【正文】 蓮花207113163113奇瑞風(fēng)云2奇瑞汽車奇瑞206818574114廣汽傳祺GA3廣汽乘用車廣汽206510453115眾泰Z300眾泰汽車眾泰202225060116豐田皇冠一汽豐田豐田19928062117寶駿630上汽通用五菱寶駿198522773118本田歌詩圖廣汽本田本田197011824119斯柯達(dá)昕動(dòng)上海大眾斯柯達(dá)19105577120菲亞特致悅廣汽菲亞持菲亞特187412282七、國內(nèi)二手車市場行情分析國內(nèi)汽車二手市場現(xiàn)狀 交易量的增長過去十年間，二手車市場持續(xù)增長，%，%。目前共有9家單位正與汽車流通協(xié)會(huì)商討認(rèn)證合作意向，按照計(jì)劃，中國汽車流通協(xié)會(huì)今年認(rèn)證二手車超過1萬輛，明年全年超過10萬輛。粘貼有“行”品牌的二手車，也將在7月份出現(xiàn)在鄭州。 不利政策的出臺(tái)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國共有近300個(gè)城市出臺(tái)了二手車限遷政策，其中不少城市二手車準(zhǔn)入門檻還將在今年升級至國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)。還有些城市明確規(guī)定，禁止遷入注冊5年以上的二手車。這些意味著，絕大部分二手車都得面臨著流通方面的困擾。如果車主需要置換新車，就得考慮賤賣舊車將舊車遷移到更偏遠(yuǎn)的市場，或者繼續(xù)使用舊車，等到汽車報(bào)廢后再更新購車指標(biāo)。除了限遷政策，新車限牌也對二手車帶來較大的沖擊。一方面，拿到購車指標(biāo)的消費(fèi)者更傾向于新車市場，搶走二手車市場的不少客源；另一方面，上牌業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)的銳減，令二手車過戶變得困難重重。但作為全球最大的新車消費(fèi)市場，我國二手車市場的發(fā)展與之并不匹配。鄭州市恒星汽車貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人楊輝告訴記者，鄭州市的二手車交易量與新車的交易量之比大約為1∶5。而在國際上，情況則恰恰相反?！氨热缑绹?，2013年新車銷售了1500萬輛，二手車則成交4000萬輛以上。因此二手車市場規(guī)范與否，不僅是這個(gè)市場發(fā)展的問題，更是保持汽車市場可持續(xù)發(fā)展的問題?！?二手車評估規(guī)范化縮減利潤空間2014年6月1日，我國汽車流通行業(yè)的首個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)—《二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施，中國汽車流通協(xié)會(huì)將指定符合條件的第三方機(jī)構(gòu)或二手車經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行二手車鑒定評估并出具《二手車技術(shù)狀況表》。伴隨二手車國標(biāo)誕生的還有首個(gè)全國性、跨品牌的二手車認(rèn)證品牌“行”。與全國情況類似，鄭州的二手車市場一直較為混亂，車輛性能不透明、漫天要價(jià)的事情時(shí)有發(fā)生，極大阻礙了二手車的流通。而國標(biāo)出臺(tái)后，二手車鑒定評估有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和檢測方法，對車況的描述上也以分值的直觀形式體現(xiàn)。這將使二手車脫離流通阻礙因素，專業(yè)車行和電商可以將高度碎片化的二手車源整合，形成規(guī)模效應(yīng)，激活二手車市場。但出具國標(biāo)認(rèn)證，會(huì)令利潤空間出現(xiàn)10%到40%的下滑。 環(huán)保政策加速二手車交易此外，汽車在當(dāng)下的全國治理霧霾大環(huán)境下飽受詬病，而作為一項(xiàng)治理措施，讓全國近1億輛環(huán)保不達(dá)標(biāo)的在用車加快流通交易，已經(jīng)成為新型二手車交易必備的市場功能。但是從目前二手車來看，區(qū)域之間因?yàn)榄h(huán)保限遷流通受阻，在用車置換交易持續(xù)低迷，已經(jīng)開始導(dǎo)致全國性二手車交易進(jìn)入一個(gè)“惡性循環(huán)”。