【正文】 　“現(xiàn)在銷售部接了一個高端房地產(chǎn)的單子，但是我們的樣本庫里面沒這么多樣本，著急啊。單子丟了是小，但是這招牌砸了可就壞了啊?！薄　　澳阏曳康禺a(chǎn)公司要啊，干嘛要你自己有樣本??？笨蛋。”　　“怎么可能啊，怎么可能找房地產(chǎn)公司要?。縿e人是客戶?！薄　　拔矣譀]要你找客戶要，你找其他的房地產(chǎn)公司要啊，他們那里多得是目標(biāo)客戶，拿幾個過來不就行了。”　　“說的輕巧，別人給嗎？”　　“你真笨，你說你是調(diào)查公司的，想調(diào)查一下高端房地產(chǎn)行業(yè)的消費形態(tài)。他們不給你才怪呢！別說找他們公司老板了，你就是花點錢找售樓小姐都能拿到一大把，比你花高價去買樣本要劃算的多了。實在不行，你找房地產(chǎn)行業(yè)的廣告公司，公關(guān)公司，策劃公司要去，他們準(zhǔn)給你，他們可以免費得到調(diào)查報告，何樂而不為呢，真是夠笨的。服了，哎！”　　“有你聰明我還問你干嘛？行了，我去交代一下，讓其他同事去辦，你那個激動地睡不著覺的辦法是啥辦法?。拷o我說說吧?！睂殢娊K于說到了那個問題?！　　拔冶锪艘惶炝耍憧偹銌柫??！薄　　翱煺f啊，不然憋死你?！薄　　澳阒罏樵诰€調(diào)查不活躍，傳統(tǒng)調(diào)查卻又不景氣的原因嗎？”　　“別賣關(guān)子，趕緊說?！薄　　耙驗槊摴?jié)，因為手足分離，你從表決吧調(diào)查網(wǎng)就能看出來。本來是一個整體，卻被活生生的給分開了，這不是快報一百的悲哀，是整個行業(yè)的悲哀，是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的悲哀?！薄　　澳愕降紫胝f什么呢？趕緊說，沒工夫聽你故弄玄虛。”　　“表決吧每天的獨立IP多少？”　　“1000多啊。”　　“排名多少？”　　“30多萬吧?！薄　　白杂脩舳嗌?？”　　“對外號稱50萬，其實也就十多萬，不到20萬。”　　“周磊的六人行網(wǎng)站注冊用戶多少？”　　“也就十幾萬吧?！薄　　八莫毩P有多少？”　　“人家是SNS網(wǎng)站，不能比，他至少也有好幾萬?！薄　　皢栴}就在這了，一個注冊用戶十幾萬的網(wǎng)站，日獨立IP卻少的可憐，這是為什么你想過沒？”　　“這種功能型網(wǎng)站都這樣，沒什么奇怪的。”　　“看來你真的是做互聯(lián)網(wǎng)時間太長了，陷進去了，拔不出來了，把很多不正常的現(xiàn)象都看成正常了。”　　“那你說，這是怎么回事？”　　“因為單一，因為你們只是調(diào)查而已，明白嗎？誰愿意花一個小時上網(wǎng)就為了答一份問卷？”　　“多著呢，好多人天天等，就為了答問卷，因為答了問卷，他們有錢拿?？梢阅媒饚牛粋€金幣等于一塊錢，有些問卷高達10個金幣，20個金幣呢?！薄　　翱磥砟闶菦]得救了！這就是純粹的目的性了，能吸引人嗎？你看看網(wǎng)友每天自己發(fā)的問卷有幾個？天涯每天發(fā)的帖子又有多少？簡直是乒乓球跟地球的比率。先不說這些金幣要積累到什么時候才能兌換成現(xiàn)金，單就這點玩意，網(wǎng)站成現(xiàn)在這幅慘樣是絕對在情理之中的?！薄　　艾F(xiàn)在這種網(wǎng)站不都很單一嗎？他本來就是這個性質(zhì)的，你還想他做成門戶啊？”　　