[調研報告]b組-豪王眼鏡策劃書(編輯修改稿)
2025-05-11 03:38 本頁面
【文章內容簡介】 進行分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。只要是在市場經(jīng)濟條件比較充分、資源流動性較高的情況下，都可以將SWOT分析作為評價方法來使用。其中： S——Strength，是指比較分析該產業(yè)在外部市場環(huán)境、內部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢。 W——Weakness,是指比較分析該產業(yè)在外部市場環(huán)境、內部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢； O——Opportunity，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機會； T——Threat，分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢：豪王眼鏡實力雄厚本集團資金實力雄厚，研發(fā)能力非常強。直接引入最高端技術，更準確把握東方人心理品味營銷管理層在公司工作多年，經(jīng)驗豐富，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。在堆在經(jīng)銷商方面，推行嚴格的質量管理和售后，保證經(jīng)銷商的利潤空間，保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得經(jīng)銷商的強大支持。充分利用萬羅資源優(yōu)勢，迅速打開市場。通過廣告，不斷營造品牌拉力。劣勢： 新品牌，尚無市場影響力于品牌知名度 尋找合作伙伴上花費大量經(jīng)理。 人才的引進。擁有人才優(yōu)勢，也缺少人才優(yōu)勢。不太重視個人的價值，無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏。 服務體系的薄弱。業(yè)務人員用強硬的工作態(tài)度與作風，一個人的一直代表企業(yè)的權利。提高服務水平是豪王今后必須解決的難題。機會： 國內市場巨大，技術已趨成熟，國內眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產品 中低檔產品為主，高端品牌確實，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。 國內地眼鏡消費潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力巨大威脅： 行業(yè)競爭越來越激烈。 國外名牌已開始入侵我國高端市場，國內廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場逐步淡出主流舞臺，很多產品供應商將成立自己的銷售團隊來市場推廣 消費者將掌握絕對話語權 眼鏡技術體系將得到更全面的規(guī)范四、營銷目標我們的營銷目標如下：財務目標年份銷售金額總成本利潤利潤增長率2011 %2012 %201320．43%營銷目標年份銷售金額收入增長率市場占有率2011% %2012% %2013 20．43% %五、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨 為顧客帶來光明、時尚與尊貴市場細分各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。目標市場首先立足國內市場面向中產以上消費群體，和少數(shù)有相
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