食品行業(yè)出口與電子商務(wù)研究報告-資料下載頁
2025-04-14 06:19本頁面
【正文】 全年100萬美元的訂單。金海蓬是一家工貿(mào)結(jié)合的外向型實業(yè)公司， 99年成立以來一直從事蔬菜、水果的罐裝食品和干、冷蔬菜的出口業(yè)務(wù)。03年4月，正是“非典”最嚴(yán)重的時期，傳統(tǒng)外貿(mào)渠道大多封閉了。柳總經(jīng)理在此時做出了投資電子商務(wù)的決定， 在B2B網(wǎng)站提供的眾多網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)中，我們選擇了阿里巴巴‘中國供應(yīng)商’，這是一項旨在幫助國內(nèi)出口企業(yè)開拓全球市場的高級網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)。與電子商務(wù)網(wǎng)站合作的過程中可謂驚喜不斷，產(chǎn)品信息上傳阿里巴巴網(wǎng)站一個多星期，我們就收到了一位印度買家發(fā)來的詢盤，經(jīng)過幾封郵件的交流，這位買家在發(fā)來詢盤的當(dāng)天就簽下了購買1萬多美元產(chǎn)品的訂單。五個月后，我們已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)獲得了200萬美金的訂單，與近10位國際買家建立了較穩(wěn)定的客戶關(guān)系。同時隨著訂單的增多和生產(chǎn)任務(wù)的增長，公司原有的廠房、設(shè)備已經(jīng)無法滿足業(yè)務(wù)需求，我們又投資了500多萬人民幣新建了現(xiàn)代化的廠房，統(tǒng)一配備具有國際領(lǐng)先水平的先進設(shè)備，在硬件上保證企業(yè)的國際化進程。03年6月的一天，我們意外地收到了全球第二大零售商——家樂福發(fā)來的傳真，他們對供應(yīng)商十分‘挑剔’——產(chǎn)品的原料、加工、運輸?shù)日麄€流程都有嚴(yán)格的規(guī)定，并把工作細(xì)化到一張張表格中。家樂福還邀請了國際品質(zhì)檢測機構(gòu)——SGS公司前來把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)過一系列的審核，我們的產(chǎn)品完全符合買家的要求。03年10月，家樂福與我們簽訂了第一筆訂單，成交量達(dá)80個集裝箱。04年，雙方的合作進入穩(wěn)定發(fā)展事情，全年的成交額保持在100萬美元左右?！薄?電子商務(wù)，時不我待以生產(chǎn)蛋黃派、薯片、果汁飲料等休閑食品為主的福建福馬食品集團公司與阿里巴巴的合作只有短短半年時間，外貿(mào)部王輝先生表示，這期間印象最深刻的是兩個數(shù)字——1個星期和4個月，它們分別代表什么呢？一位東南亞買家通過阿里巴巴網(wǎng)站找到福馬公司，雙方經(jīng)過1個星期的郵件交流，就達(dá)成了合作意向。由于食品行業(yè)的獨特性，使得產(chǎn)品的交貨期非常短，福馬公司憑借自身的生產(chǎn)優(yōu)勢，將生產(chǎn)期壓縮在23天之內(nèi)，加上檢查驗收所花費的1個星期時間，這筆訂單只用了2個星期就開始裝箱運往目的地?？墒?，并不是所有的交易都是一帆風(fēng)順的，與另一位泰國買家的合作就遇到了一些問題，買家要求福馬公司提供健康證明、配料證明等，所涉及的手續(xù)非常繁瑣。王先生深有體會地說：“我們第一次碰到這樣挑剔的買家，進展非常緩慢，當(dāng)時我有點撐不住了，有的同事也勸我放棄這筆訂單。但是我暗暗給自己打氣，墻上貼上‘滿足客戶需求’的標(biāo)語鼓舞著我，這是我們對客戶的承諾，也是對自己的考驗。在這樣的關(guān)鍵時刻，我怎么能這樣放棄呢？堅持最終換來了買家的認(rèn)可，現(xiàn)在雙方已經(jīng)簽訂了1個貨柜的訂單，金額總計1萬多美金。”這筆訂單，福馬公司付出了4個月的心血，不僅是公司實力和產(chǎn)品質(zhì)量的考驗，更是業(yè)務(wù)人員毅力和耐心的較量。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，福馬公司是最終的贏家。
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