“我這么跟你說吧，一家商店他只賣醬油，還有一家商店他什么都賣，你說哪個生意好？答案不言而喻吧！這也就是互聯(lián)網(wǎng)的塔尖為什么會是門戶和搜索引擎的道理了?！薄　　澳悴豢赡馨堰@種單一需求的網(wǎng)站打造成門戶的，這樣耗資巨大不說，根本也就不現(xiàn)實，我們需要的只是問卷?！薄　　拔覜]想把他打造成門戶，我要讓用戶自己把他打造成門戶。”　　“我們是調(diào)查公司，不是互聯(lián)網(wǎng)公司，這一點你要清楚?！薄　　拔艺乔宄覀兪钦{(diào)查公司，我們是在開拓在線調(diào)查才要把網(wǎng)站正式的互聯(lián)網(wǎng)話，不然永遠做不了在線調(diào)查。這就好比你是男人，你想做女人，你涂脂抹粉是沒用的，你還是男人，只能變性才能讓你成為真正的女人，光有其表是不行的。不信咱們打賭，如果表決8能做出來我跟你姓。”[64]第二十四章 第二節(jié) “聽著似乎有道理，但是你是不是太偏激了點？”　　“互聯(lián)網(wǎng)都是嫖客，不是婊子，都在嫖網(wǎng)友，嫖用戶，而不是在讓網(wǎng)友嫖你。這是個很奇怪的現(xiàn)象，然而絕大多數(shù)網(wǎng)友還以為自己是嫖客，很爽。表決吧甚至連嫖客都做的不專業(yè)，真是大錯特錯了，不應(yīng)該我們玩用戶，應(yīng)該讓用戶玩我們才對，用戶爽了，才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。最大的婊子就是門戶，SNS為什么會火？因為他已經(jīng)是半個婊子了，人們開始有一點自主了。其實這也不奇怪，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在還沒多少年，就像房子怎么建，沒住過房子的人，一直住帳篷的人都覺得好奇。這不稀奇，就像從封建到*的過渡時期人們都是舉雙手贊成的，是高呼的，但是當(dāng)*進行到一定階段人們又會越來越不滿，所以現(xiàn)在很多*國家天天有人民抗議*?；ヂ?lián)網(wǎng)就處在從封建到*的過渡階段，人們從奴隸到了農(nóng)民，到了順民，還是暫且滿意的，還是暫且高呼那個制度的。但是互聯(lián)網(wǎng)還是嫖客，不是婊子，每個網(wǎng)站都制定著規(guī)則，你可以爽，但是只能在我劃定的范圍內(nèi)爽，不是你自己劃定的范圍內(nèi)爽！”　　“有道理，但是還是聽不明白你到底想說什么，要是想說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的話，下班后咱們好好聊聊，我畢竟從90年代就進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了。咱們現(xiàn)在說的是表決吧！”　　“是在說表決吧??？表決吧是不是網(wǎng)站吧你說，是不是要基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用吧！如果是，就不能拋開大環(huán)境，想要了解魚就不能不了解水；想要了解狼就不能不了解草原，不了解生態(tài)。你從事了十幾年互聯(lián)網(wǎng)還是不明白這個道理，這也是很多中國企業(yè)的弊病，總是單單的陷入自己的企業(yè)里面，總是不能跳出來看行業(yè)看產(chǎn)業(yè)。”　　