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正文內(nèi)容

星河惠陽專案營銷策略報告-資料下載頁

2025-04-14 03:46本頁面
  

【正文】 )參與者:星河會有效客戶活動內(nèi)容:動工儀式、政府授牌二、客戶蓄水階段【時間段】:【營銷目的】形象建立,擴大知名度【營銷目標】積累約 2000批以上客戶【宣傳渠道】利用地盤廣告、售樓處包裝及戶外廣告;利用前期的報紙廣告及活動新聞炒作;利用公關等主題活動、推介會等方式;利用DM及其他形式派發(fā)的多媒體光盤;利用深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)頁、項目網(wǎng)站?!局饕锪狭_列】:開盤方案、價格確立,宣傳物料、銷售文件的準備:戶型單張、海報、展板、路旗、條幅、模型、電視資料片、價格表、付款辦法、認購書等216。 銷售中心裝修完成,并可投入使用;216。 拿到預售證;216。 銷售中心裝修完畢,并可投入使用;216。 地盤包裝到位(包括入口道路、入口廣場、工地圍板、路旗、工地廣告牌、小區(qū)臨時綠化工作到位),樓書、模型、導示牌等相關售樓必備工作到位;216。 內(nèi)部園林局部完工,并可對外展示;216。 銷售相關法律文件,包括交樓標準、物業(yè)管理及收費、按揭銀行、各項收費表、認購書、買賣合同等到位;【主要事件】★ 春交會亮相深圳★ 同時啟動深、惠兩地外展場接受登記★ 繕稿重點炒作(網(wǎng)絡、網(wǎng)頁宣傳);★ 五大客戶渠道同步開展;★ 現(xiàn)場開放體驗;★ 2008年5月18日進行誠意登記;★ 于誠意登記期間進行“團體營銷”,即聯(lián)系“線下團購客戶”一次性買下大量單位,給予相應折扣;星河會相關團體,如教師團體、醫(yī)療團體、公務員團體、汽車會、中原內(nèi)部推介活動等認籌可享受額外折扣;★ 進行“事件營銷”,即利用社會重大事件或人為制造有利于項目銷售的事件來創(chuàng)造噱頭,創(chuàng)造賣點;★ 于誠意登記期內(nèi)收集客戶反饋信息,及時調(diào)整銷售策略;★ 發(fā)行星河VIP卡,此卡限本人使用,上批未成交,可延用至下批單位,按活動規(guī)劃則可享受折扣?!驹靹莼顒印浚?)聘請項目形象代言人桂芳園五期“瑞士峰景”聘請李克勤獲得了市場上的巨大反響,市場反應熱烈。證明符合項目檔次定位的代言人,對項目的銷售極具號召力。有此及此,建議聘請一位于深惠兩地均享有較高知名度的而身價又不能過高的具優(yōu)雅形象人士作為本項目的形象代言人,中原初步建議以目前定居深圳的藝人為主要參考對象;2)深圳東岸發(fā)展高端論壇參與者:政府、客戶代表、國內(nèi)地產(chǎn)人、學者活動內(nèi)容:聯(lián)合惠州市政府,由星河協(xié)辦,邀請國內(nèi)地產(chǎn)權威人士,如王石、番石屹等及一兩位經(jīng)濟學家及開發(fā)商共同暢想深圳東岸未來宏圖。3)網(wǎng)絡事件炒作成立搜房“星河幫”,不定期組織對本項目進展跟蹤活動。劍客組織,會員自愿參與,開發(fā)商幕后出資4)“中華滿漢全席品嘗宴”聘請著名酒樓大廚師傅,透過享譽中華數(shù)百年的傳世盛宴——滿漢全席來突顯“星河——傳世”的珍貴涵義。建議于銷售中心內(nèi)展示滿漢全席的制作過程,并于認籌客戶中通過抽獎選取12名人士,穿上唐裝品嘗此豪門盛宴。需透過媒體對此進行強勢炒作;包含時間,蓄水目標,階段營銷主題、內(nèi)蓄客方案活動造勢方案,所需銷售道具、責任公司,負責人、營銷費用安排(細至各活動,軟文,報版)6)樣板房開放活動 以開放展示間成為項目銷售的一個重要節(jié)點,令客戶更多的關注。7)2008年首屆“寵物犬選美大賽”針對本項目的目標客戶定位,特針對該置業(yè)階層寵養(yǎng)寵物的社會風氣。特聯(lián)合深圳電視臺舉行“寵物狗選美競賽”,通過寵物狗的等級的評選篩選有效目標客戶。