服裝專賣店提成方案范例五篇匯總-資料下載頁(yè)
2025-04-14 09:05本頁(yè)面
【正文】 酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破?！ ≌勁兄啤 ∷^談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為： 銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]（價(jià)格系數(shù)）n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）n 所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）提成率〕（實(shí)際銷售額247。計(jì)劃價(jià)格銷售額）n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是4……以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。 服裝專賣店提成方案五 一、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率?！ 《?、適用范圍： 銷售部?！ ∪⒅贫I(yíng)銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致?！ 〖?lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則?！ ∏逦瓌t：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)?！ 】刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算?！ ∷?、銷售價(jià)格管理： 定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定?！ 」井a(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制?！ ≈笇?dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格?！ ∥?、具體內(nèi)容： 營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成： 營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放） 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行?！ ×?、提成計(jì)算維度： 回款率：要求100%，方可提成； 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算； 價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。 七、銷售費(fèi)用管理： ‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷?！ “?、提成方式： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行?！ 【?、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)?！ 」久吭掳l(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放?！ ∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放?！ ∪鐔T工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退?！ ∈⑻岢瑟?jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！ ∈?、提成標(biāo)準(zhǔn)： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，；發(fā)運(yùn)量在噸以上?！ 「碑a(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的?！ 【珘K（238）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的?！ r(jià)格提成： 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。 十二、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂?！ 」究筛鶕?jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 十三、附則： 本方案自20__年4月份起實(shí)施?！ ”痉桨赣晒竟芾聿块T負(fù)責(zé)解釋。
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