“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品手冊-資料下載頁
2025-04-14 12:25本頁面
【正文】 廣，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外的新產(chǎn)品市場溝通和新產(chǎn)品培訓(xùn)；③ 業(yè)務(wù)目標(biāo)：“負(fù)責(zé)”產(chǎn)品線的損益表，驅(qū)動財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；④ 銷售目標(biāo)：根據(jù)銷售部門的輸入，制定產(chǎn)品線的銷售目標(biāo)，并分配和下達(dá)給各地區(qū)銷售分公司，并制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售獎勵辦法；⑤ 營銷活動：在總部品牌管理相關(guān)部門的輸入和監(jiān)督下制定和實(shí)施產(chǎn)品線具體的廣告和促銷方案。（4）“集成產(chǎn)品管理”績效考核① 財(cái)務(wù)指標(biāo)? 分產(chǎn)品銷量目標(biāo)的完成率? 銷售額目標(biāo)的完成率? 毛利率目標(biāo)的完成率② 客戶/市場指標(biāo)? 不同細(xì)分市場的產(chǎn)品市場份額目標(biāo)的完成率? 品牌認(rèn)知度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 客戶滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率? 合作伙伴滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率③ 產(chǎn)品管理效率指標(biāo)? 產(chǎn)品實(shí)際上市在規(guī)劃時(shí)間內(nèi)完成的比率? 產(chǎn)品開發(fā)周期比規(guī)劃周期縮短的比率? 銷售預(yù)測完成率? 產(chǎn)品實(shí)際生命周期比規(guī)劃周期延長的比率? 產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格與規(guī)劃價(jià)格吻合度5．藍(lán)鯨“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品收益 “產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷”收益點(diǎn)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷，主要用來幫助企業(yè)分析市場部門、研發(fā)部門、銷售部門在產(chǎn)品管理中的角色分配，找出產(chǎn)品管理中存在哪些方面的問題，并確定企業(yè)對產(chǎn)品管理“集成”的需求程度。也就是說，藍(lán)鯨將幫助企業(yè)確定：實(shí)現(xiàn)市場與銷售部門的集成，還是實(shí)現(xiàn)市場與研發(fā)部門的集成，還是實(shí)現(xiàn)市場、研發(fā)與銷售部門的全部集成。 “基于需求的市場細(xì)分”收益點(diǎn)藍(lán)鯨咨詢通過對公司產(chǎn)品所面向市場的細(xì)分，幫助企業(yè)細(xì)化分析企業(yè)在每一個(gè)細(xì)分市場的利益點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢，深入分析企業(yè)所在行業(yè)市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，分析競爭對手的產(chǎn)品線現(xiàn)狀和優(yōu)勢，從而確定企業(yè)在不同細(xì)分市場上的產(chǎn)品定位，明晰公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 “產(chǎn)品線規(guī)劃方案設(shè)計(jì)”收益點(diǎn)產(chǎn)品線規(guī)劃主要幫助解決企業(yè)產(chǎn)品管理面臨的四大難題：“不知道產(chǎn)品往哪里走？”、“不知產(chǎn)品道賣給誰？”、“不知道產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？”、“不知道產(chǎn)品怎么賣？”。也就是說，藍(lán)鯨咨詢將幫助企業(yè)從市場角度、客戶需求角度來明確公司下一半年度/年度的新產(chǎn)品的規(guī)劃，包括各細(xì)分市場的產(chǎn)品種類和型號、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品促銷策略以及產(chǎn)品銷售渠道策略等。 “集成產(chǎn)品管理”收益點(diǎn)藍(lán)鯨咨詢將幫助企業(yè)建立集成產(chǎn)品營銷和集成產(chǎn)品開發(fā)的矩陣式組織體系；建立高效的產(chǎn)品管理相關(guān)的流程；制定利于執(zhí)行集成產(chǎn)品管理的崗位職責(zé)體系；建立有效的產(chǎn)品管理方面的績效考核體系。從而有助于企業(yè)：① 建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系；② 確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠適銷對路；③ 確保4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）的整合，提高營銷的投資回報(bào)率；④ 加強(qiáng)對產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；⑤ 建立產(chǎn)品年度營銷計(jì)劃和預(yù)算體系；⑥ 建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系；⑦ 建立分產(chǎn)品的核算體系；⑧ 完善產(chǎn)品銷售渠道管理；⑨ 對分產(chǎn)品的推廣費(fèi)用與收益進(jìn)行評估。14 /
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