按照今年兩會(huì)提出的目標(biāo)，2014年黃標(biāo)車淘汰將達(dá)到600萬輛，這一數(shù)字對于今年的二手車市場來說將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。影響二手車交易市場行情的兩個(gè)主要原因最近幾年國內(nèi)的汽車排量標(biāo)準(zhǔn)的提高，從國三提升到國四標(biāo)準(zhǔn)，使許多國三二手車不能在市場上流通或者流通范圍減小，車商們對于收車的選擇余地也大大降低，不能收到合適品牌的二手車。另外限牌限購的出臺(tái)，導(dǎo)致現(xiàn)在汽車上牌難，許多有車牌的客戶都不考慮二手車，會(huì)直接一次性的購買新車，這樣就導(dǎo)致不僅二手車交易市場沒有車源可賣，而且也沒有客戶來買二手車，所以二手車交易市場的行情差。由于國內(nèi)汽車市場起步晚，所以二手車交易市場沒有一個(gè)正規(guī)的政策和完善的機(jī)構(gòu)去管理和維護(hù)，這就導(dǎo)致二手車市場上的二手車有許多問題車輛。影響二手車市場價(jià)格的六大因素l 市場客觀因素影響l 保值率高低因素影響l 保養(yǎng)好壞因素影響l 行駛里程因素影響l 使用年份因素影響l 車輛事故因素影響國內(nèi)汽車二手市場的展望2014年，對二手車市場可謂轉(zhuǎn)折性的一年，隨著汽車保有量的增長以及汽車市場的逐漸成熟，二手車正迎來前所未有的發(fā)展良機(jī)。對于未來的二手車市場發(fā)展趨勢，中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長沈榮預(yù)測，最遲在2015年，我國二手車交易量可以突破1000萬輛，二手車將成為我國汽車市場發(fā)展的新引擎。與此同時(shí)，還必須清晰地認(rèn)識(shí)到，城市新車限購、限遷，二手車臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度、稅收等問題都成為阻擾二手車發(fā)展的“攔路虎”。截止2013年，每年還以2000多萬輛的速度遞增。按照車輛五年的使用周期，進(jìn)入換車期的人群正在增多，特別是在大中城市，置換車的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過新車的需求。但由于受到新車限購、城市限遷政策的影響，二手車市場陷于“置換車主的舊車遷不出去，新增車主又沒有購車指標(biāo)”的僵局中。與國外成熟汽車市場二手車交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新車的情況相比，我國二手車交易量僅新車銷量的四分之一。這說明中國二手車市場遠(yuǎn)未達(dá)到它應(yīng)有的規(guī)模，二手車市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 汽車廠商越來越看好二手車市場的發(fā)展前景，不僅投入重金打造二手車品牌，而且在建設(shè)二手車品牌店方面給予大力支持。不少經(jīng)銷商在新車?yán)麧櫝掷m(xù)下滑的背景下，也開始更關(guān)注二手車領(lǐng)域的新商機(jī)。二手車業(yè)務(wù)不僅成為經(jīng)銷商新的增值業(yè)務(wù)，還將帶旺新車、維修、金融等其他業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)二手車市場開始更注重標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化運(yùn)作，電子商務(wù)和金融服務(wù)等中介平臺(tái)涉足二手車，為消費(fèi)者帶來了更多便捷的購車方式。而今年6月1日開始實(shí)施的《二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范》，成為二手車行業(yè)的新“國標(biāo)”，解決了二手車市場買賣雙方信息不對稱問題，為二手車建立了誠信的機(jī)制，有助于市場更健康地發(fā)展。小結(jié)：目前國內(nèi)的二手車市場仍然處于發(fā)展初級階段，二手車交易以經(jīng)紀(jì)、流通為主，并未進(jìn)入品牌化經(jīng)營，因此本地二手車置換業(yè)務(wù)容易受到全國限遷大環(huán)境的影響，如果不設(shè)計(jì)、規(guī)劃全國二手車流通政策，二手車流通方式必將制約環(huán)境治理。