并通過活動的主辦,以期在現(xiàn)代社會的有閑階層造成影響。推廣項目知名度,吸引目標客戶成交物業(yè),形成“羊群效應”。三、第一批單位強勢發(fā)售階段【時間段】 —【營要目標】當天100%銷售所推單位、引發(fā)市場重大關注;二期單位誠意登記滿1000批客戶【主要物料羅列】:一批單位開盤物料,二批單位登記所需宣傳物料、二點一線/內(nèi)部園林/看樓路線展示到位【銷售策略】:針對性客戶層面銷售;更換戶外廣告對客戶進行實效信息訴求營銷;開展老帶新活動;啟動泛營銷活動;【主要事件】此階段為項目正式發(fā)售期,選擇7月01日進行項目正售發(fā)售的日期,一為此階段是秋交會即將舉行的樓市黃金檔期,二是與本項目的工程進度相吻合。本階段為消化內(nèi)購蓄勢期客戶及開拓新客戶的時期。也是本項目媒體重點出擊的關鍵時刻。★ 2008年7月1日,深圳、惠州兩地開盤;★ 各批開盤時,以合同為準,開具當事人捐贈金額證明;★ 進行“聯(lián)合營銷”手法,即聯(lián)合國際知名品牌企業(yè),如能體驗優(yōu)質(zhì)生活的名車、名表、名酒、名畫、時裝等進行聯(lián)展,并會于深圳各大著名商場設置流動展示廳,強強合作,以引起公眾及傳媒的注意;★ 進行“事件營銷”,即利用社會重大事件或人為制造有利于項目銷售的事件來創(chuàng)造噱頭,創(chuàng)造賣點;四、二批單位強勢發(fā)售階段【時間段】 —【營要目標】當天別墅100%銷售,洋房90%銷售、引發(fā)市場重大關注;三批單位誠意登記滿800批客戶主要物料羅列】:二批單位開盤物料,三批單位登記所需宣傳物料【主要事件】★ 2008年8月15日,二批單位開盤;★ 品味山水生活 【造勢活動】:1)頂級服裝品牌湖濱發(fā)布會Crossover的湖濱表現(xiàn)植入點:項目奢華氣質(zhì)、社區(qū)環(huán)境營造與自然湖景品牌嫁接、產(chǎn)品與藝術間的完美結合。2)拍賣鎮(zhèn)湖之寶——樓王時機:08年8月10日,第二批產(chǎn)品推售地點:深圳拍賣鎮(zhèn)湖之寶的兩個目的——同時拍賣,迅速吸引業(yè)界眼球,提升整體項目影響力。以獨立別墅提升整體項目價格區(qū)位,奠定項目檔次五、三批單位強勢發(fā)售階段【時間段】 —【營要目標】二批單位100%銷;三批單位誠意登記滿1200批客戶;三批單位開盤90%。【主要物料羅列】:三批單位開盤物料【主要事件】★ 2008年10月15日,三批單位開盤;【造勢活動】:1)參加秋交會深圳房地產(chǎn)交易會可謂是新盤亮相的大好機會,為了突顯本項目“山水”的特色,在秋交會現(xiàn)場氣氛的營造上相當重要。2)范思哲時裝秀暨法國香水展(三期開盤)意大利乃世界時裝之都,時裝象征著時尚與潮流。深圳是一個時尚的城市。時裝秀較能于秀場中吸引人氣。特邀請意大利著名時裝設計師“范思哲”設計攜近期佳作與當紅新絲路時裝男女模特前來營銷中心表演。香水能體現(xiàn)出一個人品位與氣質(zhì)的表現(xiàn),如今很多追求高品質(zhì)生活的人士都用起了名貴香水。洽談區(qū)里展示名貴的香水更能襯托其溫馨的氣氛,言談之間還可以欣賞香水精美的包裝。3)“名宅名車相輝映”(三期開盤)隨著汽車的進一步普及,已成為大眾消費品飛入尋常百姓家?!坝蟹坑熊嚒币殉蔀楝F(xiàn)代人士成功生活的象征,故建議聯(lián)系汽車供應商,于元月份展開“名宅名車相輝映”的車展活動。建議聯(lián)系賓利、積架(捷豹)、奔馳、寶馬或其他同級轎車于營銷中心廣場(若不能放置于園林則停放于大門小廣場),以引起媒體進行報道,擴大影響;4)客戶答謝會,即入伙、捐贈榮譽頒發(fā)儀式由星河領導、中國愛心大使現(xiàn)場向成交的429位業(yè)主頒發(fā)捐贈榮譽證書,并與領導、愛心大使合影留念。本報告完!中原地產(chǎn)惠州分公司營銷A組2007年5月14日
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