“你就直接說你要怎么辦吧，我就喜歡撿現(xiàn)成的。”　　“很簡單，我要做‘婊子‘，讓用戶玩我，而不是像以前一樣我要嫖娼了，就找個用戶來嫖一下?！薄　　皠e這么抽象，具體點倒是怎么做啊？你說清楚??！”　　“我不說，你壓根就不明白什么是‘婊子’。什么是‘嫖客’。我干嘛跟你說？跟你說了也是白說，是對牛彈琴。”　　“你說不說，不說我掐死你！”說著寶強掐住李笑的脖子?！　　拔艺f，我說！道理很簡單，那就是想清楚是做調(diào)查公司的工具性網(wǎng)站，還是做一個具備調(diào)查功能的互聯(lián)網(wǎng)形式的網(wǎng)站。兩者看上去差不多，但是意義不一樣。就像你寶強是要做一個涂脂抹粉的娘們，還是要去泰國變性做個真娘們一樣?！薄　殢娤萑肓顺了?，想說些什么又不知道從何說起，只能看著李笑。　　“做婊子沒資格選擇誰是嫖客，做嫖客卻能選擇誰是婊子，所以我要讓表決吧開放，自由。你發(fā)現(xiàn)沒有？開心網(wǎng)的投票似乎很火，但是如果開心網(wǎng)只是一個投票網(wǎng)站，他的投票會火嗎？你肯定沒想過這個問題，但是我在想?！薄　　岸鳎覜]想過?！薄　　疤澞氵€做了幾年的互聯(lián)網(wǎng)資深記者，還被冠名為知名記者。”　　“跟你不能比啊，我的思維沒你這么跳躍?！薄　　澳悄惆l(fā)現(xiàn)沒有你經(jīng)常在MSN上發(fā)一些鏈接給我，這些都是你喜歡的，或者是你想讓我知道的。幾乎每一個網(wǎng)民都做過這種事情，這又是為什么，你想過沒有？”　　“我沒想這么多?！薄　　斑@是因為人的共性，人都在尋找共同體，或者共同的聲音，就像獨狼在需找狼群一樣，自己喜歡的都希望別人也喜歡，同時還希望是自己帶頭喜歡的，別人都是他的追隨者?！薄　　澳怯衷趺礃?？似乎能說明很多問題的根源，但是你現(xiàn)在要說什么？”　　“我現(xiàn)在要先讓你的腦子開竅！你發(fā)現(xiàn)沒有，你GOOGLE一下頭版頭條有時候出現(xiàn)的是百度知道，百度貼吧，這是為什么？”　　“你別問我了，趕緊說吧，一跟你說話我就緊張?！薄　　耙驗橘N吧讓用戶自主，百度知道讓用戶自由?！薄　　澳阌袥]有發(fā)現(xiàn)，為什么引起軒然大波的大多都是某一個帖子，某一篇博客，很少是十年前的某一篇報道？因為帖子讓用戶敞開言論，博客讓用戶盡情舒展，這也就是為什么這么多人的MSN簽名，簽名會鏈接自己的博客一樣，你的簽名不就是這樣嘛？也許你自己都沒想過為什么，這是人們展現(xiàn)自己的欲望，尋求共同體的欲望和征求未知的聲音的欲望，你做互聯(lián)網(wǎng)不了解網(wǎng)民的欲望，十幾年都吃紅薯了你？”　　“你怎么想到的？”　　“因為昨天晚上突然之間我的收到了很多同樣的一個信，這就是共同的聲音的力量，說好聽一點就是團結(jié)的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)能讓人團結(jié)，而大多數(shù)網(wǎng)站卻變著法的筑籬笆把人們隔離開，只為了讓他們的‘婊子們’安分一點?！薄　　翱傮w來說互聯(lián)網(wǎng)還是開放的，雖然被你這么一說覺得一無是處，但是他還是開放的?！薄　　拔覜]說他不是開放的，不是說了剛從奴隸社會到封建社會嗎？