【企業(yè)管理】盛大在玩自宮游戲-資料下載頁(yè)
2025-04-14 12:51本頁(yè)面
【正文】 又由其夫人王新宇打點(diǎn)，不為人知也是情理之中。 陳天橋是不是第三個(gè)真正意義上的億萬(wàn)富翁呢？ 請(qǐng)?jiān)试S我在這里總結(jié)下，求伯君和王江民成為億萬(wàn)富翁的共同特征： 漢卡是快卡，盡管也有盜的，但難度還是很大；王江民的殺毒軟件雖然有邏輯鎖事件在中作祟，但殺毒軟件的特征決定了與盜版自然隔離；也許有讀者會(huì)說很多人會(huì)共用WPS或者一個(gè)辦公室有一套KV，但這已經(jīng)足以讓求伯君和王江民掙到足夠的銀子。 在中國(guó)做生意，最重要的是有人幫你，經(jīng)銷商是一股不可忽視的力量，他們和廠商的關(guān)系是水和舟的關(guān)系；在這點(diǎn)上，其他軟件廠商很難做到這一點(diǎn)。 看上去，陳就是這個(gè)億萬(wàn)富翁的不二人選。他用網(wǎng)上注冊(cè)和低價(jià)策略解決了盜版問題，在通路建設(shè)上，《傳奇》的適時(shí)出現(xiàn)填補(bǔ)了軟件經(jīng)銷商們?cè)诤蟛《緯r(shí)代沒有什么好產(chǎn)品可以賣的空缺，一炮走紅是很正常的事情。在求伯君的金山漢卡和WPS風(fēng)行了90年代上半段，在王江民的KV系列盛行了90年代下半段后，陳北橋的盛大儼然成為新世紀(jì)第一個(gè)10年前半段的一個(gè)榜樣。 不過，這些都只是表象。 我們來(lái)幫盛大算一個(gè)帳： 盛大自己說自己2002年占據(jù)了超過50%份額的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，4個(gè)億的銷售額；但這4個(gè)億的銷售額有多少是凈利潤(rùn)呢？先扣除17%的增值稅，4個(gè)億就是6800萬(wàn)。然后是扣除盛大與韓國(guó)的協(xié)議授權(quán)費(fèi)用（銷售額的27%）：4個(gè)億就是9800萬(wàn)；按照網(wǎng)絡(luò)游戲的行規(guī)，每張游戲卡所要支付給電信局79塊錢，傳奇卡是35塊一張，相當(dāng)是20％25%的比例的扣除，%，4個(gè)億就是9000萬(wàn)；分銷也需要成本，我有一個(gè)朋友做傳奇的總代理，他的出貨價(jià)是29塊，他不可能不賺錢，他從傳奇拿貨應(yīng)該是2728塊，那么，分銷還要切掉20%；這里又有8000萬(wàn)有多。里里外外算下來(lái)，給盛大的毛利也就6000萬(wàn)的樣；但這6000萬(wàn)應(yīng)該包括盛大一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：盛大有近100名員工，光工資就有小1000萬(wàn)的樣子；房租和整個(gè)公司管理費(fèi)用也應(yīng)該有800萬(wàn)的規(guī)模；廣告費(fèi)用盛大雖然不是什么廣告大戶，但網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣費(fèi)用不是一個(gè)小數(shù)字，我的一個(gè)做IT專業(yè)媒體的朋友跟我估算了下，盛大全年的推廣費(fèi)用在1500萬(wàn)左右；這樣估算下來(lái)，盛大實(shí)際上只剩下2300萬(wàn)；雖然游戲卡成本很低，但數(shù)量大了也不是個(gè)小數(shù)字；另外盛大向來(lái)以服務(wù)好著稱，那么把卡的成本費(fèi)加服務(wù)這部分的投入加在一起，應(yīng)該有1000萬(wàn)；最后只剩下1300萬(wàn)；這1300萬(wàn)中還存在設(shè)備投放這個(gè)變數(shù)：服務(wù)器是不是全部由電信局提供的，如果不是或者只是部分由電信局提供，那么盛大的利潤(rùn)又要砍很大一部分。按照盛大自己宣傳的數(shù)字，其10月的服務(wù)器只有不到1000臺(tái)，但到了12月就達(dá)到了近3000臺(tái)，少2000臺(tái)服務(wù)器是個(gè)什么概念，光折舊費(fèi)算下來(lái)也是幾千萬(wàn)。 這也足以理解為什么盛大不惜扯破臉皮與韓國(guó)人開干，對(duì)盛大來(lái)說，一個(gè)月要交韓國(guó)人1000多萬(wàn)，那是全年的利潤(rùn)啊。 