有簽到，馬上就三個(gè)月了，你們公司規(guī)定一個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)月進(jìn)去5萬，第二個(gè)月10萬，第三個(gè)月進(jìn)去15萬，累積起來30萬，如果達(dá)不到30萬，就要自動(dòng)離職，我媽說你手中就有大客戶，為什么不照顧一下你的妹妹。我說，媽媽對(duì)不起，第一我們是事業(yè)不是家業(yè)，第二我們要教我的團(tuán)隊(duì)，包括我的妹妹，學(xué)會(huì)捕魚而不是吃魚。后來我妹妹經(jīng)過自己的努力過關(guān)了。三年以后，我妹妹競(jìng)選公司經(jīng)理，第一年沒有成功，第二年再次競(jìng)選，成為公司經(jīng)理。成為公司經(jīng)理的要求很簡(jiǎn)單：每年完成業(yè)績(jī)800萬，用業(yè)績(jī)指標(biāo)說話。但是800萬的業(yè)績(jī)不是通過年終來結(jié)算，而是分解到每一個(gè)月，而且公司規(guī)定，要是三個(gè)月累積起來達(dá)不到60萬，要自動(dòng)離職，我妹妹在八月份的時(shí)候沒達(dá)到，在8月份的經(jīng)理會(huì)議上，她說：”李總，再給我一個(gè)星期，我的一個(gè)大客戶就在門外，馬上就搞定?！蔽艺f：“對(duì)不起，要是你在開會(huì)之前把這個(gè)客戶拉進(jìn)來，你就是英雄。不要說一個(gè)星期，就是開會(huì)以后你拿回一個(gè)單子來，我也沒有辦法，因?yàn)檫@個(gè)就是制度，是鐵的紀(jì)律?！蔽业拿妹迷?月份被撤職，成為一名普通的業(yè)務(wù)員。我講這個(gè)故事的意思是我妹妹是個(gè)股東，做為股東可以分享企業(yè)財(cái)富帶來的價(jià)值，但是如果做為員工，那就對(duì)事不對(duì)人，在制度面前人人平等。13) 部門經(jīng)理參與考評(píng)按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核。若三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)的60%，自動(dòng)離職。7. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)1) 目的：工作放松；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；增進(jìn)溝通，相互了解和信任2) 方式：學(xué)習(xí)訓(xùn)練；旅游度假；競(jìng)技比賽3) 頻次組織：每月1——3次；部門經(jīng)理輪流組織；經(jīng)費(fèi)公司解決或自籌總結(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)的管理就是：178。 找對(duì)人：找合適的人，找志同道合的人178。 做對(duì)事：做正確的事，正確的抉擇178。 高標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格訓(xùn)練178。 嚴(yán)要求：心態(tài)積極，嚴(yán)格要求自己178。 責(zé)任明確：量化考核，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人178。 獎(jiǎng)罰分明：以結(jié)果為導(dǎo)向，獎(jiǎng)勵(lì)好的員工，處罰不合適的員工我們都是希望擁有這樣一個(gè)企業(yè)，我們大家能為之驕傲并為其付出，在這個(gè)企業(yè)中所有的員工都有機(jī)會(huì)去貢獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、成長和前進(jìn)。我們希望大家都覺得受到尊重，得到公平對(duì)待，我們是以團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)共同使命與目標(biāo)。最為重要的是，我們希望從成就和友誼中獲得滿足，協(xié)調(diào)個(gè)人和職業(yè)生活，并使我們達(dá)到心靈的富足與財(cái)富的富足，我們共擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)并共享成功。這就是我們需要的團(tuán)隊(duì)。20 / 20
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