[調(diào)研報告]b組-豪王眼鏡策劃書-資料下載頁
2025-04-14 03:38本頁面
【正文】 純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格，同意設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。銷售服務(wù)，如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償，24小時免費上門維修。（4）品牌戰(zhàn)略 高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧雅兩大系列。公司品牌以豪王作為總品牌。品牌核心價值為彰顯尊貴引領(lǐng)時尚。品牌形象：頂級品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計精神求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設(shè)計，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時尚。(5)、新技術(shù)、新產(chǎn)品大量上市功能性眼鏡產(chǎn)品市場會更加成熟，各種功能性眼鏡產(chǎn)品在城市進入家庭消費，并形成潮流。國內(nèi)品牌仿國際品牌技術(shù)會成熟并開始大量進入市場，并且比以前更為迅速。隨著各品牌對科研及技術(shù)開發(fā)的重視及加大投入成本的增加，新產(chǎn)品、新技術(shù)進入市場的速度會越來越快。眼鏡產(chǎn)品的功能性和實用性及客觀性的綜合性會越來越受重視。豪王眼鏡必須加強力量，沖擊所有類別（太陽鏡、老花鏡、光學(xué)鏡、隱形眼鏡等）的市場，必須堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，強化品牌的產(chǎn)品張力。六、行動方案贊助支持重點大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。在大學(xué)開學(xué)期間，開展豪王愛眼保護日。免費為大學(xué)生提供有關(guān)眼鏡的知識，并為大家做視力測試。請眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費檢查眼睛。事前聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會組織，為活動做宣傳，并與學(xué)生會建立合作關(guān)系。開展配眼鏡優(yōu)惠活動?；顒訛槠谌?。七、營銷預(yù)算營銷支出 總費用5300 愛眼知識手冊500 眼科醫(yī)生費用3000 與學(xué)校學(xué)生會服務(wù)費用600 眼鏡優(yōu)惠2000 其他支出1000八、風(fēng)險控制 商品經(jīng)營本身存在一定風(fēng)險，要盡量減小風(fēng)險程度，防止以下幾點情況發(fā)生： 營銷人員管理不善營銷人員素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)知識，影響與顧客交流，需要進行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定營銷隊伍。 缺乏信息的反饋對顧客態(tài)度進行追蹤，營銷人員應(yīng)該鼓勵顧客提出批評和建議，使顧客有經(jīng)常的機會發(fā)表意見，對顧客書面或口頭抱怨應(yīng)該進行記錄。分析，并作出適當(dāng)反應(yīng)，定期或隨即做一組標(biāo)準化的調(diào)查問卷，期中包括職員態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量等通過這些問卷的分析，企業(yè)可即使發(fā)現(xiàn)問題，并及時予以糾正。 與中間商存在矛盾與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)關(guān)系，尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的服務(wù)。 呆帳管理為了企業(yè)加強資金周轉(zhuǎn)，與經(jīng)銷商協(xié)定實行月末結(jié)賬制度。2008年以來，中國眼鏡市場整體銷售出現(xiàn)了下滑，但是，眼鏡行業(yè)從來就不是一個周期性的行業(yè)，眼鏡消費中的剛性需求依然存在，這就需要我們真正的把專業(yè)技術(shù)運用到商品的附加值上去，拉動需求，創(chuàng)造市場。
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