民眾當(dāng)然是樂意的?！薄　　八坪跏悄敲椿厥??！薄　　澳愕牟┛陀泻糜褯]？”　　“有啊，你不就是我的好友嗎？你到底要干嘛?。俊薄　　罢f了，要讓你開竅。知道合眾連橫吧？蘇秦張儀不先讓親王這些諸侯王開竅怎么實施他們的計劃？他們又不是諸侯王。你做市場總監(jiān)的這個道理都不懂，你不知道讓消費者開竅了才會購買你的產(chǎn)品？你在調(diào)查公司好歹也呆了幾個星期了，難道不懂調(diào)查數(shù)據(jù)就是信息，信息就是為了讓企業(yè)的決策者相信事實，不再主觀？不讓你開竅，以你十幾年的互聯(lián)網(wǎng)毒癮我能根除？”　　“好了，好了，我快開竅了，快開竅了，你繼續(xù)繼續(xù)。”　　“你會經(jīng)常去看看你的博客的評論和留言不？”　　“當(dāng)然會啊！”　　“為什么？”　　“你不是說了嗎？需找共同的聲音和未知的聲音??！難道不是這個？”　　“算你開了一點竅了。”　　“你會關(guān)注你博客的好友不？”　　“肯定的啊，至少我會等你發(fā)新文章等的花開花落好幾回，你發(fā)了新文章我會恨不得第一時間拜讀?！薄　　盀槭裁?？”　　“原因你肯定說的比我清楚，你說吧，你說的比我說的好?！薄　　耙驗橛『臀盏挠?；因為空虛，就有填滿的欲望，因為欣賞就有流連的欲望。跟小女生追星一樣的道理。”　　“好好好，我欣賞你，你是我的偶像行了吧?！薄　　澳阌卸嗌賯€網(wǎng)站的ID？”　　“很多，記不清了。”　　“為什么很多？我告訴你吧，因為你有很多‘客人’，你是‘婊子’，你要生活，你要賺錢，你就必須有很多客人，但是你有再多的客人也不會超過十萬個。但是一個小的網(wǎng)站就不同了，他要是愿意做‘婊子’的話，他能有超過十萬個的客人?！薄　　氨荒阏f的好像覺得真是那么回事了。”　　“就是這么回事，這是無法避免的。每一個‘客人’給你的東西不一樣，就像人一樣，不是每個男人的生殖器都是一樣的，只有女人才知道什么感覺。你就曾經(jīng)去嘗試這些感覺了，我也嘗試去了，這些都是無法避免的。家樂福就算可以買很多東西，但是畢竟不能買汽車買房子，一樣的道理。前面我也說過了，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)塔尖的是綜合門戶和搜索引擎的道理了！”　　“行了行了，我開竅了，你趕緊說吧，你要把表決吧怎么樣？”　　“知道為什么近幾年輿論開放，新聞漸漸真實了嗎？很多人不敢胡作非為了嗎？”[65]第二十四章 第三節(jié) “人們生活條件好了?。　薄　　罢f的沒錯，但是作為從事互聯(lián)網(wǎng)多年的人，你該看出互聯(lián)網(wǎng)的貢獻。這是因為很多網(wǎng)民會在論壇上揭露很多事情，華南虎事件沒有互聯(lián)網(wǎng)的功勞會如此沸沸揚揚？互聯(lián)網(wǎng)揪出了多少貪官污吏揪出了多少東西？一個頂?shù)綆兹f樓的帖子馬上就有媒體去跟進，去跟蹤報道。這是社會的力量，群眾的力量，我們要靈活運用，靈活把握群眾的力量?！薄　　昂昧?，我真開竅了，快說你要把表決吧怎么樣把?！薄　　拔易蛱焱砩险J真看了一分鐘的表決吧調(diào)查網(wǎng)，問卷都是我們發(fā)起的，網(wǎng)友很少發(fā)，這是為什么？現(xiàn)在你開竅了應(yīng)該知道原因了。