當(dāng)然，這些都只停留在算法上，也許對(duì)盛大這樣有濃郁分銷和服務(wù)性質(zhì)的公司來(lái)說，現(xiàn)金流的流暢是更加重要的事情。 由于盛大和傳奇在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的第一品牌地位，盛大向來(lái)是先款的，但在新的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F的大環(huán)境和盛大開始攤上這碼子事情的情況下，我真擔(dān)心盛大會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商的款項(xiàng)拖欠，那么對(duì)盛大來(lái)說是致命的。事實(shí)上，我的不少經(jīng)銷商朋友對(duì)盛大抱怨不少，雖然每個(gè)月很熱鬧，但掙的錢并不多。我的一個(gè)成都做渠道的朋友跟我說，他每個(gè)月80%的銷售額來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲，但利潤(rùn)只有20%。但不做又不行。這種利潤(rùn)和銷售額的倒掛注定盛大的先款游戲規(guī)則遲早要打破，無(wú)他，經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然。 盛大必須面對(duì)的還有在這件事情的非君子行為。 求伯君和王江民之所以能十年不倒，很大程度上在于他們不僅在經(jīng)銷商前的千金一諾，還在于他們的謙和和正直獲得了媒體和公眾的認(rèn)可。在這點(diǎn)上，陳天橋做的遠(yuǎn)不如兩位老前輩那么好。這種口碑的力量很大程度也將成為盛大合作伙伴跟他倒戈和攤牌的推動(dòng)力量。 有消息說盛大的4000萬(wàn)美元的融資并沒有到位，這個(gè)其實(shí)不是我所關(guān)心的全部，依盛大現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模和品牌，還是能吸引到短期資本的認(rèn)可；我所關(guān)心的，盛大為什么要融資4000萬(wàn)美元，接觸過陳天橋的人都知道，陳是一個(gè)外表張揚(yáng)而個(gè)性保守的人，這種性格決定了陳天橋?qū)?quán)力意識(shí)的極端看重，在盛大公司，除了陳天橋這個(gè)老總外，竟然沒有一個(gè)副總，陳的創(chuàng)業(yè)伙伴中位置最高只是擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)位置，在這點(diǎn)上，陳天橋像極了他的一位江浙老鄉(xiāng)——網(wǎng)易的丁磊。 一個(gè)極度戀權(quán)的人愿意將自己股權(quán)變賣，進(jìn)行融資，其背后的玄機(jī)耐人尋味，也許盛大真的沒有賺到錢，至少?zèng)]有賺到它自己宣稱的那么多錢，可能少一個(gè)量級(jí)，更可能少兩個(gè)量級(jí)。不然…… 盛大和《傳奇》取得的成功絕對(duì)是2002年最大的產(chǎn)業(yè)奇跡之一，對(duì)此，陳天橋入選《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》十大知識(shí)英雄當(dāng)之無(wú)愧。但陳天橋和盛大必須為他2002年的快速成功付出代價(jià)，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。 其實(shí)對(duì)陳天橋來(lái)說，能否成為億萬(wàn)小子并不是最重要的事情，以陳的敏銳和聰明，類似《傳奇》這樣的機(jī)會(huì)他肯定能再抓住。 對(duì)陳天橋來(lái)說，他其實(shí)要回答的一個(gè)問題是：他是想成為一個(gè)IT業(yè)獲利的高智商商人，還是一位能在中國(guó)IT業(yè)留下名字的知識(shí)型企業(yè)家？ 在這點(diǎn)上，賣掉別墅也要開發(fā)WPS的求伯君和堅(jiān)持還錢的史玉柱以及多年堅(jiān)持助殘的王江民其實(shí)給出了答案。 這個(gè)，比賺不賺到錢更重要。12 /
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