【企業(yè)管理】盛大在玩自宮游戲-資料下載頁
2025-04-14 12:51本頁面
【正文】 又由其夫人王新宇打點，不為人知也是情理之中。 陳天橋是不是第三個真正意義上的億萬富翁呢？ 請允許我在這里總結下，求伯君和王江民成為億萬富翁的共同特征： 漢卡是快卡，盡管也有盜的，但難度還是很大；王江民的殺毒軟件雖然有邏輯鎖事件在中作祟，但殺毒軟件的特征決定了與盜版自然隔離；也許有讀者會說很多人會共用WPS或者一個辦公室有一套KV，但這已經(jīng)足以讓求伯君和王江民掙到足夠的銀子。 在中國做生意，最重要的是有人幫你，經(jīng)銷商是一股不可忽視的力量，他們和廠商的關系是水和舟的關系；在這點上，其他軟件廠商很難做到這一點。 看上去，陳就是這個億萬富翁的不二人選。他用網(wǎng)上注冊和低價策略解決了盜版問題，在通路建設上，《傳奇》的適時出現(xiàn)填補了軟件經(jīng)銷商們在后病毒時代沒有什么好產(chǎn)品可以賣的空缺，一炮走紅是很正常的事情。在求伯君的金山漢卡和WPS風行了90年代上半段，在王江民的KV系列盛行了90年代下半段后，陳北橋的盛大儼然成為新世紀第一個10年前半段的一個榜樣。 不過，這些都只是表象。 我們來幫盛大算一個帳： 盛大自己說自己2002年占據(jù)了超過50%份額的網(wǎng)絡游戲市場，4個億的銷售額；但這4個億的銷售額有多少是凈利潤呢？先扣除17%的增值稅，4個億就是6800萬。然后是扣除盛大與韓國的協(xié)議授權費用（銷售額的27%）：4個億就是9800萬；按照網(wǎng)絡游戲的行規(guī)，每張游戲卡所要支付給電信局79塊錢，傳奇卡是35塊一張，相當是20％25%的比例的扣除，%，4個億就是9000萬；分銷也需要成本，我有一個朋友做傳奇的總代理，他的出貨價是29塊，他不可能不賺錢，他從傳奇拿貨應該是2728塊，那么，分銷還要切掉20%；這里又有8000萬有多。里里外外算下來，給盛大的毛利也就6000萬的樣；但這6000萬應該包括盛大一年的運營費用：盛大有近100名員工，光工資就有小1000萬的樣子；房租和整個公司管理費用也應該有800萬的規(guī)模；廣告費用盛大雖然不是什么廣告大戶，但網(wǎng)絡游戲的推廣費用不是一個小數(shù)字，我的一個做IT專業(yè)媒體的朋友跟我估算了下，盛大全年的推廣費用在1500萬左右；這樣估算下來，盛大實際上只剩下2300萬；雖然游戲卡成本很低，但數(shù)量大了也不是個小數(shù)字；另外盛大向來以服務好著稱，那么把卡的成本費加服務這部分的投入加在一起，應該有1000萬；最后只剩下1300萬；這1300萬中還存在設備投放這個變數(shù)：服務器是不是全部由電信局提供的，如果不是或者只是部分由電信局提供，那么盛大的利潤又要砍很大一部分。按照盛大自己宣傳的數(shù)字，其10月的服務器只有不到1000臺，但到了12月就達到了近3000臺，少2000臺服務器是個什么概念，光折舊費算下來也是幾千萬。 這也足以理解為什么盛大不惜扯破臉皮與韓國人開干，對盛大來說，一個月要交韓國人1000多萬，那是全年的利潤啊。 當然，這些都只停留在算法上，也許對盛大這樣有濃郁分銷和服務性質的公司來說，現(xiàn)金流的流暢是更加重要的事情。 由于盛大和傳奇在中國網(wǎng)絡游戲的第一品牌地位，盛大向來是先款的，但在新的網(wǎng)絡游戲層出不窮的大環(huán)境和盛大開始攤上這碼子事情的情況下，我真擔心盛大會出現(xiàn)經(jīng)銷商的款項拖欠，那么對盛大來說是致命的。事實上，我的不少經(jīng)銷商朋友對盛大抱怨不少，雖然每個月很熱鬧，但掙的錢并不多。我的一個成都做渠道的朋友跟我說，他每個月80%的銷售額來自網(wǎng)絡游戲，但利潤只有20%。但不做又不行。這種利潤和銷售額的倒掛注定盛大的先款游戲規(guī)則遲早要打破，無他，經(jīng)濟規(guī)律使然。 盛大必須面對的還有在這件事情的非君子行為。 求伯君和王江民之所以能十年不倒，很大程度上在于他們不僅在經(jīng)銷商前的千金一諾，還在于他們的謙和和正直獲得了媒體和公眾的認可。在這點上，陳天橋做的遠不如兩位老前輩那么好。這種口碑的力量很大程度也將成為盛大合作伙伴跟他倒戈和攤牌的推動力量。 有消息說盛大的4000萬美元的融資并沒有到位，這個其實不是我所關心的全部，依盛大現(xiàn)在的市場規(guī)模和品牌，還是能吸引到短期資本的認可；我所關心的，盛大為什么要融資4000萬美元，接觸過陳天橋的人都知道，陳是一個外表張揚而個性保守的人，這種性格決定了陳天橋對權力意識的極端看重，在盛大公司，除了陳天橋這個老總外，竟然沒有一個副總，陳的創(chuàng)業(yè)伙伴中位置最高只是擔任市場總監(jiān)這個位置，在這點上，陳天橋像極了他的一位江浙老鄉(xiāng)——網(wǎng)易的丁磊。 一個極度戀權的人愿意將自己股權變賣，進行融資，其背后的玄機耐人尋味，也許盛大真的沒有賺到錢，至少沒有賺到它自己宣稱的那么多錢，可能少一個量級，更可能少兩個量級。不然…… 盛大和《傳奇》取得的成功絕對是2002年最大的產(chǎn)業(yè)奇跡之一，對此，陳天橋入選《知識經(jīng)濟》十大知識英雄當之無愧。但陳天橋和盛大必須為他2002年的快速成功付出代價，這也是不爭的事實。 其實對陳天橋來說，能否成為億萬小子并不是最重要的事情，以陳的敏銳和聰明，類似《傳奇》這樣的機會他肯定能再抓住。 對陳天橋來說，他其實要回答的一個問題是：他是想成為一個IT業(yè)獲利的高智商商人，還是一位能在中國IT業(yè)留下名字的知識型企業(yè)家？ 在這點上，賣掉別墅也要開發(fā)WPS的求伯君和堅持還錢的史玉柱以及多年堅持助殘的王江民其實給出了答案。 這個，比賺不賺到錢更重要。12 /
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