房產(chǎn)銷售員工激勵方案(共3篇)-資料下載頁
2024-10-27 08:57本頁面
【導(dǎo)讀】吃好只求吃飽的心態(tài)來面對工作。因此，如何打造一只在“戰(zhàn)。時”能勝，同時在“閑時”不閑，更不會隨意“變節(jié)”的銷售團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的問題。的有效激勵入手?？偟膩碚f，企業(yè)需要根據(jù)自身所處實(shí)際情。況，選擇合適的激勵手法。情況一，市場蕭條，樓盤品質(zhì)知。名度較弱，缺乏競爭力。競爭激烈，體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。情況二，市場逐步恢復(fù)熱度，品牌品質(zhì)開始深入人心，工作重點(diǎn)應(yīng)放在調(diào)動銷售人。員積極性及激勵銷售人員提高業(yè)績方面著手。其長期留在企業(yè)工作，形成企業(yè)穩(wěn)定的銷售班底。激勵任何銷售人員都希望得到企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)和贊同。售人員淺談，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。工的薪酬包括工資、補(bǔ)貼、項(xiàng)目獎金及福利。如建安投資額或建筑面積，結(jié)合項(xiàng)目具體情況及考核情況，（二）獎金總額度的確定項(xiàng)目公司總獎金額度=目標(biāo)建安。目的具體情況進(jìn)行調(diào)整。項(xiàng)目公司季度考核決定項(xiàng)目公司半年度及年。第十一條部門及人員的績效考核
【正文】 除了銷售之外的營銷策劃和管理技能。中級置業(yè)顧問如果連續(xù) 2 年年度 考核綜合評分為良好或 1 年年度考核綜合評分為優(yōu)秀，將結(jié)合個人發(fā)展意愿走向高級置業(yè)顧問崗位，或?qū)I(yè)策劃崗位，或銷售管理崗位。作為銷售專業(yè)線的核心崗位，首席置業(yè)顧問將負(fù)責(zé)研究市場上領(lǐng)先的銷售案例并進(jìn)行總結(jié)推廣，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，定期組織銷售培訓(xùn) 。指導(dǎo)并審核銷售調(diào)研報(bào)告的編寫和競爭樓盤調(diào)查的方向和思路 。參與公司項(xiàng)目產(chǎn)品定位 。參與專業(yè)人員招聘。如果中級置業(yè)顧問有意向策劃方向發(fā)展，公司將向其提供更多的市場調(diào)查和研究、參與制定各類營銷策劃方案的機(jī)會。在積累了 2年及以上營銷策劃或品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，在公司年度考核綜合評分中獲得 2次良好或 1 次優(yōu)秀之后，將可能晉升為中級策劃師。中級策劃師將負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場研究報(bào)告的編寫和市場調(diào)查的方向和思路，在項(xiàng)目產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、策劃推廣方案中提出專業(yè)建議。首席策劃師作為營銷專業(yè)線的最高代表，將致力于研究市場上領(lǐng)先的營銷理念、經(jīng)典營銷策劃、推廣案例并進(jìn)行總結(jié)推廣，并定期進(jìn)行營銷培訓(xùn) 。指導(dǎo)并審核市場研究報(bào)告的編寫和市場調(diào)查的方向和思路 。參與項(xiàng)目產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等重大決策 。對策劃方案和品牌推廣方案等營銷方案進(jìn)行專業(yè)把關(guān)等。除了專業(yè)的銷售和營銷線，中級置業(yè)顧問還可以向管理線發(fā)展。銷售主管和銷售經(jīng)理將更加強(qiáng) 調(diào)其在銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的技巧，并最終可能走向營銷總監(jiān)以及更高的管理崗位。三、團(tuán)隊(duì)激勵人們通常認(rèn)為房地產(chǎn)銷售人員是喜歡單打獨(dú)斗的人。但是，事實(shí)上，很多銷售人員跳槽的重要原因是不喜歡自己所處的團(tuán)隊(duì)或不能夠很好的融入。筆者曾經(jīng)遇到這樣一個案例。某家房地產(chǎn)公司曾經(jīng)有一位個人魅力非常強(qiáng)的營銷副總 X，在他自立門戶離開之后，營銷副總換了一個又一個，有從當(dāng)?shù)仄渌靖咝狡刚埖臓I銷高手， (世界財(cái)經(jīng)報(bào)道 業(yè)營銷領(lǐng)域的風(fēng)云人物，有在本公司脈絡(luò)深廣的元老人物，甚至董事 長自己也曾直接上手接管營銷團(tuán)隊(duì)，但是，五年過去了，營銷隊(duì)伍似乎仍然一蹶不振。如今的營銷隊(duì)伍早已更新?lián)Q代，但是，那些甚至沒有見過 X的員工，也在一代一代“傳說 ”著五年前的一些故事。最受大家津津樂道的是 X總領(lǐng)導(dǎo)下的營銷團(tuán)隊(duì)的親密、融洽、和 諧的團(tuán)隊(duì)氛圍和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，能夠激發(fā)每個員工的士氣，從而提高工作效率。有鑒于此，正略鈞策建議新上任的營銷總監(jiān)通過如下手段在強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵方面下工夫： 召開定期的工作會議和和不定期的項(xiàng)目銷售會議、項(xiàng)目策劃會議，增強(qiáng)員工的參與感。 有意識地利用不同房地產(chǎn)樓盤銷售團(tuán) 隊(duì)之間的良性競爭來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。 積極舉行團(tuán)隊(duì)活動，例如球賽，野餐等，包括員工的婚喪嫁娶、生日等，都是舉行團(tuán)隊(duì)活動的好時機(jī)。 宣傳 “團(tuán)隊(duì)合作 ”，讓團(tuán)隊(duì)合作成為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)樓盤銷售愿景的重要條件和銷售人員個人業(yè)績的重要評估標(biāo)準(zhǔn)。 在銷售人員激勵上，建立首先以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行獎勵的激勵機(jī)制。經(jīng)過半年的調(diào)整，整個營銷團(tuán)隊(duì)爆發(fā)出多年不見的勃勃生機(jī)。過去已經(jīng)離開的部分策劃和銷售人員又再度回到這個團(tuán)隊(duì)?？偠灾?，銷售人員的激勵，需要軟硬兩手抓。一方面要在打土豪的同時作好分田地的 “硬 ”工作，正確引導(dǎo)銷售人員的工作方向 。同時，通過有效的精神激勵、發(fā)展激勵、團(tuán)隊(duì)激勵，為留住和發(fā)展銷售人員打造良好的 “軟 ”環(huán)境。 注：查看本文詳細(xì)信息，請登錄安徽人事資料網(wǎng) 站內(nèi)搜索：房產(chǎn)銷售員工激勵方案 看了該文章的人還看了： 內(nèi)部員工激勵方案一、 背景 公司員工激勵機(jī)制方案 2020 年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改 革，員工的薪酬水平大部分都有所提升； 集團(tuán)和有 一線員工激勵方案你看過海豚表演嗎？在高出水面 7 米的地方有一根繩子，只要馴獸師一聲令下，海豚就會從上面一躍而過，引來觀眾陣陣驚呼 。這是怎么訓(xùn)練的呢？ 一開始，馴獸師在水下 員工激勵方案模版一、 活動目的 為了給顧客提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和人文關(guān)懷，全面貫徹和體現(xiàn) “以客戶為中心 ”的服務(wù)理念，提高全院員工的服務(wù)意識，優(yōu)化醫(yī)院的服務(wù)流程，改善醫(yī)院的
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