表決吧表決吧，這個名字取的很好，有個吧字很好，讓我聯(lián)想到了百度貼吧。百度貼吧是可以自己搶注的，我要讓表決吧的用戶自己搶注屬于自己的吧，自己給自己定義屬性，從此樣本都不用過濾了，直接過濾是不是對應(yīng)問卷的吧就行了。”　　“你說清楚一點，我似懂非懂，有點興奮，但又不知道為什么興奮?！薄　　昂芎唵?，就像我李笑是表決吧的注冊用戶，我要填一大堆的用戶屬性吧？但是系統(tǒng)和機器畢竟是死的，你很有可能就過濾掉我這個符合調(diào)查的用戶。我自己注冊一個吧，比如說我喜歡喝牛奶，我喜歡喝蒙牛牛奶，我就注冊蒙牛牛奶吧，那這個吧就歸我了。我可以發(fā)帖子，可以發(fā)討論這個話題的PK臺，可以問卷，可以征求其他用戶的意見。你要調(diào)查牛奶的問卷也很容易找到我，我一年四季都在討論這些話題，相對而言也更專業(yè)了?！薄　　拔铱磯騿?，誰會去搶注一個個性域名的東西，還是在小小的表決吧網(wǎng)站?！薄　　安灰保矣修k法，只要在我的吧收的問卷我可以拿分成的，百分之三十的分成，吧主拿百分之十，剩下的百分之二十分給參與者?！薄　　澳且矇騿?，你別忘了有百度貼吧。”　　“說了，你不要著急，我有辦法。我會給各個吧分類，比如我注冊的蒙牛牛奶吧分類為快速消費品，下面是食品，再下面是飲料，接下來是牛奶，最下面才是蒙牛牛奶。每一份問卷的回收我總共貢獻五成的利潤出去，我讓人搶吧的意義不在吧，而在搶，明白嗎？因為每個吧都要分類，都要有上屬機構(gòu)。就像新浪一樣，你要了解足球，你得去新浪體育，它屬于體育，明白吧？”　　“還是不明白！你說明白點，搶？怎么搶？”　　“知道傳銷吧？其實這玩意很多東西可以借鑒的。塔尖的那個人是最有前途的，他不斷發(fā)展下線的下線的下線的下線，這些人夠他吃喝N輩子了，玩的就是心跳，這就是搶的意義。你沒研究過傳銷吧？我研究過，最早進入的一半半年后就什么事都不用做了，發(fā)明這玩意的人真他媽的聰明，可惜用在了違法的事上，不然他肯定是20世紀(jì)最偉大的發(fā)明。我就借鑒這個概念，讓一部分人先進入進來，占領(lǐng)塔尖。比如說我讓你宋寶強做金融板塊的總吧主，剩下的事情你自己做，我告訴你，你的下線越多你的利益也就越多，你就可以去發(fā)展下線了。銀行，證卷，基金，保險這些香饃饃都是你的了，銀行又可以分類成N多小吧了。假設(shè)你有一萬個小吧，平均一年總共給你貢獻一萬份問卷，也夠你喝一壺的了，更何況遠遠不止。”　　“貌似很好玩，可是人人都是吧主了，也沒意思啊。”　　“你還是沒開竅，你可以搶注一個吧主，同時你可以是很多吧的成員。玩過傳奇吧？我沒玩過，但是我聽說過，好像有很多幫派的分別，但是很多幫派的老大同時是其他幫派的小弟。你是其他吧的成員，你給這個吧貢獻了價值同樣可以分成。傳銷沒有規(guī)定只能做一家吧，很多做傳銷的做了好多傳銷公司的下線呢，利益驅(qū)動人群，利益劃分人群?！薄　　澳膩淼倪@么多吧搶？咱們到目前為止調(diào)查問卷的總類別都不到300個?！薄　　澳阍趺丛趺幢苛?？你的腦子里還是在做一個調(diào)查網(wǎng)站,，A搶注了體育，B也對體育感興趣，但是他占不了上風(fēng)了，他喜歡足球，他也了解足球，他就搶注了足球；C很喜歡這個足球，但是這個時候他就只能做B的下線了。D很惡心中國足球，就搶注了中國足球吃屎吧，D就只能是C的下線了；E喜歡西甲,E搶注了西甲就只能是A的下線；F喜