對中國二手車市的發(fā)展前景雖然大家有著共識(shí)，但如果二手車流通的各個(gè)“環(huán)節(jié)”不能有效打通，二手車市場離真正的繁榮仍然很遙遠(yuǎn)。八、某某名車匯項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目名稱某某名車匯 項(xiàng)目定位中國中部最大、最有實(shí)力的名車經(jīng)銷商。 項(xiàng)目選址河南鄭州市CBD 項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目總投資2億元，建筑面積約2000平方米，分為三個(gè)組區(qū)，其中：A區(qū)為品牌“4S店區(qū)”，B區(qū)為進(jìn)口名車展銷區(qū)，C區(qū)為名車二手車交易區(qū)； 經(jīng)營品牌奧迪、寶馬、奔馳、路虎、吉普、沃爾沃、雷克薩斯、凱迪拉克、保時(shí)捷、捷豹、賓利、大眾(進(jìn)口)、道奇(進(jìn)口)、法拉利、悍馬 (進(jìn)口)、克萊斯勒(進(jìn)口)、蘭博基尼、林肯、瑪莎拉蒂、斯巴魯?shù)取?業(yè)務(wù)范圍新車銷售、金融按揭、保險(xiǎn)、保養(yǎng)維修、二手車輛買賣、車輛置換、寄賣代賣、汽車抵押貸款等，并為客戶代辦車輛上牌、過戶、違章、年檢等貼心一站式服務(wù)。且建有特色名圖車友俱樂部、名圖商學(xué)院，采用會(huì)員制形式，定期組織活動(dòng)的同時(shí)提供更多商務(wù)性增值服務(wù)。 項(xiàng)目組織架構(gòu)示意 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶鎖定為具有高端消費(fèi)能力的私企老板、商界人士，年收入幾千萬元。 項(xiàng)目優(yōu)勢分析l 全球采購：10個(gè)國家，聯(lián)合100家供應(yīng)商共同打造高端進(jìn)口車全球采購、口岸聯(lián)合采購體系，直接供貨，減去中間環(huán)節(jié)，保證絕對的價(jià)格優(yōu)勢。l 聯(lián)保銷售：河南境內(nèi)39個(gè)城市（河南縣級市及以上），100家實(shí)體店鋪（三年內(nèi)）輻射河南高端及進(jìn)口車，打造連鎖銷售服務(wù)體系，保證現(xiàn)場提車。l 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：與200家全國網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供第一手的行情報(bào)價(jià)信息。l 會(huì)員服務(wù)：全國200個(gè)城市，10000多家聯(lián)盟商戶會(huì)員服務(wù)。名圖商學(xué)院、名圖車友俱樂部攜手國內(nèi)外權(quán)威專家、社會(huì)知名人士為會(huì)員搭建高端對話平臺(tái)，提供多層次個(gè)性化金融服務(wù)。l 會(huì)員聯(lián)保：戰(zhàn)略合作伙伴——太平洋保險(xiǎn)（待定）。全國2600家服務(wù)機(jī)構(gòu)，上萬家專業(yè)品牌店為您提供無憂售后質(zhì)保服務(wù)。 項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用（單位：萬）項(xiàng)目注冊（代理費(fèi)用）2房租/月2展廳裝修200辦公區(qū)設(shè)施20汽車維修設(shè)備15新車購置資金1000二手車收購資金500員工工資/月50辦公耗材/月2配套服裝5宣傳推廣/月10流動(dòng)資金200總計(jì)2006 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避l 政策風(fēng)險(xiǎn)：主要來自政府相關(guān)政策的變更與調(diào)整。解決辦法是加大攻關(guān)力度，對行業(yè)中出現(xiàn)的不利政策及時(shí)進(jìn)行掌握與調(diào)整，并指定專人進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證將此風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。l 市場風(fēng)險(xiǎn)：主要來自于市場，最主要的是銷售風(fēng)險(xiǎn)，而銷售風(fēng)險(xiǎn)還是來自于對市場的營造和把握能力問題。項(xiàng)目前期，重在造勢升級與炒作工作。