小麥王啤酒的廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品消費(fèi)群的構(gòu)成。 消費(fèi)群體年齡為：24—40歲. 收入狀況為：1000—3000元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動(dòng)機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。 c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。 b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。 1． 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。 2． 對(duì)本產(chǎn)品的指3． 名4． 購買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。9． 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10． 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評(píng)價(jià)。 四．企業(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析。 1． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。 哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤。 2．企業(yè)的競爭對(duì)手 競爭對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．競爭對(duì)手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。 青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。 華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。 五．企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析 具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。 今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。 一 廣告定位 （1）市場定位 以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展
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