后期經(jīng)營，要有效的降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，解決途徑為：加強(qiáng)市場營銷工作，加大市場調(diào)查力度，做到以高端市場定目標(biāo)，以高端客戶定產(chǎn)品。l 搬遷風(fēng)險(xiǎn)：來自于城市擴(kuò)張，政府主導(dǎo)搬遷，與政府規(guī)劃有關(guān)，解決途徑為：在資金充足情況下以買代租。奔馳、寶馬、豐田、保時(shí)捷、法拉利、尼桑、凌志、勞斯萊斯、賓利等國際知名品牌的國內(nèi)外經(jīng)銷代理企業(yè)與貿(mào)易商。有意投資某某名車匯項(xiàng)目的大企業(yè)與私營業(yè)主。、策略項(xiàng)目根據(jù)不同業(yè)態(tài)與開業(yè)進(jìn)度分別設(shè)計(jì)，地市采用加盟合作形式。 項(xiàng)目推廣l 項(xiàng)目形象主要為項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)，其核心部分包括名稱、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字符、標(biāo)準(zhǔn)自體等。造型設(shè)計(jì)高檔、現(xiàn)代、富有意境，個(gè)性突出、形象鮮明，運(yùn)用于統(tǒng)一項(xiàng)目包裝。l 施工期間，在建筑物主體框架或建筑腳手架懸掛醒目的項(xiàng)目噴繪巨幅廣告，突出項(xiàng)目整體形象，吸引現(xiàn)場參觀人群注意力。l 在通向項(xiàng)目工地的主要交通線設(shè)置宣傳項(xiàng)目的路標(biāo)活廣告牌，在項(xiàng)目入口設(shè)置醒目的廣告牌，在路兩側(cè)的燈桿上懸掛宣傳項(xiàng)目的彩噴吊旗。l 廣告宣傳針對特定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)性的在相應(yīng)的媒體對項(xiàng)目的整體形象、概念和買點(diǎn)集中進(jìn)行宣傳和推介。 項(xiàng)目經(jīng)營策略根據(jù)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)特點(diǎn)，先期建設(shè)啟動(dòng)名車4S店與名二手車交易市場，通過頂級品牌概念不斷聚集高檔消費(fèi)群，為項(xiàng)目及周邊聚集高檔商業(yè)圈氛圍，為二期項(xiàng)目的啟動(dòng)奠定市場氛圍。二期啟動(dòng)配套項(xiàng)目，通過定期舉辦主題名車展、論壇、沙龍、俱樂部、名車體驗(yàn)等商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)名車匯品質(zhì)的提升與人氣聚集，帶動(dòng)名車消費(fèi)與相關(guān)商業(yè)發(fā)展，加快資金回籠。 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容對環(huán)境的污染較少。環(huán)境保護(hù)問題主要是生活污水和生活垃圾，除此無其他污染源，亦不存在有害污水和有害垃圾的處理問題。從環(huán)境質(zhì)量上看本項(xiàng)目建設(shè)是可行的。九、結(jié)論宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境利好，一是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長預(yù)期帶來消費(fèi)信心，二是國內(nèi)汽車消費(fèi)剛性需求依然旺盛，隨著消費(fèi)升級帶來的換購潮，為更大、更高檔車型消費(fèi)提供充足的增長空間。行業(yè)競爭帶來的選擇增多，以及名車汽車價(jià)格的下調(diào)也將進(jìn)一步刺激消費(fèi)需求的釋放。由于價(jià)格變化對高端消費(fèi)群體購買行為的影響不敏感，新一屆政府出臺(tái)的汽車行業(yè)相關(guān)政策不會(huì)對名車消費(fèi)產(chǎn)生重大影響，但環(huán)保壓力可能加速汽車業(yè)節(jié)能減排，混合動(dòng)力、新能源名車是未來發(fā)展趨勢。河南名車市場目前未處于飽和狀態(tài)，綜合型名車銷售公司數(shù)量有限，市場競爭相對弱。故，某某名車匯項(xiàng)目可抓緊時(shí)機(jī)，適時(shí)進(jìn)入。34